一個聚劃算坑位賣出6萬訂單背后

預熱一：C2B選款讓消費者自己來選取最喜歡的商品上活動，提高了商品的選款成功率。特別是化妝品類目，這里的商品大都面臨著商品過期的壓力，如果備貨不當店鋪的資金流會會很受傷，而活動以C2B選款做選擇，也是一個降低風險的好選擇。雖然這只是一次3月8日活動，但是早在2012年3月，店鋪就開始準備了第二年的活動。店鋪先是從三個角度(內容物、外包裝、內包裝)對品牌老客戶展開調研，隨后進行大量樣品派發給老顧客試用，最后于2012年11月投入批量生產。從產品到成交價格，全過程交給老顧客提供信息并定制，讓產品受到顧客追捧的可能性達到最高。經調研，店鋪發現老顧客最喜歡的5款護膚品類為：BB霜、眼霜、珍珠粉、精華乳、蠶絲面膜；而最希望優惠的方式則是團購，粉絲專享價格，老顧客成交價格(不同品類有所區別)希望在：30-150之間。這樣一個大量付出的C2B調研，也許有賣家會認為成本很高，但換個角度來說經過這次漫長的調研，店鋪也相當于老顧客的一次“普查”，將消費者職業構成、消費者年齡、月收入、購買頻率和周期、使用品類、使用目的、購買原因等均留作了數據，為以后的CRM管理降低了成本。此外通過調研，店鋪針對商品從包裝到產品的敏感度，均選取了最高占比的青睞程度，比如：顧客認為蠶絲面膜的體驗感遠比無紡布舒適、顧客認為珍珠粉撕口式瓶子密封性會更好，會更衛生……這樣對后期商品的生產也做了有價值的參考，相當于在品牌長期經營之中分攤了成本。另外，店鋪還選擇了和熱播劇《七年之癢》合作，在包裝上選擇了邀請中國美院資深插畫師以《7年之癢》的明星原形為素材制作產品外包裝，漫畫形象委托香港包裝設計公司設計，這些努力在視覺上迎合了女性的時尚需求，對拉高品牌形象有極大的促進作用。預熱二：線上蓄水1、“愛情發源地行動”：這是品牌的一次蓄水行動，活動日期定在了前半個月：2月21日-3月4日。通過愛情主題穿插聯系，讓消費者通過“愛情”主線和品牌建立聯系，加深活動印象。而活動商品用5個主題一一對應，打通了產品主題和宣傳演繹之間的聯系，讓活動的銜接更加自然。2.聯合淘寶旅行、淘寶樂活+運用互動話題“愛情保鮮法”和互動游戲，讓消費者捕捉珍愛之珠吸引用戶，期間用戶無法購買，活動獎勵為優惠券，讓消費者保持持續關注?！皭矍楸ｋU法”和“愛情發源地行動”前期吸引超過400萬人次關注活動，超過50萬人次參與游戲，直接增加店鋪收藏超過4萬人次。其中超過6萬人次用戶標識愛情發源地，參與互動話題，其中最高轉發的文章超過3000次。3.2月26日-3月6日，店鋪聯合試用超市發放了20萬件新品小樣，積累了大量優質的試用評價，為商品打下了口碑基礎，同時店鋪利用包裹優惠券和包裹內夾帶的DM單頁提高用戶回頭率，為活動增加了強力的基數。通過此次活動，活動前夕吸引近百萬人關注，用戶對于明星定制產品的興趣也說明了選款的正確。4.品牌發動了社交媒體宣傳渠道，通過微博SNS紅人轉發來擴大活動的影響力，3月8日當天吸引了轉發共72835人次，微博總覆蓋數達到704萬人次，趁這次活動官方微博粉絲也增加了約51278人。5.在3月8日到10日這個熱賣期，利用“7年不分手活動”主題聯合12家衛視/央視當家女主播特別研制的信物守護，限定一生，珍愛相攜，開展宣傳