2023/2/3最早的迪士尼樂(lè)園(DisneylandPark)是一個(gè)位于美國(guó)加州的主題樂(lè)園。1955年由華特·迪士尼公司(TheWaltDisneyCompany)一手創(chuàng)辦，離洛杉磯市中心大約43.5公里。如今，全球已有5家建成開(kāi)業(yè)的迪斯尼樂(lè)園，上海迪斯尼正在緊鑼密鼓的建設(shè)中。迪士尼樂(lè)園度假區(qū)美國(guó)洛杉磯1955華特迪士尼世界美國(guó)奧蘭多1971東京迪士尼度假區(qū)日本東京1983巴黎迪士尼度假區(qū)法國(guó)巴黎1992香港迪士尼度假區(qū)中國(guó)香港2005上海迪士尼樂(lè)園中國(guó)上海2016預(yù)計(jì)歐洲迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)失敗的原因分析上海迪士尼樂(lè)園2011年4月8日正式開(kāi)工，投資245億元人民幣，預(yù)計(jì)5年建成，2016年開(kāi)園營(yíng)業(yè)2023/2/34沃爾特·迪斯尼公司耗資440億美元，在法國(guó)巴黎以東32公里的郊區(qū)馬恩河谷鎮(zhèn)興建了歐洲第一個(gè)迪斯尼樂(lè)園。然而，從1992年4月12日開(kāi)張到1994年底已虧損20億美元。迪斯尼以高投入從歐洲抱回一個(gè)金娃娃的夢(mèng)想落空了歐洲迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)失敗的原因分析1、文化差異法國(guó)人排斥美國(guó)文化：法國(guó)人有強(qiáng)烈的民族自尊心和自豪感，認(rèn)為米老鼠是對(duì)歐洲文化的入侵和污染，新聞界也是報(bào)憂(yōu)不報(bào)喜工作語(yǔ)言:選擇英語(yǔ),而法國(guó)人認(rèn)為法語(yǔ)是世界上最美的語(yǔ)言,是上等人的語(yǔ)言,英語(yǔ)則是下等階層的語(yǔ)言,溝通困難,員工和游客不滿(mǎn)飲食文化:法國(guó)人習(xí)慣以酒佐餐,而園內(nèi)不提供酒類(lèi)及酒精類(lèi)飲料，餐飲、設(shè)施不足及昂貴的快餐也不符合歐洲人的習(xí)慣2023/2/32、經(jīng)濟(jì)方面的因素歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退：公園開(kāi)放不久趕上歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退實(shí)施高價(jià)定價(jià)策略：壟斷地位使其采用高價(jià)位策略，而精明的歐洲游客不愿把更多的時(shí)間和金錢(qián)花在迪斯尼昂貴的商品和服務(wù)上3、法律因素：在工作時(shí)間、工作制度、發(fā)型及著裝安排有具體要求，而法國(guó)法律禁止雇主限制個(gè)人和集體自由2023/2/364、競(jìng)爭(zhēng)者因素美國(guó)迪斯尼的競(jìng)爭(zhēng)：匯率原因令歐洲游客去美國(guó)旅行的費(fèi)用并不昂貴;且?jiàn)W蘭多宜人的氣候、純美國(guó)風(fēng)格的迪斯尼對(duì)歐洲游客有更大的吸引力本區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)：迪斯尼的進(jìn)入沒(méi)有吸引更多的歐洲客人,卻激發(fā)了他們參觀自己本土公園的熱情2023/2/37缺乏跨文化意識(shí)影響到旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)和文化差異影響到跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的成敗。歐洲認(rèn)為迪斯尼是一種文化帝國(guó)主義,害怕美國(guó)文化對(duì)歐洲文化產(chǎn)生大的沖擊甚至取而代之,從心理上給予排斥和敬而遠(yuǎn)之,致使公園開(kāi)業(yè)時(shí)法國(guó)左派示威者用雞蛋、番茄醬書(shū)寫(xiě)“米老鼠回家去”的標(biāo)語(yǔ)對(duì)付遠(yuǎn)道而來(lái)的美國(guó)人，迪斯尼被稱(chēng)為可惡的美國(guó)文化2023/2/3歐洲迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)失敗的原因分析1、文化差異：法國(guó)人排斥美國(guó)文化：法國(guó)人極強(qiáng)的民族自豪感和自尊心不易接受美國(guó)產(chǎn)品工作語(yǔ)言:最開(kāi)始選擇英語(yǔ),而法國(guó)人認(rèn)為法語(yǔ)是世界上最美的語(yǔ)言,是上等人的語(yǔ)言,英語(yǔ)則是下等階層的語(yǔ)言,且溝通困難,引起員工和游客不滿(mǎn)飲食文化:不符合歐洲人的習(xí)慣,法國(guó)人習(xí)慣以酒佐餐,而園內(nèi)不提供酒類(lèi)及酒精類(lèi)飲料，另外，餐飲設(shè)施不足及昂貴的快餐食品也與市場(chǎng)需求脫節(jié)。2、經(jīng)濟(jì)方面：歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退：公園開(kāi)放不久趕上歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退實(shí)施高價(jià)定價(jià)策略：在歐洲的壟斷地位使其采用高價(jià)位策略，而精明的歐洲游客們不愿意把更多的時(shí)間和金錢(qián)花在迪斯尼昂貴的商品和服務(wù)上3、法律因素：在工作時(shí)間、工作制度、發(fā)型及著裝安排不符合法國(guó)法律4、競(jìng)爭(zhēng)者因素：來(lái)自美國(guó)迪斯尼的競(jìng)爭(zhēng)：匯率原因令歐洲游客去美國(guó)旅行的費(fèi)用并不昂貴;且?jiàn)W蘭多宜人的氣候、純美國(guó)風(fēng)格的迪斯尼對(duì)歐洲游客有更大的吸引力來(lái)自本區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)：迪斯尼的進(jìn)入沒(méi)有引來(lái)更多的歐洲客人,卻激發(fā)了他們參觀自己本土公園的熱情2023/2/3第五章旅游價(jià)格【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

