楓林建材家居城*招商執行方案項目招商方案目錄招商總體思路1招商核心策略2招商啟動時機建議3招商對象特征分析4招商業態布局及租金建議5招商執行策略建議78項目組織架構及招商流程招商節點劃分69招商實現目標2023/2/2前言本項目的招商能否成功，將直接決定項目銷售目標能否完成與后續經營的基礎穩固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益與社會效益雙豐收的目的，結合望謨建材市場的整體發展現狀，制訂出項目的招商執行方案。本方案注重實用性、可操作性，務求對招商的實際操作起到指導性的作用。2023/2/2敲山震虎、眾星捧月統一經營、整合市場打造旗艦、多元招商業態業種布局規范了本項目的硬件功能，而招商與經營模式則是完善了本項目的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，項目才能獲得良好的招商和經營效果。在招商與經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的招商和經營模式原則：2023/2/2招商總體思路1重點講述招商思路：敲山震虎——構筑較高平臺，與望謨縣城商家發展互動，公關活動先行，如舉辦與商家聯合促銷等活動促進招商。眾星捧月項目與專業廣告公司及媒體等結合進行，加強對項目的立體宣傳。2023/2/2打造旗艦根據項目的整體規劃定位——“望謨縣政府欽定唯一建材專業市場”，致力于打造集多功能業態、多元化的家居建材交易中心。多元招商為統一形象，盡快繁榮市場，應采用多途徑統一招商的原則。對于投資者購買的商鋪，應采用“售后返租”的形式，對于自營者購買的商鋪，應在符合業態的鋪位進行經營，進行統一招商。2023/2/2遵循：主力店商戶→知名品牌商戶→中小商戶的招商順序逐步推進，根據確定的業態規劃進行目標明確的主題招商。先主力后散戶先緊后松招商初期遵循優質品牌優先考慮的策略，對目標主力商戶適當放寬條件，嚴格挑選優質商戶；招商中后期再調整招商政策，力求以較高開業率推出本項目。首先引進具有號召力的品牌龍頭商戶，再借其品牌優勢帶動散戶進場，即核心主力店先行，輔助店隨后跟進。保持各業態的互為補益性，滿足顧客多方位的消費，并通過人性化硬件的設置和特色文化元素的設計，讓顧客在愉悅的過程中消費。形象塑造強化本項目商業是一個擁有特色主題和品牌形象的項目，招商始終要圍繞已確定的主題和目標商戶范圍。招商初期，著重項目整體形象宣傳，之后針對商家宣傳經營理念、功能規劃、經營優勢、投資前景。同業差異異業互補招商原則2023/2/2招商核心策略2招商核心策略核心策略主力商戶優先招商品牌客戶帶動招商分行業招商定向招商總量控制優惠招商2023/2/21、主力商戶優先招商本項目應采取“先確定主力商戶，再全面招商”的基本策略，主力商戶優先招商，重點引入建材行業龍頭品牌，以大帶小，用主力商戶在行業中的帶動作用來引導中小商家。核心主力商戶對本項目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項目的整體形象檔次、品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動線。

2、品牌客戶帶動招商大型知名品牌可以為商業項目帶來大量的商業人流，創造良好的商業氛圍，從而增強其他商戶經營的信心，促進商業項目的招商。本項目可通過采取各種優惠措施，重點引入知名品牌商戶進場經營，以帶動促進對其他商戶的招商。在項目的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經營需求，促進本項目的招商。2023/2/23、分行業招商根據項目的業態劃分，1、2、3、4、5、6棟各區包含建材行業中各個業種，涉及的品類較多，在招商時應按細分行業分類進行集中招商。4、跨區域招商項目所在區位未來商業氛圍濃厚，根據本項目的業態規劃，對商家的類型、性質、品牌特征等都具有一定的要求，所以跨區域招商是本項目招商活動的必要方式之一。2023/2/2

