、品牌趨向很顯然，當前深圳市場是一個相當繁亂的戰國時代，各項目規劃的同質性程度開始日趨提高。為了保障自己的利益，花費者需求日趨理性且層次提高，在各項目長篇累牘地比拼硬件的宣傳之下，花費者對發展商并無很強的認知性，不過在貨比三家后，選擇最適合他們的單位。這一狀況說明地產營銷的趨向將日趨需要轉入品牌營銷的時代。在一個買方市場，競爭的焦點會日趨以市場為導向，把價錢、地理地點、規劃設計、配套設備、物業管理、裝飾、付款方式等傳統營銷組合歸入整體品牌策劃之中。因為無論何時，品牌都能夠為花費者供給使用功能和心理層面二者兼具的利益許諾。其物業項目在完美和提高功能品位方面，不單知足買家對居住、享受的需要，并且將經過整合營銷的流傳過程將品牌個性成立起來，形成物業附帶值，也能最大程度的知足購置者心理層面的要求。一般而言品牌的形成將第一從項目的立面、規劃、建材等有形處開始，再延長至開發商理念與規劃精神。而后要經過整合營銷策劃的手段，適合的選擇多種門路的大眾傳媒組合將這全部傳達給目標花費群。定位正確、創意優良、設計適合、版式適合、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花式翻新的現場部署、多種多樣的銷售方式和技巧、實實在在的顯現都在以不同形式傳達品牌信息。地產營銷的品牌化，也將為發展商帶來沒法估計的經濟效益和社會效益，中海、萬科旗下的樓盤就是這類趨向下的代表者。借助品牌的力量及魅力開辟市場，齊集花費者，提高公司價值，在日趨激烈的市場競爭中搶奪自已的份額，這也是市場競爭下的必定趨向。從樓市的走素來看，他就象一個怪圈，花費者關注的焦點從樓盤質量轉移到各樣花巧的賣點，在脆而不堅的“賣點”現象膨脹到極致以后，花費者又從頭把關注焦點放到了樓宇的自己質量和工期之上。而這恰好是房地產市場由賣方市場過分到日趨成熟的買方市場的真切寫照。樓盤質量，決定了樓盤的“天性”，“一個強勢品牌的基本認可（即產品的核心因素），要比延長認可（如推行時的風格策略等）更經得起考驗。成功的品牌以后，有著一套扎實的質量文化系統作支撐，一條正確的品牌發展之路，應當是關于品牌和質量的同時追求，質量認可，是確定品牌的最要點核心因素，而強勢品牌又可加深花費者對產品質量的進一步必定與認可，二者相輔相承。走“品牌經營“這條路，最后是以提高公司競爭力為目的的，而產品質量意識恰好是全部產品競爭最堅固的動力之源。從事例來剖析，我們也能夠發現眾多發展商都在不同程度的、在不同的層面上對公司和項目品牌進行提高。長城殺向南山，招商發兵紅樹灣，數個大公司京城趕考，都是在不同的地區內擴大著自己的品牌影響力。每次號稱地王的土地拍賣都吸引了開發商的強力求奪，比方振業的橫崗地塊其開發的第一要義不是收益，而是政府效益、社會效益，這是一種探究方向。入市后地家產因為其豐厚的收益競爭將更加激烈，在激烈的競爭中最后將形成20%的品牌地產商壟斷80%的地產市場的狀況，大家誰也不想成為那80%中的一員，必定要在品牌策略上有獨到之處。而在我們針對2001年住所需求市場的檢查中，對“被訪者心目中認可的發展商品牌”問題采納了開放式問答，約84%的被訪者說起發展商品牌，說明置業者已開始重視發展商的品牌。此中，約30%的被訪者說起萬科，與其余品牌發展商對比，堪稱一花獨放。招商、中海、金地、華僑城、長城公司、天健公司、城建公司、建設控股、振業等具資質的大發展商，大概有5-9%的被訪者說起，形成品牌第二公司，而其余開發商則比較分別。由此看來，萬科長久的品牌建設，在置業者心目中已開花結果，其余開發商則仍須努力。+二、品牌診療銀河地產已經具備了品牌經營的一些基本素質，并已經著手做著一些工作，為了更深入的塑造公司與項目的品牌，我們剖析銀河地產的好壞勢以下：優勢：1、建筑質量優勢2、資本實力優勢3、地區呼吁力強優勢主假如銀河地產在福田區地區規模性的開發，累積了必定量的客戶群，并有較強的地區著名度，同時在深圳市房地產公司資質考證中榮膺第一公司。