理解旅游價(jià)格的概念、類(lèi)別及特點(diǎn)，旅游價(jià)格制定的影響因素和目標(biāo)，掌握旅游差價(jià)的類(lèi)別，理解旅游優(yōu)惠價(jià)和旅游差價(jià)的概念及其區(qū)別，掌握旅游價(jià)格制定的程序、方法和策略。【重點(diǎn)】旅游價(jià)格、旅游優(yōu)惠價(jià)和旅游差價(jià)的概念【難點(diǎn)】旅游價(jià)格制定的影響因素和目標(biāo)、旅游價(jià)格制定的程序、方法和策略嘉興2012年1月份價(jià)格

監(jiān)測(cè)報(bào)告旅游價(jià)格普漲2005-05-1321:34:39

新華網(wǎng)2023/2/3長(zhǎng)假中后期旅游價(jià)格“大跳水”問(wèn)題：旅游產(chǎn)品價(jià)格由哪些部分組成？影響旅游產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)的因素有哪些？2023/2/3門(mén)票類(lèi)型票價(jià)優(yōu)惠價(jià)南湖、月河￥110￥80南湖￥60￥55電瓶手搖船/艘/2小時(shí)（核載10人）￥600￥500水上茶吧（電瓶手搖船）/人（含茶水+湖心島50元門(mén)票）￥80￥75手搖船/艘/1小時(shí)（核載6人）￥300￥2602023/2/3全國(guó)超過(guò)20個(gè)知名景區(qū)門(mén)票將漲價(jià)最高漲幅達(dá)6成

搜狐旅游：2012-04-25中國(guó)132家5A級(jí)景區(qū)門(mén)票價(jià)格統(tǒng)計(jì)

(2012-05-01)

2023/2/3門(mén)票價(jià)格數(shù)量所占比例合計(jì)130100%低于60元2720.77%60--100元4131.54%100--200元4635.38%高于200元1410.77%暫無(wú)數(shù)據(jù)2

1.53%中國(guó)5A景點(diǎn)門(mén)票價(jià)格統(tǒng)計(jì)2023/2/3美國(guó)是中國(guó)的4.8倍法國(guó)是中國(guó)的18.5倍2012-04-25

/yule/bagua/20120425471.html鳳凰古城0元漲至148元2013年4月10日湘西吉首市德夯苗寨60元漲至100元2013年3月18日張家界黃龍洞80元漲至100元2013年3月18日揚(yáng)州市瘦西湖120元漲至150元2013年3月1日婺源180元漲至210元2013年3月8日峨眉山150元漲至185元2013年3月16日杭州宋城260元漲至280元2013年1月1日香港迪士尼399港元漲至450港元2013年3月27日臺(tái)北故宮160漲至250新臺(tái)幣2013年4月15日2023/2/3中國(guó)旅游收費(fèi)亂象2023/2/3五一前景區(qū)“漲”聲一片鳳凰終結(jié)“免票時(shí)代”湖南省湘西土家族苗族自治州鳳凰縣宣布，從2013年4月10日起，將原來(lái)免費(fèi)的古城景區(qū)和南華山神鳳景區(qū)合二為一“捆綁銷(xiāo)售”，對(duì)游客收取148元的門(mén)票。

“中國(guó)最美的小城”結(jié)束最后的“免票時(shí)代”2023/2/3最后的“免票時(shí)代”鳳凰古城核心景黃昏（上）和夜晚（下）的全貌2023/2/32023/2/3鳳凰門(mén)票新政引怨聲載道媒體吁政府勿隨意放言

