中華世紀城China·Centenary

City整合攻擊執行計劃ExecuteAd.Planning[創意地產]Saturday,July19,200311、為什么要動創意地產的概念？創意地產引發：由于高效率的Copy能力，地產目前的基本形態非常相近，同質性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創意地產，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創意地產概念；創意地產核心：是通過創意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環境是用凡高的作品為核心設計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環境的設計概念；創意地產方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創意表現；將藝術、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態的居住空間；創意地產狀況：已經在全國大部分城市開始展現魅力，也必將創造新地產生活模式Saturday,July19,200322、我們的競爭優勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區就是一個大游園，整個社區規劃理念充分體現家公園的規劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”中華世紀城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環境設計以自然為主，綠色、自然、生態，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米。”規模社區的配套優勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯辦）國際雙語幼兒園和與名校聯辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業街構成大規模、高品質的時尚商業匯聚帶，傾力建造高新西區核心的第1商業中心（商業廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，中華世紀城會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經是一生的夢想”，中華世紀城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業管理體現的，中華世紀城國際ISO9002標準的物業管理顧問，呵護您生活的每一天；Saturday,July19,20033※我們的競爭優勢在哪里？中華世紀城賣點羅列：規模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區；綠色、生態：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區各色景觀；7、充滿異域情調的小區商業休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會所；9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統：10、國際雙語幼兒園；11、名牌師資的小學教育；12、寬帶遠程教育系統；全方位產品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；Saturday,July19,20034※我們的競爭優勢在哪里？

