經營分析報告撰寫要求企業經營分析報告，是指運用科學、標準的評判方式，對企業必然經營期間的資產運營、財務效益等情況進行定量及定性的分析，做出真實、客觀、公正的綜合評判的書面文件，是企業治理和企業經營活動評判的一個重要環節。企業經營分析報告論述企業在一按時期的經營活動取得了哪些功效，功效的絕對水平和相對水平如何，取得功效的緣故或存在問題的緣故是什么，如何改良，等等。1經營分析報告編制的大體要求第一，經營分析報告的要緊內容與格式要適應評判方式的要求，也要考慮報告利用者的要求。企業評判方式一般是由企業的所有者、高層治理者或政府治理部門決定的。經營分析報告是企業治理活動—企業對自身經營功效進行分析評判的一種書面描述。因此，不管是內部利用仍是對外發布或上報，在大體內容和格式上都要反映和適應企業所選擇或要求的分析評判方式。第二，要利用統一、標準的財務指標、經營指標和計算方式等，以便于交流和比較。利用統一、標準指標，是狹義經營分析報告實現交流和橫向比較的必要條件。第三，在評判指標和數據的選擇上，既要反映經營功效全貌，突出重點，又要考慮數據的持續性和可比范圍等。最后，經營分析報告應當力爭做到；結構嚴謹、層次清楚；主題突出、問題準確；建議靠得住、有說服力；語言流暢、通順、簡明，幸免口語化和利用自己杜撰的概念等。適當的圖表的引用，往往能夠讓復雜的問題簡單化，使報告加倍簡明、易讀和有說服力。2經營分析報告的結構要素經營分析報告的結構要素包括以下幾項：（1）題目。題目應簡明扼要，準確反映報告的要緊內容。也能夠通過主副題目的方式，在題目中將報告的分析期（如第X季度或XXXX年度等）和報告的分析對象范圍予以明確，以方便文件的治理和報告利用者的閱讀。（2）報告摘要。報告摘若是對本期報告核心內容的高度濃縮。要讓報告利用者通過對摘要的閱讀，只用一、二分鐘的時刻，就對報告的大體內容有一個可能的了解。要使熟悉企業運營的高層治理者，看了摘要后就大體知足或有選擇地查閱幾個細節；使不熟悉的用戶能夠依照自己的需要進行有選擇的閱讀。因此，報告摘要應當用最簡明的語言陳述以下問題：企

業經營在特按期間取得的要緊功效是什么？有何新成績、新轉變或新問題？要緊緣故安在？要緊建議或方法有哪些？能取得如何的預期成效？（3）經營概況描述。經營概況描述部份對企業在分析期內的經營狀況和功效做簡要說明，對打算執行情形和要緊指標完成情形要緊以數據進行描述，以歸納地反映企業經營的大體面貌。其中涉及的要緊指標，一般是由所選擇的評判方式、企業規章制度等決定的。（4）要緊指標完成情形的分析與評判。一樣要對要緊經營分析指標采納絕對數和相對數指標的方式，將實際指標與打算指標、本期與上年同期指標進行對照。有時還需要與歷史最高水平和與同行業其他企業進行對照。通過對實際完成的異樣指標值的發覺、分析和評判，深切查找與分析數據異樣背后的緣故、存在的問題等，以便提出改良建議。（5）建議和方法。經營分析報告是一種常規性的企業治理文件，改良治理是其重要功能之一。報告應當利用對整體情形和數據把握的優勢，針對企業內外環境的實際，包括取得的成績或存在的問題等，有針對性地提出一些或鞏固、或進展、或改良的建議與方法等。3經營分析的要緊內容幾年經營下來，大伙兒必然很關切自己的業績，咱們能夠通過市場角度、財務角度和綜合績效評判等方面對企業的經營進行分析，從而揭露企業經營中的問題，和提供制造價值途徑。利用學習過的財務治理知識對企業的經營狀況進行分析。分析可從以下方面展開。企業籌資分析1）企業籌資分析的意義：企業籌資分析有利于保證生產經營順利進行；有利于降低企業籌資本錢；有利于衡量收益與風險。2）企業籌資本錢分析。企業籌資本錢是指企業因獲取和利用資金而付出的代價或費用，它包括籌資費用和資金利用費用兩部份。企業籌資總本錢=企業籌資費用+資金利用費用單位資金成本資金使用費用單位資金成本資金使用費用籌資金額-籌資費用企業籌資本錢或單位資金本錢（資金本錢率）能夠綜合說明企業資金籌集的效益狀況，通常資金本錢率越低，說明企業籌資效益越好，反之，資金本錢率越高，那么說明籌資效益越差。