6、總量控制實現有效的招商控制將成為項目招商成敗的關鍵。在項目招商過程中，通過分批推出招商面積的控制，做好招商銷控的把控。7、優惠招商招商條件優惠的措施有免租期、送廣告位、送倉庫等。對于主力商戶、重點商戶，招商條件的優惠幅度要大，以吸引其進場經營。2023/2/2“良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得當，才能產生好的招商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、準備充分后入市入市前必須對營銷中心、項目現場環境進行改造修飾，讓項目現場的內外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。二、猛烈造勢入市針對當前望謨商業氛圍欠缺的現狀，“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注，為正式招商作市場鋪墊。2023/2/2小結建議本項目“招商先行，銷售暫緩、租售并舉”，以核心租戶（主力店、國內外一線品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從9月初開始入市籌備及預熱，9月底正式招商1、招商對象定位

楓林建材家居城+楓林大道沿街門面

主力店+品牌店+配套商業項目定位招商對象定位2023/2/2招商對象特征分析42、招商對象分析主力店建材、家居行業中各個業種著名品牌商家的主力店組合，確定了本項目的檔次。利用品牌引導作用，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應，產生強勢吸引消費者的威力。配套商業項目配套服務的餐飲、休閑、娛樂業態，作為熱商業，可為項目提升人氣，提高項目品質做出貢獻。品牌店招商范圍鎖定在家居建材行業中國內知名品牌。主力店的確定進駐，為本地區的投資者、中小經營者注入了一劑強心針，徹底打消其經營上的疑慮，并將發揮出羊群效應，促進招商進程。2023/2/2家具3、分業態目標招商品牌示意雙虎家私2023/2/2陶瓷潔具3、分業態目標招商品牌示意2023/2/2櫥柜、軟裝3、分業態目標招商品牌示意2023/2/2五金、油漆3、分業態目標招商品牌示意2023/2/2招商業態布局◎1號、2號樓負一層：總面積約2759平方，商鋪共約29間。◎3號、4號樓負一層：總面積約2701平方，商鋪共約28。2023/2/2招商業態布局及租金建議5櫥柜、衛浴品牌旗靚店1、2號樓負1樓商鋪精品陶瓷品牌旗靚店3、4號樓負1樓商鋪◎1號、2號樓1層：總面積約2444平方，商鋪共約27間。◎1號、2號樓2層：總面積約2121平方，商鋪共約27間。

招商業態布局2023/2/2水暖器材1、2號樓1層窗簾布藝品牌衛浴品牌衛浴1、2號樓2層招商布局業態2023/2/2◎3號、4號樓商鋪一層：總面積約2621平方，商鋪數量約28間。◎5號、6號樓商鋪一層：總面積約2216平方，商鋪數量約30間。3、4號樓一層商鋪招商業態布局2023/2/2◎3號、4號樓商鋪二層：總面積約2540平方，商鋪數量約26間。◎5號、6號樓商鋪二層：總面積約1683.1平方，商鋪數量約24間。3、4號樓二層商鋪招商業態布局◎3號、4號樓商鋪三層：總面積約2083平方，商鋪數量約28間。◎5號、6號樓商鋪三層：總面積約1495平方，商鋪數量約26間。2023/2/2雙虎家私雙虎家私家具大賣場家具大賣場5、6號樓三層商鋪商鋪功能項目共分為6大區域14大業態，方便顧客選購，各經營品類相互輔助并分類明確，符合顧客購物習慣，體現“一站式購物”目標3棟、4棟、5棟、6棟建筑內各個樓層業種互相交叉銜接，減少樓層差異2023/2/2保證金策略履約保證金統一收取3000元，墻體的拆除收取1000-2000元保證金，在租賃合同期滿退場時予以退還租賃細節建議付款方式1TEXTTEXTTEXT裝修期政策123允許一定范圍內的改變房屋布局2023/2/21、付款方式：首付租賃定金1000元，租賃合同簽定支付其余全部租金。2、裝修補助政策A1樓商家統一給予4000元裝修補貼，B1樓商家統一給予3000元裝修補貼C1樓商家統一3000元裝修補貼，頂樓商家統一給予1000元裝修補貼。2023/2/23、允許一定范圍內的改變房屋布局經營者根據經營的實際需要，在符合建筑規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要，進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要，但需要提前報備。本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應制定好招商實施計劃，這樣招商活動才能有條不紊的進行。

