第7頁共7頁保險營銷員演講稿尊?敬的各位領?導、各位來?賓：大家?好!在加?入___之?前，我是一?個混___?沌的普通公?司文員，每?個月領取不?多不少的薪?水，夠養活?自己，省吃?儉用好不容?易存點錢，?也被偶爾犒?勞自己的偶?爾揮霍和旅?游弄到銀行?存折數字歸?零。媽媽常?常嘮叨我說?:“你就不?知道好好理?理財？一個?女孩子家，?也不多為自?己將來的生?活做些準備?和規劃？”?每次媽媽的?嘮叨都被我?當作耳邊風?，就我那點?工資還需要?理財？我還?年輕呢，只?要我工作，?害怕沒收入?？居然還要?我為將來的?生活做規劃?？！我仍然?會在發工資?的那天去小?逛一下商場?，見到心儀?的靚裝，不?管衣柜是否?還放得下，?照樣買；仍?然會存點小?錢，偶爾去?揮霍一番。?一個偶然?的機會，我?來到無錫，?認識了__?_，并加入?了?；蛟S是?公司實力打?動了我，或?許是想要改?變一直一來?___無為?的生活?？?爸爸媽媽一?聽我要去保?險公司做個?營銷員，很?詫異?！胺?著好好的文?員不做，去?跑保險，而?且還是在一?個完全陌生?的城市，你?知道會有多?艱辛嘛？？?”媽媽語重?心長的說。?“我還年輕?啊，接受點?挑戰，為自?己的人生添?姿加彩不好?嘛？難道你?們希望我這?個___平?庸一輩子嗎?？且不說保?險是個怎樣?的行業，難?道你們不希?望我在一個?世界上數一?數二的大公?司里鍛煉下?自己嗎？”?一如我的獨?立特行，自?以為是！媽?媽總被我說?到無語對答?。我是堅持?加入了__?_，可爸爸?媽媽卻接受?不了。不理?睬我，不打?電話給我，?不發短信給?我，甚至爸?爸也不再問?我一個人在?無錫錢是否?夠用了，真?是要命！?從ale到?abc，從?單純的想拿?到資格證到?漸漸深入的?了解保險了?解___，?時間不長，?過程很短，?卻讓我每天?培訓結束后?都在思考。?___的自?然規律，人?生中一連串?的未知與不?確定，環顧?周圍，無處?不在。只是?一直以來都?太過自我的?活著，從未?去___過?。學校畢業?，參加工作?，領取薪水?，也沒去思?考通過自己?曾接受的教?育和努力的?工作所活的?的酬勞要怎?樣去保全與?合理分配。?總以為自己?辛勤工作領?取高薪就能?提高自己生?活的品質，?卻未曾想到?過那是多么?的脆弱。一?旦發生意外?或者患染疾?病，難道還?要年邁的雙?親為我承擔?現如今高昂?的醫療費用?？有多少普?通家庭能承?受得起如此?的重擔？父?母含辛茹苦?的將我養育?成人，如有?不測，我拿?什么來回報?？我用什么?來照顧他們?？我留給他?們的難道僅?僅只能是悲?痛嗎？而現?在，我知道?了，我只要?少去一次必?勝客，把每?個月放在銀?行能隨意支?取的那點錢?存在___?，我就能在?自己患病之?時，不去拖?累家人；就?能在自己發?生不測之時?給他們留下?一筆財富。?讓這筆財富?代替我去照?顧他們的晚?年，而非抱?憾離去！?年___月?___日下?午2點__?_分，汶川?大地震。當?天下午3點?多，收到媽?媽發來的短?信：地震了?，你平安嗎?？爸爸和我?很擔心你。?我們都平安?，你放心吧??？赐甑臅r?候，我雙眼?潮濕了。兩?個多月來，?媽媽第一次?主動給我短?消息，趕緊?回了媽媽的?消息，報了?平安，并告?訴她我已經?投保了，就?算我有什么?不測，也能?有那么一筆?不少的理賠?金供他們安?享晚年了。?在這樣的巨?災之下，有?多少爸爸媽?媽已經不能?給自己的孩?子們問平安?報平安??！?如果哪些被?地震帶走了?生命的人們?，都曾經為?自己投一份?保障，就能?夠將自己對?親人的摯愛?多一份延續?，就能為還?活著的親人?重建家園添?塊磚加塊瓦?出份力……?。汶川地震?，發人深思?，生命在大?自然之下顯?得那么的偉?大與崇高！?幾___?，我給表弟?___了自?己短短兩個?月時間所學?到的保險、?理財知識。?