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文檔簡介

運維堡壘機銷售培訓

議程安排產品介紹成功案例銷售指引

產品介紹-什么是堡壘機堡壘機概念來源于跳板機模型；堡壘機是運維操作網關（門戶）的通俗叫法；堡壘機是針對用戶的運維操作行為進行管理的；

堡壘機的最核心功能在于運維安全審計；

產品介紹-堡壘機是干什么的銷售語言：運維審計類產品關鍵點：1、什么是運維------------運行維護2、什么是審計------------運維行為操作留痕3、為什么需要審計-------出問題后快速故障定位（定位到人）、追責、舉證產品介紹-堡壘機如何部署競爭分析-齊治科技介紹專注于運維操作領域由運維專家創立，服務于運維人員2005年締造出世界第一臺運維堡壘機唯一專注于運維操作管理領域的廠商專注于產品研發和技術支持唯一擁有國家發明專利/香港發明專利北京、上海、廣州本地技術支持中心競爭分析-齊治優勢優勢說明產品最成熟

04年開始研發，05年推出產品，06年正式銷售阿里巴巴(10萬臺以上服務器)廣東省移動(2300個并發操作)華夏銀行(總行+全國32家分行部署)

技術最先進業內唯一擁有技術專利命令識別專利數據庫審計專利議程安排產品介紹成功案例銷售指引

成功案例近六百家客戶（詳見彩頁介紹）成功案例-客戶分布-重點行業

電力、運營商、煙草、石油石化等；銀行、基金、證券、保險、交易所等；公積金、社保、工商、國地稅、公安、財政等；機場、航空、航油；大型企業、房地產；國資委單位；互聯網；議程安排產品介紹成功案例銷售指引

銷售指引銷售最需要知道的五個問題？

為什么要買？誰可能會買？買了如何使用？用了有什么效果？為什么選擇齊治？

銷售指引—五個問題問題一：為什么要買內部人員運維有風險（內鬼防不勝防）外部人員運維不可控（外來人員不可信）企業要遵從法律法規（政策硬性要求）問題二：誰可能會買目標用戶定位：負責維護機房/數據中心的系統（服務器）、網絡、數據庫。目標用戶的基本條件：運維部門；管理員超過3個人；運維設備規模超過20臺；問題二：誰可能會買剛性需求客戶特征：數據=錢：應用系統里的數據=錢；運維事故：客戶本身或同行業客戶出過運維安全事故；法律法規：行業規范、等保三級；第三方代維：迫切解決對外人的監管；問題三：買了如何用

物理旁路、邏輯串聯（首先登錄堡壘機，再通過堡壘機二次登錄到目標設備操作）問題四：用了有什么效果事前主動防范：通過事前主動的訪問控制，確保操作人員對后臺設備的合法訪問。事中實時監控：可以對當前正在進行的的運維過程進行實時監控，如果存在操作風險，實時阻斷。事后操作審計：對操作過程進行完整的記錄，快速搜索定位，查找問題原因。問題五：為什么選擇齊治產品專業&成熟開發了世界第一臺堡壘機；市場化時間超過10年；具備兩項核心技術發明專利；經過了六百多家高端行業客戶驗證：唯一在設備規模超過100,000臺的環境中部署；唯一在全國范

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