2023年房地產經紀人之職業導論高分通關題型題庫附解析答案單選題（共100題）1、將房地產經紀服務合同分為代理合同和居間合同的依據是（）。A.房地產經紀服務方式B.房地產交易形式C.房地產交易次數D.房地產新舊程度【答案】A2、美國房地產經紀行業采取的行業管理模式是（）。A.行政監管模式B.行業自律模式C.行政監管與行業自律結合模式D.以上皆否【答案】C3、房地產經紀信用檔案的涵蓋范圍不包括()。A.房地產經紀人B.房地產經紀人協理C.私下成交的房地產交易雙方D.房地產經紀機構【答案】C4、存量房經紀業務的基本共性是標的房地產以()房地產為主。A.單宗B.單筆C.整宗D.單位【答案】A5、房地產經紀活動中（）的知識可以通過調查或客戶訪談獲得，如訪問對象房屋的租戶。A.程序性B.體驗性C.實踐性D.全面性【答案】B6、房地產經紀信息的網絡化使房地產經紀信息在盡可能短的時間，最大限度地展現給（），并得以有效的利用，從而節約大量的時間和成本。A.客戶B.市場C.網絡D.公眾【答案】B7、將房地產經紀業務分為房地產代理業務和房地產居間業務，所依據的分類標準是（）。A.經紀活動所促成房地產交易的類型B.經紀活動的方式C.經紀活動所涉及標的房地產的用途D.經紀活動所涉及標的房地產的新舊狀態【答案】B8、紀某通過甲房地產經紀機構購買了其代理銷售的某新建商品房，擬辦理預告登記。該預告登記的申請人為紀某和()。A.甲房地產經紀機構B.甲房地產經紀機構指派的房地產經紀人C.該新建商品房的房地產開發企業D.當地房地產管理部門【答案】C9、在存量房買方代理合同中，應當約定的內容是()。A.帶領客戶看房的次數B.提供的備選房源數量C.向買方報告交易機會的次數D.對代購房地產的估價服務【答案】B10、關于新建商品房銷售代理業務項目簽約的表述中，錯誤的是（）。A.由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發商進行談判B.由直接操作項目的子公司或項目組起草代理合同文本C.由專門負責法律事務的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書D.由交易部門簽署已與開發商達成一致的合同【答案】D11、下列不屬于房地產經紀機構的風險是()。A.總體風險B.個體風險C.意外風險D.生產風險【答案】D12、售樓處管理制度的核心部分是（）。A.收款方式規定B.接待時間規定C.工作流程規定D.關鍵內容說辭規定【答案】C13、房地產經紀信息的網絡化管理為房地產經紀機構企業內外房地產經紀信息的（），提供了平臺。A.傳遞B.分類C.共享D.排序【答案】C14、根據代理產生的依據，房地產代理屬于民事代理中的()。A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理【答案】C15、從經濟含義上理解，可以認為中介是現代市場經濟中眾多()促進市場交易進行的經濟活動的總稱。A.宏觀或微觀B.直接或間接C.正向或逆向D.動態或靜態【答案】B16、下列關于房地產經紀機構的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)A.房地產經紀有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔責任B.房地產經紀有限責任公司以其全部資產對公司的債務承擔責任C.房地產經紀股份有限公司的股東以其全部財產為限對公司承擔責任D.房地產經紀股份有限公司以其全部資產對公司的債務承擔責任【答案】C17、從社會效果來看，房地產經紀活動的目的是（）。A.收取傭金B.促成和實現房地產交易C.客戶利益最大化D.提高房地產經紀人的社會地位【答案】B18、存量房經紀業務的標的房地產以（）為主。(2012年真題)A.批量房地產B.特殊房地產C.單宗房地產D.商業房地產【答案】C19、下列關于二手房買賣房地產居間合同的表述中，正確的是（）。A.房地產居間合同是以促成房地產經紀機構與買賣當事人達成關于二手房交易為目的的委托合同B.房地產居間合同是以促成房地產經紀機構與買賣當事人達成關于二手房交易為目的的指定代理合同C.房地產經紀機構與買賣當事人各自簽訂居間合同的時間必須一致D.房地產居間合同可以協商自行擬定【答案】A20、房地產經紀信息的網絡化管理為房地產經紀機構企業內外房地產經紀信息的（），提供了平臺。A.傳遞B.分類C.共享D.