多重安防設施：15、小區紅外線越境報警系統；16、24小時巡更護衛；17、IC卡自動識別門禁系統；18、住戶可視對講系統；19、住戶即時報警系統；20、小區內閉路電視監控系統；智能化配套設施：21、三表遠程抄表系統；22、燃氣防泄漏報警系統；23、供熱系統？24、自動化停車系統；25、小區局域網外接寬帶網鏈接；金牌管家式服務：26、數十項物業管理服務，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區診所24小時關注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；29、預約上門醫護服務，讓您省心省力；30、優先轉院治療服務；等等Saturday,July19,200353、文脈的創意地產概念●從99年開始，文脈成為地產項目首要的個性要求，地產真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮蔚藍海岸法國地中海CoteDazar東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮鄭州金色港灣50萬平米新加坡風情小鎮Saturday,July19,200364、主題的創意地產概念●由于規模地產一年內解決不了問題，主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關注力非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發現美、創造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時間階段主題延展第一期：2002.4—11停靠一生的夢想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；Saturday,July19,200375、中華世紀城的文脈及主題創意中華世紀城主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區；項目定位城市新生圈，康居新生活；內涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區）牽動一生的浪漫！｛夢境渲染｝第二期（C區）親近一刻，親愛一生！｛夢境呈現｝第三期（B區）信賴永遠，托付一生！｛品牌建立｝【品牌開發定律】：房地產大盤品牌開發必須呈系統性、邏輯性的統一規劃、世紀城一期工程分期開發必須遵循：◆A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業主及公眾），強化品牌權威性、排他性。Saturday,July19,200386、中華世紀城的名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續的延續性，直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東海花園第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,20039※中華世紀城的名稱體系項目名稱：中華世紀城A組團B組團C組團D組團E組團F組團G組團組團命名：江南春曉九里香堤映翠流觴湖畔林語寫意琴音香林疊翠碧華香楓分棟命名：1棟：曉月軒香語居翡翠庭2棟：映月軒香林居溢翠庭3棟：攬月軒香茗居惜翠庭4棟：望月軒香逸居映翠庭5棟：吟月軒香怡居旒翠庭6棟：香盈居謐翠庭7棟：香馨居疊翠庭8棟：擷翠庭9棟：聆翠庭10棟：棲翠庭Saturday,July19,2003107、如何建立立核心競爭力力？“中華世紀城城”指標性現場的指標性性核核心攻擊點眼眼見為實的的現場感染力力1、展示中中心；2、花園洋房房樣板間；3、示范休閑閑環境；4、中央親水水大花園；5、異域情調調的小區商業業街；6、示范組團團；7、示范小區區；8、示范社區區；推廣的指標性性核核心攻擊擊點不不斷建立立市場的影響響力1、“城城市新生圈””媒體攻擊；；2、Open-day樣樣板生活展示示；3、教師節+中秋酬賓活活動；4、“開盤盤嘉年華”5、房展會市場攻擊要點點：1、、我們的攻擊擊目標一定是是由區域市場場陣地戰逐漸漸展開全市攻攻擊戰，首攻攻高新區、覆覆蓋西南區，，漸次擴張全市市，波及外地地市場；2、前期蓄勢勢短促，所以以一定要有力力轟炸，務求求一石激起千千層浪的轟動動效應，迅速速建立新坐標標；3、我們一定定要鬧騰，一一定搞搞震，，要讓高新區區市場不得安安寧，讓西安安人民不得不不看！Saturday,July19,2003118、整合市場場營銷布局X=p銷售周期：內部認購期開盤強銷期旺銷鞏固期(春節)持續沸騰期再次引爆市場（掃尾期）時間結點：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢引爆準備期強勢推廣鞏固促銷期持續拓展期調整準備期銷售進度：一期引爆A區C區入市B區入市