綜合資金成本=Z某籌資方式成本X綜合資金成本=Z3）企業籌資結構分析。通過籌資結構分析，能夠促使企業籌資結構優化，改善企業財務狀況，提高企業承擔財務風險的能力，降低企業的籌資本錢。企業欠債籌資結構分析全部負債構成率全部負債全部資產X全部負債構成率全部負債全部資產X100%一樣以為該指標為50%比較正常，超過100%為企業破產的警界限。流動負債構成率=流動負債x100%全部負債一樣說，在全數欠債組成率正常情形下，流動欠債組成率不該太高，不然企業短時間償債能力可能會受到阻礙。長期負債構成率=長期負債X100%全部負債一樣說，在全數欠債組成率合理的情形下，長期欠債組成率較高，對企業生產經營是有利的，因為給減緩企業短時間欠債的壓力。對企業欠債籌資結構分析，不僅可從靜態角度分析各項同結構的合理程度，而且還能夠從動態的角度比較各項欠債結構情形或變更趨勢。A企業所有者權益籌資結構分析所有者權益構成率=…所有者權益-X100%全部資金（或資產）資本的多少反映企業所有者權益的大小，決定了企業資金實力的強弱。因此，一樣地說，企業所有者權益組成率越高，說明企業的財務風險越小，資金實力越強。A企業籌資結構優化分析該該該該,-p-該該/甘登次仝該方式籌資^額、綜合資金成本=上（某籌資方式成本Xr上一獸次一郎）各方式籌資總額=負債成本X負債構成率+權益籌資成本X資本構成率要進行籌資結構優化，第一要盡可能降低欠債本錢和權益籌資本錢；第二，要加大籌資本錢低的籌資方式的比重，降低籌資本錢高的籌資方式的比重。企業投資分析分析指標：投資產值率、投資盈利率、投資回收期企業生產經營功效分析1）企業生產功效分析。要緊分析產品產量、產品品種、產品質量。要緊分析打算完成情形，和產量增加情形分析。2）企業銷售功效分析。要緊分析全數產品銷售完成情形分析、銷售合同執行情形分析、市場占有率分析。誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的取得又與各企業的市場分析與營銷打算相關。市場預測和競爭對手分析在第4章中已簡要說明，營銷策劃在"ERP沙盤模擬”課程中集中體此刻廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面能夠部份地評判企業的營銷策略。?廣告投入產出分析。廣告投入產出分析是評判廣告投入收益率的指標，其計算公式為：廣告投入產出比=定單銷售額：廣告投入廣告投入產出分析用來比較各企業在廣告投入上的不同。那個指標告知經營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監深切分析市場和競爭對手，尋求節約本錢，策略取勝的沖破口。市場占有率分析。市場占有率是企業能力的一種表現，企業只有擁有了市場才有取得更多收益的機遇。市場占有率指標能夠按銷售數量統計，也能夠按銷售收入統計，這兩個指標綜合評定了企業在市場中銷售產品的能力和獲取利潤的能力。分析能夠在兩個方向上展開，一是橫向分析，二是縱向分析。橫向分析是對同一期間各企業市場占有率的數據進行對照，用以確信某企業在今年度的市場地位?？v向分析是對同一企業不同年度市場占有率的數據進行對照，由此能夠看到企業歷年來市場占有率的轉變，這也從一個側面反映了企業成長的歷程。綜合市場占有率分析。綜合市場占有率是指某企業在某個市場上全數產品的銷售數量（收入）與該市場全數企業全數產品的銷售數量（收入）之比。某市場某企業的綜合市場占有率=該企業在該市場上全數產品的銷售數量（收入）：全部企業在該市場上各類產品總銷售數量（收入）*100%。產品市場占有率分析。了解企業在各個市場的占有率僅僅是第一步，若是能夠進一步確知企業生產的各類產品在各個市場的占有率對企業分析市場，確立競爭優勢也是超級必要的。某產品市場占有率=該企業在市場中銷售的該類產品總數量（收入）：市場中該類產品總銷售數量（收入）*100%。企業本錢分析本錢結構轉變分析。企業經營的本質是獲取利潤，獲取利潤的途徑是擴大銷售或降低本錢。