第九章第二節交易協商的程序知識目標:掌握交易協商的四個程序能力目標：經過學習，培育學生剖析、歸納能力和團隊精神感情目標：指引學生全情投入，體驗交易協商的樂趣一、情境導入A：這件衣服多少錢？—-詢盤B:688元.—-發盤A：太貴了，380元我就要。--還盤本都收不回,低于500元不賣。——再還盤A：好吧，500元我買了。—-接受交易協商一般經過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節.而此中發盤和接受是完成交易、合同訂立的必不行少的步驟，即一筆交易，能夠沒有詢盤和還盤，只需有發盤，并且被對方接受，這筆交易就能夠完成，兩方就能夠確定合同關系。二、知識點解說(一）詢盤inquiry1。定義:指準備購置或銷售商品的人向潛伏的供貨人或買主打聽該商品的成交條件或交易的可能性的行為。簡單地說,就是交易一方向交易另一方表達購置或銷售商品的意向。可由買方發出，也可由賣方發出。在實質業務中，多半是買方向賣方發出詢盤，去咨詢相關商品的成交條件。3。示例買方詢盤：PleasequotelowestpriceCIFSanFranciscofor500PCSFlyingPigeonbrandbicycles,Juneshipment,cablepromptly.請報500輛飛鴿牌自行車成本、保險費加運費至舊金山最廉價，6月裝運，盡速電告.賣方詢盤:Cansupply100000YDSofPrintedShirting60×60133×72120″.PleasereplybyFaxorE—mail.可供10萬碼全棉印花布60×60133×72120″。傳真或電子郵件盡速見告。詢盤不擁有法律拘束力,不過打聽交易的可能性的行為.（二）發盤offer定義:又稱發價,在法律上稱為要約.《條約》規定:凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，假如其內容十分確定并且表示發盤人在獲得接受時承受拘束的意思，即組成發盤。2。可由賣方或買方提出.在實質業務中，往常是賣方向買方發盤.3。發盤的法律結果：發盤一經受盤人的接受，交易即完成，合同即告建立.發盤對發盤人擁有法律拘束力。4。組成發盤的條件1）向一個或一個以上的特定的人（specificperson）提出1特定的人？指名道姓的企業或個人。商業廣告不組成發盤。向民眾做出的一個商業廣告,沒有向某一個或某幾個特定的人發出,因此其實不組成發盤，對發盤人沒有法律拘束力。2)內容十分確定發盤示例:OfferPrintedShirting110×7663″100000YDSUSD2.50PerYDCIFHongKongShipmentinMaypaymentbyT/T.發盤印花布110×7663″10萬碼，5月份裝運,每碼2。50美元CIF香港，電匯付款。依據《條約》規定,起碼應包含三個因素:貨物的名稱、數目和價錢。缺乏任何一個因素,發盤都沒法真實建立。在實質業務中，建議發盤時把主要交易條件包含在內。3）表示發盤人在獲得接受時承受拘束的意思明示和默示表示發盤人在獲得接受時承受拘束的意思。明示：offer，firmoffer，quote,book，order,bid遞盤,bidfirm遞實盤默示：也可按當時的談判情況、當事人之間的過去業務交往狀況或兩方已經確定的習慣做法來確定。可是，假如發盤帶有保存條件,比方,以發盤人最后確以為準,交易條件僅供參照，就不是一個發盤，性質相當于詢盤。發盤奏效的時間①口頭發盤：規定自對方認識發盤內容時奏效。②書面發盤：《條約》規定，發盤送到受盤人時奏效。事例:甲向乙于5月10日報盤某商品，限5月17日復到有效。該發盤于5月13日到達乙處。但乙早已經過其余門路得悉甲將報盤該商品，便于5月11日表示接受甲報盤.甲未予回復.兩方能否完成合同。能否確定了合同關系?6.發盤的撤回和撤除《條約》規定：一項發盤，即便是不行撤除的,也能夠撤回，只需撤回通知在發盤到達受盤人從前或同時到達受盤人。《條約》規定：已為受盤人收到的發盤，假如撤除通知在受盤人發出接受通知前送到受盤人，可予撤除。可是，有兩種狀況發盤是不能夠撤除的。①發盤規定了有效期或以其余方式表示為不行撤除的.e。g。OffersubjectreplyherebeforeDec。20，2010。發盤限2010年12月20日復到我方。