完成戰略決戰點攻擊結點：一期營銷環境展示環境完善工程進度工程進度組團出現核心攻擊點：展示中心展示中心A區洋房±0B區組團出現內部生活實景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業街\小區大門初現中央親水大花園內部示范環境外部示范環境B區建筑外墻呈現銷售“CtoC”一期A區封頂慶典戶外廣告、圍墻營銷導示系統賀新年、新春送福“新馬泰”旅游活動商業街/小區大門呈現工程進度、形象工程進度、形象一期大門\商業街C區進入建筑期組團示范環境出現消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點評組團示范小區出現

0點Y=tSaturday,July19,2003129、整合市場場攻擊布局第一階段：2003.8-12第第三階段第展示攻擊階段段小小區攻擊階段段品品牌牌攻擊階段結點：展示中中心出現結結點：小區區出現結結點：小鎮鎮規模出現核心攻擊點：：*展示中中心核核心心攻擊點：生生活實景核核心攻擊點：：中華世紀城城品牌*樣板間*示范環境境第第四階段：示范攻擊階段段社社區攻擊階段段結點：組團出出現結結點點：社區出現現核心攻擊點：：現場實景核核心攻擊點：：生活方式中華世紀城攻攻擊目標：在在第二階段完完成決戰點Saturday,July19,20031310、整合攻攻擊戰術時間2003.8月月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結點內部認購正正式銷售售2期發售核心攻擊點內部關系高高新攻攻擊戰全全市攻攻擊戰攻擊戰術戰術1戰戰術5戰戰術10戰戰術術12戰戰術術14戰戰術17戰戰術19現場希望產產品說說明會國國慶狂歡節影影視攻擊圣圣誕節祈福福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋秋節戰術2戰戰術6戰戰術術11戰戰術13戰戰術15戰戰術術18戰戰術20動線封殺城城中接待處媒媒介攻擊擊路路演演點殺2期期推出新新年音樂樂會網網路鏈接接戰術3戰戰術7戰戰術16新生圈炒作城城中表演世世紀會戰術4戰戰術8媒介攻擊秋秋季房展展會戰術9開盤嘉年華Saturday,July19,200314戰術1、現現場攻擊1、展示中心心2、示范環境境63、社區配套套功能標牌1 4、社社區樣板路45、、高爾夫電瓶瓶車756、花園洋洋房樣板間7、綠地休閑閑庭院328、科技路導導示系統8核心攻擊點：：1、現場一一定要建立指指標性，一定定要讓買家看看到希望，一一定要用高水水準來做；2、現場展示示主要有4個個攻擊點：展展示中心、花花園洋房樣板板間、大綠地地庭院、功能能標牌，核心心目標讓買家家一到現場就要打動，，感染其購買買欲望；3、展示中心心形象性要強強（象盈彩美美地），但自自然性品質（（如新世界豪豪園硅谷別墅墅的石頭、木木、沙等）進進一步提升項目產品品的高貴感；；4、樣板間非非常重要，特特別是與外部部示范環境的的結合，楓葉葉新都市園林林景觀最大的的問題是私有有性不強，雖雖然是開放空間，沒沒有親和力，，因而建議樣樣板間外部綠綠化精細化，，采用明窗明明幾的方式，，內外景合一一；5、營銷展示示中心周邊空空地全部綠化化，植物+洋洋傘+休閑椅椅+鳥語花香香+風車+標標牌，突出其其地產信心；；6、展示中心心到商業街/C區/樣板板間通路采用用高爾夫電瓶瓶車，路兩邊邊用導示牌的的方式標注配配套；Saturday,July19,200315戰術2、封殺殺動線41、工地地現場廣告牌牌2312、、好萊塢大字字3、現場氣球球564、高新新四路與南二二環路交界處處廣告牌5、交通車體體廣告6、高新路與與科技路交界界處廣告牌7、咸陽機場場（第二階段段）核心攻擊點：：1、一定要要封殺4點1線，4點為為中華世紀城城工地現場、、唐延路北端端（土門）、、高新四與南南二環、科技路與高新新路，1線為為科技路；全全面控制高新新市場局勢及及建立領導品品牌形象：2、一定要產生轟轟動效應，讓讓社眾感受其其品質與眾不不同；3、第二階段段可以增加咸咸陽機場、城城南、城西幾幾大口線，全全面控制西安安市場；啟動時間：8月份一一定要啟動；；7Saturday,July19,200316戰術3、“城城市新生圈””片區市場借借勢市場攻擊策略略：1、新概概念、新思想想的炒作，必必將形