2022年軍隊文職人員招聘之軍隊文職管理學押題練習試卷A卷附答案單選題（共100題）1、警惕：“弱勢群體”利益在“最小化”，改革必須重視“利益”的走向問題，必須重視因改革而產生的“利益”究竟是誰在“享受”的問題。當前一種危險的傾向是：經過“改革”，一些“強勢群體”的利益在“最大化”，一些“弱勢群體”的利益在“最小化”。《人民網》發表了一篇題為“領導加薪是事業單位改革的靈丹妙藥”的文章，一些網友發表了如下感言：“只要一改革，就是領導利益最大化，就是群眾利益最小化”，“領導在改革中致富，群眾在市場競爭中掙扎。”據統計，2004年，收入最高的10%家庭的財產總額占城鎮居民全部財產的比重接近一半，收入最低的10%家庭的財產比重只有1%左右。而且，高收入家庭收入的增長明顯快于低收入家庭。農民人均現金收入的實際增長仍然低于城鎮居民可支配收入的增幅，城鄉收入差距擴大到了3.53倍，而2003年這個數據是3.23倍。北京市統計局的數據也表明，2004年前11個月，高、低收入組的收入之比為5.8比1，與上年同期的4.7比1相比，差距也在擴大。以上數據至少說明處于初級社會主義階段中國的“利益流向”是不合理的，據我國著名經濟學家胡鞍鋼的研究，僅90年代后期，尋租性腐敗、地下經濟腐敗、稅收流失性腐敗、公共投資與公共支出性腐敗所造成的各類經濟損失平均每年占GDP的13.2%—16.8%。這個觸目驚心的數字說明了，當今我們的社會在“利”的走向方面確實出了問題。閱讀案例，回答下列問題：A.效率變化的技術問題B.利益分配的正義問題C.數據收集的統計問題D.個人成敗的事業問題【答案】B2、有限政府是指（）、職能、權力和行為方式都受到法律明確規定和社會有效制約的政府。A.機構B.人員C.規模D.崗位【答案】C3、關于領導作風類型的研究，始于心理學家：A.勒溫B.霍爾平C.布萊克D.費特勒【答案】A4、下列屬于火焰探測器誤報原因的是（）。A.現場環境空氣潔凈度不夠B.探測靈敏度等級設置不合理C.存在對應敏感光譜波段內的干擾光源D.探測器使用環境存在快速溫升【答案】C5、下列不屬于消火栓出水口平時有水滲出的故障原因是（）。A.消防水泵出水管路閥門未完全開啟B.消火栓未關嚴C.閥瓣處有異物卡住無法關嚴D.閥瓣橡膠墊老化【答案】A6、下列屬于單糖的有（）。A.蔗糖B.棉籽糖C.麥芽糖D.半乳糖【答案】D7、“三個和尚沒水吃”是（）的典型表現。A.群體促進效應B.社會惰化效應C.協同效應D.責任分攤效應【答案】B8、在與行政倫理學相關的道德理論中，下列學者中（）是義務論道德理論的提出者。A.亞里士多德B.邊沁C.康德D.奧古斯丁【答案】C9、更換消火栓按鈕第二步是（）。A.檢查新按鈕，應無損傷、松動，核對新按鈕規格型號與原按鈕一致B.分別分離新、舊消火栓按鈕底座和上蓋C.對相關連接線路進行標記后，拆下舊按鈕底座D.進行火災自動報警系統設備注冊【答案】B10、根據（），行政機關在非常規狀態下，即使沒有針對某種特殊情況的具體法律規定作為依據，也可以進行緊急處置，以防止公共利益和公民權利受到更大的損失。A.權力優先權B.程序特殊性C.緊急處置權D.社會配合性【答案】C11、某部戰士小明精神飽滿、動作敏捷、學習新事務快，工作作風頑強，軍事素質非常過硬，但又很容易沖動，總是控制不住自己，隔三差五地犯小錯。根據氣質的分類，小明屬于（）。A.膽汁質B.多血質C.抑郁質D.粘液質【答案】A12、組織行為學的兩重性是指：A.邊緣性和中心性B.交叉性和交切性C.自然屬性和社會屬性D.理論性和實踐性【答案】C13、下列哪項維生素參與感光物質構成，缺乏可致夜盲癥（）。A.維生素AB.β-胡蘿卜素C.煙酸D.維生素C【答案】A14、下列表述，正確的一句是（）。A.通知不能用于任免人員B.通知可以用于任免人員C.只有會議通知可以用于任免人員D.所有的通知都不可以用于任免人員【答案】B15、下列表述，正確的一句是（）。A.問答函主要用于上級與下級機關之間B.問答函主要用于上級與平級機關之間C.問答函主要用于平級與下級機關之間D.問答函包括問函與答函兩種【答案】D16、決策是一項復雜的管理活動，有其自身的規律性，需要遵循科學的程序。下列選項正確的是（）。A.發現和分析問題-明確決策目標-制定可行方案-分析比較方案-選擇最優方案-實施決策方案B.明確決策目標-發現和分析問題-制定可行方案-分析比較方案-選擇最優方案-實施決策方案C.明確決策目標-發現和分析問題-制定可行方案-分析比較方案-選擇滿意方案-實施決策方案D.發現和分析問題-明確決策目標-制定可行方案-分析比較方案-選擇滿意方案-實施決策方案【答案】D17、同級機關或者不相隸屬機關之間適宜采用的公文種類是（）。A.報告B.函C.請示D.通知【答案】B18、在下.列各組文種中，都可以用于下行文的一組是（）。A.通知、決定、請示、紀要B.通知、命令、通報、批復C.報告、決定、公報、條例D.通知、決議、意見、函【答案】B19、下列關于會議記錄的說法錯誤的是（）。A.是討論發言的實錄B.一般不公開C.屬事務文書D.是法定行政公文【答案】D20、關于發文辦理的表述不正確的是（）。A.已經發文機關負責人簽批的公文，即可印發B.公文印制必須確保質量與時效C.涉密公文應當在符合保密要求的場所印刷D.公文印制完車，應當對公文的文字、格式和印劇質量進行檢查后分發【答案】A21、下列表述，正確的一句是（）。A.從模仿的角度說，公文寫作過程，可以理解成一種“更換”過程B.從模仿的角度說，公文寫作過程，可以理解成一種“變換”過程C.從模仿的角度說，公文寫作過程，可以理解成一種“改造”過程D.從模仿的角度說，公文寫作過程，可以理解成一種“創造”過程【答案】A22、隨著消費者（學生）的增加，教師數量、教學設施等也就必須相應增加，從而使教育的總成本增加，即邊際教育成本不為零，并且學生數量超過教育的容納程度時，就會產生消費擁擠現象。這一現象表明教育事業產品具有（）。A.非排他性B.消費競爭性C.外部收益性D.市場營利性【答案】B23、下列哪種疾病應補充碘？（）A.克山病B.甲狀腺機能亢進C.地方性甲狀腺腫D.甲狀腺腫瘤【答案】C24、在《黨政機關公文處理工作條例》規定的十五種規定公文中，可以向下級機關行文的有（）。A.通知、通告、報告B.決議、決定、函C.公告、紀要、議案D.通報、意見、批復【答案】D25、下列表述，正確的一句是（）。A.公文文頭，又稱為“眉頭”B.公文文頭，又稱為“版頭”C.公文文頭，又稱為“頭首”D.公文文頭，又稱為“首頭”【答案】B26、下列滅火器應進行報廢的是（）。A.干粉型滅火器超過出廠時間8年B.水基型滅火器超過出廠時間5年C.瓶體外部涂層脫落面積約占氣瓶總面積的1/3D.銘牌上永久性標志內容無法辨認【答案】D27、在一個組織中，既要有踏踏實實的“管家型人才”，也要有深謀遠慮的“將軍型人才”和出謀劃策的“參謀型人才”。這反映的是人力資源管理的（）原理。A.系統優化B.激勵動力C.能崗匹配D.互補增值【答案】D28、不屬于公文版頭部分的是（）。A.文件名稱B.簽發人C.發文字號D.標題【答案】D29、下列選項中，不屬于公共事業管理體制基本構成要素的是：A.公共產品生產和服務提供者的法律地位B.公共事業產品中技術含量C.提供公共事業產品的組織形式D.