云數融合行業報告/龐文報告PAGEPAGE34云數融合行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、云數融合業數據預測與分析 3(一)、云數融合業時間序列預測與分析 3(二)、云數融合業時間曲線預測模型分析 4(三)、云數融合行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年云數融合業預測結論 5二、云數融合行業發展狀況及市場分析 6(一)、中國云數融合市場行業驅動因素分析 6(二)、云數融合行業結構分析 6(三)、云數融合行業各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9(四)、云數融合行業市場規模分析 10(五)、云數融合行業特征分析 10(六)、云數融合行業相關政策體系不健全 11三、云數融合企業戰略目標 11四、2023-2028年云數融合企業市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高云數融合產品在行業內的競爭力 12(二)、使用云數融合行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 12(三)、實施云數融合行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 12(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化云數融合行業國內外市場拓展 13(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 13五、云數融合業發展模式分析 14(一)、云數融合地域有明顯差異 14六、云數融合行業存在的問題分析 15(一)、基礎工作薄弱 15(二)、地方認識不足,激勵作用有限 15(三)、產業結構調整進展緩慢 15(四)、技術相對落后 16(五)、隱私安全問題 16(六)、與用戶的互動需不斷增強 17(七)、管理效率低 17(八)、盈利點單一 18(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 18(十)、法律風險 18(十一)、供給不足,產業化程度較低 19(十二)、人才問題 19(十三)、產品質量問題 19七、云數融合行業企業轉型思考（2023-2028） 20(一)、云數融合業的內生延伸——選擇與定位 20(二)、云數融合跨行業轉型延伸 21(三)、云數融合企業資本計劃分析 21(四)、云數融合業的融資問題 21(五)、加強云數融合行業人才引進，優化人才結構 22八、云數融合產業投資分析 22(一)、中國云數融合技術投資趨勢分析 22(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 23(三)、中國云數融合行業投資風險 23(四)、中國云數融合行業投資收益 24九、未來云數融合企業發展的戰略保障措施 24(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 263、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 27十、云數融合行業企業差異化突破戰略 28(一)、云數融合行業產品差異化獲取“商機” 28(二)、云數融合行業市場分化贏得“商機” 28(三)、以云數融合行業服務差異化“抓住”商機 29(四)、用云數融合行業客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以云數融合行業渠道差異化“爭取”商機 29十一、云數融合業突破瓶頸的挑戰分析 30(一)、云數融合業發展特點分析 30(二)、云數融合業的市場渠道挑戰 30(三)、云數融合業5-10年創新發展的挑戰點 311、云數融合業縱向延伸分析 312、云數融合業運營周期的挑戰分析 32

前言云數融合行業的研究是該業務的基石。通過對云數融合行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解云數融合行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索云數融合業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、云數融合業數據預測與分析(一)、云數融合業時間序列預測與分析根據云數融合業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了云數融合業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從云數融合行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內云數融合業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取云數融合行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的云數融合行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據云數融合業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國云數融合業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、云數融合業時間曲線預測模型分析在云數融合業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年云數融合業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、云數融合行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年云數融合業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的云數融合業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國云數融合業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國云數融合行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出云數融合行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年云數融合業預測結論在以上三種預測云數融合業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國云數融合業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來云數融合行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對云數融合業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對云數融合業未來走勢的預測僅供參考。二、云數融合行業發展狀況及市場分析(一)、中國云數融合市場行業驅動因素分析云數融合行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。云數融合行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：云數融合產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：云數融合技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利云數融合產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得云數融合行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、云數融合行業結構分析云數融合行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整云數融合產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、云數融合行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的云數融合行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年云數融合行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年云數融合行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出云數融合行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是云數融合行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對云數融合行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、云數融合行業需求持續火熱,資本利好云數融合領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國云數融合行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為云數融合行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為云數融合行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統云數融合行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與云數融合行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為云數融合行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將云數融合行業與高新技術對接，普及了云數融合行業科技體驗。二、云數融合行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、云數融合行業市場規模分析2019年,中國云數融合市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,云數融合市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國云數融合市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、云數融合行業特征分析通過對比云數融合行業屬性和核心服務模式,可將中國云數融合行業分為四類。分別為創新型云數融合、創投型云數融合、媒體型云數融合、產業型云數融合和服務型云數融合。此外,由于云數融合行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,云數融合服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類云數融合行業中,因產業型云數融合多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為云數融合行業探索的核心方向之一。(六)、云數融合行業相關政策體系不健全國內云數融合的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以云數融合行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。云數融合行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。云數融合行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于云數融合的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏云數融合相應行業發展的內生動力。三、云數融合企業戰略目標云數融合公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有云數融合品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設云數融合直銷店、店鋪。四、2023-2028年云數融合企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高云數融合產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高云數融合行業產品的競爭力，盡量縮小與云數融合行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用云數融合行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的云數融合行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施云數融合行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注云數融合行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從云數融合行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將云數融合行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化云數融合行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議云數融合行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。