成西安安市場的關注注力，如果中中華世紀城能能夠全力借勢勢“城市新生圈圈”（高新開開發區）而啟啟動，將會在在非常短的時時間內形成轟轟動效應及品品牌知名度與信賴感感；2、充分利用用開發區成熟熟項目在市場場上的良好反反映進行重幅幅宣傳區域發發展前景；3、控制記者者群（各主要要報紙媒介）），從開發區區10年歷史史開始，每周周都希望不斷斷有新聞或炒作文章出臺臺，不斷制造造社會的關注注熱點；4、如果能夠夠啟動政府相相關管理部門門對“城市新新生圈”發展展規劃的關注注是非常好的的點，可以一舉建立樓盤盤的信賴感和和知名度；核心攻擊點：：1、8月16日前一定定要一篇關于于“城市新生生圈”的主題題文章，并以以此展開作相相應的媒介宣宣傳；2、正式購房房認籌前一定定要有一篇關關于“城市新新生圈”與項項目連接的圖圖文并茂的軟軟性廣告出現現；3、連續的新新聞報道，將將中華世紀城城作為開發區區區域市場的的新生代表之之一進行重點點推廣，力度一定要強，，最好是連續續整版報道（（可接內部認認購的新聞廣廣告形式）；；4、OPENDAY營銷銷中心開放展展示；Saturday,July19,200317戰術4、媒介介攻擊計劃核心攻擊點點：1、一一定是覆蓋蓋全市的媒媒體攻勢；；2、一定是是給市場看看到無限奇奇跡的希望望；3、一定要要重點宣傳傳中華世紀紀城樓盤綜綜合品質；；市場攻擊策策略：1、、內部認購購借“城市市新生圈””的板塊炒炒作而啟動動，是非常常好的社會會熱點，而而內部認購購的成敗是項目成成功沖擊市市場第一波波，一定要要保證媒體體攻擊的力力度，以便便達到借內內部認購挑挑動市場的熱熱點；2、一定要要成為西安安房地產市市場的熱點點，讓項目目成為所有有的專業、、非專業人人士不得不不看！3、各主要要媒介進行行連續新聞聞報道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現），一一定要擊穿穿市場，全面建立市市場的銷售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報報3次111西安晚報5次11111華商報6次111111Saturday,July19,200318戰術5、產產品說明會會+教師節節+中秋節節時間：2003年9月13日日（周六））10:00-12:00地點：現場場展示中心心邀請人員：：◆各媒介記者者越多越好好◆已經購購買的業主主◆政府專專業口相關關人員◆開發區區的領導會議形式：：以節日聯聯誼的形式式，作簡短短的產品介介紹說明；；一定要輕輕松、舒適適的氛圍！！產品說明會會目的：一一定要控制制主流媒介介記者，通通過記者進進行全面新新聞宣傳；；說明會程序序：10:00以以前音音樂樂+咖啡+點心+甜甜品+水果果+項目了了解參觀10:00-10:10中中華世世紀城發展展商致辭10:10-10:30西西北設設計院介紹紹及介紹總總規10:30-10:50園園景設設計公司介介紹及介紹紹環境設計計10:50-11:10香香港聯聯合創展公公司介紹及及介紹生活活理念11:10-11:45項項目實實景參觀+品嘗會Saturday,July19,200319戰術6、城城中接待中心51、接待待中心導示示牌42、總規模模型327 3、形形象墻4、洽談臺臺1 5、、看樓專車車8 86、宣傳傳資料7、樓體招招示布8、廣場氣氣球攻擊原則：：1、控制制城中（如如鐘樓）廣廣場等于控控制城中市市場，鐘樓樓廣場附近近是西安城城中的人流流中心；2、由于樓樓盤距西安安城中較遠遠，為避免免到現場不不便利的因因素，必須須打回人流流量最大的的地帶，讓讓更多的目標標群首先接接觸項目，，并用看樓樓專車將客客戶帶到現現場，打通通目標群到到現場的通通路，增加到現場場的人流量量；3、鐘樓+金花已經經在西安建建立非常好好的知名度度及口碑，，借勢可以以增強買家家的信賴感感；4、鐘樓廣廣場本身又又是西安城城中市民的的活動中心心，通過鐘鐘樓廣場的的活動，又又可以牢牢牢地控制城城中市場；攻擊時間：：2003年現在開開始啟動，，9月12日（開盤盤前）一定定要上，現現在開始在在附近選點點。