公共事業管理機構的權限和設置以及調節和監督控制手段【答案】B30、下列表述，不正確的一句是（）。A.策令性是公文最重要的性質B.策令性是指公文具有傳遞與貫徹黨和國家政策、法令的特性C.策令性是說公文具有權威性、強制性和約束力D.策令性是公文最本質的性質，但不是公文區別于其他文體的根本標志【答案】D31、組織系統中權力效應的決定性因素是（）。A.組織的人數規模B.成員的學歷水平C.領導的個人風格D.個人的從屬地位【答案】D32、下列哪種營養素是抗氧化營養素？（）A.鉻B.硒C.鋅D.維生素【答案】B33、公文的專任性主要是指（）。A.公文寫作方式、語言的專任性B.公文寫作格式、語言的專任性C.公文寫作格式、作者的專任性D.公文作者、讀者的專任性【答案】D34、（）攝入量過多，尿中Na+/K+比值增高，是高血壓的危險因素之一。A.鈣B.鉀C.鎂D.鈉【答案】D35、特種部隊某排接受了一項緊急任務，該任務的完成需要進行嚴密的控制，同時又要爭取時間、加快速度，在這種情況下，最適合采用（）。A.Y式溝通網絡B.全通道式溝通網絡C.輪式溝通網絡D.環式溝通網絡【答案】C36、公共轉移性支出直接表現為（）。A.政府資金有償的單方面轉移B.企業資金有償的單方面轉移C.政府資金無償的單方面轉移D.企業資金無償的單方面轉移【答案】C37、薪酬是指雇員作為雇傭關系中的一方所得到的各種貨幣收入，以及各種（）之和。A.保險B.醫療保健C.福利和服務D.獎金【答案】C38、目前我國人口老齡化程度日益加重，“銀發浪潮”撲面而來，下列政府措施有助于解決“銀發浪潮”的是（）。①民政部確定首批養老服務和社區服務試點單位和地區②企業加大對社區養老院的投資、建設和改善，使其老有所養③國家調整扶貧標準，提高空巢、失能半失能老人的勞動報酬④政府購買社會組織服務，為高齡老人提供醫療護理、生活照料A.①②B.③④C.①④D.②③【答案】C39、下列關于消防閘閥的基本性能說法正確的是（）。A.對剛性非金屬零件分別進行熱空氣老化、溫水老化試驗，試驗后剛性非金屬零件不應產生妨礙裝置正常動作的扭曲、蠕變、裂紋或其他變形損壞B.閘閥閥板處于關閉狀態位置時，進水口應能承受4倍于額定工作壓力的靜水壓，保持5min，閥門各密封處應無滲漏C.閘閥應能承受2倍于額定工作壓力的靜水壓，保持5min，試驗時閘板應全開，試驗后閥體應無滲漏、變形和損壞D.手輪應采用鎖緊螺母固定在閥桿上，其外緣直徑不大于規定值【答案】A40、公共行政角色具有政治性的主要原因是：A.角色的多元化和異質性B.角色的唯一性和異質性C.角色的多元化和同質性D.角色的唯一性和同質性【答案】A41、李奶奶今年89歲，老伴去世很多年了，她有兩個兒子兩個女兒，兩個女兒都嫁到了外地。李奶奶最初是在兩個兒子家中輪流生活。但因為與兩個兒媳的關系都不太好，現在獨自居住在社區，每月的費用由兩個女兒從外地郵寄。女兒在外地很少來看李奶奶，而兩個兒子因為工作較忙，也很少來看她。李奶奶看到周圍的老人們經常會有家人來看望，只有自己每天等得望眼欲穿，卻沒有人來探望。李奶奶有嚴重的高血壓，每當犯病的時候就很難過，她感覺自己被家人拋棄了，沒有人管她，更沒有人在乎她的存在，于是她想到了自殺。李奶奶以失眠為借口，在藥店購買了一些安眠藥又向周圍其他老人索要安眠藥。就在她積攢到一定數量的時候，被鄰居老王及時發現了苗頭，并向居委會人員報告了相關情況。隨后居委會據李奶奶的情況對社區老人做了相關調查，同時動員李奶奶的鄰居及時關注老人的安全。隨后居委會上門向李奶奶了解了相關情況，對李奶奶進行了慰問。居委會主任讓李奶奶放心，社區一定會幫助李奶奶渡過難關。之后居委會對李奶奶的情況進行了重點討論，采取了協調老人子女、派志愿者照顧李奶奶等措施。A.方便及時得到李奶奶的消息B.增強社區居民的責任感C.培養社區居民之間互幫互助的意識D.構建社區居民社會支持網絡【答案】D42、“管理機構從最高一級到最低一級應該建立關系明確的職權等級系列”指的是法約爾十四項管理原則中的哪一項？（）A.統一指揮B.統一領導C.等級鏈D.集中化【答案】C43、薪酬是指雇員作為雇傭關系中的一方所得到的各種貨幣收入，以及各種（）之和。A.保險B.醫療保健C.福利和服務D.獎金【答案】C44、工作輪換法屬于：A.脫產培訓方法B.在職培訓方法C.案例研究方法D.角色扮演方法【答案】B45、每日膳食中有（）g脂肪可滿足人體對脂肪的需要。A.30B.40C.50D.60【答案】C46、以下關于政府危機管理績效指標的說法，哪項不正確()A.指標需具備可持續性B.指標需具備可行性C.指標需具備風險性D.及時滿足遠期近期需要【答案】C47、手提式水基型滅火器超過出廠時間（）年報廢。A.3B.5C.6D.10【答案】C48、以下不是由亨利·法約爾提出的管理職能是（）。A.計劃B.組織C.領導D.協調【答案】C49、下列不屬于解決手動按鈕盒不能啟動防火卷簾故障問題的是（）。A.檢查主電源、控制電源、電動機，重新設置或維修、更換B.檢查手動按鈕開關、行程開關，重新設置或維修、更換C.重新調整行程開關位置D.檢查卷簾市面、簾座、導軌，矯正變形，清除異物【答案】C50、下列表述，正確的一句是（）。A.通知不能用于任免人員B.通知可以用于任免人員C.只有會議通知可以用于任免人員D.所有的通知都不可以用于任免人員【答案】B51、下列關于化學氧消防自救呼吸器防護頭罩性能要求的說法錯誤的是（）。A.呼吸器在防護性能試驗開始2min內貯氣袋中氧體積分數應不小于17%，其余防護時間內氧體積分數應不小于21%B.在防護時間內，貯氣袋中二氧化碳體積分數應不大于1.5%，最大應不大于5.0%C.在防護時間內，吸氣溫度應不高于60℃D.在防護時間內，吸氣阻力與呼氣阻力之和應不大于1600Pa，且吸氣或呼氣的單個阻力最大應不大于1000Pa【答案】B52、下列屬于微型消防站類別的是（）。A.社區微型消防站B.普通單位微型消防站C.消防支隊D.消防檢測機構【答案】A53、《關于轉發總隊關于轉發省公安廳（關于開展群眾路線教育實踐活動的通知）的通知的通知》，該標題太繁瑣，下列修改正確的是（）。A.《轉發省公安廳關于開展群眾路線教育實踐活動的通知》B.《轉發省公安廳（關于開展群眾路線教育實踐活動的通知）》C.《關于轉發總隊（關于開展群眾路線教育實踐活動的通知）》D.《轉發（關于開展群眾路線教育實踐活動的通知）的通知》【答案】A54、下列表述，正確的一句是（）。A.普發性公文與專發性公文的公文編號是一樣的B.普發性公文與專發性公文的公文編號是不同的C.普發性公文的公文順序號一般不要加“第”字D.專發性公文的公文順序號一般要加“第”字【答案】B55、下列表述，正確的一句是（）。A.公告比通告專業性強B.通告比公告專業性強C.公告主要用于某一個專業領域D.通告主要用于某一個專業領域【答案】B56、在新公共管理運動中，關于政府職能爭論的焦點主要集中于政府的（）A.政治職能B.經濟社會職能C.法律職能D.行政職能【答案】B57、下列選項中不屬于團隊主要特征的是（）。A.規模有限制B.成員具有不同的技能、知識或經驗C.團隊的作用是中性的，有時是消極的D.團隊的建立以完成共同目標為主要任務【答案】C58、下列屬于火焰探測器誤報原因的是（）。A.現場環境空氣潔凈度不夠B.探測靈敏度等級設置不合理C.存在對應敏感光譜波段內的干擾光源D.