2013-04-1510:41:00

來(lái)源：新華網(wǎng)背景:2013年4月10日,鳳凰古城啟動(dòng)“門(mén)票新政”:原來(lái)免費(fèi)進(jìn)入古城,只是相關(guān)景點(diǎn)收費(fèi),如今一踏進(jìn)古城需購(gòu)買(mǎi)148元的門(mén)票通票。“新政”造成游客數(shù)量驟減,次日出現(xiàn)大量商家集體歇業(yè)罷市,現(xiàn)場(chǎng)秩序出現(xiàn)混亂,當(dāng)?shù)厣踔脸鰟?dòng)警察維持秩序。評(píng)論與爭(zhēng)議：鳳凰古城調(diào)整門(mén)票是惠民愛(ài)民還是與民爭(zhēng)利？是依法行政還是錯(cuò)位越位？鳳凰效應(yīng)會(huì)否成為“蝴蝶效應(yīng)”？近年來(lái)“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”一直備受爭(zhēng)議,鳳凰古城門(mén)票新政凸顯了“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”和“唯門(mén)票經(jīng)濟(jì)”。可觀的門(mén)票收入面前，是否充分聽(tīng)取了商家和游客的意見(jiàn)，考慮到他們的切身利益呢？據(jù)鳳凰縣政府通報(bào)，自10日實(shí)行新的收費(fèi)政策以來(lái)迎來(lái)首個(gè)周末。截至13日下午，4天共接待購(gòu)票游客達(dá)17741人，門(mén)票收入227萬(wàn)元。鳳凰古城每天平均的游客數(shù)量達(dá)6000人左右，一天散客購(gòu)票數(shù)量只有200張。盡管眼下為旅游旺季，又逢周末，但不少旅店的住宿率為零，沱江下游的百余條游船停擺，這在以往的時(shí)候人都是走不動(dòng)的，一些餐館、土特產(chǎn)店的生意也深受影響。副縣長(zhǎng)雷語(yǔ)：旅游團(tuán)是購(gòu)票的主力，游客不在乎鳳凰古城門(mén)票多少錢(qián)？統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)城鎮(zhèn)居民月人均可支配收入2047元，農(nóng)村居民月人均純收入660元；湖南省分別為1777元和620元。148元的門(mén)票，接近于湖南當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)民月純收入的1/4，普通游客會(huì)不會(huì)在乎？近年來(lái)全國(guó)不少景區(qū)門(mén)票都進(jìn)入“百元時(shí)代”，跟風(fēng)漲價(jià)，只聽(tīng)有人抱怨“玩不起”，何時(shí)聽(tīng)聞?dòng)腥恕安辉诤酢保盔P凰經(jīng)營(yíng)方：我們錯(cuò)就錯(cuò)在一開(kāi)始沒(méi)收費(fèi)，游客過(guò)慣免費(fèi)的好日子2023/2/3石述思：門(mén)票經(jīng)濟(jì)作怪美麗鳳凰變成雞

2013年04月16日09:31來(lái)源：搜狐財(cái)經(jīng)

作者：石述思4月10日，著名的湖南鳳凰古城正式啟動(dòng)“整合收費(fèi)”，統(tǒng)一向進(jìn)入古城的所有游客收取148元門(mén)票。類(lèi)似場(chǎng)景在《水滸》中出現(xiàn)過(guò)：此山是我開(kāi)，此樹(shù)是我栽，要想從此過(guò)，留下買(mǎi)路財(cái)。不同的是，書(shū)中干這事的是被朝廷圍剿的土匪，現(xiàn)在竟是人民政府。鳳凰縣的決策者必須面對(duì)這樣的追問(wèn)：老祖宗給所有人留下的財(cái)富咋就變成了你自己斂財(cái)?shù)墓ぞ撸渴录澈笾辽俦┞冻鋈齻€(gè)問(wèn)題：一是在不少旅游地區(qū)，門(mén)票經(jīng)濟(jì)依然是主導(dǎo)思維——政府容易操作且見(jiàn)效快，適合短期政績(jī)的體現(xiàn)，最快的就是將整個(gè)城市都當(dāng)成雞賣(mài)；二是即使風(fēng)景名勝都是擺脫大自然和祖宗所賜，名義上歸全國(guó)人民所有，但管理權(quán)卻屬于地方政府，在現(xiàn)行體制下，公權(quán)力機(jī)關(guān)越俎代庖，以管理權(quán)凌駕所有權(quán)，從中尋租牟利暢通無(wú)阻；三是由于法治滯后，目前中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)管理仍在行政化軌道運(yùn)行，即使游客不滿(mǎn)，媒體抨擊，還真無(wú)有效抑制地方政府亂收費(fèi)亂漲價(jià)的靈丹妙藥。2010年，中國(guó)人均GDP突破4000美元，大眾旅游休閑時(shí)代正式啟幕，但面對(duì)井噴的市場(chǎng)需求我們的旅游業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的地方政府對(duì)手里的旅游資源采取了竭澤而漁的掠奪式開(kāi)發(fā)，試圖通過(guò)對(duì)所有游客靠高票價(jià)洗劫完成創(chuàng)收指標(biāo)，導(dǎo)致大批游客在厭倦國(guó)內(nèi)質(zhì)次價(jià)高、擁擠不堪的鬧心之旅后，紛紛在節(jié)假日選擇出境游——2012年，中國(guó)人出境游消費(fèi)已經(jīng)超越美國(guó)，位列世界之冠。2023/2/32023/2/3第五章旅游價(jià)格內(nèi)容體系旅游價(jià)格§1旅游價(jià)格概述§2旅游差價(jià)和優(yōu)惠價(jià)§3影響旅游價(jià)格制定的因素§4旅游定價(jià)方法和策略2023/2/3第一節(jié)旅游價(jià)格概述一、旅游價(jià)格的概念