企業本錢由多項費用要素組成，了解各費用要素在整體本錢中所占的比例，分析本錢結構，從比例較高的那些費用支出項入手，是操縱費用的有效方式。在ERP沙盤模擬課程中，從銷售收入中扣除直接本錢、綜合費用、折舊、利息后取得稅前利潤。明確各項費用在銷售收入中的比例，能夠清楚地指明工作方向。費用比例=費用：銷售收入若是將各費用比例相加，再與1相較，那么能夠看出總費用占銷售比例的多少，若是超過1,那么說明支出大于收入，企業虧損，并能夠直觀地看出虧損的程度。提示：☆經營費由常常性費用組成，即扣除開發費用之外的所有經營性支出，按下式計算：經營費二設備維修費+場地租金+轉產費+其他費用若是將企業各年本錢費用轉變情形進行綜合分析，就能夠夠通過比例轉變透視企業的經營狀況。企業經營是持續性的活動，由于資源的消耗和補充是緩慢進行的，因此單從某一時刻點上很難評判一個企業經營的好壞。比如，廣告費用占銷售的比例，單以一個時點來評判，無法評判好壞。但在一個時點上，能夠將那個指標同其他同類企業來比，評判該企業在同類企業中的好壞。在企業經營進程中，極可能由于在某一時點顯現了問題，而直接或間接地阻礙了企業以后的經營活動，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，因此不能輕視經營活動中的每一個時點的指標狀況。那么如何通過每一時點的指標數據發覺經營活動中的問題，引發咱們的警戒呢？在那個地址，給出一個警示信號，這確實是比例轉變信號。產品盈利分析企業經營的功效能夠從利潤表中看到，但財務反映的損益情形是公司經營的綜合情形，并無反映具體業務、具體合同、具體產品、具體項目等明細項目的盈利情形。盈利分析確實是對企業銷售的所有產品和效勞分項進行盈利細化核算，核算的大體公式為：單產品盈利=某產品銷售收入-該產品直接本錢-分攤給該產品的費用這是一項超級重要的分析，它能夠告知企業經營者哪些產品是賺錢的，哪些產品是不賺錢的。在那個公式中，分攤費用是指不能夠直接認定到產品（效勞）上的間接費用，比如廣告費、治理費、維修費、租金、開發費等，都不能直接認定到某一個產品（效勞）上，需要在昔時的產品中進行分攤。分攤費用的方式有許多種，傳統的方式有按收入比例、本錢比例等進行分攤，這些傳統的方式多是一些不精準的方式，很難談到合理。本課程中的費用分攤是依照產品數量進行的分攤，即：某類產品分攤的費用=分攤費用：各類產品銷售數量總和X某類產品銷售的數量依照如此的計算方式得出各類產品的分攤費用，依照盈利分析公式，計算出各類產品的奉獻利潤,再用利潤率來表示對整個公司的利潤奉獻度，即：某類產品的奉獻利潤/該類產品的銷售收入=（某類產品的銷售收入-直接本錢-分攤給該類產品的分攤費用）/該類產品的銷售收入盡管分攤的方式有必然的誤差，但分析的結果能夠說明哪些產品是賺錢的產品，值得企業大力進展的，哪些產品賺得少或全然不賺錢。企業的經營者能夠對這些產品進行加倍認真的分析，以確信企業進展的方向。財務分析不同企業經營功效的不同是由決策引發的，而決策需要以準確、集成的數據為支撐。財務是企業全局信息的集合地，是數據的要緊提供者。財務提供的分析數據能夠通過各類決策指導企業各項業務的開展。（1）收益性分析。收益性說明企業是不是具有盈利的能力。收益力從以下四個指標入手進行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產收益率、凈資產收益率。A毛利率。毛利率是常常利用的一個指標。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：毛利率=（銷售收入一直接本錢）：銷售收入從理論上講，毛利率說明了每1元銷售收入所產生的利潤。更進一步試探，毛利率是獲利的初步指標，但利潤表反映的是企業所有產品的整體毛利率，不能反映每一個產品對整體毛利的奉獻，因此還應該按產品計算毛利率。?銷售利潤率。銷售利潤率是毛利率的延伸，是毛利減掉綜合費用后的剩余。