探測器使用環境存在快速溫升【答案】C59、（）是組織行為學研究的基礎和出發點。A.組織B.組織的外部環境C.個體D.群體【答案】C60、下列表述，正確的一句是（）。A.同意性批復就是對于上級機關的請示事項表示同意的批復B.同意性批復的寫法有兩種，一種是批準請示事項，另一種是不但批準請示事項，同時還有針對性地提出指示性意見C.同意性批復提出的指示性意見，沒有指導作用D.同意性批復是上行文，使用范圍比較廣泛【答案】B61、常量元素有（）種。A.10B.9C.7D.6【答案】D62、下列不屬于火災自動報警系統分類的是（）。A.區域報警系統B.集中報警系統C.控制中心報警系統D.局部報警系統【答案】D63、下列不屬于系統測試時，消防水泵不能自動啟動的維修方法是（）。A.檢查并接實脫落線路B.將消防泵組電氣控制柜控制模式設定為“自動”狀態C.對控制回路和電氣部件進行檢修D.將消防總線聯動控制設置成“自動”狀態，核定問題模塊，并予以更換【答案】A64、現在國際和我國通用的能量單位為（）。A.kcalB.calC.JD.kJ【答案】C65、下列屬于消火栓打開時無水的故障原因是（）。A.消火栓檢修井閘閥被誤關閉B.系統管路分段控制閥被誤關閉C.供水管道無水D.排水閥堵塞，消火栓栓體內存有余水，冬季余水凍結【答案】D66、當控制器容量不超過10個報警部位時，所有報警部位均處于報警狀態；火災報警控制器的主電源容量應保證其連續正常工作（）h。A.1B.4C.5D.8【答案】B67、下列自動排氣閥按進出口連接方式分類的是（）。A.分體式B.法蘭式C.卡箍式D.卡套式【答案】B68、下列不屬于現場手動不能正常啟閉風閥的故障原因是（）。A.執行器損壞B.葉片轉軸銹死C.閥體內有異物，卡住葉片D.自動復位型板式排煙口拉筋線松脫或斷開【答案】D69、在公共事業管理模式的演變中，政府對社會公共事務進行統籌，但其職能是極有限的，有限的公共事業產品基本上由社會自行提供，市場介入有限。屬于公共事業管理的（）。A.保護模式B.干預模式C.市場模式D.政府模式【答案】A70、下列屬于噴頭有漏水、腐蝕、表面涂覆、玻璃球中有色液體變色或液體減少等現象的維修方法是（）。A.對線路進行檢查維修B.對多線控制盤進行檢查維修C.使用專用扳手更換噴頭D.檢查并接實脫落線路【答案】C71、公共事業管理的內容通常包括教育事業、（）、文化事業、衛生事業、體育事業。A.建設事業B.經濟事業C.金融事業D.科技事業【答案】D72、下列關于自動排氣閥型號FGP4-X-150-10-Q的表示正確的是（）。A.表示閥體材質為球墨鑄鐵，公稱壓力為1.0MPa，公稱直徑為150mm、密封材料為橡膠、螺紋連接的給水管道自動排氣閥B.表示閥體材質為球墨鑄鐵，公稱壓力為1.5MPa，公稱直徑為100mm、密封材料為橡膠、法蘭連接的給水管道自動排氣閥C.表示閥體材質為球墨鑄鐵，公稱壓力為1.0MPa，公稱直徑為150mm、密封材料為橡膠、法蘭連接的給水管道自動排氣閥D.表示閥體材質為球墨鑄鐵，公稱壓力為1.5MPa，公稱直徑為100mm、密封材料為橡膠、螺紋連接的給水管道自動排氣閥【答案】C73、火災報警控制器發出并顯示火警信號后的操作錯誤的是（）。A.消防值班人員應首先按下“消音”鍵消音，再根據火災報警控制器顯示的火警信息確定報警點的具體位置B.隨后消防值班人員到現場進行火災確認C.當確有火災發生時，現場人員需要立即使用對講機或附近的消防電話分機向消防控制室反饋火災確認信息，并需根據火災燃燒規模情況決定利用現場附近滅火器材進行現場撲救或立即疏散轉移人員D.值班人員在接到現場火災確認信息后，必須立即啟動警報裝置，同時撥打“119”火警電話向“119”火警調度指揮平臺報告火警【答案】B74、為解決高校就業問題，政府對去西部地區和條件艱苦的一些重點單位和行政就業的學生，在工資、待遇和生活條件上給予較大的優惠。這是政府運用（）手段履行行政職能的體現。A.文化B.經濟C.法律D.宣傳教育【答案】B75、下列關于防火門的設置說法錯誤的是（）。A.防火門通常用在防火墻、防火隔墻和管井豎壁上，除允許設置常開防火門的位置外，其他位置的防火門均應采用常閉防火門B.疏散通道上的防火門應向疏散方向開啟，并在關閉后應能從任意側手動開啟C.用于疏散走道、樓梯間和前室的防火門應能自動關閉D.為防止煙火通過變形縫蔓延，設在變形縫附近的防火門應安裝在樓層較多的一側，門扇開啟后可跨越變形縫【答案】D76、某政府在何時開展調查工作，怎樣接待群眾來訪等信息都做到公開透明，這體現了政府公共關系運作的（）原則。A.科層一致B.實事求是C.政務公開D.整體一致【答案】C77、黨政公文的特點主要有權威性、（）、時效性、工具性。A.真實性B.規范性C.便捷性D.系統性【答案】B78、下列不屬于行政實質正義的基本原則的是（）。A.依法行政原則B.行政職權與職責明確原則C.信賴保護原則D.民主參與原則【答案】C79、最早意識到行政倫理問題的是英國著名學者：A.伊頓B.威爾遜C.古德諾D.魏勞畢【答案】A80、火災報警控制器對來自火災探測器的火災報警信號可設置報警延時，其最大延時不超過（），延時期間有延時光指示信號。A.3sB.10sC.30sD.60s【答案】D81、下列關于感謝信的說法錯誤的是（）。A.感謝信有感謝和表揚的雙重意思B.感謝信的開頭應直接表達感謝C.敘述感謝的事情要實事求是D.行文要真摯熱情，簡潔得體【答案】B82、據以印制正式文件的標準稿稱為（）。A.草稿B.送審稿C.定稿D.正本【答案】C83、更換火災警報裝置時，應做的啟動功能測試為（）。A.僅采用聯動啟動的方式，檢查火災警報裝置的聲光啟動功能B.采用手動啟動和聯動啟動的方式，檢查火災警報裝置的聲光啟動功能C.僅采用手動啟動的方式，檢查火災警報裝置的聲光啟動功能D.以上均可【答案】B84、搞好勞動定員的核心是：A.調動勞動者的積極性B.合理使用和節約勞動力C.保持先進合理的定員水平D.貫徹按勞分配原則【答案】A85、邊沁認為，在不同種類的快樂之間，或者在不同種類的痛苦之間（）。A.沒有質的區別B.沒有數量的差異C.有質的區別D.不能相互通約【答案】A86、下列表述，正確的一句是（）。A.意見這種公文使用范圍比較廣泛，包括上行文、平行文、下行文B.意見這種公文，以上行文為主C.意見這種公文，以平行文為主D.意見這種公文，以上行文和平行文為主，很少做下行文【答案】A87、下列表述，正確的一句是（）。A.議案這種公文，主要用于各級人民代表大會B.議案這種公文，主要用于各種辦公會議C.議案這種公文，主要用于中共中央的會議D.議案這種公文，主要用于各級政協的會議【答案】A88、在下列選項中，不屬于企業資金進入公共事業產品的生產和提供的方式是（）。A.BTB.BOTC.BOOD.BOOT【答案】A89、在官僚等級制內部，具有最強烈沖擊力的行為是（）。A.服從B.委托C.控告D.執行【答案】C90、警惕：“弱勢群體”利益在“最小化”，改革必須重視“利益”的走向問題，必須重視因改革而產生的“利益”究竟是誰在“享受”的問題。當前一種危險的傾向是：經過“改革”，一些“強勢群體”的利益在“最大化”，一些“弱勢群體”的利益在“最小化”。《人民網》發表了一篇題為“領導加薪是事業單位改革的靈丹妙藥”的文章，一些網友發表了如下感言：“只要一改革，就是領導利益最大化，就是群眾利益最小化”，“領導在改革中致富，群眾在市場競爭中掙扎。”