超融合常見場景溝通話術超融合介紹場景話術客戶：你講講你們超融合到底是什么？其實簡單來講，超融合就是全虛擬化。通過服務器虛擬化、存儲虛擬化、網絡虛擬化以及NFV網絡功能虛擬化，結合標準X86服務器的硬件資源為您提供基礎架構平臺。主任，這里給您舉個例子:用了超融合以后，平臺中的虛擬機就相當于原本的服務器，而存儲虛擬化替代了傳統的IPSAN或者FCSAN存儲，NFV為您提供了安全防護的組件（防火墻、負載均衡），網絡虛擬化解決了虛擬機之間連接和部署的問題。你將應用部署到超融合架構中，是可以像物理環境下一樣發布業務的，用戶的訪問方式并不發生變化。客戶問：你們的存儲虛擬化是怎么做的？超融合平臺將所有服務器硬盤資源，通過虛擬化的方式整合成一個共享資源池，所有虛擬機需要的存儲空間都可以從資源池分配。并且存儲虛擬化采用了分層存儲技術，讀寫都先經過SSD固態硬盤加速，所以IOPS較高（單臺讀6W+，寫1.7W，可線性疊加）；數據存儲采用多副本機制，數據安全有保障。您可以簡單類比：存儲虛擬化平臺如同傳統存儲控制器（機頭），它是分布式的，而每臺服務器的磁盤空間如同傳統的磁盤陣列，整個存儲虛擬化資源池看做是一個很大的共享存儲就可以了。客戶問：你們的網絡虛擬化有什么作用?在服務器虛擬化以后，虛擬機的HA、熱遷移等都需要大二層環境的支持。而我們提供的網絡虛擬化提供了分布式交換機以及路由器，幫助虛擬機實現邏輯業務區域劃分和邏輯業務部署鏈接（后續還會提供四層分布式防火墻和負載均衡）虛擬網絡還能支持所畫即所得的管理方式和NFV組件的部署。但是它不能完全替代您的全部物理交換，核心交換和接入交換還是要的，不過整合后接入交換的數據會大幅下降。給您舉個例子：原本我們交付一套業務，多臺服務器肯定是由物理交換機鏈接，然后為了安全在交換機前端部署WAF，并旁掛應用交付。采用超融合以后，我們利用虛擬機發布業務，然后通過虛擬交換機進行邏輯業務鏈接，然后再部署虛擬化的WAF和應用交付。從功能和邏輯結構上保持了與原方案的一致。客戶問：你剛剛介紹的NFV組件都有哪些？目前平臺提供了vAF,vAD,vSSLVPN安全組件，后續還會提供vWOC、數據庫審計等功能，可以滿足您更多的安全功能需求。與傳統方案對比的價值剛剛介紹了這么多，我還是不太清楚，對比我現在正在使用的方案，你們超融合有哪些價值？極簡（簡化數據中心架構）正如剛剛所介紹的,超融合可以提供完整的數據中心基礎架構，采用這種方案后帶來的一個變化就是數據中心結構簡化。原本安全-網絡-服務器-存儲的結構，只剩下少量交換機和X86服務器。方案可以讓TCO大幅下降：硬件采購和部署的減少降低了建設成本；簡化以后的網絡更容易運維管理，讓IT部門有更多的時間思考創新。舉例：(政府企業)：像您的數據中心，每年都有新的系統和硬件設備加進來，結構越來越復雜，哪里有點小問題都要排查很久。并且一旦需要調整網絡時候，風險很高，容易出問題。在超融合數據中心您就不需要有這些顧慮，因為硬件結構大大簡化。同時業務調整和排障全部在管理平臺可以完成。（企業）：傳統建設方式我們采購的硬件設備越來越多，成本居高不下。但是用超融合方式，大幅建設硬件架構，采用軟件定義方式實現數據中心功能，成本效益非常明顯。彈性（按需擴容）超融合架構另外一個優勢是彈性，傳統架構在硬件擴容就需要淘汰原有低性能硬件，采購高性能，這個在存儲層面表現最突出）而超融合平臺因為其標準化（硬件和底層軟件平臺一致）的特點，可以通過快速堆疊設備提升整個平臺的計算和存儲能力，實現按需擴容。舉例：（所有客戶）：以前如果需要進行數據中心擴容，我們需要考慮到存儲遷移、考慮業務架構調整，方案復雜并且周期很長。然而超融合平臺需要擴容的時候，您只需要買幾臺一體機或者X86服務器堆疊上去擴容就完成，對比非常明顯。（關注投入的客戶）：正因為擴容改造難度大，以前我們都會考慮未來3-5年的計算、存儲容量來進行信息化建設，經常會出現過度投資和無效投資的情況。用超融合方案，您完全可以先少量部署資源，然后根據業務增長不斷添加。快速、便捷的業務部署由于全虛擬化的特性，超融合的業務部署不需要到機房調試大量的硬件設備。管理人員在辦公室通過控制平臺即可實現所有計算、存儲、網絡資源的搭建。舉例：原本上線一個業務，從前端接入網絡設備到后端存儲，協調各個廠商部署，半個月完成算是快的，很多系統上線都要2-3個月。而基于超融合平臺，通過“所畫即所得”的部署方式，半天就可以完成整個業務上線和發布存儲性價比使用存儲虛擬化方案替代傳統存儲可以獲得更高的性價比。