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文檔簡介

一、籌劃背景

市場定位籌劃書B種趨勢下，我們必需重對產品進展市場定位。二、企業時機與問題分析時機：由于目前國內啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業的很大；從另一方面來說本企業擁有國家級企業技術中心和博士后科研機構工作術；企業生產的產品很環保、衛生、安全，能轉變傳統的生產模式。問題分析：現在企業存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統BA不利于企業自身的進展。三、目標市場分析目標市場潛力評估由于目前國內市場上中高檔產品市場份額小，市場潛力大。外國產品從中國市場上的撤離給進展中高檔產品市場的企業帶來了契機。從消費者的角度來的潛力。目標市場主要銷售渠道大的損傷，在各大省份設立總經銷商，再由總經銷商向下進展各級代理或銷售。建立比較完善的網絡，通過網絡進展銷售。以穩定渠道留利水平為主；把握二批“以價格為代價“對終端的競爭。SWOT①優勢擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信布滿活力的創團隊。產地處于旅游區，大型水庫旁，原材料豐富。②劣勢企業對品牌的宣傳力度不夠，產品創不夠。③時機國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場進展潛力大。④威逼狀態也讓進一步進展更多市場受到威逼。3.SWOT①SO外市場。②STXX公司要利用自己的技術和科研工作站，保持產品的高質量，以此來保持③WO利用企業的技術中心和科研工作站，樂觀創和改進產品，盡量加大宣傳④WT國內的中高檔市場。四、市場細分地區性別使用場所購置場所酒精含量城市男女聚會、婚慶、商務宴會商場、酒吧大型超市中濃度低濃度農村男節慶、婚宴小賣部，高濃度女超市低濃度依據以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農村里的男性消費者寵愛高濃度一點的啤酒外，其他的大多數消費群體都比較偏愛濃度相對較低一點的啤一般寵愛在大商場或大型超市購物時會順便買啤酒回去。五、目標市場選擇味濃價高雪花百威B喜A燕京哈啤價低味淡隨著產業集中度的提高，中小啤酒企業的數量會逐年削減，但仍將在產業味濃價高雪花百威B喜A燕京哈啤價低味淡六、市場定位企業以往的產品定位對產品的宣傳方面不是很留意。定位的效果所在地區的知名老品牌，但是給消費者的感覺是價格稍高。對以往定位的評價上過高，讓有些消費者不能承受，從而失去了一局部顧客，七、產品定位策略從消費者需求的角度①啤酒產品主要消費群體的特征啤酒的品質，更留意啤酒所賜予的文化氣氛。②怎樣的品牌文化才能抓住消費者的心中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，們要面對更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！的活力。從產品競爭的角度從產品競爭角度來說，對產品進展定位就更加有必要性了，由于現在的太多，有必要對它進展重定位，讓消費者對它有個深刻的印象。從營銷效果的角度對的產品進展定位從營銷角度來說，會更有利于進展銷售，比方說進展范圍和力度。對產品定位的表述這個產品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務人士，供給應B的白色瓶，字體承受毛筆體。的定位依據與優勢由于企業有力量生

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