排序【答案】C21、房地產經紀機構（），就開始承擔房屋的保管責任。A.簽訂經紀服務合同B.進行房屋查驗C.接受房屋鑰匙D.發布房源信息【答案】C22、寫字樓、旅館、度假村等房地產的本質是（）。A.各種企業的生產資料B.開發商的生產產品C.商業房地產D.收益成品【答案】A23、房地產經紀業務辦理行為規范中，在當事人對房地產滿意的情況下，（）的過程就是房地產經紀人員代替委托人討價還價的過程。A.交易資金監管B.協助簽訂房地產交易合同C.服務費收取D.撮合交易【答案】D24、下列關于房地產經紀企業經營模式選擇的表述中，錯誤的是（）。A.企業選擇是否開設店鋪主要是由其計算機信息技術的應用水平決定的B.企業管理水平決定了企業擴張規模C.隨著連鎖店經營規模的擴大，其擴張成本相對較高D.高速擴張的特許經營模式對信息控制要求更高【答案】A25、房地產經紀機構的（）可以提供和輸出客戶表單管理、營銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務質量分析以及客戶行為分析等的分析結果。A.客戶分析子系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持子系統【答案】A26、經紀活動起源于()。A.第一次社會大分B.第二次社會大分工C.第三次社會大分工D.現代市場經濟【答案】C27、在目前中國房地產經紀業中，最主要的代理業務是()。A.買方代理B.賣方代理C.委托人代理D.委托代理【答案】D28、減少合同糾紛的措施不包括()。A.采用房地產經紀合同示范文本B.求同存異，回避有爭議的條款C.由法律人士對合同內容進行審核D.采用書面合同形式【答案】B29、房地產經紀人和房地產經紀人協理的執業區域()。A.相同B.房地產經紀人協理的執業區域大于房地產經紀人的執業區域C.房地產經紀人協理的執業區域小于房地產經紀人的執業區域D.在不同的省市有不同的規定【答案】C30、關于直接連鎖經營與特許經營之間的比較，正確的是()。A.在直接連鎖經營方式下，各連鎖店之間不存在利益競爭關系B.服務質量特許經營取得成功的基礎C.對于房地產經紀機構而言，直營連鎖和特許經營可能在外在表現的形式上都表現為統一標識系統、統一經營方式D.在房地產經紀企業中，信息是每一家加盟店的重要資源，因而對信息的控制對于整個特許經營體系就顯得更為重要【答案】D31、目前在我國，以存量房經紀業務為主的房地產經紀機構，大多采用有店鋪經營模式，這種模式非常強調通過（）來開拓客戶。A.媒體開發B.老客戶開發C.網絡開發D.商圈經營【答案】D32、房地產經紀機構和房地產經紀人員違約要承擔法律責任。下列不屬于房地產經紀執業免責事由的是（）。A.不可抗力B.自己有過失C.約定免責事由D.強制實際履行【答案】D33、美國房地產經紀運作方式中最常見.用得最多的是()。A.經紀人獨家銷售B.開放式銷售和聯合專賣銷售C.賣主與經紀人獨家銷售D.包底價銷售和優先購買【答案】A34、企業流程具有的特點中，()是進行企業流程分析和再造時必須重視的一個特性。A.整體性B.宏觀性C.層次性D.動態性【答案】C35、在房地產居間業務中，目前房地產買賣居間業務以()買賣居間業務為主。A.新建商品房期房B.現房C.二手房D.存量房【答案】C36、業務員應遵守的銷售流程，正確的是（）。A.接待客戶、追蹤客戶、簽署合同、簽定認購書、協助辦理貸款B.接聽電話、接待客戶、簽署合同、協助辦理貸款、追蹤客戶C.追蹤客戶、簽定認購書、協助辦理貸款、簽署合同、督促客戶按期付款、辦理入住D.接聽電話、接待客戶、追蹤客戶、簽定認購書、簽署合同、辦理入住【答案】D37、房地產經紀行業的自律性管理，應當由（）組織實施。A.房地產行政主管部門B.司法機關C.行業協會D.城市人民政府【答案】C38、我國房地產經紀行業自律管理框架體系的核心是（）。A.房地產經紀人員資格考試B.房地產經紀人員資格登記C.房地產經紀人員繼續教育D.房地產經紀機構備案【答案】B39、就簽訂“陰陽合同”的行為，建設（房地產）主管部門應對盧某處以（）罰款。A.5000元B.1萬元C.1萬元以上2萬元以下D.2萬元【答案】B40、在下列二手房居間業務的基本流程中，與二手房代理業務的基本流程的操作不同的是()。A.房地產查驗B.簽訂合同C.房地產交驗D.協助權屬登記備案【答案】D41、根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性的信息，是房地產經紀人員的（）的技能。