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本文格式為Word版，下載可任意編輯——暑期業務員推銷社會實踐報告這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業務體驗社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉鎮的建筑公司。在公司短期培訓之后，我就跟著大哥推銷產品去了。說實話，這是我第一次對比正規的社會實踐，體驗之后我才知道自己學到的東西有多少，也看到了自己的缺乏和差距。知道了自己該如何去學習。

首先要學會和別人交流和溝通，更加是和目生人。做一個業務員要經常和別人打交道，貼別是和目生人。在這次實踐活動中我體會更加深刻，也看到了自己和別人溝通時的才能水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建筑公司是我們熟悉的，是我們四處打聽，在一個目生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產品，面對目生的面孔，假設你的語言和交流才能跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經添置了混凝土外加劑和添加劑，結果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一片面產品，說先用用看，假設質量切實對比好，還持續用我們的產品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去，就被轟走了。對自己要做夠的細心和自信。建筑公司里面有大量部門，我們推銷的產品要經過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產品就不能被采納。例如總經理室、工程技術部、安好生產部、經營核算部、財務部、質檢部、材料供給部等，我們要一個個去訪問，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序務必一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結閱歷和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信仰。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導和激勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信仰，堅持畢竟，知道完成任務。有些人說話還很難聽，更加是在施工部門，你更不能一走了之，要有細心聽人家說完。

其實我們不光要采納失敗的考驗，有時候也要采納老天爺對我們的考驗，更加是到城鎮。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當于磨練身體了。到現在我才懊喪沒有在學校好好磨練身體，回到學校確定要好好磨練身體，多跑步。

這次社會實踐活動到此終止，雖然有點累，吃點苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信，這次實踐我會刻骨銘刻。不管做

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