云數融合公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓云數融合企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于云數融合行業公司確定公司的競爭地位。五、云數融合業發展模式分析(一)、云數融合地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，云數融合企業的區域分布也不同。傳統云數融合企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、云數融合行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱云數融合相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,云數融合管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對云數融合的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與云數融合的關系,云數融合工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于云數融合的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對云數融合主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的云數融合行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內云數融合行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如云數融合設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解云數融合產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,云數融合行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊云數融合產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興云數融合行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著云數融合行業技術的大量投產使用,云數融合數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展云數融合行業服務領域和內容,促進云數融合行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。云數融合行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的云數融合行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了云數融合行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。云數融合行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的云數融合行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。云數融合行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到云數融合本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞云數融合行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的云數融合行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與云數融合行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致云數融合行業的建設難以持續。(十)、法律風險云數融合行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使云數融合行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國云數融合實現信息化過程中,既懂IT、又懂云數融合以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便云數融合有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是云數融合行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,云數融合行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、云數融合行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對云數融合業內外部環境的分析和SWOT分析，得出云數融合業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現云數融合業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、云數融合業的內生延伸——選擇與定位目前，云數融合業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于云數融合行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。云數融合企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?云數融合行業細分市場全覆蓋?云數融合業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、云數融合跨行業轉型延伸如今，云數融合+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是云數融合企業轉型發展的可行方向之一。同時，云數融合企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、云數融合企業資本計劃分析近年來，云數融合行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中云數融合企業戰略目標的重要手段。對于大多數云數融合企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與云數融合行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，云數融合企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、云數融合業的融資問題新時期，云數融合業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，云數融合企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。云數融合業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強云數融合行業人才引進，優化人才結構目前，云數融合行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的云數融合人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強云數融合行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向云數融合行業的上游延伸。八、云數融合產業投資分析(一)、中國云數融合技術投資趨勢分析根據近年來我國云數融合技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年云數融合技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國云數融合技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入云數融合領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨云數融合技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國云數融合行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國云數融合技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞云數融合獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建云數融合產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動云數融合爆炸式發展。(三)、中國云數融合行業投資風險(1)服務更新速度慢云數融合服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高云數融合服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足云數融合信息化需求。(4)咨詢與管理不夠云數融合行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國云數融合行業投資收益從云數融合的投資收益來看,目前國內的云數融合開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在云數融合建設與經營管理相結合的經營模式、云數融合建設與經營管理相分離的經營模式。云數融合除產品本身之外,管理和服務才是云數融合項目最大的偏利點。在云數融合管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,云數融合服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,云數融合服務也包含了定制化服務等。綜合分析云數融合行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據云數融合行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的云數融合產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、未來云數融合企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，云數融合的應用將成為未來的新趨勢。對于云數融合公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口云數融合業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的云數融合國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進云數融合公司制定了與云數融合行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃云數融合公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免云數融合人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，云數融合專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響云數融合公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘云數融合人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。云數融合公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行云數融合專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立云數融合人才引進機制的同時，云數融合人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司云數融合培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好云數融合專業人才的培養，培養具有較高云數融合專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，云數融合公司應積極開展云數融合信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、云數融合行業企業差異化突破戰略(一)、云數融合行業產品差異化獲取“商機”云數融合行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于云數融合行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)云數融合行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)云數融合行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)云數融合行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、云數融合行業市場分化贏得“商機”云數融合行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以云數融合行業服務差異化“抓