②如受盤人有原因信任該項發盤是不行撤除的，并已本著對該項發盤的信任采納了行動。事例：建筑商甲要求乙企業報一萬噸鋼筋的價錢，并告訴乙此項報價是為了計算某項工程招標用的，招標將于6月1日進行,6月15日便可知道結果。乙便于5月20日用電傳向甲發盤發出了要約，發盤中既沒有規定有效限期，也沒有表示要約是不行撤除的。甲就依據乙的發盤計算價錢，制作標書參加招標。6月10日乙又發出電傳通知甲撤除發盤.6月15日甲得悉自己中標了，并立刻電傳要求乙依據5月20日的發盤條件發貨。乙稱其發盤已經撤除，合同不建立。兩方就合同能否建立發生了爭議。問:本案合同能否建立？為何？(三）還盤counter—offer1.定義：又稱還價，法律上稱為反要約.還價，自然不是只針對價錢提出改正，能夠對發盤中的其余交易條件進行改正。還盤是指受盤人不一樣意或不完整贊同發盤人在發盤中提出的條件而提出自己的改正建議或條件的表示。2.還盤的法律結果:21)是對原發盤的拒絕，原發盤即失掉效勞，發盤人不再受其拘束。2)組成一個新發盤3。還盤示例:thYourFax25counterofferUSD80.00perdozenCIFNewYork.（四)接受acceptance定義：法律上稱為許諾，指受盤人接到發盤或還盤后，在規定的有效期內或實時地以申明或行為表示贊同對方提出的各項條件。接受的方式：申明或行為申明：口頭或書面申明行為:《條約》,在用行為表示接受時,這類表示接受的方式是依據該發盤的要求或依據當事人之間確定的習慣做法或老例而行事的，并且該行為一定在發盤明確規定的有效期以內，或在合理時間以內作出方為有效.事例：2007年1月15日,我國A出入口企業接到從前無任何業務來往的法國B企業的詢價,咨詢A出入口企業能否有松節油供貨。隨即A企業向B企業報價:“現有松節油450桶,2月尾交貨，每桶130美元，FOB大連，不行撤除即期信譽證付款。”16天后，A企業接到B企業按其報價條件開來的信譽證。問B企業依據A企業的報價條件向其開出信譽證這種行為能否組成接受行為呢？合同關系建立嗎?2。接受的法律結果：合同建立,交易完成，兩方應分別執行其所擔當的合同義務。接受示例YourE-mailAug.10accepted.你方8月10日電郵,我方接受。WeacceptyourofferofNov。11th。我方接受貴方11月11日的發盤。4。接受奏效時間《條約》規定,接受送到發盤人時奏效。5。接受的撤回《條約》：接受得予撤回,假如撤回通知于接受原應奏效從前或同時送到發盤人。接受只有撤回沒有撤除。三、綜合訓練題我國晨星體育用品有限企業與加拿大C&L企業從2月4日到2月13日經過十次電報來往完成交易，其過程以下。請依據來往電報判斷其屬于交易協商的哪個環節?2月4日來電：請電告籃球貨號GBW32、足球貨號GBW322、排球貨號ERVS的目前價錢及四月裝運的可能數目。--詢盤2。2月5日去電：收到你方4日電。參照價錢為CIF溫哥華，籃球貨號GBW32為2.25美元、足球貨號GBW322為2。80美元、排球貨號ERVS為1。50美元。每50只裝一紙箱.--詢盤3。2月6日來電：5日電收到。有興趣。訂四月裝每種貨號3000只。請發盤.——詢盤2月7日去電：收到你方6日電。GBW32可供2000只、每只2.25美元；GBW322可供2000只，每只2。80美元；ERVS可供3000只，每只1.50美元;4月份裝運,以即期信譽證付3款。以上在9日前復到有效。-—發盤5.2月9日來電：7日電已收到。每樣3000只，價錢分別為2.10美元，2。50美元，1。40美元。3月裝運，30天遠期信譽證.請速復.—-還盤6.2月10日去電：3月訂單許多，需求熱情，你方價錢太低,沒法還盤。--拒絕7。2月12日來電：收到你方10日電。現訂購每樣3000只，GBW32每只2.12美元;GBW322每只2.55美元；ERVS每只1.43美元,保險按發票金額的120％投保全部險和戰爭險。其余條款與我方9日電同樣.請在14日前復到。—-發盤2月13日去電：12日電已收到。數目5％溢短裝，由賣方決定。GBW32200只，每只2.15美元；GBW3222000只,每只2.60美元;ERVS3000只，每只1。45美元。付款方式照常即期信譽證。15日前復到有效.--還盤9.2月15日來電：收到你方13日來電。正在開