中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之我見

一、盡快上線，勤做更新對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，總想把網(wǎng)站做的很漂亮、很有魅力，當(dāng)然對(duì)于形象需求的網(wǎng)站來說，不妨如此;但我認(rèn)為網(wǎng)站是否漂亮與否并不重要，在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷之時(shí)，首先由一個(gè)能大致滿足要求的網(wǎng)站已經(jīng)足夠了，重要的是在網(wǎng)站上線后的內(nèi)容更新，死氣沉沉的網(wǎng)站總是很難讓人提出興趣的，同樣企業(yè)網(wǎng)站時(shí)常更新也可以提高用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度，特別是B2C、C2C之類的企業(yè)站點(diǎn)，同時(shí)企業(yè)可以將公司的一些想法和關(guān)切與客戶溝通，如有雙向交流平臺(tái)，可使事情更加事半功倍。二、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)網(wǎng)站的建立和使用只是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，邁出第一步后，還需要扎實(shí)的做好維護(hù)。1、勤發(fā)交換鏈接交換鏈接是提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度的一個(gè)有效的辦法，企業(yè)網(wǎng)站也同樣如此，交換鏈接可以使網(wǎng)站在搜索排名中靠前，便于潛在客戶搜索。但需要注意的是在交換鏈接中，外鏈應(yīng)該選擇形象比較好的，跟企業(yè)經(jīng)營有一定關(guān)聯(lián)的鏈接，以防止交換的外鏈由于形象太差而營銷企業(yè)的形象，那就得不償失了。做交換鏈接的時(shí)候也同樣需要有計(jì)劃的、有步驟的發(fā)，通過有計(jì)劃、有步驟的發(fā)布鏈接，使得網(wǎng)站穩(wěn)定獲得知名度的同時(shí)，能夠得到搜索蜘蛛的更大青睞，同時(shí)也可以更好的維護(hù)自身的企業(yè)形象。2、搜索排名和注冊(cè)搜索的排名和注冊(cè)時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣中比較傳統(tǒng)的一種推廣手段，特別是對(duì)于新生的網(wǎng)站來說是非常適用，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候，就應(yīng)該著手考慮到搜索排名和注冊(cè)的問題。3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告以比傳統(tǒng)廣告價(jià)低、傳播廣、效率高的特點(diǎn)，深受網(wǎng)絡(luò)推廣的一種非常有效的手段，最簡單的方法是通過專業(yè)廣告公司幫助進(jìn)行投放，但作為個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可按照自己的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行自主投放比較好，可通過百度廣告聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)媒體投放，也可自主選擇在企業(yè)行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響力的的網(wǎng)站投放，同時(shí)通過軟文攜手幫助擬寫軟文提高推廣的力度，最好能配合一些營銷活動(dòng)做推廣，會(huì)有比較好的效果;同時(shí)還可輔助其他的一些如郵件推廣、會(huì)員制等配合企業(yè)整體推廣戰(zhàn)略，以最小的成本獲得最大的收益。4、巧借外力在以自我發(fā)展為基礎(chǔ)之上，還可采用借用網(wǎng)絡(luò)中的專門的銷售網(wǎng)站，至于是借用B2C、C2C方式，企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品特色選擇。1)、B2C模式網(wǎng)絡(luò)營銷B2C類即使商對(duì)客銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)直接構(gòu)筑商家直接面向客戶的銷售平臺(tái)，通過該類網(wǎng)站構(gòu)建直接面對(duì)客戶的銷售、推廣模式，對(duì)于大多數(shù)缺乏直接終端銷售推廣渠道的企業(yè)來說，不失為一個(gè)快速搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度的舉措，但同時(shí)也應(yīng)該看出，如果過度依賴B2C的平臺(tái)，會(huì)對(duì)未來的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，過度的依賴容易會(huì)使企業(yè)無心發(fā)展自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代商業(yè)銷售是企業(yè)的生命線，因此在初期的時(shí)候，以此為主，逐步建立完善自身的銷售渠道，應(yīng)構(gòu)建兩者相互依存的銷售模式。B2C模式網(wǎng)站如：京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、他秀網(wǎng)、實(shí)惠商城、凡客誠品等國內(nèi)著名的網(wǎng)站。2)、C2C模式網(wǎng)絡(luò)營銷C2C莫斯銷售對(duì)于已有部分銷售網(wǎng)絡(luò)但不并完善或者缺乏終端的企業(yè)，在該模式平臺(tái)開設(shè)虛擬終端方式搶占市場(chǎng)，通過第三方誠信交易經(jīng)營，因此對(duì)于大多數(shù)直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是對(duì)于C2C模式的運(yùn)營，也需要在前期經(jīng)營中投入一定的人力和物力，因?yàn)槭侵苯用鎸?duì)客戶相對(duì)中小企業(yè)比較難于適應(yīng)，可通過讓利第三方獨(dú)立經(jīng)營者銷售，但是很難保證這些經(jīng)營者會(huì)保證維持企業(yè)的形象，可做參考。C2C國內(nèi)知名的有：淘寶、易趣、拍拍、有啊等。3)、團(tuán)購模式營銷團(tuán)購是近年來最為流行的一種營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)消費(fèi)，對(duì)于一些具有一定品牌營銷、稍具實(shí)力的企業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，通過薄利多銷的方式，即可擴(kuò)大銷售也可以擴(kuò)大企業(yè)影響力，但是團(tuán)購目前作為一種新生的銷售模式，還處于早期發(fā)展階段，團(tuán)購網(wǎng)也是魚龍混雜，因此也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于中小企業(yè)來說也可以發(fā)自身的團(tuán)購營銷模式，依托自身的網(wǎng)絡(luò)資源，面對(duì)用戶提供團(tuán)購服務(wù)，也是一種不錯(cuò)的選擇，顯而易見發(fā)展自身的團(tuán)購模式，可以更好的利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)鞏固自己的客戶群體，通過分層團(tuán)購的方式，提高客戶的忠誠度。國內(nèi)知名的團(tuán)購網(wǎng)：拉手網(wǎng)、G團(tuán)網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)等。5、網(wǎng)站安全維護(hù)網(wǎng)站推廣前文已有描述，企業(yè)的建設(shè)和設(shè)計(jì)都可以交給專業(yè)的公司和人員完成，但網(wǎng)站安全還是需要放到企業(yè)的戰(zhàn)略范疇來看待的，試想當(dāng)企業(yè)付出巨大的代價(jià)帶來大量的客戶卻在登錄網(wǎng)站時(shí)，因?yàn)榫W(wǎng)站的不能訪問而導(dǎo)致客戶流失豈不可惜，對(duì)于中小企業(yè)而言，每一個(gè)客戶都是寶貴的，提高網(wǎng)站的安全勢(shì)在必行。可能朋友要問我們就因?yàn)槭侵行∑髽I(yè)所以才無力保證安全，我覺得即使無法防御，也需要提高反應(yīng)速度，將損失降到最小，少損失就是贏。我們可以通過第三方的網(wǎng)站監(jiān)控來滿足網(wǎng)站安全預(yù)警。綜上所述，在這個(gè)轉(zhuǎn)型化的社會(huì)里面，中小企業(yè)由于自身的