農產品電商小訣竅：利用淘寶搜索來定價

又到一年秋收季節，水果即將開始大賣，而臍橙這種大眾水果，無疑是各路商家爭奪的市場。如今線上水果已經玩起了逼格范兒，“柳桃”“褚橙”除了不斷轟炸人們的大腦外，其令人咋舌的價格也令人手顫。如何定義一顆好水果？如何定義一個好價格？拋卻各種眼花繚亂的營銷，透過現象看本質，下面我們以臍橙為案例來聊聊如何給農產品定價。首先我們一個思路，從最基礎的數據出發。農產品每年的供貨價都不同，所以要隨時調閱分析線上的數據。淘寶的預售規則是，所有產品均不得超過20天預售，但是很多店鋪其實在上市一個多月前就開始預熱和準備，所以有必要在臍橙上季前0-40天查看其他店鋪的銷量，將表現力強的產品單獨列出來分析。具體操作如下：使用爬行工具得出前臺數據在“淘寶搜索”搜索“臍橙”，按銷量排名后得到的第一頁數據如上，按照上架天數排序，選擇0-40天內銷售情況較好的寶貝進行分析，著重找出與當地相同的品類，仔細研究它的SKU和價格。這時候，我們建議最好買一份別人的產品，看看產品和包裝，優秀的地方值得借鑒。對一個沒有經驗的賣家來說，包裝如果不到位，將會嚴重影響用戶體驗，甚至會導致退貨差評等，最后打擊到店鋪。在沒有足夠的時間和條件做包裝測試和物流測試時，參考別人的包裝是不錯的選擇，不過選擇模仿賣家的產品，必須和自己屬于同類產品，并且具備日發千單的實力。不過，這個數據未必完全準確，淘寶現在刷單情況還是比較多的，所以這個數據不能完全相信。所以我們可以借助其它手段來趨近真實情況，其實淘寶的搜索頁面就有很好的價格統計工具。通過這里可以看出客戶喜歡的價位，即便刷手再多也不可能超過淘寶巨平臺的真實客戶。從圖表中并非是要知道哪個價格區間最好，而是根據不同的價格區間，我們可以將產品分為幾種規格。顯然在“臍橙”品類里，有三個規格是勢均力敵的，而我們需要將三種規格分開。也許有人會問，分為幾種規格，既然費精力更不節省包裝成本，為何不做一個最小規格，比如一斤橙子，顧客需要幾斤就拍幾斤就可以了，還能提高單品銷售數量。深入思考后，這種做法顯然有道理。第一，選擇最低規格的客戶多愛貪便宜，賣生鮮產品如果追求這種目標客戶，必將后禍無窮。從心理上看，這種客戶要求極難滿足，很容易給差評，生鮮產品操作本來就困難，稍有差錯則滿店飄綠。第二，切記雞蛋不能放在同一個籃子里。三種不同規格可以實時作出調整，生鮮水果極易出現問題，更容易導致顧客差評。由于預售價可以變動，我們介紹一種較好的方法。如果低規格產品出現問題，可以將其變為高規格。高規格產品若降價超過一定百分比，會降低權重，所以要慎重。第三，三種不同規格，在淘寶中引流的可能性更大，這個比較好理解。通過以上的分析，我們基本可以確定臍橙在線上賣出的價格。商品價格可以分為四塊：貨物成本+包裝成本+物流