據統計，2004年，收入最高的10%家庭的財產總額占城鎮居民全部財產的比重接近一半，收入最低的10%家庭的財產比重只有1%左右。而且，高收入家庭收入的增長明顯快于低收入家庭。農民人均現金收入的實際增長仍然低于城鎮居民可支配收入的增幅，城鄉收入差距擴大到了3.53倍，而2003年這個數據是3.23倍。北京市統計局的數據也表明，2004年前11個月，高、低收入組的收入之比為5.8比1，與上年同期的4.7比1相比，差距也在擴大。以上數據至少說明處于初級社會主義階段中國的“利益流向”是不合理的，據我國著名經濟學家胡鞍鋼的研究，僅90年代后期，尋租性腐敗、地下經濟腐敗、稅收流失性腐敗、公共投資與公共支出性腐敗所造成的各類經濟損失平均每年占GDP的13.2%—16.8%。這個觸目驚心的數字說明了，當今我們的社會在“利”的走向方面確實出了問題。閱讀案例，回答下列問題：A.單向集聚B.雙向集聚C.多向集聚D.全面集聚【答案】A91、在預測群體成員離職率的問題上，影響最大的變量是：A.外部環境B.群體規模C.群體構成D.群體任務【答案】C92、下列不屬于政府常設機構的是（）。A.國家審計署B.省發改委C.國家扶貧辦公室D.縣建委【答案】C93、下列不屬于穩壓裝置不能穩壓的原因是（）。A.氣壓罐漏氣嚴重B.閥瓣密封圈失效C.穩壓泵進水管閥門被誤關閉D.壓力開關設定不正確【答案】B94、下列不屬于濕式報警閥閥前壓力表顯示正常，但閥后壓力表顯示無壓力或水壓不足維修解決方法的是（）A.排查并打開被誤關的閥門B.對進水管路進行沖洗、維修C.更換壓力表D.對濕式報警閥和補償管路進行維修【答案】A95、下列表述，正確的一句是（）。A.呈轉式報告比呈報式報告內容簡單B.呈轉式報告比呈報式報告內容復雜C.呈報式報告一般可以提出意見和建議D.呈轉式報告一般不能提出意見和建議【答案】B96、建筑高度150米的住宅，高位消防水箱滿足要求的最小有效容積和最不利點靜壓的是（）。A.18m3和0.07MPAB.36m3和0.07MPAC.50m3和0.1MPAD.100m3和0.1MPa【答案】B97、下列表述，正確的一句是（）。A.下級機關不可以使用意見這種公文向上級機關表達意見B.下級機關可以使用意見這種公文向上級機關表達意見C.下級機關使用意見這種公文向上級表達意見，上級機關必須認真服從D.下級機關使用意見這種公文向上級表達意見，上級機關必須認真執行【答案】B98、根據公共管理重視經濟效率與社會效率的雙重要求，公共部門的績效指標一般有四個方面，即（）。A.經濟、效率、效果、公共職責的履行B.經濟、效率、公共職責的履行、公平性C.經濟、效率、效果、公平性D.公共職責的履行、公平性、效率、效果【答案】C99、要提高一個組積的管理水平，關鍵在于提高（）。A.行動中決策者的水平B.組織中管理者的素質C.計劃中領導者的能力D.評估中體系指標的合理【答案】B100、中國傳統行政倫理的邏輯起點是（）。A.德與孝B.禮與仁C.忠與信D.智與廉【答案】A多選題（共50題）1、下列表述，正確的是（）。A.意見的寫作格式，包括標題、作者、公文類別等B.意見的寫作格式，包括公文類別、開頭、正文、結尾等C.意見的寫作格式，包括標題、收文單位、正文等D.意見的寫作格式，包括標題、正文、落款等E.意見的寫作格式，包括標題、正文、落款和日期等【答案】CD2、下列表述，正確的是（）。A.公文版記部分，包括發文日期、印章、附注等內容B.公文版記部分，包括落款、發文日期、印章、附注、抄送單位等內容C.公文版記部分，包括發文日期、印章、簽發人、印發單位等內容D.公文版記部分，包括抄送機關、印發機關等內容E.公文版記部分，包括抄送機關、印發日期等內容【答案】D3、下列有關組織結構形式的表述中，不正確的是（）。A.直線制組織結構中的各種職位按垂直系統直線排列，各級行政主管行駛統一指揮和管理職能，不設有專門的職能機構B.直線職能制既擯棄了直線制管理粗放的缺點，又避免了職能制多頭指揮的弊端C.事業部制組織結構又稱為“M型”結構，公司總部領導下的每個事業部是獨立的法人單位，在經營管理上具有很大自主權D.咨詢公司、廣告公司就經常采取矩陣制組織結構E.無邊界組織實質上是一種組織設計理念，任何組織不可能完全取消組織內部的縱向指揮鏈和橫向職能部門，也不可能完全消除組織與外部的邊界【答案】ABD4、職業生涯發展階段結構可以從（）等方面考察。A.職業生涯階梯的寬度B.職業生涯階梯的強度C.職業生涯階梯的速度D.職業生涯階梯的高度【答案】ACD5、行政程序正義的原則有（）。A.行政程序的設置與安排必須符合社會正義價值B.行政程序必須具有效率C.行政程序必須具有現實操作性D.行政程序必須公開透明【答案】ACD6、我國政府實行行政責任制度，這種行政責任制度的宗旨體現為（）。A.人民至上B.法律至上C.廉潔奉公D.權力受控【答案】ABD7、下列表述，正確的是（）。A.公文簽發人的位置，應該在與公文編號同一行的位置B.公文簽發人的位置，應該在公文編號上一行的位置C.公文簽發人的位置，應該在公文編號下一行的位置D.公文簽發人的標注，應該標明簽發人姓名和職務E.公文簽發人的標注，應該只標姓名不標職務【答案】A8、在公平理論中，人們通常采用（）等方法來減少不公平感。A.改變投入或報酬B.改變對自己或他人投入或報酬的看法C.改變參照系D.選擇離開【答案】ABCD9、消防閘閥閥體強度試驗說法正確的是（）。A.閘閥應能承受4倍于額定工作壓力的靜水壓，保持5min，試驗時閘板應全開，試驗后閥體應無滲漏、變形和損壞B.閘閥應能承受4倍于額定工作壓力的靜水壓，保持3min，試驗時閘板應全開，試驗后閥體應無滲漏、變形和損壞C.閘閥閥板處于關閉狀態位置時，進水口應能承受2倍于額定工作壓力的靜水壓，保持5min，閥門各密封處應無滲漏D.閘閥閥板處于關閉狀態位置時，進水口應能承受2倍于額定工作壓力的靜水壓，保持3min，閥門各密封處應無滲漏【答案】A10、期望理論中，個體是否有動力取決于（）。A.個人努力與個人績效之間的關系B.個人績效與組織獎勵之間的關系C.組織獎勵與個人目標之間的關系D.個人目標與個人努力之間的關系【答案】ABC11、下列關于判斷火災報警控制器工作狀態的技能操作相關說法，描述錯誤的是（）。A.當多種報警狀態并存時，火災報警控制器優先顯示信息為高等級的報警狀態信息B.監控火災報警控制器時，不能誤操作火災報警控制器的無關按鍵C.當多于一個屏蔽信息時應按照時間順序顯示屏蔽部位D.技能操作最后一步必須要填寫消防設施故障維修記錄表【答案】D12、下列屬于火災探測器類故障原因的是（）。A.探測器與底座脫落，接觸不良B.重新擰緊探測器C.主電熔斷器熔斷D.總線與底座接觸不良E.電源線接觸不良【答案】ABD13、領導是一個動態過程，該過程是由以下（）要素組成的函數。A.領導者B.環境C.被領導者D.領導風格E.權力系統【答案】ABC14、行政倫理學作為一個獨立學科出現，是以（）為標志的。A.“美國公共行政學會”（ASPA）于1976年成立了“職業標準與倫理委員會”B.把行政管理的外部控制轉化為內部控制C.行政倫理學正式進入公共行政的課程體系D.一系列代表性著作的出版【答案】ABCD15、戰略性人力資源管理的主要觀點包括（）。A.