分下面四個階段：1.招商籌備2.主力商家確定3.公開招商4.開業準備2023/2/2招商節點劃分61、招商籌備時間：2014年9月初－9月中旬內容：招商物料的準備，同時明確并鎖定目標商家類型及區域范圍，列舉目標商家名錄與基本資料，制定招商推廣計劃并落實相關推廣媒介。主要工作如下：1、招商部的籌建2、完成設計制作招商手冊，包含項目功能分布及內部結構圖。3、完成設計制作項目效果圖，整個項目3D資料光盤。4、確定組織機構和部門設置，完成招商隊伍的建立，進行統一培訓。2023/2/25、招商部各種管理規章制度、業績提成。6、制定并印制招商租賃合同、登記表、相關協議、商業管理守則等。2、主力商戶確定時間：2014年9月－2014年11月內容：根據本項目的定位選定、確認主力商戶、重點商戶等招商對象，明確招商目標，同時為了增強目標商家入場經營的信心，針對不同類型的商戶進行市場機會分析，從而提高招商的說服力。主要工作如下：與知名品品牌店及重點商戶進行接洽、談判等；相關廣告持續投放；收集和整理品牌商戶信息，進行接洽，了解品牌入駐意向；爭取在9月完成2家當地具有品牌代表性的商家租賃;2023/2/23、公開招商時間：2014年9月—2015年5月內容：運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息，吸引目標商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運用現場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動.進行主力商戶的系列簽約活動，提高項目的熱度；通過品牌主力商戶的引入，營造一種壓迫感，刺激目標商家踴躍進駐；對本地的經營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力；組織品牌商戶簽約會；報刊、戶外廣告、DM等立體宣傳轟炸2023/2/24、開業準備時間：2015年6月內容：開業前，應該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業氣氛，在開業時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。主要形式：運用內刊、戶外廣告、DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業信息廣而告之；公布開業信息，邀請入駐商家參加；利用宣傳開業信息的熱烈氣氛，同時發布尾鋪招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。2023/2/2本項目的招商執行，是一個不斷提升目標商戶對項目經營信心的過程。這個目標的實現必須建立在項目本身的優勢之上，并使目標商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領市場的項目，后續發展潛力巨大。目標商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現招商目標。2023/2/2招商執行策略建議71、點滲透式策略主要體現為點對點和重點深入攻破。針對經營大戶必須重點突破，要求有專門的招商負責人負責洽談和招商。C重點商家突破采用DM發放，對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM發放，并有專人聯系跟進。BDM發放招商人員直接電話聯系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優惠條件、項目定位、經營優勢、消費潛力和開發前景等。A直接上門拜訪2023/2/22、充分展示策略項目現場包裝是項目招商執行的關鍵，由于項目目前區位商業氛圍較淡，通過對工地、招商資料的包裝、營造強烈的商業氛圍，強有力塑造項目商業財富的形象。項目現場的招商部的落成，招商專用電話，招商物料準備。在主要的招商節點舉辦大型的聯合促銷活動，各品牌商家與品牌產品率先展示，通過大型展示與聯合促銷活動，強勢制造氣氛與匯聚人氣。b、定期舉行各式活動a、招商部的設立2023/2/23、品牌策略

利用現與雙虎家私及已租賃的商家的合作，進行招商推廣，并通過內刊、廣告等媒體專題報導，塑造項目品牌，打造項目知名度。4、入市策略根據項目定位，入市時必須與當地政府及簽訂商家聯合舉辦相關推廣活動，突出發展商鑄造“一站式專業市場”的決心，并奠定項目商圈核心的市場地位，搶占市場的制高點。2023/2/2項目組管理架構招商工作是在公司的戰略方