旅游價(jià)格：旅游者所購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，是旅游產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。旅游價(jià)格是指旅游產(chǎn)品的價(jià)格。旅游價(jià)格是旅游產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。國(guó)際旅游市場(chǎng)上旅游價(jià)格是指旅游產(chǎn)品基本部分的價(jià)格。二、旅游價(jià)格的特點(diǎn)綜合性：旅游產(chǎn)品的綜合性決定旅游價(jià)格的綜合性。壟斷性：很多吸引物具有稀缺性、不可再生性，文脈無(wú)法復(fù)制，使旅游價(jià)格具有一定的壟斷性。波動(dòng)性：旅游產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性2023/2/3第一節(jié)旅游價(jià)格概述三、旅游價(jià)格的分類(lèi)1、按旅游者對(duì)產(chǎn)品需求程度的差異來(lái)分：基本旅游價(jià)格:旅游活動(dòng)中必需消費(fèi)的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，如景點(diǎn)、住宿、飲食、交通等，是滿(mǎn)足旅游者基本旅游需求部分的價(jià)格。非基本旅游價(jià)格:旅游活動(dòng)中非必需消費(fèi)的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，如旅游購(gòu)物、醫(yī)療保健服務(wù)等。這些并不直接影響旅游活動(dòng)的進(jìn)行，但可豐富旅游活動(dòng)內(nèi)容。基本旅游產(chǎn)品:旅游活動(dòng)中必需購(gòu)買(mǎi)的、且需求彈性較小的旅游產(chǎn)品，如景點(diǎn)、住宿、飲食、交通等非基本旅游產(chǎn)品:旅游活動(dòng)中不一定購(gòu)買(mǎi)的、且需求彈性較大的旅游產(chǎn)品，如旅游購(gòu)物、醫(yī)療保健服務(wù)、通訊服務(wù)等2023/2/3第一節(jié)旅游價(jià)格概述三、旅游價(jià)格的分類(lèi)2、按價(jià)值形式分：成本+盈利旅游產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成成本：固定成本可變成本盈利：稅金利息利潤(rùn)保險(xiǎn)費(fèi)