Saturday,July19,200320戰術7、城城中廣場表表演市場攻擊策策略：1、、樓盤正式式銷售一定定需要轟動動效應，第第3攻擊波波必須確保保中華世紀紀城成為市市場的熱點點和關注的焦點；；2、鐘樓廣廣場是西安安的中心點點，控制鐘鐘樓廣場等等于控制西西安；3、通過經經濟的、連連續1周的的歌舞表演演，讓社眾眾親近樓盤盤，一定要要讓中華世世紀城在西西安產生轟動效應，，家喻戶曉曉；核心攻擊點點：1、俄俄羅斯異國國情調歌舞舞表演+模模型展示2、時間9月13日日-9月18日3、地點：：鐘樓廣場場4、異國情情調表演內內容如：*俄羅斯斯歌舞*西班牙牙佛拉門格格舞*小禮品品發放5、媒介新新聞配合6、看樓專專車配合Saturday,July19,200321戰術8、秋秋季房交會會核心攻擊點點：1、西西安市場已已經啟動，，房交會必必定會成為為購房人士士及專業地地產商關注注的熱點；；2、由于其其權威性概概念，非常常容易出現現影響市場場的領導品品牌，尤其其是針對大大型項目的的目標群，，一定要建立立比別人更更好的信賴賴感；3、房交會會是買房人人的專業地地產的大點點，是非常常好的銷售售滲透方式式，同時亦亦能非常好好地建立指標性概念念，建議重重點參加；；4、秋季房房交會、2004年年春季節房房交會是我我們的重點點戰，一定定需要打好好，建議提提前準備，一定要要最好的位位置，最好好的效果；；5、2003年秋季季房交會突突出模型展展示，2004年春春交會（2004年年5月）突突出實景的的感受；執行策略：：1、一定定要突出我我們的特點點，特別是是休閑度假假的園林特特點；最重重要的是模模型及展位位的布置；；2、模型一一定要大及及出位，特特別是周邊邊標志性的的表明及小小區各景點點的提示；；3、展位要要在8個以以上，盡可可能體現休休閑度假式式園林特點點，建議采采用生態環環境的展示示方式；4、現場一一定需要音音響，銷售售人員通過過解說的方方式控制現現場；5、如來得得及的話，，可以現場場展示智能能化模擬系系統；6、一定要要搞掂主要要報社的記記者進行相相應新聞宣宣傳；7、規劃于于2003年18日日《華商報報》或《西西安晚報》》（視洽談談情況定））上8-16版媒體體樓書Saturday,July19,200322戰術9、開盤嘉年華華核心攻擊點點：1、展展示中心外外休閑環境境+放風箏箏等戶外活活動2、展示中中心內休閑閑茶點+管管弦樂四重重奏3、展示中中心庭院展展示+咖啡啡廊4、營銷中中心環境展展示5、花園洋洋房樣板間間開放6、各色表表演+散點點游樂+室室內表演市場攻擊策策略：1、、中華世紀紀城現場的的開放是第第一次決戰戰點，其將將第一次全全面地完成成眼見為實實的市場攻攻擊力，成為買買家信感的的關鍵；2、現場的的氛圍一定定是生活的的氛圍而非非工地的氣氣氛，讓買買家更多地地感受未來來的生活、、未來的希望；3、希望非非常優異的的現場同時時成為西安安地產的新新指標，成成為西安地地產或買家家購買的標標準，建立口碑傳傳播，成為為參觀性的的第一領導導品牌；4、沿街面面的環境與與活動非常常重要，其其將建立中中華世紀城城的第一印印象，建議議不斷加強強大環境的氛圍營營造；Saturday,July19,200323戰術10、、浪漫Show狂歡歡節核心攻擊點點：1、國國慶節7天天假期，現現場假日濃濃郁的“世世紀浪漫狂狂歡Show”市場攻擊策策略：1、、國慶節7天假期，，一定要讓讓更多的客客戶群到現現場；2、中華世世紀城又在在變了，變變得更加美美麗，需要要到現場來來感受；3、配合國國慶節假期期，在中華華世紀城現現場舉行““世紀浪漫漫狂歡Show”，吸引更多多的人到現現場參與；世紀浪漫狂狂歡Show時間地地點點 內容容10.1展展示中心心廣場夏夏威夷夷草裙舞10.2``地地中海佛拉拉門格舞10.3``羅羅馬假日浪浪漫表演Saturday,July19,20032411、媒體體熱銷新聞聞——旺銷銷揭秘核心攻擊點點：1、一一定是開盤盤銷售市場場反映熱烈烈2、一定是是創造西安安地產的銷銷售奇跡3、一定要要重點宣傳傳銷售熱潮潮與銷售熱熱潮揭密市場攻擊策策略：1、、內部認購購借“城市市新生圈””而啟動，，是非常好好的社會熱熱點，而開開盤銷售非非常熱烈是是第10輪市場沖擊擊波，借開開盤旺銷再再次挑動市市場的沸點點；2、一定要要成為西安安地產代表表，形成權權威性明星星樓盤指標標，讓專業業人士、地地產商和想想買房的人一定要要到現場來來看，形成成社會持續續的關注力力；3、各主要要媒介進行行連續新聞聞報道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現），一一定要擊穿穿市場，全面建立市市場的銷售售信息和知知名度；時間節點：：開盤之后后一周內。。