A.一般信息搜集B.人際溝通C.特定信息搜集D.促成交易【答案】C42、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。A.項目簽約B.項目執行企劃C.銷售準備D.銷售執行【答案】D43、宋小姐是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的一名房地產經紀人。在一段時間內，甲公司業務繁忙，急需人手接待業務。宋小姐利用自己的親戚關系，介紹無房地產經紀職業資格的下崗職工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐經常將自己的房地產經紀人執業資格證書借給田先生承攬業務。在為業主張先生出售二手房的代理業務中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮買主，以低于市場價6萬元的價格買走了張先生的房屋，又出售給他人，宋小姐和田先生共同獲得收益。A.一般侵權行為B.特殊侵權行為C.預期違約D.履行不當【答案】C44、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取B.傭金只能在完成經紀服務后收取C.傭金應當在完成經紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定【答案】B45、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。A.居間服務項目B.居間的后續服務項目C.代理服務項目D.咨詢服務項目【答案】B46、張某是甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)的房地產經紀人，某日在互聯網上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話咨詢相關情況，并告之自A.甲機構不應該要求李某預付傭金B.甲機構不應該向李某收取抵押貸款手續代辦費C.甲機構不應該向李某收取傭金D.張某不應該向王某收取傭金【答案】D47、房地產經紀門店的目標客戶管理包括房地產經紀人員個人管理和（）兩種形式。A.店內集中管理B.行業集中管理C.店內分散管理D.行業分散管理【答案】A48、關于房地產經紀合同條款分類的說法，錯誤的是()。A.根據合同條款所起的作用，可分為主要條款和普通條款B.根據合同條款的內容，可分為解決爭議條款和程序條款C.根據合同條款的表現形式，可分為明示條款和默示條款D.根據合同條款的責任內容，可分為有責條款和無責條款【答案】B49、在房地產抵押貸款手續代辦業務中，房地產經紀機構不宜提供（）的服務。A.貸款政策咨詢B.協助準備貸款資料C.貸款申請資料代交D.貸款審批擔保【答案】D50、房地產經紀執業規范的適用對象是()。A.房地產經紀行業組織和政府房地產管理職能部門B.房地產經紀機構和房地產經紀人員C.房地產經紀機構和從事房地產信貸業務的銀行D.房地產經紀行業組織和房地產經紀機構【答案】B51、房地產經紀信息共享，既可以提高企業內部辦公與信息交流效率，同時為（）提供基礎。A.協同辦公B.信息匯總C.協同管理D.信息傳遞【答案】A52、房地產經紀信用檔案的涵蓋范圍不包括()。A.房地產經紀人B.房地產經紀人協理C.私下成交的房地產交易雙方D.房地產經紀機構【答案】C53、房地產買賣與房屋租賃活動因其交易客體的()，訂立經紀服務合同所約定的主要條款基本相同。A.一致性B.整體性C.統一性D.復雜性【答案】A54、房地產居問是指房地產經紀人向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或提供訂立房地產交易合同的()服務，并收取委托人傭金的行為。A.代書B.媒介C.咨詢D.議價【答案】B55、()年12月，人事部、建設部聯合頒布了《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》，決定對房地產經紀人員實行職業資格制度。A.2000B.2001C.2002D.2003【答案】B56、房地產經紀機構合作完成經紀業務應當根據（）分配傭金。A.作用范圍B.業務水平C.勞動價值D.合作協議【答案】D57、布置樣板房屬于新建商品房銷售代理業務流程中（）階段的工作。(2007年真題)A.項目結算B.銷售準備C.銷售執行D.