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：銷售利潤率=折舊前利潤/銷售收入=（毛利一綜合費用）：銷售收入本指標代表了主營業務的實際利潤，反映企業主業經營的好壞。兩個企業可能在毛利率一樣的情形下，最終的銷售利潤率不同，緣故確實是三項費用不同的結果。?總資產收益率?？傎Y產收益率是反映企業資產的盈利能力的指標，它包括了財務杠桿概念的指標，它的計算公式為：總資產收益率=息稅前利潤：資產合計A凈資產收益率。凈資產收益率反映投資者投入資金的最終獲利能力，它的計算公式為：凈資產收益率=凈利潤：所有者權益合計這項指標是投資者最關切的指標之一，也是公司的總領導向公司董事會年關交卷時關注的指標。但它涉及企業對欠債的運用。依照欠債的多少能夠將經營者分為激進型、保守型。欠債與凈資產收益率的關系是顯而易見的。在總資產收益率相同時，欠債的比率對凈資產收益率有著放大和縮小的作用。（2）成長性。成長性表示企業是不是具有成長的潛力，即持續盈利能力。成長力指標由三個反映企業經營功效增加轉變的指標組成：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產成長率。?銷售收入成長率。這是衡量產品銷售收入增加的比率指標，以衡量經營業績的提高程度，指標值越高越好。計算公式為：銷售收入成長率=（本期銷售收入一上期銷售收入）：上期銷售收入?利潤成長率。這是衡量利潤增加的比率指標，以衡量經營成效的提高程度，越高越好。計算公式為：利潤成長率=（本期（利息前）利潤一上期（利息前）利潤）：上期（利息前）利潤?凈資產成長率。這是衡量凈資產增加的比率指標，以衡量股東權益提高的程度。關于投資者來講，那個指標是超級重要的，它反映了凈資產的增加速度，其公式為：凈資產成長率=（本期凈資產一上期凈資產）：上期凈資產（3）安寧性。這是衡量企業財務狀況是不是穩固，會可不能有財務危機的指標，由4個指標組成，別離是流動比率、速動比率、固定資產適配率和資產欠債率。?流動比率。流動比率的計算公式為：流動比率=流動資產：流動欠債那個指標體現企業歸還短時間債務的能力。流動資產越多，短時間債務越少，那么流動比率越大，企業的短時間償債能力越強。一樣情形下，運營周期、流動資產中的應收賬款數額和存貨的周轉速度是阻礙流動比率的要緊因素。A速動比率。速動比率比流動比率更能表現企業的歸還短時間債務的能力。其公式為：速動比率=速動資產：流動欠債=（流動資產-在制品-產成品-原材料）：流動欠債從公式中能夠看出，在流動資產中，尚包括變現速度較慢且可能已貶值的存貨，因此將流動資產扣除存貨再與流動欠債對照，以衡量企業的短時間償債能力。一樣低于1的速動比率通常被以為是短時間償債能力偏低。阻礙速動比率的可信性的重要因素是應收賬款的變現能力，賬面上的應收賬款不必然都能變現，也不必然超級靠得住。?固定資產長期適配率。固定資產長期適配率的計算公式為：固定資產長期適配率=固定資產：（長期欠債+所有者權益）那個指標應該小于1，說明固定資產的購建應該利用還債壓力較小的長期貸款和股東權益，這是因為固定資產建設周期長，且固化的資產不能馬上變現。若是用短時間貸款來購建固定資產，由于短時間內不能實現產品銷售而帶來現金回籠，必將造成還款壓力。?資產欠債率。這是反映債權人提供的資本占全數資本的比例，該指標也被稱為欠債經營比率。其公式為：資產欠債率=欠債：資產欠債比率越大，企業面臨的財務風險越大，獲取利潤的能力也越強。若是企業資金不足，依托欠債維持，致使資產欠債率專門高，償債風險就應該專門注意了。資產欠債率在60%-70%.比較合理、穩健，當達到85%及以上時，應視為發出預警信號，企業應引發足夠的注意。資產欠債率指標不是絕對指標，需要依照企業本身的條件和市場情形判定。（4）活動性?；顒恿κ菑钠髽I資產的治理能力方面對企業的經營業績進行評判，要緊包括4個指標，應收賬款周轉率、存貨周轉率、固定資產周轉率和總資產周轉率。?應收賬款周轉率（周轉次數）。