Saturday,July19,200325戰術12、、CF影視視廣告核心攻擊點點：1、西西安電視臺臺中華世紀紀城休閑生生活展現◆內容：示范范環境+實實景樣板間間+模擬生生活形態+展示中心心◆表達達方方式式（（生生活活主主義義風風格格））：：藝藝術術實實景景+煽煽情情主主題題+生生活活方方式式◆發布布頻頻率率：：相相對對集集中中10月月中中下下旬旬，，形形成成短短期期高高潮潮；；市場場攻攻擊擊策策略略：：1、、現現場場展展示示效效果果的的出出現現是是中中華華世世紀紀城城決決戰戰市市場場的的大大點點，，現現場場的的變變化化需需要要在在最最短短、、最最快快的的時間間內內傳傳遞遞給給更更多多的的目目標標消消費費群群，，只只要要傳傳遞遞到到終終端端消消費費群群，，就就可可以以建建立立強強大大的的市市場場殺殺傷力力；；2、、眼眼見見為為實實是是最最有有效效的的說說服服手手段段，，且且將將會會對對信信賴賴感感的的市市場場領領導導品品牌牌起起決決定定性性作作用用；；并并且且可以以拉拉開開與與競競爭爭對對手手的的差差距距（（其其他他地地產產速速度度非非常常慢慢，，現現場場出出臺臺的的手手法法與與中中華華世世紀紀城城有有較大大不不同同））；；3、、實實景景的的出出現現，，空空間間、、色色彩彩均均有有非非常常強強烈烈的的感感染染力力；；影影視視是是最最直直接接、、最最有有效效的的現現場場展展示示方式式，，可可以以聲聲、、色色、、情情并并茂茂，，全全面面展展示示中中華華世世紀紀城城的的魅魅力力；；而而且且西西安安影影視視媒媒體體目目標標群群集中中，，如如果果能能夠夠充充分分利利用用影影視視廣廣告告，，將將可可以以對對新新的的潛潛在在目目標標群群進進行行封封殺殺，，帶帶給給銷銷售售更更多的的新新客客戶戶市市場場；；Saturday,July19,200326戰術術13、、路路演演推推介介會會攻擊擊策策略略：：1、、高高新新開開發發區區的的企企業業比比較較集集中中，，通通過過上上門門路路演演的的方方式式，，可可以以非非常常好好地地將將銷銷售售信信息息傳傳遞到到終終端端，，盡盡可可能能擴擴大大宣宣傳傳影影響響；；2、、戶戶外外、、媒媒介介的的啟啟動動，，市市場場信信息息已已經經開開始始傳傳遞遞，，市市場場影影響響力力已已經經開開始始建建立立，，其其已已經經為銷銷售售客客戶戶的的開開拓拓鋪鋪墊墊良良好好形形象象；；3、、盡盡早早爭爭取取大大客客戶戶是是穩穩定定銷銷售售的的良良好好手手段段；；4、、重重點點集集中中在在開開發發區區有有關關聯聯性性的的集集團團市場場攻攻擊擊方方式式：：1、、目目標標對對象象群群：：◆開開發發區區企企業業：：如如大大唐唐奧奧通通醫醫藥藥等等◆關關系系企企業業：：銀銀行行、、證證券券、、保保險險公公司司等等2、、路路演演方方式式：：象象證證券券推推介介會會，，集集中中投投影影介介紹紹項項目目的的核核心心賣賣點點；；3、、路路演演時時間間：：與與對對方方約約定定時時間間執行行準準備備：：1、、路路演演投投影影資資料料；；2、客戶戶群的有有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰術14、圣誕誕祈福會會攻擊形式式：通過過組織傳傳統的西西方節日日“圣誕誕節”，，開展祈祈福活動動，達到到與新老老業主的的緊密聯聯系，樹樹立發展展商良好的的社會形形象，繼繼續加強強和鞏固固業主的的信賴感感，以期期達到促促進銷售售的最終終目的。。核心攻擊擊點：1、一定定要在銷銷售中心心舉行；；2、奪取取民心的的突破口口是滿足足兒童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、現場場氣氛溫溫馨、融融洽，可可扮裝圣圣誕老人人的方式式舉辦時間間：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣傳傳方式：：現場大大型條幅幅，電話話告知等等（達到到面可至至意向客客戶）無需大規規模宣傳傳Saturday,July19,200328戰術15、2期期“映翠翠流觴””發售核心攻擊擊點：1、中華華世紀城城2期發發售2、熱銷銷概念：：中華世世紀城首首期房子子已經全全部銷完完，2期期正式推推出；市場攻擊擊策略：：1、買買家對一一個樓盤盤建立的的概念非非常簡單單：銷售售如何？？