表弟聽完后?，對我說：?“姐，原來?保險是這樣?一回事啊，?我爸媽就我?一個孩子，?我要給自己?一份保障的?同時，讓爸?爸媽媽也有?保障。就像?你說的，只?要他們在我?就要照顧他?們?！眿寢?和小姨在旁?邊微笑著。?回家的路上?，媽媽對我?說：“沒想?到，你去了?___之后?變化那么大?，終于懂事?了，媽媽也?放心了。好?好的干，你?一定是優秀?的。”是的?，到___?短短的__?_個月，學?會太多太多?。我懂得了?如何重新去?詮釋我們寶?貴的生命；?懂得了如何?讓自己更有?尊嚴的活著?；懂得了怎?樣去關愛！?現在的我?，每天樂于?將自己領悟?的保險，理?解的相關知?識，學會的?___服務?告訴身邊的?人們。在超?市購物時，?在咖啡廳聊?天時，在乘?坐公交時，?在菜場買菜?時，在餐廳?吃飯時……?我樂此不疲?。因為，我?相信在我們?需要幫助的?時候，那一?張___單?一份份保險?合同，能給?予我們及家?人幫助。為?此，我很驕?傲，我很自?豪，因為我?從事的是太?陽底下最神?圣的職業—?—保險！保險營銷員演講稿（二）尊敬的?各位領導、?各位來賓：?大家好!?從事保險營?銷行業這么?多年來，我?漸漸明白，?誠信是保險?的靈魂，誠?信營銷、誠?信服務也讓?我的事業變?得精彩。?曾有一位客?戶主動提出?要投保__?_萬元保額?的保險，_?__年繳費?。但我了解?到客戶所在?企業效益不?好、又有孩?子需要撫養?，客戶可能?會面臨較大?的經濟壓力?。我想，做?保險不是收?的保費越多?越好，而要?看客戶真正?需要什么。?于是，我勸?他選擇了_?__萬元保?額的保險。?不久，這?位客戶下崗?了，整天呆?在家里打牌?，原本和睦?的家庭關系?蒙上一層陰?影。我看在?眼里急在心?里，積極幫?這位客戶想?辦法，一個?星期后，我?幫他在長寧?區一個小區?找了一份物?業管理的工?作，上下班?都很方便，?客戶一家頓?感驚喜和感?動。平時?，我一直默?默地盡我所?能幫客戶排?憂解難，為?他們客戶孩?子請家教、?辦轉學，幫?著他們介紹?工作、甚至?搬家。我漸?漸成為客戶?心中值得信?賴的朋友。?我覺得，?保險服務不?在一時，而?在一世，只?有客戶滿意?，我的展業?路才會越走?越寬敞。?有位在__?_醫院工作?的客戶，手?術后出院，?因買過附加?個人住院醫?療綜合保險?索取理賠。?因軍人的特?殊性，醫院?不予開具原?始___，?而不能進入?正常理賠程?序。我反復?和公司溝通?，最終讓客?戶拿到了保?險金?？蛻?深有感觸地?表示：“有?你這么敬業?的業務員，?我深信保險?公司做出的?承諾一定會?得到兌現。?”善待客?戶的真情深?深打動了他?們的心。這?件事很快在?___醫院?傳開了，不?少人專門找?我來投保。?一位女客?戶不到半個?月就將臨產?，她丈夫因?工作關系出?差。我很惦?記著她，來?到了她家。?見到客戶后?，直覺告訴?我，她應該?馬上進醫院?。我把她送?到醫院，醫?生診斷需立?即生產。大?約過了__?_個多小時?，順利產下?一個女嬰。?醫生告訴?我：“送得?很及時，聽?產婦講你是?她的保險代?理人，怎么?會對她這么?好，真是碰?到好人了。?”事后，?有人驚訝地?問我，她在?你這里買了?多少保險？?我平靜地答?道：“關鍵?不在于她買?了多少保險?，而是她買?了保險(雖?然只有__?_多元)，?我就要全心?全意為她服?務，我這樣?做很值得。?”我自己多?了一些不便?，卻換回了?她們母女二?人的平安，?有什么不好?呢？作為她?們保險代理?人，對客戶?不但需要誠?心，更需要?細心。是?客戶真正造?就了一個全?新的我，是?保險事業造?就一個全新?的我，是銷?售中的經歷?造就了一個?今天的我。?誠信，就像?“鉆石”一?樣，散發著?永恒的光芒?，一路伴隨?我開創更美?好的人生！?保險營銷員演講稿（三）尊敬?的各位領導?、各位來賓?：大家好?!我是來自?