2023/2/3第一節(jié)旅游價(jià)格概述三、旅游價(jià)格的分類(lèi)3、按購(gòu)買(mǎi)方式分：?jiǎn)雾?xiàng)價(jià)格、統(tǒng)包價(jià)格旅游產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成單項(xiàng)價(jià)格：分解、零星購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)包價(jià)格：集中、統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)：大統(tǒng)包價(jià)趨于減少，小包價(jià)和單項(xiàng)價(jià)增多2023/2/3第一節(jié)旅游價(jià)格概述三、旅游價(jià)格的分類(lèi)4、按旅游范圍分：國(guó)際旅游價(jià)格國(guó)內(nèi)旅游價(jià)格國(guó)際交通費(fèi)接待國(guó)向旅游者提供的旅游產(chǎn)品基本部分的價(jià)格費(fèi)旅行社的管理費(fèi)用和盈利國(guó)內(nèi)交通費(fèi)向旅游者提供的旅游產(chǎn)品基本部分的價(jià)格費(fèi)旅行社的管理費(fèi)用和盈利瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院相對(duì)較高相對(duì)較低2023/2/3第二節(jié)旅游差價(jià)和優(yōu)惠價(jià)一、旅游差價(jià)概念：旅游差價(jià)是指同種旅游產(chǎn)品在不同地區(qū)、不同時(shí)間、不同質(zhì)量、不同環(huán)節(jié)有一定幅度的價(jià)格變化或差額，包括：地區(qū)差價(jià)、季節(jié)差價(jià)、質(zhì)量差價(jià)、批零差價(jià)（一）旅游地區(qū)差價(jià)：同種旅游產(chǎn)品在不同地區(qū)形成的價(jià)格差額。旅游熱點(diǎn)地區(qū)：價(jià)格較貴旅游冷點(diǎn)地區(qū)：價(jià)格便宜旅游不溫不火地區(qū)：價(jià)格適中原因：各地自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、旅游吸引物、旅游設(shè)施、旅游業(yè)基礎(chǔ)等方面的差異導(dǎo)致供求關(guān)系的差異。可通過(guò)調(diào)節(jié)地區(qū)客流量來(lái)調(diào)節(jié)旅游差價(jià)2023/2/3第二節(jié)旅游差價(jià)和優(yōu)惠價(jià)一、旅游差價(jià)（二）旅游季節(jié)差價(jià)：同種旅游產(chǎn)品在不同季節(jié)形成的價(jià)格差額。旅游旺季：價(jià)格較貴旅游淡季：價(jià)格便宜旅游平季：價(jià)格適中原因：旅游吸引物的季節(jié)變化導(dǎo)致旅游需求的季節(jié)變化、旅游設(shè)施和旅游接待能力的季節(jié)變化較小、導(dǎo)致供求關(guān)系的季節(jié)差異。可通過(guò)調(diào)節(jié)客流量的季節(jié)變化來(lái)調(diào)節(jié)旅游差價(jià)：錯(cuò)峰出游2023/2/3第二節(jié)旅游差價(jià)和優(yōu)惠價(jià)一、旅游差價(jià)（三）旅游質(zhì)量差價(jià)：同類(lèi)旅游產(chǎn)品、不同質(zhì)量形成的價(jià)格差額。不同星級(jí)飯店的價(jià)格：不同服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的價(jià)格原因：質(zhì)量不同、成本不同、價(jià)格不同。應(yīng)該貫徹質(zhì)價(jià)相符的原則：按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、低質(zhì)低價(jià)不同級(jí)別景區(qū)/景點(diǎn)的價(jià)格：2023/2/3第二節(jié)旅游差價(jià)和優(yōu)惠價(jià)一、旅游差價(jià)（四）旅游批零差價(jià)：同種旅游產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的價(jià)格差額。旅游批發(fā)商：整批、批量購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品，價(jià)格低原因：旅游零售商投入人力、物力、財(cái)力，營(yíng)銷(xiāo)、納稅等增加成本，靠差價(jià)獲取利潤(rùn)旅游零售商：把批發(fā)的旅游產(chǎn)品零售給旅游者大連老虎灘游樂(lè)園門(mén)票價(jià)格散客190元/位；團(tuán)體票120元/位2023/2/3第二節(jié)旅游差價(jià)和優(yōu)惠價(jià)二、旅游優(yōu)惠價(jià)（一）概念：旅游優(yōu)惠價(jià)是指旅游產(chǎn)品在明碼標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，給予購(gòu)買(mǎi)者一定折扣或優(yōu)惠的價(jià)格，包括以下三種：同業(yè)優(yōu)惠：對(duì)同行業(yè)者給予價(jià)格優(yōu)惠老客戶(hù)優(yōu)惠：對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)給予價(jià)格優(yōu)惠銷(xiāo)售優(yōu)惠價(jià)：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量多少給予價(jià)格優(yōu)惠，量大從優(yōu)時(shí)間優(yōu)惠：對(duì)在特定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)給予價(jià)格優(yōu)惠（二）旅游優(yōu)惠價(jià)和旅游差價(jià)的區(qū)別：旅游差價(jià)是價(jià)值規(guī)律的反映，優(yōu)惠價(jià)是基于企業(yè)關(guān)系的價(jià)格策略。旅游差價(jià)是公開(kāi)的市場(chǎng)價(jià)格，優(yōu)惠價(jià)是企業(yè)自行規(guī)定的，不一定公開(kāi)。旅游差價(jià)僅是價(jià)格上的差異，優(yōu)惠價(jià)除了價(jià)格差異外，更體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)格策略。2023/2/3第三節(jié)旅游價(jià)格制定的影響因素一、內(nèi)部因素（一）旅游定價(jià)目標(biāo)：1.維持生存：生存導(dǎo)向目標(biāo)：惡劣條件下的過(guò)渡性目標(biāo)2.當(dāng)期利潤(rùn)最大化：利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)：短期利益最大化3.預(yù)期收益：收益導(dǎo)向目標(biāo)：合理收益4.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：銷(xiāo)售導(dǎo)向目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，獲得控制市場(chǎng)和價(jià)格的能力5.應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)：應(yīng)付價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)6.樹(shù)立或維持良好形象：形象導(dǎo)向目標(biāo)：維護(hù)形象2023/2/3第三節(jié)旅游價(jià)格制定的影響因素一、內(nèi)部因素（二）旅游產(chǎn)品成本：1.固定成本：2.可變成本：3.總成本：4.邊際成本：每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品）帶來(lái)的總成本的增量5.機(jī)會(huì)成本：是指當(dāng)把一定的經(jīng)濟(jì)資源用于生產(chǎn)某種產(chǎn)品時(shí)放棄的另一些產(chǎn)品生產(chǎn)上最大的收益。上限：旅游者愿付出的最高價(jià)格下限：旅游生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者投入的成本旅游產(chǎn)品價(jià)格固定成本建筑與設(shè)施的折扣（自有）建筑和設(shè)施的租金（租用）固定人員的酬金變動(dòng)成本食品消耗易耗品的維修水電的消耗2023/2/3第三節(jié)旅游價(jià)格制定的影響因素一、內(nèi)部因素（三）旅游產(chǎn)品特色：唯我獨(dú)有產(chǎn)品的稀缺性、壟斷性：產(chǎn)品造型、質(zhì)量、功能、服務(wù)、品牌等的一部分或全部（四）推銷(xiāo)能力：營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、寬度和促銷(xiāo)能力長(zhǎng)度：指產(chǎn)品分銷(xiāo)所經(jīng)中間環(huán)節(jié)的多少，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)多則長(zhǎng)度長(zhǎng)；寬度：渠道的每個(gè)層次同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少渠道越寬，則銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越多，市場(chǎng)覆蓋面越大