銷售好好的樓盤盤對其購購買行為為有非常常大的影響響力；目目前的實實際狀況況是買家家對西安安的樓盤盤缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤由于于規模性項項目不多多，都是是一次出出臺，買買家只是是一直看看得在賣賣，銷售售如何并并不知道道，就象象武漢的麗麗島花園園、西安安的宏府府大廈一一樣，銷銷售如何何外界并并不知道道；2、讓買買家能夠夠建立““銷售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不斷推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不斷推出出，銷售售的期越越多，表表明中華華世紀城城銷售的的越好；；3、銷售售的方式式跟目前前仍是一一樣，只只不過是是銷售的的手段有有一些變變化，將將以往的的大區分分解為以不同組組團為單單位的不不同期，，并根據據市場銷銷售節奏奏的變化化，增加加或減少少預定推推出量；；變化的是是時間結結點；4、經過過3個多多月的現現場熱銷銷，市場場銷售效效應開始始出現遞遞減，希希望能夠夠利用2期啟動動，再度度刺激市場場，熱銷銷的概念念再度吸吸引潛在在目標群群進入，，并墊定定實質性性熱銷概概念；5、借2期出臺臺的機會會，廣告告新聞重重點以熱熱銷為題題材，建建立實質質性熱銷銷概念，，讓買家家形成關關注效應；；Saturday,July19,200329戰術16、世紀紀會核心攻擊擊點：1、世紀紀會及會會刊市場攻擊擊點：1、經過過近半年年的宣傳傳，中華華世紀城城已經成成為市場場第一領領導品牌牌陣營，，其應該該有一份刊物物，成為為其與新新、老客客戶長期期保持溝溝通的手手段，以以便形成成良好的的銷售，，比如萬科科〈萬客客會會刊刊〉已經經取得非非常明顯顯的口碑碑效應；；2、會刊刊最大的的目標充充分利用用現有客客戶群資資源進行行品牌性性的市場場控制；；3、中華華世紀城城已經有有足夠的的內容可可以將品品牌優勢勢非常鮮鮮明地表表達出來來；4、如果果有可能能成為世世紀會，，將是中中華世紀紀城銷售售延續的的最好方方式；5、會刊刊在各主主要場合合（現場場展示中中心、鐘鐘樓接待待處、展展銷會））進行發發放；6、會刊刊每2-3個月月一期，，不斷進進行市場場刺激；；7、主要要內容是是“規劃劃優勢””+“現現場展示示優勢””+“地地產專業業性概念念”+““獲得的各種榮榮譽”+“品牌牌活動””+“項項目動態態”等；；Saturday,July19,200330戰術17、新年年賀卡攻擊方式式：◆◆通過過賀年卡卡直郵的的方式進進行促銷銷信息傳傳遞◆突出出賀年卡卡、中華華世紀城城介紹◆進一一步提升升中華世世紀城地地產品牌牌核心攻擊擊點：1、攻擊擊目標在在于借圣圣誕新年年的契機機，進一一步傳遞遞中華世世紀城的的銷售信信息，對對目標群群進行再再度圍殺；；2、攻擊擊點是中中華世紀紀城新老老客戶群群的建立立：3、通過過對老客客戶的感感情維系系，讓其其產生對對中華世世紀城品品牌的凝凝聚向心心力，并并開拓老老客戶介介紹新客戶戶的銷售售前提；；*注：：品牌銷銷售定律律：長線線地產品品牌老客客戶的推推薦率在在30%-40%；4、新客客戶通過過賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺中中華世紀紀城是一一個與眾眾不同的的項目，，并希望望能夠到現場場了解情情況或推推薦朋友友來看；；5、現現場的的變化化，現現場的的魅力力通過過郵寄寄的方方式再再度引引發目目標群群的關關注；；6、同同時出出臺《《中華華世紀紀城業業主通通訊》》出臺臺；Saturday,July19,200331戰術18、、新年年音樂樂會A、““中華華世紀紀城業業主新新年音音樂會會”大大招示示布DB、、模型型現場場展示示BCC、、門票票宣傳傳AD、、“中中華世世紀城城業主主新年年音樂樂會””舞臺臺背景景市場攻攻擊策策略：：1、、中華華世紀紀城本本身就就是與與國際際接軌軌的高高品質質、高高素質質樓盤盤，新新年音音樂會會也是是洋人人的東東西，，因此，，新年年音樂樂會非非常適適合中中華世世紀城城；2、新新年音音樂會會不僅僅可以以全面面提升升中華華世紀紀城的的品質質；而且還還可以以進一一步增增強其其富有有人情情味的親親和品品牌形形象；；3、年年底關關于新新年的的活動動成為為市場場關注注的熱熱點，，報紙紙媒介介已經經失效效，相相應借借助新新年的的活動動，成為非非常好好的市市場攻攻擊方方式；；4、邀邀請人人員業業主、、登記記客戶戶群、、相關關機構構、點點殺的的集團團購買買力，，充分分發揮揮新年年音樂樂會的的市場攻攻擊性性；5、充充分利利用新新年音音樂的的題材材，新新聞媒媒