項目簽約【答案】B58、小孫是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的注冊房地產經紀人，小孫代表甲公司與乙公司訂立了辦公用房委托租賃合同。該合同約定甲公司代為尋找承租方，并以乙公司的名義與承租方訂立房屋租賃合同。合同還約定租金不得低于50元/（m2·月）的標準，租期不得超過3年，承租方不得轉租。小孫尋找到了有意向承租的公司，經談判，小孫代表乙公司與丙公司訂立了房屋租賃合同。該合同約定：租金為60元/（m2·月），租期2年，租賃期內丙公司可以轉租。丙公司承租1年以后，將其承租的辦公用房的一半轉租給丁公司，轉租合同約定：租期2年，租金為65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，貸款銀行因為乙公司未能按期返還貸款本息，要依法處分該已經設定抵押的辦公用房（抵押登記在丙公司承租之前）。A.該轉租合同無效B.該轉租合同部分有效，租期只有1年C.該轉租合同有效D.該轉租合同的效力待定【答案】A59、在實際工作中，（）較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能B.人際溝通技能C.收集信息技能D.市場分析技能【答案】A60、廖某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）尋找房源，并簽訂了房地產經紀服務合同，后經甲機構介紹，廖某擬購買楊某的一處房產。在相關情況調查中，甲機構發現該房產雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構為其代辦房地產登記。A.不應收取任何費用B.可以收取一定的費用C.只能收取交通費D.只能收取信息費【答案】B61、李四委托中天房地產經紀人事務所的經紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。A.將李四可承受的最高購買價告訴張三B.將房屋轉讓涉及的稅費告訴李四和張三C.將張三的付款能力等個人信用情況告訴李四D.將張三的房屋存在租賃情況告訴李四【答案】A62、房地產經紀服務的市場立場是()。A.信用性B.服務性C.中介性D.專業性【答案】C63、根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到()信息，是房地產經紀人員的特定信息搜集的技能。A.針對性B.真實性C.現勢性D.系統性【答案】A64、在下列二手房居間業務的基本流程中，與二手房代理業務的基本流程的操作不同的是()。A.房地產查驗B.簽訂合同C.房地產交驗D.協助權屬登記備案【答案】D65、房地產轉讓的主要形式是（）。A.房地產買賣B.房地產租賃C.房地產贈與D.房地產作價入股【答案】A66、房地產經紀企業中薪酬的支付方式不包括（）。(2008年真題)A.傭金制B.包干制C.混合制D.固定薪金制【答案】B67、下列關于房地產經紀可以降低房地產交易成本的原因的表述中，不正確的是（）。(2006年真題)A.提高了房地產交易過程中的顧客匯集程度B.提高了房地產商品展示的效率C.提供了房地產專業服務D.提供了房地產交易的信用保證【答案】D68、小孫是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的注冊房地產經紀人，小孫代表甲公司與乙公司訂立了辦公用房委托租賃合同。該合同約定甲公司代為尋找承租方，并以乙公司的名義與承租方訂立房屋租賃合同。合同還約定租金不得低于50元/（m2·月）的標準，租期不得超過3年，承租方不得轉租。小孫尋找到了有意向承租的公司，經談判，小孫代表乙公司與丙公司訂立了房屋租賃合同。該合同約定：租金為60元/（m2·月），租期2年，租賃期內丙公司可以轉租。丙公司承租1年以后，將其承租的辦公用房的一半轉租給丁公司，轉租合同約定：租期2年，租金為65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，貸款銀行因為乙公司未能按期返還貸款本息，要依法處分該已經設定抵押的辦公用房（抵押登記在丙公司承租之前）。A.貸款銀行承擔一部分B.乙公司承擔C.甲公司承擔一部分D.小孫承擔一部分【答案】B69、對于房地產開發投資咨詢，最常見的投資咨詢服務是房地產開發項目的()。A.可行性研究報告B.市場分析C.市場預測D.