競爭分析與理論第一頁，共35頁。創業方案又名“商業方案〔BusinessPlan〕〞，是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或效勞向風險投資家游說，以獲得風險投資的商業可行性報告。起源于美國校園◆自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業方案競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。第二頁，共35頁。最著名的MIT“5萬美金商業方案競賽〞已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業從大賽中誕生;1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業方案競賽。第三頁，共35頁。〔1〕第一屆〔1999〕：北京——清華大學〔2〕第二屆〔2000〕：上海——上海交通大學〔3〕第三屆〔2002〕：杭州——浙江大學〔4〕第四屆〔2004〕：廈門——廈門大學〔5〕第五屆〔2006〕：濟南——山東大學〔6〕第六屆〔〕：四川——四川大學我國大學生創業方案大賽第四頁，共35頁。第四屆“挑戰杯〞創業方案競賽

金獎部分作品北京大學：心安生物診斷試劑商業方案書清華大學：交通向導信息效勞南京航空航天大學：迅杰微波修復科技復旦大學：盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼〞華南理工大學：華信二手車第三方鑒定評估東南大學：飛凌顯示技術華中科技大學：環保型真空廁所系統南昌高等專科學校：海島漫畫屋西安交通大學：瑞科光學醫療儀器中南大學：九鼎高科技醫療器械第五頁，共35頁。創業方案競賽成果◆第三屆競賽，當年11月，進入競賽決賽階段的60個創業團隊中有10個團隊被風險投資者看中，共獲得協議投資資金高達9330萬元。南京大學的“格霖新一代綠色環保空氣凈化器〞因拿到多項專利，其所在的團隊獲得的風險投資達2595萬元。◆第四屆競賽，暨大的“鷹生物有限責任公司〞工程獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫藥實業集團〞的青睞，并與其達成協議，簽訂了380萬元的投資意向書。第六頁，共35頁。第六屆“挑戰杯〞中國大學生創業方案競賽

終審決賽入圍作品名單〔150件〕

廣東15件(年〕中山大學:1.“IQ小博網〞—少兒百科動漫庫及多層用戶關聯構造創新網絡平臺華南理工大學:2.華睿科技有限責任公司創業方案書3.森特普粘合材料方案書暨南大學:4.理想技術廣東工業大學:5.微宏實業有限責任公司創業方案書6.“耆英〞俱樂部有限責任公司創業方案書華南農業大學:7.康臨農藥有限責任公司8.“維綠〞智能環保控釋肥創業方案書廣州中醫藥大學:9.中華蜂業國際有限責任公司創業方案書南方醫科大學:10.心血管創新藥鹽酸椒苯酮胺臨床研究商業方案書11.禾惠有限責任公司華南師范大學:12.三意屋有限責任公司13.啟程傳媒有限責任公司廣州大學:14.陽光假期旅行社廣東商學院:15.優網社區電子商務效勞第七頁，共35頁。我校學生作品獲第七屆全國“挑戰杯〞創業競賽中獲1銀1銅年9月25日-29日，第七屆“挑戰杯〞中國大學生創業方案競賽終審決賽在吉林大學舉行。經過全國各校的初賽、省級預賽、全國復賽的選拔，共有165件作品進入決賽。廣東省高校僅有6項作品進入終審決賽，我校選送學生創業方案作品?菠蘿果醋與果醋飲料產業化開發?獲銀獎，?名繪大學生職場設計室?獲銅獎，?菠蘿果醋與果醋飲料產業化開發?工程在校團委的統籌組織下由化學化工學院、商學院及美術與設計學院學生共同完成，來自不同學院的同學在老師們的指導下通力合作，經過作品展示、團隊網絡虛擬運營、機密辯論等競賽環節的比拼。第八頁，共35頁。大學生創業大賽的主要目的：

〔1〕培養分析和研究才能——發現問題、分析問題、解決問題的才能；——學生參與工程的科研活動的才能；——學生綜合學習和運用知識的才能。〔2〕培養溝通交流和組織管理才能——團隊意識、合作精神、配合方式；——各司其責、交流溝通、共同工作。〔3〕培養新的學習觀——“在的世界里拷貝的知識〞向“在未知的世界里尋求和探究未知的知識〞轉變。第九頁，共35頁。