;渠道越窄，則銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越少，市場(chǎng)覆蓋面越小2023/2/3第三節(jié)旅游價(jià)格制定的影響因素一、內(nèi)部因素（五）定價(jià)組織：誰(shuí)定價(jià)、定價(jià)依據(jù)、定價(jià)目標(biāo)、短期利益、長(zhǎng)期利益二、外部因素（一）供求關(guān)系：價(jià)值決定價(jià)格：供不應(yīng)求價(jià)格上升、供過(guò)于求價(jià)格下跌。但是旅游需求大彈性較大，其他因素的變化都會(huì)影響供求關(guān)系均衡價(jià)格2023/2/3第三節(jié)旅游價(jià)格制定的影響因素二、外部因素（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、寬度和促銷(xiāo)能力旅游供給者之間的競(jìng)爭(zhēng)：賣(mài)方之間旅游需求者之間的競(jìng)爭(zhēng)：買(mǎi)方之間旅游供給者和需求者之間的競(jìng)爭(zhēng)：買(mǎi)賣(mài)雙方之間（三）貨幣價(jià)值：旅游產(chǎn)品本身的價(jià)值量貨幣代表的價(jià)值量通貨膨脹率的高低：高、旅游價(jià)格高；低、旅游價(jià)格低匯率影響：本國(guó)匯率上升，旅游價(jià)格上升；反之亦然人民幣對(duì)外升值、對(duì)內(nèi)貶值對(duì)我國(guó)旅游價(jià)格帶來(lái)不利（四）相關(guān)政策：宏觀政策、產(chǎn)業(yè)政策、價(jià)格政策1人民幣元=3383.25越南盾1人民幣元=0.1247歐元2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法：（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：二、旅游定價(jià)策略：（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略：（二）心理定價(jià)策略：（三）折扣定價(jià)策略：（四）促銷(xiāo)定價(jià)策略：（五）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回報(bào)率定價(jià)法、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法、目標(biāo)效益定價(jià)法、千分之一定價(jià)法1、成本加成定價(jià)法:產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+一定比例的利潤(rùn)單位成本=單位可變成本+單位固定成本=單位可變成本+總固定成本/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+利潤(rùn)率)或=單位產(chǎn)品成本/(1-利潤(rùn)率)2、投資回報(bào)率定價(jià)法:單位產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格=單位產(chǎn)品成本+一定比例的投資回報(bào)3、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法:在不能完成預(yù)定目標(biāo)銷(xiāo)售量的情況下，以不賠本為前提計(jì)算損益平衡銷(xiāo)售量來(lái)反推產(chǎn)品定價(jià)的定價(jià)方法。損益平衡銷(xiāo)售量=固定成本/（價(jià)格-變動(dòng)成本）單位產(chǎn)品價(jià)格=單位可變成本+固定成本/損益平衡銷(xiāo)售量4、目標(biāo)收益定價(jià)法:確定一個(gè)目標(biāo)收益，計(jì)算旅游產(chǎn)品的價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)期銷(xiāo)售量5、千分之一定價(jià)法:千分之一法則或千分之一經(jīng)驗(yàn)公式。單位產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品總投入/1000；酒店每間客房的價(jià)格確定為客房平均造價(jià)的千分之一2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回報(bào)率定價(jià)法、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法、目標(biāo)效益定價(jià)法、千分之一定價(jià)法1、成本加成定價(jià)法:產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+一定比例的利潤(rùn)單位成本=單位可變成本+單位固定成本=單位可變成本+總固定成本/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)（順加成）或=單位產(chǎn)品成本/(1-加成率)

（逆加成）舉例：假定一個(gè)理發(fā)店的房租是5000元/月，雇傭一個(gè)理發(fā)師的工資是3000元/月，老板工資是4000元/月，單位變動(dòng)成本是3元，預(yù)計(jì)顧客量是1000個(gè)/月，假設(shè)理發(fā)店老板有20%的利潤(rùn)加成，理發(fā)價(jià)格應(yīng)該定多少？解：?jiǎn)挝怀杀?3+(5000+3000+4000)/1000=3+12=15元單位產(chǎn)品價(jià)格=15×(1+20%)=15×1.2=18元或：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=15/(1-20%)=15/0.8=18.75元優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、易行，且價(jià)格比較穩(wěn)定。缺點(diǎn)：典型的生產(chǎn)導(dǎo)向觀念，只保證生產(chǎn)方的利益，忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、旅游消費(fèi)者心理等因素，有時(shí)候成本很難確定，同一航班機(jī)票差異，不能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，不一定為消費(fèi)者接受。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回報(bào)率定價(jià)法、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法、目標(biāo)效益定價(jià)法、千分之一定價(jià)法2、投資回報(bào)率定價(jià)法:先確定某一比例為公司的投資回報(bào)率，然后據(jù)此制訂產(chǎn)品價(jià)格投資回報(bào)率＝凈利潤(rùn)/投資額×100％產(chǎn)品定價(jià)=單位成本+投資回報(bào)率×資本投資/銷(xiāo)售量舉例：某旅行社開(kāi)發(fā)推出一條4日游新線路，每位游客的成本為2000元，總投資為50萬(wàn)元，預(yù)計(jì)的投資收益率為30%，預(yù)計(jì)顧客量是1000個(gè)，其價(jià)格應(yīng)該定多少？解：產(chǎn)品價(jià)格=2000+(30%×500000)/1000=2000+150=2150元優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行、易于理解。缺點(diǎn)：投資回報(bào)率受很多因素影響，如：風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間、流動(dòng)性等，另外，投資回報(bào)率也有很多算法，產(chǎn)品定價(jià)影響銷(xiāo)售量進(jìn)而影響產(chǎn)品定價(jià)等。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回報(bào)率定價(jià)法、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法、目標(biāo)效益定價(jià)法、千分之一定價(jià)法3、損益平衡銷(xiāo)售量定價(jià)法:又稱(chēng)為保本定價(jià)法，指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計(jì)銷(xiāo)售量計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格，使銷(xiāo)售收入等于生產(chǎn)總成本。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位可變成本+固定成本/損益平衡銷(xiāo)售量舉例：某酒店有客房200間個(gè)，客房部每天應(yīng)攤銷(xiāo)的固定費(fèi)用24000元，每間客房平均消耗50元，預(yù)計(jì)出租率為60％，該飯店?duì)I業(yè)稅率為5％。試確定每間客房的銷(xiāo)售價(jià)格。解：P=[24000/（200×60％）+50]×(1+5%)=250×1.05=262.5元