市場供求【答案】A70、在美國，特許經營已成為發展最快和滲透性最高的商業模式，其中零售業有()的銷售額來源于特許經營商。A.25%～30%B.25%～50%C.40%～50%D.45%～70%【答案】C71、根據房地產經紀機構下屬分支機構的數量及分支機構的商業組織形式，房地產機構的經營模式劃分的類型不包括（）。A.單店模式B.有店鋪模式C.多店模式D.連鎖經營模式【答案】B72、利用網絡獲取房地產經紀信息的主要途徑不包括（）。A.利用互聯網收集信息B.利用聯機系統收集C.利用歷史數據收集D.利用商情數據庫收集【答案】C73、存量房買賣居間業務的基本流程一般不包括（）。A.接受委托階段B.匹配帶看階段C.洽談簽約階段D.裝修施工階段【答案】D74、甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)選擇無店鋪模式作為其開展業務的經營模式，下列關于甲機構的表述中，正確的是()。A.甲機構通常沒有自己固定的辦公場所B.甲機構的業務客戶只能是機構客戶C.申機構主要為機構客戶和大房地產業主提供服務D.售樓處有可能成為甲機構的辦公場所【答案】C75、專業化的房地產經紀機構可以通過集約化的信息收集和積累、人員培訓和實踐，了解市場信息、提高房地產經紀人員的專業知識，來（）。A.加強交易監管B.促進交易公平C.降低交易成本D.規范交易行為【答案】C76、下列選項中，（）不僅提示房地產交易當事人預防上當受騙，還可以約束房地產經紀機構、房地產經紀人的執業行為。A.違法違規案件通報制度B.房地產經紀資信評價活動C.房地產交易風險提示D.房地產經紀信用檔案制度【答案】C77、房地產市場調控時，反應最靈敏的是（）。(2012年真題)A.房地產價格B.房地產交易量C.商品房開工量D.房地產開發投資【答案】A78、房地產居間合同是以促使交易雙方訂立合同，達成交易目的的()。A.委托合同B.雙方交易合同C.要約合同D.代理合同【答案】A79、劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。A.二手房居間業務B.二手房買方代理業務C.二手房賣方代理業務D.房地產行紀業務【答案】B80、某房地產經紀機構將客戶登記表按客戶所屬區域分類，同一區域類別中再按收入高低排序。這種做法屬于房地產經紀信息整理過程中（）環節的主要內容。A.篩選B.編輯C.分類D.整序【答案】D81、如果承購房屋是商業地產，房地產經紀機構可以不了解的委托人的信息是（）。A.委托人的年齡B.周邊配套C.位置D.單價【答案】A82、對于大型房地產居間機構，由于業務量大，不同區域市場特點不同，常常需要按區域分片設置常設性管理部門，并通過這些部門來整合各職能部門的人員，這樣就誕生了()的組織結構形式。A.直線一參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】C83、直接從事經營活動的組織是房地產經紀機構出資設立的分支機構，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的經營模式為（）。A.特許經營模式B.特許加盟連鎖經營模式C.直營連鎖經營模式D.網上聯盟經營模式【答案】C84、目前在我國，采用（）的主要是以新建商品房經紀業務或存量商業房地產租售代理業務為主的房地產經紀機構。A.連鎖經營模式B.無店鋪經營模式C.單店經營模式D.混合經營模式【答案】B85、下列有關美國房地產交易信息披露制度的說法中，錯誤是()。A.告知交易房屋所在社區1年內有無性犯罪事件B.告知交易房屋所在社區有無槍擊致死事件C.由于這一信息披露制度，迫使業主委托房地產經紀人出售房屋D.這一信息披露制度是為了保護購房者的權益【答案】A86、房地產交易通常涉及房地產產權的轉移（如買賣），或抵押權的設立及租賃等，而（）是保證這類權利變更有效性的基本手段。A.房地產登記B.信息收集C.物業查驗D.物業交接【答案】A87、房地產經紀信息的()就是對房地產經紀信息的準確性、真實性、可信性進行分析。A.篩選B.整序C.研究D.鑒別【答案】D88、()是行業規則一個顯著的特點。A.行業規則是公約B.行業規則是依據法律、法規和規章制定的C.行業規則具有約束力D.對房地產經紀人員提出職業道德的要求【答案】D89、有關房地產抵押下面說法錯誤的是()。A.抵押合同生效后，抵押人失去對抵押物的占有、使用、受益權B.