應收賬款周轉率是在指定的分析期間內應收賬款轉為現金的平均次數，指標越高越好。其公式為：應收賬款周轉率（周轉次數）=當期銷售凈額：當期平均應收賬款=當期銷售凈額：[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過量呆滯在應收賬款上，阻礙正常資金周轉及償債能力。周轉率能夠以年為單位計算，也能夠以季、月、周計算。?存貨周轉率。這是反映存貨周轉快慢的指標，它的計算公式為：存貨周轉率=當期銷售本錢：當期平均存貨=當期銷售成本：（（期初存貨余額十期末存貨余額）：2]從指標本身來講，銷售本錢越大，說明因為銷售而轉出的產品越多。銷售利潤率必然，賺的利潤就越多。庫存越小，周轉率越大。那個指標能夠反映企業中采購、庫存、生產、銷售的銜接程度。銜接得好，原材料適合生產的需要，沒有過量的原料，產成品（商品）適合銷售的需要，沒有積存。?固定資產周轉率。固定資產周轉率的計算公式為：固定資產周轉率=當期銷售凈額：當期平均固定資產=當期銷售凈額：[（期初固定資產余額+期末固定資產余額）：2]?總資產周轉率。總資產周轉率指標用于衡量企業運用資產賺取利潤的能力。常常和反映盈利能力的指標一路利用，全面評判企業的盈利能力。其公式為：總資產周轉率=當期銷售收入：當期平均總資產=銷售收入：（（期初資產總額十期末資產總額）：2]該項指標反映總資產的周轉速度，周轉越快，說明銷售能力越強。企業能夠采納薄利多銷的方式，加速資產周轉，帶來利潤絕對額的增加。（5）經營業績的綜合評判。經營業績的綜合評判要緊目的是與行業或特定的對手相較，發覺自己的差距，以便在往后的經營中加以改良。在模擬訓練中，一樣參加訓練的多個公司是同一個行業，所進行的分析能夠明白得為同行業中的對照分析，以發覺自己公司與行業的平均水平之間的不同。4經營分析方式經營分析方式一樣有比率分析法、結構分析法、比較分析法、杜邦分析工具。比率分析法比率分析法是對財務報表內兩個或兩個以上項目之間的關系進行分析，它用相對數表示，又稱為財務比率。這些比率能夠揭露企業的財務狀況及經營功效。比率分析是一種簡單、方便、廣為應用的分析方式，只要具有一個財政年度及以上的資產欠債表和利潤表，就能夠完整地分析一家公司的大體經營狀況。依照分析的不同內容和不同要求，比率分析法要緊有以下幾種：1）相關比率法。它是以同一時期某個項目和其他有關但又不同的項目加以對照，求出比率，以便更深切地熟悉某方面的經濟活動情形。比如將利潤項目同產值、產品銷售本錢、產品銷售收入，和資產項目對照，求出產值利潤率、本錢利潤率、銷售利潤率和資產利潤率，從而是能夠從不同角度觀看比較企業利潤水平的高低。2）趨勢比率分析。這是將幾個時期同類指標的數字進行對照以求出趨勢比率，分析該項指標增減速度和進展趨勢，以判定企業經營業務的趨勢，并從其轉變中發覺企業經民取得的功效或不足。由于對照的標準不同，又分基期指數和環比指數，計算公式如下：基期指數=比較期數值／固定基期數值環比指數=比較期數值／上期數值3）組成比率分析同。是通過計算某一經濟指標，各個組成部份占整體的比率，用以觀看它的組成內容及其轉變，以把握該項經濟活動的特點和轉變趨勢。結構分析法結構分析是把一張報表中的總合計為分母，其他各項目作為分子，以求出每一項目在總合計中的百分比，如：百分比資產欠債表、百分比利潤表。這種分析的作用是要發覺異樣項目。比較分析法比較分析是將本期報表數據與本企業預算或標桿企業或行業平均水平作對照，以找出實際與預算的不同或與先進企業的差距。比較分析的作用是要發覺企業自身的問題。指標的對照，要緊有以下幾種形式：1）考察達到預期目標程度的比較2）考察進展轉變情形的比較3）考察現有水平和揭露差距的比較杜邦分析—挖掘阻礙利潤緣故的工具財務治理是企業經營治理的核心之一，而如何實現股東財富最大化或公司價值最大化是財務治理的中心目標。任何一個公司的生存與進展都依托于該公司可否制造價值。公司的每一個成員都負有實現企業價值最大化的責任。出于向投資者（股東）揭露經營功效和提高經營治理水平的