介進進行全全面配配合；；Saturday,July19,200332戰術19、、免費費度假假抽大大獎（（備用用）核心攻攻擊點點：1、免免費度度假2、不不買樓樓同樣樣抽大大獎市場攻攻擊策策略：：1、、活動動的目目的是是形成成現場場長期期的人人流量量較多多；2、一一定要要讓更更多的的人到到現場場，迅迅速地地擴大大知名名度，，仍是是第一一階段段的主主要任任務；；3、一一定讓讓賣家家進入入現場場，發發揮現現場的的殺傷傷力，，以形形成口口碑傳傳播效效應；；4、保保持現現場的的人氣氣，對對賣家家而言言，具具有非非常強強的信信心保保證；；5、前前期與與游行行社聯聯手，，讓其其介紹紹客戶戶免費費參加加；6、每每周六六現場場有特特色節節目表表演（（如鄉鄉村樂樂隊等等），，同時時可以以現場場抽大大獎（（不買買樓同同樣可可以）；；上午午/下下午各各一次次，29寸寸大彩彩電一一臺（（1500元/臺；；1萬萬元/月））；7、現現場活活動包包括：：節目目表演演；高高爾夫夫練習習；網網球場場；游游泳池池；兒兒童游游戲園園；主主題休休閑等等諸多活活動，，非常常吸引引人參參與，，形成成客戶戶群周周末來來度假假的習習慣；；8、免免費度度假與與免費費抽獎獎的方方式，，現場場進行行說明明，不不在媒媒介上上進行行長期期宣傳傳，避避免負負面的的不利影影響（（5.1節節可以以在媒媒介上上公開開）；；Saturday,July19,200333戰術20、、網路路鏈接接（備備用））攻擊策策略：：1、、建立立項目目網頁頁并充充分利利用與與西安安房地地產信信息網網、163網、、搜房房網、、新浪浪網等等市民民熱衷衷的知名網網線鏈鏈接的的方式式，可可以非非常好好地將將銷售售信息息傳遞遞到終終端，，盡可可能擴擴大宣宣傳影影響；；2、戶戶外、、媒介介的已已經啟啟動，，市場場信息息已經經開始始傳遞遞，市市場影影響力力已經經開始始建立立，其其已經經為銷售售客戶戶的開開拓鋪鋪墊良良好形形象；；市場攻攻擊方方式：：1、、目標標：◆◆擴擴大大影響響范圍圍，樹樹立樓樓盤時時尚、、進步步、文文明的的形象象；◆投投入部部分信信息在在證券券市場場行情情顯示示屏、、證券券、財財經頻頻道上上2、鏈鏈接方方式：：網絡絡主頁頁發布布閃動動信息息，點點擊直直接進進入樓樓盤網網頁。。另可可考慮慮電視視、證證券行行情顯示示屏發發布信信息或或上門門路演演等方方式3、友友情鏈鏈接時時間：：2003年11月月———2004年5月執行準準備：：1、、項目目相關關資料料；2、項項目影影視文文件Saturday,July19,200334現場攻攻擊前前準備備：第一部部分：：VI核心心第第二部部分：：現場場包裝裝第第三部部分：：賣場場包裝裝第第四部部分：：樣板板間形形象包包裝1、樓盤標標志1、、圍板板1、形形象墻墻設計計1、、樓梯梯氛圍圍布置置2、標準色色及標標準字字2、、工地地路牌牌2、實實體展展板2、、樓梯梯間歡歡迎牌牌3、標準組組合3、、展示示中心心導示示牌3、售售樓書書3、戶戶型標標牌4、、展展示示中中心心標標牌牌4、、折折頁頁4、、展展示示空空間間功功能能標標牌牌5、、停停車車場場導導示示牌牌5、、價價格格單單頁頁落落格格5、、免免費費贈贈送送標標牌牌6、、展展示示中中心心歡歡迎迎標標牌牌6、、付付款款方方式式清清單單落落格格7、、科科技技路路掛旗旗7、、手手袋袋設設計計8、、配配套套設設施施導導示示牌牌8、、銷銷售售人人員員工工作作牌牌9、、兒兒童童游游戲戲園園標標牌牌9、、銷銷售售人人員員名名片片10、、示示范范環環境境標標牌牌10、、資資料料信信封封11、、樣樣板板間間導導示示牌牌11、、簽簽約約臺臺等等標標牌牌12、、看樓樓專專車車12、、辦公公功功能能標標牌牌13、、樓體體招招示示布布14、、樓樓層層進進度度牌牌Saturday,July19,20033511、、媒媒體體選選擇擇及及規規劃劃1、、媒媒體體選選擇擇2、、投投放放周周期期：：項項目目一一期期工工程程全全程程投投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產信息網西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報Saturday,July19,200336※媒體體選選擇擇及及規規劃劃3、、各各媒媒體體投投放放規規劃劃4、、費費用用預預算算隨隨開開盤盤實實施施方方案案提提交交。。媒體擬投時間投放比例華商報2003年