設計人：夢想飛飛團隊

日期：2021年10月29日

創業方案書1公司概況企業名稱：夢想飛飛〔DREAMFLYING〕新生活化裝品公司代理

法定地址：青島市李滄區九水東路599號聯系方式：0532-871814962目錄第一章摘要1第二章公司介紹

2第三章市場分析3第四章競爭性分析

4115第五章市場與銷售

第六章財務方案

6第七章建設企業文化建設6677第七章建設企業文化建設3第一章摘要宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化裝品及皮膚根本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經營形式是獨資，我公司利用三個月的時間一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品行業根本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在2021年銷售收入到達每月5000元，稅前利潤為1500元，2021年的全部銷售收入為100000元，稅前利潤為40000元。我們之所以能夠到達這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品翻開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場。

4我們的產品和效勞：新生活化裝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力。

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是都是在校大學生，不管是市場了解還是市場定位都有一定的根底。5市場定位〔目標市場〕：我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生效勞或為她們求職面試就更少見了。6競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有以下人員可保證實現我們的方案。

總經理。具有豐富的化裝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

銷售部經理。鉆研于市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內歸還這筆貸款或投資。7第二章公司介紹我們的目標是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為到達此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于青島市李滄區九水東路599號信息工程技術學院一樓。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近校區。

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，假設干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能開展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。一、宗旨〔任務〕二、公司簡介

三、公司戰略

8四、公司管理管理隊伍狀況

外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機構開展了業務關系：

1〕青島市李滄區會計師事務所

2〕青島市李滄區陽光律師事務所

1〕門市經理一人

2〕門市值班5人：2名銷售，3名美容師〔前期〕。門市值班9人：4名銷售，5名美容師〔后期〕。

3〕上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人〔后期〕

創業就到中青創業網

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理9五、組織、協作及對外關系：

〔一〕.組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理〔二〕新生活化裝品公司已經同化裝品生產行業中的主要公司開展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

本公司在以下大型的穩固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:

我們已經同雅芳天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；

我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又本錢優勢。

〔三〕人員招聘

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀?？粕幸欢I銷，銷售知識。

招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。10六、場地與設施

七、風險

此工程主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化裝品過敏反響。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。我們的公司總部位于青島市李滄區九水東路599號，它可以滿足未來2年的開展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在海洋大學、恒星學院擴展，開設連鎖店。11第三章市場分析一、市場介紹

青島市李滄區高校聚集區，有恒星學院，海大，青大，科技大學，飛揚職業學院，山東外貿等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生效勞的化裝品經營店，同時，面對求職中劇烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了開展該行業的無限商機。12二.市場分析

優勢分析

劣勢情況

a資金籌集的困難。

b公司的大局部管理及經營人員缺乏經驗。

c短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難a如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和開展的時機。

b針對性強。我們的商品和效勞完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

d對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。e公司成員多數都是管理專業畢業而且對化裝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。13三、目標市場

目標顧客

新生活化裝品公司的目標顧客為：首先是我校及周邊高校學院，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

單體顧客--指購置商品或效勞，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購置，是我們主要效勞對象。

團體顧客--以班級或宿舍等團體購置商品或效勞。其特征是時間、人數固定〔一般開展為回頭客〕。14四、銷售策略

2、和業績掛鉤。員工在根本工資的根底上，按每個人的銷售額的10%提成?！蔡貎r品除外〕1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，假設活動期間請著名美容醫生日工資另定。本工程的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：15第四章競爭性分析為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些根本方案如下:

一.市場營銷方案

〔一〕定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的根底知識〔如每周周五晚上〕，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

〔二〕采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購置商品時可享受優惠價。

〔三〕消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保存她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時防止顧客的流失。

〔四〕為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免

費皮膚保養〔如三八節，元旦，圣誕，十一，五一〕16二、效勞與支持1〕對顧客的效勞：

“有的放矢〞才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2〕反響:

建立積極的顧客反響機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。17第五章市場與銷售二、產品定位

1〕市場定位:公司經營與效勞理念是效勞于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。

2)經營理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客效勞以建立企業的美譽度。一、銷售策略

本公司的銷售方式分為兩個局部：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上.18三、定價策略

眾所周知，化裝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的效勞廣闊同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯系以下各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。19第六章財務方案〔一〕銷售收入

每月方案化裝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

〔二〕月支出

化裝品銷售本錢5000元，皮膚護理所需本錢費1000元

房租租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32000*10%=3200元

稅金5200元

其他4500元

合計：5000+1000