抵押合同生效后，抵押人不能隨意處分抵押物，如果要轉讓必須以書面形式通知抵押權人，并將實情告訴受讓人，否則轉讓行為無效C.抵押權人有權處分抵押物的情形出現時，抵押權人應書面通知抵押人D.處分抵押物可選擇拍賣、變賣或折價方式處分【答案】A90、在違約人繼續履行或采取補救措施后，相對人還有損失的，可請求（）。A.停止侵害B.排除妨礙C.損害賠償D.終止合同【答案】C91、門店選址的區域調查不包括（）。A.房源狀況B.交通情況C.客源狀況D.競爭因素【答案】B92、房地產經紀機構的主要崗位中，屬于銷售案場經理崗位主要崗位職責的是（）。A.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案、宣傳推廣方案，負責具體銷售方案實施B.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估C.負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系D.協助連鎖店經理處理一般日常事務【答案】A93、堅持原則就是要明確自身的談判訴求并保證其得以實現，但如果沒有適當的讓步，常常就會使談判陷入僵局，因此要把握好堅持原則與妥協的平衡點，這是房地產經紀人具有的（）的要點之一。A.市場分析技能B.議價談判技能C.人際溝通技能D.供需搭配技能【答案】B94、個別的頂尖房地產經紀機構所采用的擴張模式是（）。A.跨地域市場擴張戰略B.綜合性擴張戰略C.跨行業擴張戰略D.跨專業市場擴張戰略【答案】B95、門店的營業績效應以（）業績的表現為衡量標準。A.一個會計年度B.每年C.每季度D.每月【答案】D96、房地產經紀機構，是指依法設立并到工商登記所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門（），從事房地產經紀活動的中介服務機構。A.備案B.監督C.監管D.注冊【答案】A97、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應歸（）所有。A.國家B.委托人與房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構【答案】C98、房地產估價要求保持獨立性，房地產經紀則不需要，這體現了執業規范特點中的()。A.行業性B.廣泛性C.實用性D.時代性【答案】A99、房地產經紀信息的加工整理程序通常包括鑒別、篩選、（）、編輯和研究五個環節。A.分析B.整序C.集中D.調整【答案】B100、房地產查驗的基本途徑有：文字資料了解.現場實地察看和()。A.聽賣家全面.公正講述B.向有關人員了解C.看廣告媒體介紹D.到網站搜集信息【答案】B多選題（共50題）1、清氣化痰丸的君藥是A.黃芩B.半夏C.瓜蔞D.膽南星【答案】D2、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。A.甲公司有權向陳某索要違約金B.甲公司應按合同約定向陳某索要報酬或必要費用C.陳某退還張某1萬元后，甲公司應再支付張某1萬元D.王某缺乏一名經紀人應當具備的禮儀【答案】AD3、下列選項中屬于房地產經紀機構的客戶關系管理中留住老客戶的手段是（）。A.提供個性化服務B.正確處理投訴C.建立長久的合作關系D.與客戶積極溝通E.鼓勵客戶推薦【答案】ABCD4、患者腹痛時作，心煩嘔吐，時發時止，常自吐蛔，手足厥冷，治宜A.四逆湯B.理中丸C.四逆散D.烏梅丸【答案】D5、張某為甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。A.議價談判的技能B.人際溝通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能【答案】CD6、房地產經紀人員只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量()的房地產經紀信息。A.現勢B.真實C.系統D.準確E.完善【答案】BCD7、房地產抵押登記主要有()情況。A.出讓土地使用權抵押登記B.在建工程抵押登記C.以預購商品房抵押登記D.以擬建工程抵押登記E.現房抵押登記【答案】ABC8、房地產經紀機構財務管理的內容主要包括()。A.傭金標準的制訂B.經營預算C.應收傭金的追索D.財務資源組織E.賬務管理【答案】BD9、經紀作為一種特殊的商貿活動，具有區別于其他商貿活動的自身特性，主要表現為()。