優(yōu)點(diǎn)：制定出的價(jià)格一般低于成本加成定價(jià)法的價(jià)格，有利于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，盡力維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)：處于保本經(jīng)營(yíng)的目的定價(jià)，不利于企業(yè)獲利。適用范圍：適用于特定時(shí)期的企業(yè)定價(jià)。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回報(bào)率定價(jià)法、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法、目標(biāo)效益定價(jià)法、千分之一定價(jià)法4、目標(biāo)效益定價(jià)法:銷(xiāo)售單價(jià)＝（總成本＋目標(biāo)總利潤(rùn)）/預(yù)期總銷(xiāo)量?jī)?yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行。缺點(diǎn)：根據(jù)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入求出銷(xiāo)售單價(jià)，但是銷(xiāo)售單價(jià)又反過(guò)來(lái)影響銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入。適用范圍：市場(chǎng)潛力很大，需求價(jià)格彈性不大，按目標(biāo)利潤(rùn)確定的價(jià)格肯定能被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回報(bào)率定價(jià)法、損益平衡銷(xiāo)售量與目標(biāo)定價(jià)法、目標(biāo)效益定價(jià)法、千分之一定價(jià)法5、千分之一定價(jià)法:千分之一法則或千分之一經(jīng)驗(yàn)公式。單位產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品總投入/1000；酒店每間客房的價(jià)格確定為客房平均造價(jià)的千分之一舉例：一座飯店，有500個(gè)房間，總造價(jià)5000萬(wàn)元，按照千分之一定價(jià)法其房間價(jià)格為：50000000/500/1000=100（元）優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便、快捷缺點(diǎn)：把當(dāng)前產(chǎn)品的價(jià)格與過(guò)去的建筑費(fèi)用聯(lián)系在一起，來(lái)考慮企業(yè)的運(yùn)行費(fèi)用，忽略了機(jī)會(huì)收益和通貨膨脹等因素，因而往往只能作為簡(jiǎn)便、粗略的產(chǎn)品定價(jià)方法。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法：產(chǎn)品定價(jià)不以成本為基礎(chǔ)，而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求程度為依據(jù)的定價(jià)方法：包括：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法1、理解價(jià)值定價(jià)法:感受價(jià)值定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。以旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的“理解”或“感受”或“認(rèn)知”的程度與賣(mài)方的成本費(fèi)用作為定價(jià)的基本依據(jù)，而不僅僅考慮旅游產(chǎn)品的成本來(lái)定價(jià)。定價(jià)原則：既能滿(mǎn)足旅游者“消費(fèi)需要”又符合其“支付標(biāo)準(zhǔn)”，制定出旅游者愿意付款而不愿意失去這次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)的價(jià)格注意事項(xiàng)：搞好市場(chǎng)定位、突出產(chǎn)品特色，加深旅游者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解注重產(chǎn)品及價(jià)格的差異化策略，進(jìn)行合理細(xì)分和有效促銷(xiāo)把握消費(fèi)者只買(mǎi)對(duì)的、不買(mǎi)貴的的消費(fèi)心理2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法：包括：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法2、需求差異定價(jià)法:在不同時(shí)間、地點(diǎn)、不同商品、不同購(gòu)買(mǎi)力條件下，根據(jù)旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的需求程度不同對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。因地點(diǎn)而異：機(jī)場(chǎng)、火車(chē)餐飲價(jià)格、酒吧、飯店的飲料和酒水價(jià)格很貴、不同位置旅館的客房?jī)r(jià)格、同一演出或比賽的不同位置座位的票價(jià)差異很大因時(shí)間而異：同一客房、同一旅游線路、不同時(shí)間的價(jià)格差異很大因產(chǎn)品而異：不同旅游線路、不同旅行社、不同服務(wù)水平的價(jià)格差異很大因顧客而異：同一產(chǎn)品、不同旅游者的價(jià)格不同：學(xué)生票、團(tuán)體票、散客票、老年票、本地票、會(huì)員價(jià)、老客戶(hù)優(yōu)惠等，看人要價(jià)。因經(jīng)營(yíng)者而異：不同的經(jīng)營(yíng)者、不同渠道、不同利潤(rùn)目標(biāo)的價(jià)格差異很大需求差異定價(jià)法的條件：市場(chǎng)可以根據(jù)需求程度細(xì)分，且各細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立、互不干擾。高價(jià)市場(chǎng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，且顧客不會(huì)低價(jià)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品、高價(jià)轉(zhuǎn)手倒賣(mài)。價(jià)格差異適度，不會(huì)引起消費(fèi)者的反感而放棄購(gòu)買(mǎi)，歧視價(jià)格的形式合法。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略一、旅游定價(jià)方法：（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：產(chǎn)品定價(jià)主要視競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平和自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等參考成本和供求狀況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)：包括：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法:又稱(chēng)通行價(jià)格定價(jià)法：和通行的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格基本一致，便于企業(yè)獲得適度收益；易于被廣大目標(biāo)顧客所接受；利于與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者特別是與寡頭壟斷企業(yè)協(xié)調(diào)處理關(guān)系；屬于防御型的定價(jià)方法2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：又稱(chēng)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：與通行價(jià)格定價(jià)不同，不是追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而是根據(jù)本企業(yè)及產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品之間的差異狀況以高于或低于市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)，一般為實(shí)力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色的企業(yè)所采用。