這里給您舉例說明一下：一臺中高端的EMC-VNX8000，需要一百萬，整機IOPS大概在43W左右。而通過6臺超融合提供的方案，建設成本可以下降30%左右，平臺IOPS可達54W。并且超融合的存儲容量和IOPS可以隨就能擴容而增加，比傳統存儲擴容能力更強。那么可能您還有疑問，為什么傳統存儲這么貴呢？其實核心的原因就在于他們宣傳軟件功能和品牌溢價，但其實功能方面存儲虛擬化已經能夠全面滿足數據中心建設需求。而品牌在實際的數據面前，詳細數據更有說服力。可視化、安全性提高(對比單獨的服務器虛擬化)傳統的服務器虛擬化建設后，虛擬機和虛擬機之間的安全隔離、數據流量過濾、流量可視化都存在問題。但是超融合平臺可以通過NFV組件靈活的部署在虛擬機中間實現安全需求，并通過平臺實現可視化管理。舉個例子：您原來有20臺虛擬機，您的防火墻只能在物理網絡部署，防護南北向流量；或者讓所有虛擬機流量都到物理環境跑一圈。但是用了虛擬防火墻，南北向流向在內部就已經實現了過濾。在原來的虛擬化環境，您要一臺一臺的進設備才能查看每臺虛機的流量以及部署位置，但是超融合可以在拓撲上直觀展示虛擬機部署以及實時流量狀態。哪些客戶客戶對哪些特性和舉例比較認同？對比友商方案區別(概述)業內還有其他的廠商在做超融合么？你們對比有什么區別或者優勢么？所畫即所得的數據中心管理方式（全部）其他廠商的平臺管理大多需要依靠邏輯規劃，然后通過設備配置頁面，不直觀也不好管。深信服所畫即所得，通過鼠標拖拽和連線就可以實現業務搭建，非常方便易用，并能夠直觀看到業務結構和業務流量等信息。（配合演示和視頻）更強大的安全NFV配套方案（全部）深信服是專業的安全和虛擬化廠商，并且AF,AD,VPN技術在專業的安全領域領先的，這些NFV應用到超融合架構中，可以大大增強整個平臺的安全性。其他虛擬化廠商不具備此能力軟件定義數據中心解決方案成本低(H3C/華為)華為/華三都是硬件派，他們推廣虛擬化和SDN很多時候是為了提高SDN交換機和高端核心交換的銷售，這種方案價格很高，但是帶來的實際變化并不大。深信服采用的是真正的軟件定義方案，組件以軟件方式實現，構架整個數據中心的成本更低，帶給客戶的負擔更小。軟件定義數據中心解決方案易管理(H3C/華為)華為/華三的方案更重視大而全的硬件配套，建設方案往往非常復雜，這些方案交付到您的數據中心以后，管理會是一個非常大的問題。深信服采用的超融合架構非常簡單，硬件很少，后期的維護管理成本較低。更加完成的超融合解決方案（VMware/Nutanix）深信服超融合涵蓋了服務器虛擬化、存儲虛擬化、網絡虛擬化、網絡功能虛擬化（四虛）。而其他一些競爭對手，Nutanix(存儲虛擬化)、VMware(服務器、存儲、網絡虛擬化)方案性價比（VMware/Nutanix）V和N廠商本身都是外國廠商，產品價格高昂，平均價格超過深信服產品的1.5倍以上。而我們提供的解決方案各有特點，所以從性價比角度深信服的方案能給您更大價值。國產化-政府（VMware/Nutanix）主任現在你們單位都在做國產化，深信服的解決方案能更好的幫助您滿足合規性的要求。商機挖掘啟發式提問主任，今年我們在整個數據中和業務層面有什么規劃么？今年可能有幾個新的業務要上線今年準備進行數據中心擴容/改造我們搬新大樓/新開了一個分公司，可能新建一個數據中心今年沒預算，什么都不做（再見）類型一：新建業務系統1今年新建的業務主要是做什么用的？有什么業務建設的目標么？開放式問題，為后續方案做準備2今年新上線的業務準備新采購服務承載還是利舊老的服務器？是/否是，有服務器虛擬化潛在機會3不知道主任有沒有考慮使用虛擬化的方式構架這套新系統？是/否是，明確服務器虛擬化機會否，需要引導4新系統上線后配套的存儲我們怎么考慮？是新上一套新的存儲設備，還是準備從原來存儲上劃分一些空間出來？是/否是，有存儲虛擬化潛在機會否，需要引導5不知道您的新業務需要滿足等保合規建設的需求么？（政府）咱們的新業務系統是不是也要重點考慮一下安全防護的配套建設？是/否是，NFV機會否，需要引導類型二：機房/數據中心改造場景1咱們數據中心改造主要是做擴容建還是部分設備的更新替換？領導有沒有什么提什么要求？開放式問題，為后續引導方案做準備2本次有沒有考慮虛擬化改造？是/否是，明確的需求否，需要引導3這次改造都會涉及哪些方面？服務器、存儲、網絡、安全都會有么？服務器-aSV存儲-aSAN、安全-aNET/NFV對應的潛在需求機會類型三：數據中心新建1新的數據中心是做災備/雙活、分支建設、還是新大樓的？災備/雙活：基本全新