〔4〕培養綜合素質——創業大賽的知識涉及：數、理、化、生、天、地、海、工、農、醫；文、史、哲、政、經、管、法等學科，是最好的穿插學科或各類專業的綜合學習和訓練；——IQ和EQ的綜合訓練：調查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達。〔5〕培養自主創新才能和創業才能——把理論聯絡實際，用知識創造財富；——大學生不只是就業者，更是創業者，創業比就業更具有成就。大學生創業大賽的主要目的：第十頁，共35頁。您將得到什么1、較全面的知識和技能體系；2、合作伙伴；3、商業關系網絡；4、良好的媒體關系；5、珍貴的交流時機；6、團隊精神；7、綜合素質的進步；第十一頁，共35頁。2004年創業大賽預賽評審標準?創業方案大綱?4000字◆〔1〕市場時機(40%)——(市場規模、快速開展潛力、產業生命周期)；◆〔2〕產品/商業設想(35%)——(獨創性、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘)；◆〔3〕管理才能(10%)——(管理團隊人員構成及素質、創業信念、施行方案的才能)；◆〔4〕財務方面(15%)——(資金需求、收益預測、風險評估、退出策略)；第十二頁，共35頁。一、什么是商業方案書◆商業方案書是用國際慣例通用的標準文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等將來開展前景和融資要求的書面材料。◆是創業者就某一項具有市場前景的新產品或效勞向風險投資家游說以獲得風險投資的可行性商業報告。它為業務的開展提供了指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準。目的：是為了獲得投資者的投資。第十三頁，共35頁。〔一〕商業方案書概述〔摘要〕〔二〕公司描繪〔研究與開發〕〔三〕產品或者效勞〔35%〕〔四〕市場分析〔五〕競爭分析〔40%〕〔六〕運作與管理〔管理團隊、消費經營方案〕〔10%〕〔七〕財務分析和融資需要〔15%〕〔八〕風險因素〔風險投資的退出方式)〔九〕附錄〔1〕公司背景〔2〕團隊人員簡歷二、商業方案書的主要編寫格式第十四頁，共35頁。市場與競爭分析1、你創業工程所在的市場情況；你的細分市場是什么？2、你的目的顧客群是什么？3、整個市場還有哪些問題沒有解決；用戶的哪些需要還沒得到滿足；〔你的創業工程一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決。〕4、市場容量有多大；你擁有多大的市場？你的目的市場份額有多大？5、你的營銷策略是什么？6、目前的競爭情況，有哪些領先者；市場整體將來的開展趨勢；目的市場的闡述，應解決以下問題第十五頁，共35頁。行業分析，應該答復以下問題：1、該行業開展程度如何？2、如今開展動態如何？3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？開展趨勢怎樣？4、經濟開展對該行業的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業的？6、是什么因素決定它的開展？7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？8、進入該行業的障礙是什么？你將如何抑制？第十六頁，共35頁。競爭分析，要答復如下問題：1、你的主要競爭對手和潛在對手？他們的經營情況，有哪些問題存在？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優勢所在？4、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？5、你能否承受競爭所帶來的壓力？第十七頁，共35頁。風險與風險評估1、你在市場、競爭和技術方面存有哪些根本的風險？2、你準備怎樣應付這些風險？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？4、在你的資本根底上如何進展擴張？5、在最好和最壞的情形下，你的五年方案表現如何？假如你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。第十八頁，共35頁。商業方案書(競爭分析)現狀分析與評估商業環境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業過往業績分析項目啟動初步綜合評估第十九頁，共35頁。商業方案的現狀分析規劃圖商業環境分析A.宏觀環境政治及政策經濟技術社會市場規模及潛在空間消費者行為及地位供給商及其地位銷售渠道價格走勢需求價格彈性分析競爭狀況分析◆直接競爭者◆潛在競爭者◆供給商的前向整合◆客戶的后向整合◆替代產品分析◆市場進入障礙分析◆客戶轉換本錢分析企業資源與才能分析◆設計開發才能分析消費才能分析營銷才能分析融資才能及財務狀況分析管理才能及組織效率分析其他社會與政治資源發動才能分析企業以往業績分析企業現行消費產品及價格定位分析企業現行開展戰略分析財務報表分析行業關鍵成功要素/外部商機與威脅自身優勢與劣勢現行戰略及以往業績第二十頁，共35頁。〔a〕市場需求調查、分析和論證;〔b〕財務效益的數據形成根據、分析和論證;〔c〕其他方面的分析和論證(產品/效勞的營銷策略和方式選擇；公司的組織和開展戰略；工程的風險及其防范；風險資本的撤出。〕創業方案大賽的常見問題第二十一頁，共35頁。

某房產公司競爭分析方法分析廣州房地產市場和全國房地產市場(包括民宅、辦公樓、廠房和開發區)消費者特征和心理；消費者購置和決策行為；市場需求及開展趨勢；目前市場容量及增長速度；市場需求的地理變化特征；公司整體開展戰略市場分析五力模型分析SWOT分析標桿比較和競爭對手分析企業定位和開展戰略第二十二頁，共35頁。