不足：1、品牌內涵豐富程度不夠銀河地產當前是以穩重為市場主要形象，以穩固的深圳家庭為主要目標市場，開發項目較少，無大盤開發業績，缺少創新形象。2、整體市場呼吁力不夠銀河地產開發地區比較集中，開發樓盤種類集中在中檔范圍，進而使品牌效應限制在部分人中間，缺少寬泛的市場呼吁力，。、可連續發展資源不足在2001年的圈地運動中，我們極少看到銀河的身影，只有立足深圳才能走向全國，實現跨地區、全國性的發展，資源的不足可能會限制銀河地產的進一步快速發展。、品牌方向客戶對某品牌的印象不好，隨之而來的對品牌的負面評論，可能是一定付出的一個代價。但假如我們成立了顧客的忠誠度，就能夠降低銷售成本、服務成本，獲取可貴的建議，展開客戶營銷。那么，怎樣成立品牌呢？品牌成立的過程是交流，一個公司所做的每一件事與沒有做的每一件事，都傳達出一個代表品牌訊息的事實。這個事實對營銷也是很有作用的。既有的客戶能夠用社區文化活動等方法來交流，進而能夠降低公司的銷售成本。品牌的成立過程能夠簡單看作是這樣一個過程：交流品牌關系品牌支持度=品牌財產方法與原則：創建并培育各樣關系，而不是只注意房地產銷售過程；重視全部的與項目、公司相關的職工和潛伏業主，而不是只著重直接花費者或公司高層領導；保持策略一致性，防止制造分別或沒關系性的品牌訊息；利用社區文化活動，創建存心義的互動關系，不要不過利用大眾流傳媒體自己說話；推行公司和項目品牌內涵，而不是只會重申直接賣點；運用自主性企劃，而不限制于本來的舊計劃；整合公司資源，多部門共同參加“營銷”工作著重客戶營銷，不要不過一味爭取新顧客。要注意的幾個因素和關系：心理因素：品牌形象和個性能夠的代表某種生活方式、知足某種身份、心理的要求經濟因素：有時客戶已經偏向了購置，這個時候考慮以促銷的方式知足他的心理，給他一種占了廉價的感覺構造關系：構造關系是指實質上的連線，公司與顧客之間的互動愈屢次，關系就愈密切。其余利益關系：注意客戶和公司職工對公司的見解，要點為：可信度：說到的事情都做到了嗎？產品能否貨真價實？一致性：產品功能和服務質量能否和預期同樣？接觸點：客戶和公司接觸簡單嗎？回應度：公司碰到顧客的咨詢和訴苦時，能否能夠明快完全的辦理。熱情力：公司對客戶的服務熱情有多大。親和力：讓他們感覺和其余小區業主不同樣的感覺，這里自己就是一種品位、生活方式。喜愛度：客戶能否喜愛對外顯現我們的項目。四、品牌整合市場品牌的再定位借助于“銀河·國際”上市的時機，銀河地產應重塑其公司品牌。我們認為銀河在“銀河·國際”項目的推行過程中，將會組成出一個完好的公司品牌價值系統。1、以穩重為特點的經營文化品牌2、以謹慎為特點的管理文化品牌3、以家產化為特點的專業文化品牌4、以周祥為特點的服務文化品牌5、以優良為特點的建筑文化品牌6、以誠信為特點的客戶文化品牌7、以合作為特點的競爭文化品牌8、以創新為特點的發展文化品牌品牌戰略實行建議1、創新、前瞻的項目定位自己就是一種品牌建設。在項目推行中利用《經理人》、《二十一世紀經濟報導》、《經濟察看》、《三聯生活周刊》等載體進行項目商討與宣傳，進一步提高項目與公司的高度。2、對“21世紀國際人住所標準”的商討聯合銀河地產雄厚實力和優秀品牌，展開“21世紀國際人住所標準”議論，并使之成為CBD國際人居項目開發的先進模式，其住區標準成為花費者選擇國際人住所樓盤一定第一考慮的基本條件。3、可在項目銷售中心大廳長久設置“銀河歷史與將來”4、銀河品牌無形財產評估及公布活動銀河地產進行一系列品牌創辦活動，品牌再定位、無形財產評估及公布（請專業機構評估并向社會公布）。5、銀河地產品牌信息公布會銀河地產作為老牌地產發展商，塑造深圳市第一個國際社區，在各各方面都將給深圳房地產行業帶來活力和更活躍的音符，這將是深圳房地產行業值得寫下的一頁，也是銀河人擁有里程碑的一步。可與深圳政府或中心區聯合舉辦。6、銀河國際LOGO公然搜集活動該活動作為項目形象導入早期內容，可惹起社會的寬泛關注。7、“CBD與國際社區”主題商討會（全國版）CBD是項目的將來優勢，要