本文格式為Word版，下載可任意編輯——母嬰用品創業計劃書例文母嬰用品有限公司投資籌劃書

目次

一、企業概況（3）

二、創業籌劃的個人處境（3）

三、市場評估（4）

四、市場營銷籌劃（6）

五、企業組織布局（7）

六、固定資產（9）

七、滾動資金（月）（11）

八、總投資

（12）

九、銷售收入預測（3年）（13）

一、企業概況

主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品。

企業類型：零售

二、創業籌劃的個人處境

以往的相關閱歷（包括時間）：

2022年至2022年加盟廣州市心愛可親母嬰連鎖店，學習經營母嬰店。

三、市場評估

目標顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的養分與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前打定及家庭監護以及孕期養分、心緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的學識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童養分食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具扶助寶寶的智力開發、在嬉戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業預計市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數，好多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、養分免疫方面的健康常識、及生活中應留神的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的養分免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期賦予關鍵培養，在孩子健康的體質根基上激勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信仰。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，扶助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作得志寶寶的奇怪心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位喜歡自己的家庭，容許關注孩子健康成長，想做一名告成的家長是容許采納這種營銷方式的，由于這種方式給更多忙于工作的父母供給了太多的便當，使他們在不同的關鍵期可以得到不同學識的獲取，所以更多家長是容許采納的。

競爭對手的主要優勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請分外著名的教授或養分講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由于資金較為充沛，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得分外告成。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員滾動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶彼此舉行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客合意度大大降低。

3、由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費接洽，免費供給育兒閱歷、健康免疫、智力測評等閱歷增加與媽媽間的親近交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費舉行積分累計，定期跟蹤回訪，舉行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消釋與顧客間的目生感。承諾不合意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創業初期，資金實力缺乏，店鋪面積只有190平米、裝修較為簡樸。

2、廣告力度缺乏，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應舉行傳播。

3、兒童活動區較小，只能利用現有場地供給中小型玩具舉行兒童消遣。

四、市場營銷籌劃1、產品

產品或服務主要特征免費舉行社區宣傳講座每周日邀請會員摯友舉行育兒講座，從而帶動產品消費。

每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀念品組合銷售手腳印、胎發筆、百歲照食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶供給便當

2．地點（1）選址細節：

地址190面積（平方米）

租金或建筑本金

柳州市白沙路2號190平方米100元

（2）選擇該地址的主要理由：

周邊居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育顛峰以及開放了二胎政策，鄰近還有幼兒園小學，小摯友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的學識、閱歷需求較大，而且本店定位服務于群眾消費群體，所以通過免費引導和售后跟蹤服務，以提高本店的銷售空氣。

（3）銷售方式：

將把產品或服務銷售或供給給：

最終消費者；

（4）選擇該銷售方式的理由：

為大多數人供給便當，并義務為父母供給關鍵時期關鍵培養的學識，從感情上溝通交流，把顧客當做摯友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

五、企業組織布局

企業將登記注冊成：微型企業

擬議的企業名稱：柳州市圣童母嬰用品有限公司

企業的員工職務月薪：

業主或經理：1人3000元

員工：7人2500元

合計：9人20500元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

營業執照200元

稅務登記證200元

衛生許可證500元

六、固定資產及總投入

1、工具和設備根據預料的銷售量，假設達成100%的生產才能，企業需要添置以下設備：

名稱數量單價金額（元）

備注貨架20250050000

收款機120002000

電腦115001500

辦公桌112001200

游泳池8280022400

游泳池12000020000

合計

97100

2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱

數量

單價

總費用（元）

標準3008

1

130000

1300003．固定資產和折舊概要項目價值（元）

年折舊（元）

備注工具和設備100000600

交通工具120000600

合計

1200

4、裝修總費用300000元。

七、滾動資金（月）

1、原材料

項目數量單價費用支出（元）

備注最初購進產品

250000

合計

250000

2．其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目費用備注（元）

業主的工資

雇員工資20500

租金5740

營銷費用1000

水電費1500

店鋪押金30000

合計54240

八、總投資本店總投入辦證900元+工具和設備97100元+交通工具130000元+初次進貨250000元+其他費用54240元=53224元；九、銷售收入預料1、2022年11月至2022年10月因對面的商鋪尚未交付，對本店的銷售有確定的影響，按每月75000元的銷售額計算，預計月平均虧損：65000*40%利潤-20500工資-5740租金-1200折舊-1500水電費-其他1000=3940元，年虧損47280元。

2、2022年11月至2022年10月對面商鋪交付，商業空氣已經形成，預計銷售額上升30%，按每月的銷售額101250元，預計月盈利：101250*40%利潤-20500工資-6200租金（租金有所上調）-1200折舊-1500水電-1000其他=10100元，年利潤121200