A.活動時間的持續性B.活動主體的專業性C.活動空間的普遍性D.活動地位的中介性E.活動內容的服務性【答案】BD10、近十年來，在我國沿海發達地區的特大城市，房地產經紀服務的對象有（）變化趨勢。A.購房群體中高收入群體比重減小B.投資性購房客戶群體減小C.購房群體中高收入群體比重加大D.投資性購房客戶群體增加E.購房群體中低收入群體比重加大【答案】CD11、信息的主要特性包括()方面。A.可量度性、可識別性B.可利用性、可共享性C.可轉換性、可存儲性D.可壓縮性、可增值性E.可再生性、可傳遞性【答案】ABC12、以下說法中，正確的是（）。A.由于委托人的故意給房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀機構對委托人提出賠償請求B.由于委托人的故意給房地產經紀人造成損失的，由房地產經紀人對委托人提出賠償請求C.由于委托人的故意給房地產經紀人造成損失的，由房地產經紀人所在經紀機構對委托人提出賠償請求D.由于委托人的故意給房地產經紀人或房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀人或房地產經紀機構對委托人提出賠償請求E.由于委托人的故意給房地產經紀人和房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀人和房地產經紀機構共同對委托人提出賠償請求【答案】AC13、一個好的戰略目標通常具有的特征包括（）。A.時限性B.綜合性C.確定性D.現勢性E.現實性【答案】ABC14、門店選址時，門店產品研究內容包括()。A.臨路狀況B.方位C.地勢D.風水E.與客戶的接近度【答案】ABC15、以下說法中，正確的是（）。A.由于委托人的故意給房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀機構對委托人提出賠償請求B.由于委托人的故意給房地產經紀人造成損失的，由房地產經紀人對委托人提出賠償請求C.由于委托人的故意給房地產經紀人造成損失的，由房地產經紀人所在經紀機構對委托人提出賠償請求D.由于委托人的故意給房地產經紀人或房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀人或房地產經紀機構對委托人提出賠償請求E.由于委托人的故意給房地產經紀人和房地產經紀機構造成損失的，由房地產經紀人和房地產經紀機構共同對委托人提出賠償請求【答案】AC16、房屋區分所有權是指在整體的房屋建筑中有不同的所有者，該房屋建筑可由所有權人()組成。A.特有部分B.綜合部分C.專有部分D.原始部分E.共有部分【答案】C17、從發達國家和地區的經驗來看，對服務過程規范性方面的管理，主要通過()方面內容的管理來實現的。A.房地產經紀業執業規范B.房地產經紀收費C.各國房地產經紀行業管理費都嚴令禁止房地產經紀機構賺取合同約定的傭金以外的經濟利益D.房地產經紀交易E.房地產經紀行業競爭【答案】ABC18、2006年，張某為了加快發展，注銷了其原有的房地產經紀事務所，新成立了甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統一的識別系統。2010年8月，甲公司在業務迅猛發展的態勢下，確定了如下發展戰略：1）業務聚焦于高端住宅租賃市場；2）業務向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分級，實行客戶集中管理；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產經紀人，讓房地產經紀人為公司的發展出謀劃策。A.需要向工商行政管理部門辦理登記注銷手續B.需要向原備案的房地產管理部門辦理備案注銷手續C.逾期不辦理備案注銷手續的，視為未注銷，將受到懲罰D.逾期不辦理備案注銷手續的，視為自動注銷【答案】ABD19、綜合性房地產經紀機構同時經營存量房經紀業務、新建商品房經紀業務，以及房地產（）等多種業務。A.咨詢B.代理C.顧問D.承包E.策劃【答案】AC20、信息共享平臺的主要功能是解決經紀服務過程在（）等方面存在的問題，使企業內部資源得到最大化的共享，提高辦公效率，實現內部信息協作。A.溝通B.管理C.控制D.協作E.監督【答案】ACD21、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產居間合同。