普適性觀點B.權變性觀點C.配置性觀點D.系統性觀點【答案】ABC16、下列表述，正確的是（）。A.公文版記部分，包括發文日期、印章、附注等內容B.公文版記部分，包括落款、發文日期、印章、附注、抄送單位等內容C.公文版記部分，包括發文日期、印章、簽發人、印發單位等內容D.公文版記部分，包括抄送機關、印發機關等內容E.公文版記部分，包括抄送機關、印發日期等內容【答案】D17、在撥通“119”火警電話后，操作正確的是（）。A.首先確認對方是否為“119”火警受理平臺B.準確地報告地址信息C.詳細描述建筑平面布局D.等待接警人員的提問E.報警人要留下姓名電話【答案】ABD18、下列表述，正確的是（）。A.公文的法定作者是指寫作主體是依法成立、具有法人資格的組織B.公文的法定作者是指行政公文的實際作者C.公文的法定作者可以說成是公文的最終作者D.公文的法定作者必須是法學家E.公文的法定作者必須具有律師資格【答案】ABC19、公文寫作對于當今的國家各級（）的規范化管理，起著其他任何文體的寫作都無法替代的重要作用。A.行政機關B.企業單位C.學校班級D.專業設置E.事業單位【答案】AB20、下列關于減壓閥的基本性能說法正確的是（）。A.在給定的調壓范圍內，出口壓力能在最大值與最小值之間連續調整，不得有卡阻和異常振動B.流量特性：對直接作用式減壓閥不大于出口壓力的10%，對先導式減壓閥不大于出口壓力的50%C.壓力特性：對直接作用式減壓閥不大于岀口壓力的20%，對先導式減壓閥不大于出口壓力的10%D.密封性能：當DN≤50mm，最大滲漏量不大于5滴（氣泡）/minE.密封性能：當DN≥150mm，最大滲漏量不大于20滴（氣泡）/min。對于金屬密封結構，允許滲漏量不大于最大流量的0.5%【答案】AD21、在勝任素質的冰山模型中，露在水面上的部分是（）。A.知識B.技能C.特質D.動機【答案】AB22、根據《消防給水及消火栓系統技術規范》（GB50974-2014）規定，下列關于高位消防水箱的設置位置應高于其所服務的水滅火設施，且最低有效水位應滿足水滅火設施最不利點處的靜水壓力，說法不符合規范規定的是（）。A.建筑高度為30m的醫院門診樓，最低有效水位應滿足水滅火設施最不利點處的靜水壓力不應低于0.10MPaB.建筑高度為168m的住宅樓，最低有效水位應滿足水滅火設施最不利點處的靜水壓力不應低于0.15MPaC.建筑高度為30m的辦公樓，最低有效水位應滿足水滅火設施最不利點處的靜水壓力不應低于0.10MPaD.建筑高度為27m的住宅建筑，最低有效水位應滿足水滅火設施最不利點處的靜水壓力不宜低于0.07MPaE.某工業建筑體積為20000m3，最低有效水位應滿足水滅火設施最不利點處的靜水壓力不應低于0.07MPa【答案】BC23、下列關于自動排氣閥的基本性能說法正確的是（）。A.閥體強度：靜水壓強度試驗時應能承受1.1倍公稱壓力，持壓時間不少于3min，無滲漏、冒汗及可見性變形B.浮球強度：用等于1.6MPa的浮球應能承受大于或等于3.2MPa的靜水壓，持壓24h，無可見性變形，無向內滲漏增重現象C.小排氣孔尺寸應大于等于φ1.6mmD.空氣關閉壓力：進排氣閥大量排氣，浮球被吹起而閉閥時，閥的進、出瞬時排氣壓差△p應大于或等于0.1MPaE.當管道內出現負壓時，進排氣閥應快速向管道進氣。進氣量按排氣量的85%選取【答案】CD24、下列表述，正確的是（）。A.會議紀要的標題，一般應寫成“關于××會議的紀要”B.會議紀要在標題之下，一般寫發文日期C.會議紀要在正文之上，一般要寫收文單位D.會議紀要的正文一般包括三個部分E.會議紀要在正文之下，一定要加蓋公章【答案】BD25、從文體上說，公文不屬于（）。A.記敘文B.說明文C.議論文D.實用文E.雜文【答案】ABC26、穩壓泵啟動頻繁原因不包含（）。A.管網有泄漏，不能正常保壓B.穩壓泵啟停壓力設定不正確C.電接點壓力表（壓力開關）損壞D.管道內殘存空氣【答案】D27、下列屬于決策中后果預測的基本方法的是（）。A.時間序列法B.經驗判斷法C.回歸分析法D.“決策樹”技術【答案】BD28、下列屬于行政倫理學研究范疇的有（）。A.公共利益B.行政正義C.行政責任D.行政系統的客觀結構E.人的全面發展【答案】ABC29、公文讀者功用性很強，閱讀公文完全是為了（）的需要而進行閱讀。A.實際工作B.解決問題C.處理問題D.增長知識E.豐富情感【答案】ABC30、下列屬于點型感煙火災探測器誤報原因的是（）。A.烹飪油煙、吸煙、殺蟲劑等人為原因造成B.水蒸氣、揚塵、潮濕等環境因素所致C.探測器長期灰塵累積D.探測器使用環境存在快速溫升E.現場環境空氣潔凈度不夠【答案】ABC31、現場培訓的具體形式有（）。A.工作指導法B.個別指導法C.案例研討法D.特別任務法E.工作輪換法【答案】ABD32、為了防止發生火災時人員被困，防火卷簾控制器應具有逃生功能，對其逃生功能的描述正確的是（）。A.卷簾降落至地面，手動操作控制器上任意一個按鈕，防火卷簾應能自動開啟至中位B.拉動手動拉鏈，防火卷簾應能開啟C.自動開啟后，延時60~120s后繼續關至全閉D.自動開啟后，延時5~60s后繼續關至全閉【答案】D33、下列不屬于防火卷簾只能單向運行的故障原因是（）。A.按鈕損壞B.接觸器觸頭及線圈問題C.限位開關損壞或斷線D.行程開關調節不準確【答案】D34、下列表述，正確的是（）。A.批復的寫作格式，包括標題、作者、簽發人等B.批復的寫作格式，包括標題、機關代字、公文類別等C.批復的寫作格式，包括標題、收文單位、正文等D.批復的寫作格式，包括標題、正文、結束語等E.批復的寫作格式，包括標題、正文、落款和日期等【答案】CD35、決策過程中，評價備選方案時常用的評價方法有（）。A.經驗判斷法B.數學分析法C.征詢法D.試驗法E.以上回答都不正確【答案】ABD36、下列關于防火門的設置說法錯誤的是（）。A.防火門通常用在防火墻、防火隔墻和管井豎壁上，除允許設置常開防火門的位置外，其他位置的防火門均應采用常閉防火門B.疏散通道上的防火門應向疏散方向開啟，并在關閉后應能從任意側手動開啟C.建筑內防煙樓梯間和通向前室的門應采用甲級防火門D.為防止煙火通過變形縫蔓延，設在變形縫附近的防火門應安裝在樓層較多的一側，門扇開啟后可跨越變形縫E.建筑內管道井、電纜井等豎向井道的檢查門應采用乙級防火門【答案】CD37、薪酬管理的公平性原則中的公平包括（）。A.群體公平性B.個體公平性C.內部公平性D.外部公平性【答案】BCD38、下列關于消防水池設置要求說法正確的是（）。A.對于消防用水與其他用水共用的水池，應采取確保消防用水量不作他用的技術措施B.消防水池的出水管應保證消防水池的有效容積能被全部利用C.消防水池應設置就地水位顯示裝置，并應在消防控制中心或值班室等地點設置顯示消防水池水位的裝置，同時應有正常、最高和最低報警水位D.消防水池應設置溢流水管和排水設施，并應采用間接排水E.消防水池通氣管、呼吸管和溢流水管等應采取防止蟲鼠等進入消防水池的技術措施【答案】ABD39、火災報警控制器處于正常監視狀態時，無（）等發生。A.電源接通，主電指示燈點亮B.火災報警C.監管報警D.故障報警E.屏蔽和自檢【答案】BCD40、影響組織結構的主要因素包括（）。A.環境因素B.戰略因素C.規模因素D.技術因素E.