如果說(shuō)通行價(jià)格定價(jià)是“防御型”的定價(jià)方法，則是“進(jìn)攻型”的定價(jià)方法。3、密封投標(biāo)定價(jià)法：又稱(chēng)招投標(biāo)方式定價(jià)：發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)確定產(chǎn)品價(jià)格。買(mǎi)方招標(biāo)、賣(mài)方投標(biāo)中，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位，通常是報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)；如果是賣(mài)方招標(biāo)、買(mǎi)方投標(biāo)中，通常是報(bào)價(jià)最高者中標(biāo)。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略二、旅游定價(jià)策略：（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)策略1、撇脂價(jià)格策略:高價(jià)漂取策略：針對(duì)高收入階層顧客群，利用其求新、求奇心理，追求高質(zhì)量、高效能、新產(chǎn)品、趕時(shí)髦的特點(diǎn)，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，以較高價(jià)格滿(mǎn)足其需求，獲得高額利潤(rùn)、盡快地收回投資后，再逐步降低價(jià)格的一種定價(jià)策略。雷諾圓珠筆的撇脂定價(jià)案例：1945年底，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束后第一個(gè)圣延節(jié)來(lái)臨之際。美國(guó)的消費(fèi)者都熱切希望買(mǎi)到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋好友。于是雷諾公司看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國(guó)人從未見(jiàn)過(guò)的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有0.5美元，市場(chǎng)的零售價(jià)應(yīng)該定多少呢？如果按照通常的成本導(dǎo)向定價(jià)法，定1美元就能賺一倍，1.5美元就是200%的利潤(rùn)，似乎應(yīng)該滿(mǎn)足了。但公司的專(zhuān)家們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國(guó)屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價(jià)格引導(dǎo)刺激消費(fèi)，于是公司決定以10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支20元賣(mài)給消費(fèi)者。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略二、旅游定價(jià)策略：（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)策略2、滲透定價(jià)策略:低價(jià)進(jìn)入策略：以較低價(jià)格使產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率、獲得主動(dòng)權(quán)的一種定價(jià)策略。優(yōu)點(diǎn)：可以使新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高的市場(chǎng)份額。有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：企業(yè)成本在短期內(nèi)難以收回，投資回收期較長(zhǎng)；價(jià)格變動(dòng)的余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和需求的較大變化。適用范圍：大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、易仿制、技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品，如觀光產(chǎn)品、低星級(jí)飯店的客房等。3、適中定價(jià)策略:中間路線策略或滿(mǎn)意定價(jià)策略：在高價(jià)和低價(jià)之間，兼顧生產(chǎn)者和消費(fèi)者利益的平衡，使兩者都滿(mǎn)意的一種定價(jià)策略。可以獲得長(zhǎng)期利益。2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略二、旅游定價(jià)策略：（二）心理定價(jià)策略：定價(jià)時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理和不同價(jià)格感受，制定相應(yīng)價(jià)格的策略。包括以下多種定價(jià)策略。1、整數(shù)定價(jià)：對(duì)于價(jià)格無(wú)法準(zhǔn)確反映價(jià)值的產(chǎn)品，取整數(shù)定價(jià)的策略。如：××雙飛五日游2980元/人。通常結(jié)合吉祥數(shù)、以偶數(shù)或0做尾數(shù)。常用于高檔、奢侈品、禮品、時(shí)尚品、星級(jí)酒店等產(chǎn)品的定價(jià)。2、尾數(shù)定價(jià)：利用消費(fèi)者的求廉心理，定價(jià)時(shí)有意保留小數(shù)點(diǎn)后的尾數(shù)的定價(jià)策略。如：19.98元。歐美常以奇數(shù)為尾數(shù)，如：0.99等，我國(guó)常以6、8、9為尾數(shù)。3、聲望定價(jià)：利用消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品的信任、聲望和安全感，追求身份和榮譽(yù)的心理行為，以高出同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)策略。如：總統(tǒng)套房、進(jìn)口奶粉等。4、招徠定價(jià)：有意將產(chǎn)品定價(jià)明顯低于或高于市場(chǎng)價(jià)格，將顧客吸引過(guò)來(lái)，以此帶動(dòng)該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的定價(jià)策略。如：特價(jià)商品。5、吉祥數(shù)定價(jià)：利用消費(fèi)者喜愛(ài)吉祥數(shù)的心理為產(chǎn)品定價(jià)的策略。如：某蜜月旅游產(chǎn)品定價(jià)9999元。習(xí)慣定價(jià)：按照反復(fù)消費(fèi)形成的習(xí)慣定價(jià)；參照定價(jià)：有意利用其他高價(jià)格產(chǎn)品作為參照，對(duì)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格加以影響；小單位定價(jià)：產(chǎn)品化整為零、采用小包裝定價(jià)的策略2023/2/3第四節(jié)旅游定價(jià)方法和策略二、旅游定價(jià)策略：（三）折扣定價(jià)策略：又稱(chēng)折讓定價(jià)策略。以直接或間接降低價(jià)格的定價(jià)策略。1、數(shù)量折扣:鼓勵(lì)大額消費(fèi)，依據(jù)消費(fèi)額度給予不同比例的折扣量大價(jià)優(yōu)，鼓勵(lì)大批量購(gòu)買(mǎi)，薄利多銷(xiāo)，以求多銷(xiāo)、快銷(xiāo)：包括：累計(jì)數(shù)量折扣、累