某房產公司競爭分析方法分析房地產行業特點與供給商的會談才能；與銷售商的會談才能；市場上競爭對手的直接競爭勢態；潛在的市場進入者分析；替代產品或效勞的威脅；公司整體開展戰略市場分析五力模型分析SWOT分析標桿比較和競爭對手分析企業定位和開展戰略第二十三頁，共35頁。

某房產公司競爭分析方法分析影響開展的內外部因素具有哪些競爭優勢；具有哪些競爭優勢；所面臨的和潛在的市場時機；所面對的和潛在的威脅；公司整體開展戰略市場分析五力模型分析SWOT分析標桿比較和競爭對手分析企業定位和開展戰略第二十四頁，共35頁。

某房產公司競爭分析方法分析3-5家國際和國內領頭房地產企業根本戰略選擇；市場定位；產品特征和核心競爭才能；售后效勞；內部管理體制、組織架構及企業文化；成功關鍵要素分析；公司整體開展戰略市場分析五力模型分析SWOT分析標桿比較和競爭對手分析企業定位和開展戰略第二十五頁，共35頁。

某房產公司競爭分析方法選擇整體開展戰略分析核心業務和輔助業務；分析是否進入民宅外的房地產領域；分析是否進入其它城市；公司整體開展戰略市場分析五力模型分析SWOT分析標桿比較和競爭對手分析企業定位和開展戰略第二十六頁，共35頁。中國服裝行業的現狀和將來開展趨勢分析模塊二：行業分析工程內容工程方法服裝行業市場規模的變化〔歷史和將來〕服裝行業價值鏈分析細分市場分析：吸引力分析、各細分市場所需的核心競爭力和資源服裝行業渠道構造分析競爭分析：識別主要競爭對手、競爭構造〔市場份額〕、主要競爭對手的運作形式〔市場定位、產品組合、渠道、市場推廣〕、主要競爭對手案例分析國際成功企業基準比較行業關鍵成功要素對重要的細分市場進展挑選案頭分析訪談〔內部、外部行業專家、競爭對手〕統計資料及商業報告研究價值鏈分析行業分析報告市場規模價值鏈分析細分市場分析渠道分析.競爭分析國內外案例分析關鍵成功要素重要細分市場挑選羅蘭?貝格第二十七頁，共35頁。創立于2007年6月，是一家專注于開展具有教育特色的中高級賽事門戶網站。圍繞學科技能大賽、工業設計大賽、創業方案大賽等三大賽事領域制定出“科技創新開展、工業創意設計、創業投資效勞〞的“三創〞開展目的.賽才網

第二十八頁，共35頁。李開復?世界因你不同?

年9月在北京創立創新工場，任董事長兼首席執行官專注領域：互聯網行業、挪動互聯網行業、信息技術行業；投資人：聯想、富士康、新東方、美國中經合集團等〔劉宇環，投資牽頭人，在風險投資界20多年，被稱為“亞裔創投教父〞〕。“創新工場〞在短短的一個半月，就確立了將來五年投入8億人民幣的藍圖。第二十九頁，共35頁。幫助中國青年成功創業，

幫助中國打造一批新一代高科技公司。創新工場將從招聘工程師、創業者開場，打造多個精英團隊，在李開復博士的帶著下，創始出最有市場價值和商業潛力的工程，分團隊對不同工程進展研發和市場運營，直至工程成熟，剝離母體成為獨立子公司，甚至最后上市或被收購。李開復表示，希望通過創新工場這一新形式，幫助在中國建立‘財’+‘才’的全新風險投資形式。第三十頁，共35頁。天使投資〔AngelInvestment〕最早起源于19世紀的美國，一次性的前期投資；在美國硅谷這個創業者的搖籃，已經形成了從天使投資到中、后期風險投資的完好的、流水線式的體系。創業公司在不同階段，能匹配到不同類型的人才，甚至更換管理層。在美國，目前的天使投資占風險投資總體盤子的40%至50%。假設沒有天使投資，后期風險投資將是巧婦難為無米之炊。

目前在中國市場上的風險投資，更多只是扮演財務投資人的角色，并不太多參與投資工程運營。創新工場的誕生填補了這個空白。相比風險投資，創新工場更加“親力親為〞。扮演教練、導師的角色，擺脫單純財務投資人的角色，成為一個更積極的創業推進者；第三十一頁，共35頁。好的點子不代表創業能成功；創業一定要具備以下條件：團隊、經歷、執行力、創意，很多創業者是復制別人的點子而獲得成功的。他先后寫了七封給中國學生的信，出版?做最好的自己?、?與將來同行?、?一網情深?等三本暢銷書，他辦的“我學網〞如今已有50萬注冊用戶，還有50位專家和他一起在網上幫助中國青年學生