管理因素【答案】ABCD41、人力資源管理的目標包括（）。A.保證價值源泉中人力資源的數量和質量B.為價值創造營建良好的人力資源環境C.保證員工價值評價的準確有效D.實現員工價值分配的公平合理【答案】ABCD42、下列對火災自動報警控制器故障報警信號描述錯誤的是（）。A.故障聲信號應能手動消除B.火災自動報警系統處于手動狀態，故障信號不能輸入C.故障信號再次輸入時，故障聲信號將再次啟動D.故障光信號應保持至故障排除【答案】B43、績效考核的標準應當明確，下列不符合這一原則的是（）。A.產品合格率不低于95%B.銷售額大幅增加C.接到任務后3天內完成D.迅速招聘到合適員工【答案】BD44、下列關于防火門的控制與操作說法正確的是（）。A.手動控制操作可直接在火災報警控制器、防火門監控器上通過總線手動控制防火門的關閉，控制器應顯示防火門動作反饋信號B.手動控制操作可在常開防火門所在部位手動操作釋放器關閉防火門C.分別觸發常開防火門所在防煙分區內兩個獨立的火災探測器，火災報警控制器或防火門監控器發出自動關閉防火門的觸發信號，并將防火門關閉的動作信號反饋至監控設備上D.分別觸發常開防火門所在防煙分區內一個火災探測器與一個手動火災報警按鈕，火災報警控制器或防火門監控器發出自動關閉防火門的觸發信號，并將防火門關閉的動作信號反饋至監控設備上E.需現場人工拉動防火門進行復位，復位后防火門狀態信息也將同時反饋至火災報警控制器或防火門監控器【答案】ABD45、理性的決策過程開始于問題的分析判斷。一般而言，如果組織產生了問題，往往會出現的情況包括（）。A.組織的運行偏離于計劃目標B.組織外部環境發生變化C.組織的管理工作受到了來自組織外部或組織內部的批評D.組織活動突然出現了異常變化，比如員工罷工等E.消費者對本企業產品需求的減少【答案】ABCD46、下列關于推車貯壓式滅火器外觀檢查共性內容的說法正確的是（）。A.滅火器標識是否完好，標識的信息是否清晰B.提把和壓把是否無變形C.閥門操作機構是否無損壞D.瓶體外表是否無明顯的損傷E.壓力指示器是否指示在綠區范圍內【答案】ACD47、職業生涯發展機會的評估主要包括（）。A.社會環境分析B.行業環境分析C.企業分析D.個人的優勢、劣勢分析【答案】ABC48、政府的基本職能包括（）。A.決策職能B.組織職能C.政治職能D.經濟職能E.社會職能【答案】CD49、沖突管理實際上包括（）。A.管理者要設法消除沖突產生的負面效應B.制造平等團結的環境C.保持適度的沖突D.要求管理者激發沖突，利用和擴大沖突對組織產生的正面效應【答案】AD50、行政倫理學作為調節政府機關及其公務人員的倫理行為規范的總和，其研究對象主要包括：A.行政倫理主體B.行政倫理意識C.行政倫理關系D.行政倫理的價值觀E.行政倫理行為【答案】AC大題（共20題）一、2020年2月20日下午，國務院新聞辦在湖北武漢舉行發布會，介紹中央赴湖北指導組組織開展疫情防控工作情況，中央指導組成員、國務院宅副秘書長丁向陽介紹：在工作協調的過程中，我們看到，前一段時間，整個指揮系統需要提升，需要提高效率，如果指揮系統的工作依然是常態下的節奏，那么就不能稱之為戰時，也就不可能有效地指揮這場戰役和戰爭。所以孫春蘭副總理要求有關方面，要對有關工作加強整改，要進行整頓，要提升水平、提高質量、提高效率。發布會上，丁向陽解釋武漢“封城”決定的緣由。他說：“按照黨中央、國務院”要求，孫春蘭副總理無論是作為國務院的分管領導還是作為領導小組的組長，在沒來之前做了兩個重大的工作布置，1月22號，按照李克強總理的指示要求，孫春蘭副總理到這里調查、督察武漢的防控工作，按照總書記的具體指示要求，她到武漢做了兩個決定和工作部署。”丁向陽表示，第一，“封城”。當時，孫春蘭副總理來之后，是帶著中央、帶著總書記的指示，要求武漢進行交通的隔離，這是外防輸出、內防擴散的重要措施，正是這項措施保護了全國，保護了武漢。此外，他表示，指導組到武漢正值春節期間，指導組和湖北省委省政府、武漢市委市政府綜合研判疫情發展情況，馬上做出決定，最后報國務院同意，提出繼續徹底阻斷傳染源，遏制疫情發展，要求湖北省抓緊研究延長假期的問題。這次新冠疫情防控中的“戰時”管理具有哪些特點（3分）【答案】（1）由中央政府統一領導和協調應急處置工作。（2）快速反應，協同應對，調動全國力量。（3）以人為本。二、“我要讓他們知道我的價值。”慶騰公司（化名）銷售部總經理余鐘平（化名）獨自站在自己辦公室窗前，望著窗外馬路上熙熙攘攘趕著回家的車流，終于下定了離開慶騰公司的決心。這天公司里發上一年的年終獎，也就是民企老板俗稱的紅包。余鐘平本來以為這次的紅包會大一些，但沒想到比去年還少！雖然由于市場越來越激烈，利潤額與去年比略有下降，但銷售額漲了不少啊！余鐘平是慶騰公司的銷售部總經理。慶騰公司目前已經是國內機械設備行業的龍頭老大，雖然與幾家跨國公司還有差距，但差距正在日益縮小。余鐘平認為，這其中有很大部分是自己的功勞。每當想到這些，他就感到無比的自豪。五年前，他還是一家著名外企的銷售員，但是，余鐘平知道，自己的目標不止于此，至少也希望能夠做到銷售總監。但余鐘平知道爬到那個職位是非常難的，這不僅是由于能力的問題，更重要的是那層看不見的“玻璃天花板”。雖然這些外企不斷在造勢“本地化”，但真的要做到這個職位并不容易。因此，當相對還比較弱小的慶騰公司通過獵頭想挖自己當銷售經理時，他還是感覺到了那真實的誘惑。當時慶騰公司盡管規模不算大，但所處的行業市場卻很大，跟老板劉成勇（化名）深談了一次之后，余鐘平發現劉為人不錯，而且有眼光和魄力，敢于放權，于是決定到民營企業里感受一下創業的激情，大展一番拳腳。這一決定可以說是冒著風險，因為底薪水平只有原公司的一半，但提成要高出20%。事實證明這是個雙贏的決定。余鐘平走馬上任后，慶騰的銷售額增長了近4倍，他也被提拔為銷售部總經理，個人總收入也遠遠超過了原來的水平。但是，余鐘平在最近半年，心情越來越沉重了。公司從咨詢公司挖來的人力資源總監半年前找自己談話，說公司現在已經發展到一定階段了，要抓業務，但更要加強管理。作為銷售部總經理，余鐘平更多地擔當著沖鋒陷陣的角色，而在團隊管理和輔導教練的角色方面做得不夠，個人業績雖然很突出，總體銷售額也在上升，但是轉化人均銷售收入上升不明顯，團隊士氣也有待提高。同時，公司決定調整銷售部總經理的薪酬結構，在底薪上浮2500元的同時，提成比例由原來的8%調整為3%。對于余鐘平來說，這不是明擺著降收入嗎？所以他堅持沒同意。而此時，劉成勇也明顯感覺到余鐘平是個銷售高手，但還不是一個管理人才，自從余鐘平拒絕薪酬調整后，劉成勇盡管沒有再強求，但心中也十分不愉快。現在銷售人員隊伍并不穩定，人員流動頻繁，給培訓和企業的進一步發展帶來了很大的困難。光靠余鐘平一個人顯然是不夠的。于是他找余鐘平談話，要求他多學習一些管理技能，注意培養下屬，如果有需要，可以去參加一些培訓，費用公司可以報銷。盡管這是劉成勇給余鐘平的一次機會，但余鐘平卻不認為自己需要學習什么管理技能。做銷售，只要有業績不就行了么。至于銷售人員，本來這個職業的流動性就大，又不單單是慶騰公司的銷售員流動多。他認為，公司之所以找這些理由，以及對薪酬結構進行調整，無非是自己幫公司做大了，嫌他報酬高，不想要他繼續留在這里干了。既然如此，自己也沒有必要厚著臉皮留在這里了，于是他決定跳槽。