劉某親自辦理此項業務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。A.張某和劉某出于真實意愿，所以合同有效B.因為合同履行成功了，所以劉某得到“好處費”C.劉某不應該收取這個“好處費”D.張某應該與A公司簽訂房地產居間合同【答案】AB22、在房屋出租經紀服務合同中，委托出租條件的條款應包含的內容有（）。A.租賃期限B.定金標準C.押金標準D.租金E.押金支付方式【答案】ACD23、目前在我國，采用無店鋪經營模式的房地產經紀機構的業務范圍主要有（）。A.存量房買賣業務B.綜合性業務C.存量商業房地產租售代理業務D.新建商品房經紀業務E.以顧問為主的經紀業務【答案】CD24、房地產經紀人協理應該掌握的職業技能包括（）。A.了解房地產經紀行業的法律法規和管理規定B.基本掌握房地產交易流程C.人際溝通中對不同的人說不同的話的技能D.獨立完成接聽客戶來電、接待客戶，向客戶推薦合適房源等業務E.獨立完成尋找到有效的房源并獲得業主委托，尋找合適的買家且在買賣雙方之間牽線搭橋撮合成交等經紀業務【答案】ABD25、組成中無川芎的方是A.血府逐瘀湯B.補陽還五湯C.生化湯D.復元活血湯【答案】D26、下列文件中，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會發布的有()。A.《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》B.《關于改變房地產經紀人執業資格注冊管理方式有關問題的通知》C.《房地產經紀業務合同推薦文本》D.《房地產經紀執業規則》E.《商品房買賣合同示范文本》【答案】CD27、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：A.小王付出了服務，并促成交易達成，理應獲得傭金B.由于買賣合同無效，買賣物業的當事人無須支付傭金C.在買賣合同簽訂后且被確定無效前，傭金已經結算，所以理應獲得傭金D.即便在買賣合同簽訂后且被確定無效前傭金已經結算，傭金必須返還當事人【答案】BD28、房地產經紀門店選址區域調查的內容包括（）。A.目標區域的房源情況B.目標區域的客源情況C.目標區域的競爭對手情況D.目標區域的房價情況E.目標區域的市政配套設施情況【答案】ABC29、四神丸治證的病機是A.脾氣虛B.脾陽虛C.腎陽虛D.脾腎陽虛【答案】D30、財務管理是集()和財務分析于一身，以籌資管理、投資管理、營運資金管理和利潤分配管理為主要內容的管理活動，在企業管理中居于核心地位。A.財務預測B.財務控制C.財務決策D.財務備案E.財務計劃【答案】ABC31、風熱壅盛，表里俱實證。治宜A.銀翹散B.麻杏甘石湯C.防風通圣散D.大柴胡湯【答案】C32、要想讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮短進程的工作有()。A.需求引導B.能力判斷C.了解出資人D.判斷決策人E.與律師友好溝通【答案】ABC33、下列地點中，適宜開設存量房經紀門店的有（）。(2012年真題)A.居住區主干道旁B.居住區的十字路口C.居住小區門口D.高速公路出口E.火車站廣場【答案】ABC34、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括（）。A.履行不能B.履行遲延C.履行提前D.履行不當E.履行拒絕【答案】ABD35、根據居間人所提供的居間服務類型的不同，居間合同可以分為()居間合同。A.指示B.委托C.代理D.商事E.媒介【答案】A36、房地產經紀機構接受委托人的代理委托，應簽訂代理合同。有關委托代理合同正確的說法有()。A.合同的當事人雙方必須是法人B.合同的當事人雙方可以是法人C.合同的當事人可以一方是自然人，另一方是法人D.合同的當事人雙方可以是不具有完全民事行為能力的自然人E.委托人若是自然人，則必須是具有完全民事行為能力的自然人【答案】BC37、房地產經紀機構的行政處罰風險有（）。A.未按政府部門要求公示相關信息引起的風險B.違規收取服務費引發的風險C.承諾不當引起的風險D.未盡告知義務引起的風險E.不正當行為引起的風險【答案】ABD38、房地產居問與房地產代理的主要區別在于()。A.法律性質不同B.服務方式不同C.房地產經紀人承擔的義務不同D.房地產經紀人執業所需要的條件不