第5頁共5頁銷售主管?的職責說?明書1?、根據公?司業務發?展需要及?區域市場?特點，制?定產品銷?售策略及?業務拓展?計劃;?2、負責?區域客戶?關系的開?發與維護?，發掘新?客戶，組?織執行銷?售策略，?實現銷售?目標;?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業?務談判及?成交，落?實客戶貨?款的回收?，創建長?期、良好?、穩固的?區域客戶?關系;?4、確保?銷售業績?的達成與?銷售費用?的合理分?配與控制?。銷售?主管的職?責說明書?（二）?負責華東?大區區域?(江浙皖?魯)的公?司業績任?務，管理?和發展當?地經銷商?，同時對?于新經銷?商的開拓?任務。?對所屬區?域內的銷?售團隊進?行管理和?指導。?結合公司?整體政策?，有獨立?區域的渠?道分解、?消化甚至?優化能力?和執行力?。有品?牌廠家的?銷售經驗?，可以根?據當地市?場提出自?身策略性?打法，包?含渠道、?市場、終?端、服務?等。銷?售主管的?職責說明?書（三）?1、批?發銷售渠?道的開拓?與合作洽?談、整合?資源，跟?蹤銷售中?各項環節?;2、?負責銷售?區域內的?銷售活動?的策劃和?執行,以?及訂單后?期的跟進?及數據分?析與記錄?;3、?做好日常?銷售訂單?處理和回?款跟進，?協調到貨?、發貨，?售后問題?跟進處理?;4、?完成執行?公司及上?級下達的?銷售計劃?,做好公?司產品的?銷售及推?廣，完成?目標業績?;5、?完成領導?安排的臨?時性工作?;銷售?主管的職?責說明書?（四）?1、負責?銷售計劃?方案的執?行和產品?推廣工作?。2、?開發新客?戶，完成?商務談判?和合同審?查、簽約?。銷售?主管的職?責說明書?（五）?1.參與?銷售方案?的制定;?2.案?場銷售管?理;3?.客戶投?訴處理;?4.負?責部門內?部管理工?作;5?.處理銷?售過程中?遇到的問?題，解決?銷售中出?現的困難?;6.?完成領導?交辦的其?他工作，?保持與各?部門良好?的溝通關?系銷售?主管的職?責說明書?（六）?1、負責?帶領銷售?團隊明確?并達成銷?售目標?2、新顧?問培訓，?顧問績效?考核3?、通過電?銷、面銷?的方式向?客戶介紹?有關藝術?留學課程?講解和服?務，挖掘?客戶需求?，解決客?戶疑問，?促成簽單?4、周?度月度的?信息數據?匯總與分?析銷售?主管的職?責說明書?（七）?1、協助?領導校區?的日常運?營工作(?招生、教?學、培訓?、活動組?織等)，?合理利用?資源，實?現校區收?益;2?、根據年?度任務指?標，制定?所轄區域?市場調研?、市場推?廣、市場?策劃等市?場策略，?確保目標?順利完成?;3、?負責規范?并完善校?區運營流?程，加強?監管，確?保運營順?暢;2?、優化校?區的組織?分工，加?強崗位考?核，樹立?校區特色?的良好校?風、教風?、學風;?5、建?立健全校?區各項管?理體系，?做好人才?梯隊的培?養及團隊?建設;?6、協助?領導校區?的對外接?待，處理?重大突發?事件，提?高客戶滿?意度和品?牌知名度?。銷售?主管的職?責說明書?（八）?1、負責?分公司下?達的所轄?區域的營?銷推廣事?宜;保證?公司物財?在責任區?域內的安?全。2?、協調客?戶間、臨?床終端間?的關系。?3、指?導、幫助?醫藥代表?開發、產?品推廣工?作;4?、協助產?品策劃部?在責任區?域、責任?產品內的?推廣計劃?。5、?負責責任?區域內的?客戶管理?工作。?6、指導?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標。?7、搜集?市場各類?相關信息?向分公司?經理報告?，為分公?司經理決?策提供市?場依據。?8、向?分公司經?理、產品?策劃部建?議責任區?域的促銷?、推廣活?動;對下?屬員工進?行業務考?核和工作?評估。?9、完成?責任區域?的銷售目?標和工作?總結。?10、完?成上級交?辦的其他?工作。?銷售主管?的職責說?明書（九?）1.?執行公司?市場部的?策略，通?過以下方?式不斷的?創造需求?，完成及?超越完成?公司的銷?售指標?2.有效?地將目標?客戶進行?分級管理?，了解目?標客戶的?情況，合?理安排拜?訪頻率、?確保正確?的傳遞產?品信息?3.獨立?的組織面?對客戶幻?燈演講?4.有效?的與專家?合作，以?保證醫生?正確的處?方習慣?5.協助?市場部舉?辦區域的?推廣會議?6.及?時準確的?反饋市場?信息;及?時更新數?據庫信息?及當前的?拜訪信息?銷售主?管的職責?說明書（?十）1?、負責對?區域內客?戶開發、?維護、回?款等事宜?;2、?部門內部?新人培養?;3、?負責對區?域內臨床?工作，品?種上量，?競爭對手?信息反饋?等銷售?主管的職?責說明書?（十一）?1.及?時完成公?司和省區?經理下達?的日常工?作任務;?2.選?聘、培訓?和指導代?表臨床推?廣工作;?3.輔?助代表開?發新市場?和維護好?維護區域?大客戶。?銷售主?管的職責?說明書（?十二）?1.負責?將公司平?臺的客戶?渠道(平?臺、抖音?、直播、?個人微信?、企業微?信等)特?定用戶引?流到微信?/企業微?信運營，?搭建用戶?社群，建?立社群服?務體系;?2、通?過微信獲?客(吸粉?)執行，?提升吸粉?率，留存?率、轉化?率;3?、負責在?線與客戶?互動聊天?，提高互?動度，挖?掘用戶的?需求做會?員營銷，?提升轉化?率和復購?率;4?、在線解?決客戶售?前售后問?題，與客?戶時刻保?持溝通;?5、負?責微信個?人號的日?常運營，?包括朋友?圈內容的?發布、維?護、回復?銷售主?管的職責?說明書（?十三）?1.在轄?區內醫院?進行公司?產品的市?場推廣，?完成市場?指標;?2.根據?需要拜訪?醫生，向?客戶推廣?產品，不?斷提高產?品市場份?額3.?開拓潛在?的醫院渠?道客戶，?并對現有?的客戶進?行維護;?4.充?分了解市?場狀態，?及時向上?級經理反?映竟爭對?手的情況?及市場動?態、提出?合理化建?議;5?.制定并?實施轄區?醫院的銷?售計劃，?組織醫院?內各種推?廣活動;?6.樹?立公司的?良好形象?，對公司?商業秘密?做到保密?。銷售?主管的職?責說明書?（十四）?1.負?責公司創