面對辭職信，劉成勇挺意外，他覺得余鐘平人還是不錯的。盡管公司已經有不少人打小報告說余鐘平擅權，他還是肯定他的能力。余鐘平對企業的發展也作出了很大的貢獻，企業今后的發展也還需要像他這樣敢創肯干的人，自己放權給他，并提供學習機會讓他提高管理水平，是希望他能夠發揮更大的作用，卻沒想到會發生這種情況。問題：1.銷售高手與合格的管理者有何區別？銷售高手要轉換成為合格的管理者，必須做好哪些方面的角色轉換？【答案】1.（1）銷售高手與合格管理者的區別主要體現在以下幾個方面：①能力：銷售高手突出銷售能力、管理者突出的是管理能力；②責任和義務：銷售者只要對自己的工作負責，以其銷售業績衡量對組織的貢獻，管理者不僅要對自己的工作負責，還需要對部門工作與下屬的成效負責，以其所負責部門工作的整體績效衡量其對組織的貢獻。③技能要求：銷售人員重視技術技能，管理人員重視人際技能和概念技能；④角色：銷售高手是具體工作的一線執行者，而管理者更多的是信息發布者和決策者等角色。（2）銷售高手要轉換成合格的管理者，必須做到以下幾方面的角色轉換：①決策者角色：工作能力、工作重心、工作結果方面實現角色轉換，充當資源分配者和談判者的角色；②人際關系角色：從注重自己做到注重指導下屬做如何工作，充當聯絡者和領導者；③信息傳遞角色：從注重做業務到注重內部工作環境創造等，充當監聽者、傳播者角色。2.銷售人員流動率高，有一定的現實性，但并不是每個企業的銷售人員流動率都高。銷售人員流動率高，與其工作的特點相關：（1）銷售系統的銷售能力除了取決于有形的銷售資源如資金、人員數量外，還與一些無形的資源如企業和產品品牌形象、銷售渠道的影響力以及銷售人員的經驗等有關。（2）外部環境和組織狀況一定的情況下，銷售業績對銷售人員個人的依賴性很強。個人的因素包括銷售人員的素質、能力以及積極性等方面。（3）目標不明確，許多銷售人員并不真正明確自己的銷售目標。（4）銷售激勵機制不完善，導致銷售人員大量流失。三、聯想集團前董事局主席柳傳志出席“2002美國管理學年會”時，談到聯想集團的管理情況，指出聯想集團學會了做“三件事”。首先是學會了制定戰略。通過向西方企業的學習，學會了一套制定戰略的方法，而且知道怎樣把它們分解為一個個的具體步驟推進下去。第二件事就是學會帶隊伍。在中國有旬古語叫做“知易行難”，制定戰略為什么做不到呢？主要的原因是“帶隊伍”沒做好。怎樣讓你的兵愛打仗？怎樣讓你的兵會打仗？怎樣讓你的兵組織有序？也就是有最好的隊型，作戰最有效率是帶好隊伍的要點。聯想集團對員工，尤其是對骨干員工有很好的激勵方式。聯想集團花了8年時間實現了股份制改造，成立了員工持股會，使得創業者和骨干員工有了35%的股份。雖然這在美國是件再普通不過的事情了，然而在中國是件非常了不起的事。這對聯想集團創業者和公司的骨干員工有極大的激勵作用。在中國，沒有經過改造的國有企業很難辦好，股份制改造對創業者、骨干員工是最重要的物質激勵。而精神激勵是多方面的。聯想集團為有能力的骨干員工提供舞臺，給他們充分表演的機會，保證他們在工作時責、權、利的一致。他們明白自己所管轄的這部分工作和全局的工作是什么關系，他們的責任是什么，他們有什么權利。聯想的很多方法都是在第一線工作的人提出的建議，立刻被采納。而一些跨國公司在中國辦的企業，它們的一些規定、條文都是在總部制定好的，在中國的分公司要照章執行，當本地工作人員發現不合乎實際情況時要一層層地上報，直到國外的總部批準。這不但效率降低了很多，而且員工的積極性受到很大的打擊。聯想集團要求各層的骨干員工能成為發動機，而不是齒輪。CEO是一個大發動機，各部門的經理是同步的小發動機。他們不是被動地運轉，而是充分地發揮聰明才智。第三件事是建班子。建班子的核心理念就是要讓聯想的最高層領導人建立起事業心。這就是把聯想的事業真正當作他自己的事業。通過規則和文化，使高層領導人能團結、高效地工作。建班子、定戰略、帶隊伍是聯想集團每年都要對員工培訓的管理三要素。閱讀上述案例材料，回答以下兩個問題：1.（1）運用有關激勵理論來具體分析聯想集團采取的激勵措施。2.（2）聯想集團屬于何種類型的領導風格？從案例材料來看，聯想集團領導班子的權力來源有哪些？【答案】1.（1）根據不同的激勵理論可以將聯想集團采取的激勵措施進行不同的分類，具體內容如下：①從馬斯洛需求層次論的觀點看：聯想集團采取了多種不同層次的激勵手段，既包括物質激勵，即提供了生理安全所必須的物質條件，通過股份制改革，提高了員工的持股比例。為有能力的骨干員工提供舞臺，給他們充分表演的機會，保證他們在工作時責、權、利的一致。這是聯想集團對與骨干員工工作能力和態度的一種肯定，從層次論觀點看這屬于對自我尊重需求的滿足。聯想集團將CEO比喻成為一個大發動機，各部門的經理是同步的小發動機。鼓勵他們充分地發揮聰明才智，完成自我實現的需求。②從雙因素觀點分析，雙因素理論認為保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關的因素，如企業政策、工資水平、工作環境、勞動保護。這里主要指聯想集團采用的物質獎勵措施，如員工股份持有制，目的就是為了保障員工的收入水平。而激勵因素則是指能夠促使人們產生工作滿意感的因素叫做激勵因素，主要包括：a．工作表現機會和工作帶來的愉快；b．工作上的成就感；c．由于良好的工作成績而得到的激勵；d．對未來發展的期望值；e．職務上的責任感。聯想集團讓其員工首先明白自己所管轄的這部分工作和全局的工作是什么關系，他們的責任是什么，他們有什么權利，賦予其職務上的責任感。③從公平理論的角度分析，聯想集團在工作中實行責、權、利的一致原則，強調付出與回報的均衡，這很好地體現了亞當斯的公平理論原則。2.（2）①聯想集團領導風格的類型a．根據戈爾曼的研究，一共存在六種領導風格：遠見型、民主型、關系型、教練型、示范型、命令型，每一種領導風格都源于情商的不同組成部分。聯想集團屬于遠見型、關系型和民主型相結合的領導風格。b．按照勒溫的三種領導風格論（專制型、民主型、放任型）看，應屬于民主型領導風格。②聯想集團領導班子的權利來源a．法定性權力。由于處在不同的高、中、低管理層，領導者就具備了相應的職位賦予的權利。聯想集團對各個層級的管理者都進行了相應的授權，提供給他們舞臺，鼓勵他們發揮自己的重名才智和主動性。b．獎賞性權力。聯想集團通過采取不同的激勵措施，如授權、員工持股等來鼓勵員工更好的為企業服務。c．專家性的權力。聯想集團的一線員工可以直接提出他們的改進意見，并且這種意見如果是正確的，就可以立即被采納，聯想集團充分尊重員工的專業才能。四、中興通訊對關鍵員工的激勵股權激勵的實質是肯定人力資本的價值，選擇激勵對象的本意就是找出兩種崗位上的人：一種是業績好壞和個人積極性高低會直接對企業的戰略目標能否實現形成極大影響；另一種則是對企業政策控制和核心流程運行起關鍵作用的人。第二種人是相對固化的，通常是我們說的高管人員，而第一種人則隨著企業戰略導向的變化有很大的變動。如何給出積極的信息？如何讓需要支付大量成本的激勵真正能為各方接受？中興通訊實施的激勵計劃就是一個很好的例子。中興通訊的激勵計劃有什么特別之處？一個好的股權激勵成功關鍵在哪里？答案就是：以戰略為核心。成功的公司管理需要以戰略為核心，成功的激勵同樣需要以戰略為核心。