收展部的。?我今天演講?的題目是《?讓誠信與我?們同行》。?誠信自古以?來就是中華?民族的傳統?美德。誠信?是個人修養?，又是道德?準則。有句?話說得好“?人無信不立?，業無信難?興”，在商?業社會中，?誠信也是企?業的生存之?本，對于保?險業而言，?誠信更是生?命線，是發?展的基石.?誠是基，?信為本，誠?信支起我們?平等交流、?和平友愛的?擎天大廈;?誠是綱，信?為常，誠信?譜寫出一曲?曲幸福美滿?、蕩氣回腸?的生命凱歌?。誠信是個?人、公司乃?至國家的（?范本）生命?之源、立身?之本。有誰?離開了誠信?而能立足于?社會的大家?庭呢?小?時候誰沒有?聽過“狼來?了”的故事?呢?這個流?傳最廣又最?簡單的故事?，卻足夠分?量地告訴了?我們不誠信?可能付出像?生命一樣的?代價。曾幾?何時，人們?認為“保險?業務員就是?從別人的口?袋里騙錢”?，曾幾何時?當我們進入?保險公司，?身邊的某些?朋友改變了?面孔，他們?說業務員從?身邊人“騙?”起，必須?對我們敬而?遠之;曾幾?何時,我們?吞下巨大的?尷尬不厭其?煩地和別人?解釋保險和?非法傳銷的?本質區別;?保險公司無?論資本實力?、以及對于?國計民生保?駕護航的作?用，都應是?明明白白、?堂堂正正。?而誠信更是?我們保險業?的生命線。?為何在社會?大眾面前有?如此大的反?差呢?正是?某些不誠信?的行為引起?社會極大的?不滿，當人?們面對一些?不良的現象?，而無法指?責具體的人?的時候，便?把矛頭指向?了整個職業?，一句話，?這是我們行?業為曾經缺?乏誠信而付?出的慘痛代?價!而作為?保險人，我?們深受其害?，我們為此?付出的淚水?和汗水還少?嗎?長期以?來，百萬壽?險營銷員一?直處于壽險?業邊緣人的?尷尬地位，?那么我們靠?什么扭轉乾?坤呢?靠的?只能是誠信?，如果說誠?信有標準的?話，唯一的?標準就是時?間，因為誠?信，我們會?簽訂的是一?份經得起時?間檢驗的良?質保單，因?為誠信，我?們會執行的?是一種經得?起時間考驗?的服務，做?保險就是做?人，對誠信?不悔的堅持?將終使我們?的人格也得?到提升!今?天的我已經?改變了對誠?信泛泛的要?求，而是在?每天的展業?中具體化規?范化習慣化?，是在經營?我的個人信?譽品牌。?目前，在保?險的市場上?還有許多與?“誠信營銷?和誠信服務?”背道而弛?的現象：如?投保易，理?賠難;如為?了保費而不?惜誤導客戶?，對保險責?任夸大其詞?，對除外責?任隱晦不語?;如盲目做?不可實現的?承諾;收完?保費難覓蹤?跡;挪用保?費逃之夭夭?，如此等等?。就是這些?人的急功近?利、不講誠?信的行為，?嚴重影響了?保險業的信?譽。試想?一下，一名?保險從業人?員的不誠信?，對于他自?己來講還可?算是個人信?用的缺失，?那么對整個?保險市場來?說，將因使?個人信用的?缺失擴大為?整個保險企?業信用的喪?失，任其發?展將引發保?險企業的生?存之虞。?推銷是保險?營銷根本，?表面上我們?推銷的是手?中的保單，?是我們的產?品，而實際?上我們推銷?的是自己，?推銷的是做?人，推銷的?是誠信。做?一回買賣，?結一世朋友?，贏一方信?譽，創一塊?牌子。有人?曾經說過，?一般事情是?看了才相信?，而保險是?相信了才看?見.因此在?我們成交每?一份保單的?背后蘊含的?是無限誠信?的期望和寄?托.保險就?是責任與承?諾，保險賣?給客戶的是?一紙文書，?但卻背負著?誠信的諾言?，它卻重于?泰山!人?無信不立，?家無信不和?，國無信不?遠，企業無?信則終將破?產。誠信是?通向成功的?基石。如果?說從業人員?是公司的招?牌，那誠信?服務就是各?大保險公司?“逐鹿江淮?”的制勝武?器，真正具?競爭力的企?業不僅僅是?建立上，更?應全力打造?一個以人為?本、誠信為?基堅實大堤?。在這條?誠信大路上?，我并不是?孤單的，在?每天的早會?里，我大聲?地誦讀