新世紀商務英語第二版閱讀教程2：葉興國unit8答案Unit8PartIBackgroundInformation過去人們常說:“如果你制造出一種質量更好的捕鼠器，市場就會把路鋪到你家大門口。”現在這句話不一定正確。實際上，最好的產品并不一定能夠贏得最大的市場份額。例如，在個人電腦領域，盡管草果操作系統比微軟操作系統更加穩定，使用起來也更加容易，但它卻在與微軟的市場之爭中敗下陣來。營銷戰略能夠使大致相同的產品和服務的市場表現大相徑庭。美國營銷協會認為營銷是創造、傳播、遞送和交換對于顧客、客戶、商業伙伴乃至整個社會具有價值的待售品的活動、慣例和過程。“市場營銷”這個詞的原本意義是指到市場去，比如去購物或者去賣貨物、服務。市場營銷實務一般被認為是一種創造性產業，它包括廣告和銷售，也涉及通過市場調查預見消費者的未來需求。廣告是溝通的一種形式，這種溝通的目的就是要勸說潛在的消費者更多地購買或者消費某一特定品牌的產品或者服務。銷售是-項涉及賣出產品或服務、換回鈔票或其他補償物的活動，它是一種實現商業活動的行動。市場營銷受許多社會科學的影響，特別受到心理學社會學和經濟學的影響。20世紀60年代，哈佛商學院的杰羅姆.麥卡錫教授指出，營銷組合包含四個因素(4Ps):產品(product)、價格(price)、渠道(place)和推銷(promotion)。產品因素涉及商品或服務的規格以及該產品或服務如何滿足最終用戶的需求，其范圍通常包括擔保書、保證書和技術支持等。價格是指確定一件產品的價格，包括打折的過程。商品的價格不應該是隨意制定的，它只是用來交換該產品或服務的東西。渠道是指如何使產品到達消費者手中。推銷是指推銷產品、品牌或者公司的各種方法，具體包括廣告、促銷、宣傳、直銷、制定品牌等。值得-提的是，品牌對于營銷來說至關重要。品牌是一個能夠把產品和服務與對其形成競爭的產品和服務區別開來的名稱、圖案、標志或者其他特征，它代表了消費者對于一個企業、產品或服務的經驗。品牌不僅僅是一個名稱圖案或標志，它反映了該公司的文化。PartIINotestotheTextTextAWake-UpTparablestoresales:可比店面銷售額。2.waterdown:稀釋;弱化。3.commoditization:貨品化，，即產品的生命周期中，高利潤的新產品逐漸由于競爭的加劇和進人成本趨低而變成稀松平常且利潤微薄的產品。4.latte:拿鐵咖啡，由濃縮咖啡與鮮奶按一成比例調制而成。5.BrandAutopsy:50個最值得關注的國外營銷博客之一。類似的博客和搜索引擎有:(1)SearchEngineLand:最新的搜索引擎營銷資訊，包括搜索引擎營銷、搜索引擎優化、搜索引擎的工作原理等;(2)SearchEngineRoundtable:每天從搜索引擎營銷論壇里挑些帖子來討論搜索引擎營銷的趨勢等;(3)SEOmozBlog:搜索引擎行業的最新資訊、技巧、技術等;(4)TopRankOnlineMarketingBlog:搜索引擎營銷的資訊資源、采訪等。TextBTheGreatestSalesmanintheWorld1.本篇課文節選自《世界上最偉大的推銷員》。作者奧格·曼狄諾是當今世界最能激發讀者閱讀熱情和自學精神的作家。他的十余部勵志作品被翻譯成十幾種語言，在全世界的銷量超過300萬冊。使他享譽全球的《世界上最偉大的推銷員》是一部在全球范圍內影響巨大的經典暢銷書。該書自1996年引進國內以來，以其充盈的智慧、靈性與愛吸引了數以百萬計的讀者銷量長盛不衰。2.NoneonwhomIcallcandefendagainstitsforce.所有我拜訪的人都不能抵擋它的威力。Nonecandefendagainstitsforce是主句;onwhomIcall是一個定語從句，callon這個詞組中的介詞on被提到關系代詞之前。文章中類似的句子還有很多,如:“Alsowillseekconstantlytoimprovemymannersandgraces,fortheyarethesugartowhichallareattracted."“Iwillpractice,andimprove,andpolishthewordsIuttertosellmygoods,forthisisthefoundationonwhichIwillbuildmycareer."“...forthoseonwhomIfrownarethosewhopurchasenotmygoods."3.IwillremembertheancientlawofaveragesandIwillbendittomygood.我要記住古老的平均定律，并且讓它為我的利益服務。lawofaverages:平均定律。它在銷售中的運用體現為:拜訪的客戶越多，成交的比率越大。PartIIIReferenceKeysTextAWake-UpTimeI.Discussingroupsandanswerthefollowingquestionsaboutthetext.1.Freeanswer.2.EverychangethatStarbuckshasmadeoverthepastfewyearswasmadetosmoothoperationsorboostsales.Thosemayhavebeentherightchoicesatthetime,buttogethertheyultimatelydlutedthecffe-centicexperience.II.Choosethebestanswertoeachofthefollowingquestionsaccordingtowhatisstatedorimpliedinthetext.1.C2.C3.D4.C5.DTextBTheGreatetSalesmanintheWorldI.Discussingroupsandanswerthefollowingquestionsaboutthetext.1.Sixmarketingsecretsaretold.Frist,Iwillgreetthisdaywithloveinmyheart.Second,IwillpersistuntilIsucceed.Third,Iamnature’sgreatestmiracle.Fourth,todayIwillbemasterofmyemotions.Fifth,Iwilllaughattheworld.Sixth,Iwillactnow.2.Freeanswer.II.FillineachblankwithoneofthewordsgivenbelowMakechangeswhennecessary.1.misfortune;appreciate;detour2.miracle;imitate;uniqueness;accent3.gloom;pessimism;enthusiasm;brightness4.insults5.temptIII.TranslatethefollowingsentencesintoChinese.1.我的理由，他們可能反駁;我的言語，他們可能懷疑;我的穿著，他們可能反對;我的面孔他們可能排斥;甚至我廉價出售的商品都可能引起他們的猜疑。然而，我