一個激勵要能成功，最終需要實實在在支持公司的戰略發展，公司發展了，利益才能得到保證，才能從根本上保證股東利益和被激勵的公司人員利益的“雙贏”。戰略定位影響激勵對象選擇。中興通訊作為IT業的高科技公司，選擇激勵對象時明顯向研發技術人員傾斜，激勵對象超過60%是以研發為主的有技術背景的人員，其次才是管理和市場這些要害部門的高級別人員，這樣的選擇應該是源于中興通訊研發技術領先的戰略定位。據內部人士稱，中興通訊研發部門二級主任工程師以上人員基本都參與了激勵，覆蓋面超過該部門的20%，而其他部門的覆蓋面不足5%。這樣的選擇是因為通信公司的產品從研發到市場收益周期非常長，而公司為了長期的發展，需要主動加大研發技術投入以保持戰略優勢，這樣費用投入和技術性風險都很大；而研發部門是研發項目制，風險和控制都集中在項目領導者和各層級的技術負責人身上。然而，同樣作為IT業的領軍者，以貿易起家，選擇了走貿工技之路，市場和技術均衡發展的聯想集團就是另外一種做法。我們可以看到，無論是其1994年之前的改造，還是1998年、1999年的分紅權改股權及后續的員工持股計劃，激勵對象的范圍一次次擴大，但從未在激勵中對某一個部門猶如中興案例那樣大比例地偏重，聯想基于自己的戰略，一直以維持基本平衡的激勵對象結構為自己堅守的原則，同樣得到了不錯的激勵效果。為什么兩家同處高科技行業的上市公司，激勵的對象有如此強烈的差別呢？我們可以看到，戰略的不同是激勵對象差異的根本原因。一個技術領先型的高科技公司，第一種人也是最具戰略價值的人力資本就集中在研發技術部門，第二種人則集中在管理和市場等其他重要部門的關鍵崗位上。而市場領先的企業則相反，第一種人集中在市場銷售系統內。所以企業要根據不同的戰略導向，有針對性地選擇激勵對象，激發關鍵員工的工作積極性和責任心，通過這種方式可以更好控制風險以期實現發展戰略，將員工個人與公司團隊形成長期的利益共同體，是保證員工、公司和股東三方共贏的一種最佳方式。一、戰略目標影響激勵計劃的約束條件約束與激勵是硬幣的兩面。沒有約束的激勵就是福利，而不能再稱之為激勵了。約束條件是激勵計劃中的重頭戲和成敗關鍵。通常股權激勵主要是靠鎖定/解鎖的安排來約束激勵對象的。其中，最重要的又是兩點：一是作為解鎖條件的績效目標，以保證激勵不是免費午餐；二是分期鎖定，大頭留在后面，有留人和保證中長期發展的作用。首先，績效目標通常是財務性指標，如利潤額、收益率等，然后為這個指標定一個目標值作為硬性規定，達到了解鎖條件激勵對象才能真正獲得收益。這一指標通常要與戰略性指標掛起鉤來，原則上以讓激勵對象“看得見聞得到，但又得伸長手跳跳腳才能拿得到”為適宜原則。中興通訊激勵計劃的解鎖條件是在2007—2009年凈資產收益率至少達到10%，這與2004年、2005年的值基本相當，滿足了“目標是可行的”這一受激勵者要滿足的心理預期；但結合激勵計劃實施后，每年要增加1.6億～1.8億元的費用支出這一因素，就需要2007年比2004—2006年的利潤總額增加近1/3這一戰略性的發展目標。【答案】1.（1）成功的激勵要來源于戰略的原因：①戰略是設計用來開發核心競爭力、獲取競爭優勢的一系列綜合的、協調的約定和行動。如果選擇了一種戰略，公司即在不同的競爭方式中作出了選擇。從這個意義上來說，戰略選擇表明了這家公司打算做什么，以及不做什么。②當一家公司實施的戰略，競爭對手不能復制或因成本太高而無法模仿時，它就獲得了競爭優勢。只有當競爭對手模仿其戰略的努力停止或失敗后，一個組織才能確信其戰略產生了一個或多個有用的競爭優勢。③戰略需要人來實施完成，而成功的激勵有助于吸引、激勵和保留人才，則成功的激勵來源于戰略。（2）有的激勵能促進戰略，有的卻是戰略的阻礙的原因：科學的、能適應當前形勢需要的激勵能促進戰略，而錯誤的、保守的激勵卻是戰略的阻礙。企業建立科學的、能適應當前形勢需要的激勵機制，可以起到以下幾個方面的作用：①吸引優秀的人才到企業來。當人力市場出現嚴峻競爭時，激勵機制有助于給予提高企業的吸引力和凝聚力，激勵是吸引人才最有效的手段。②激勵人才。通常來說企業發展路徑與個人職業發展路徑可能是兩條交叉的直線，而激勵機制能夠協調目標，能夠增加重合度。有了明確的激勵目標才能給人才以持久的動力，保持積極性。③留住優秀人才。激勵機制在調動員工的積極性同時，增加了人才的跳槽成本，對人才的流動有一定抑制作用。④開發員工的潛在能力，促進在職員工充分的發揮其才能和智慧。員工的工作績效受員工能力和受激勵程度的影響。如果把激勵制度對員工創造性、革新精神和主動提高自身素質的意愿的影響考慮進去的話，激勵對工作績效的影響就更大了。⑤造就良性的競爭環境。科學的激勵制度包含有一種競爭精神，它的運行能夠創造出一種良性的競爭環境，進而形成良性的競爭機制。在具有競爭性的環境中，組織成員就會收到環境的壓力，這種壓力將轉變為員工努力工作的動力。在這里，員工工作的動力和積極性成了激勵工作的間接結果。2.成功激勵方案的設計之道有：（1）合理選擇激勵時機。激勵時機是激勵機制的一個重要因素。激勵在不同時間進行，其作用與效果是有很大差別的。超前激勵可能會使下屬感到無足輕重；遲到的激勵可能會讓下屬覺得畫蛇添足，失去了激勵應有的意義。五、微軟的團隊精神陳宏剛博士團隊精神（teamwork）是最能將微軟的企業文化與微軟強大的競爭力、創造力聯系在一起的東西。因為微軟是一個做技術的公司，技術又是靠人來實現的，實現一種好的技術，創造一種好的產品，都需要有一個好的團隊。微軟公司開發了難以計數的產品，管理著數量超過9000個的項目組，如何讓所有團隊都能團結在一起，都能創造出最好的產品，這里面的學問非常大，這也是微軟做得特別成功，特別值得驕傲的一個方面。1．成敗皆為團隊共有我曾經帶領一個項目組很快完成了任務，就很得意，告訴老板我們做完了。老板就問，既然做完了，為什么不去幫助其他的項目組。我當時不理解，為什么他不夸我反而顯得不大高興，但我還是去幫別的項目組做事了。直到有一天，有人問我，現在在做什么，我說在做IE。他說，你們有很好的團隊，但是做得很糟糕，你們的產品沒有按時完成。我說我的項目組是按時做完了的。但他說，沒人在乎你一個項目組是否做完了，所有人都是要看你們整個產品有沒有完成。無論成功與失敗，一個團隊的所有人都在一起。所以在微軟，一個項目組做完事情都會去幫助其他人，這是一個習慣，這也是一種文化，感染著每個新進微軟的員工。2．互教互學剛進微軟的時候，我因為不會問問題，差點被老板趕走。后來有問題我就問。有一次，碰到了一個問題，我就發了一個電子郵件給所有測試員，很快就有人給我指出了解決問題的方法。但是，此后還不斷有回復的郵件，提出更簡單的解決方法，并且認真解釋原理。最后，一共有50多封郵件在討論這個問題。我沒有想到，大家都是公司內部的競爭者，卻對我那么好，我想問為什么，但在微軟卻不需要答案，因為大家都認為這是應該的、自然的。在微軟如果誰有不懂的問題，大家都會很熱情地幫助他，就算不知道也會幫忙查資料，或者介紹其他專家。在這種環境里，我們就會覺得自己很渺小，其他人都敞開胸懷，我們當然也會深受感染。我發現幫助別人的感覺很好，而且在教別人的時候我也能學到很多東西。因為自己不一定真的懂很多，如果別人問到我不會的問題，自己也會去鉆研，這樣就又學會了很多東西。教了別人以后。如果別人比自己干得好也不會嫉妒或者表功，只會真誠地贊揚和祝賀。3．互相奉獻和支持有一次，我的小組要開發一個用于測試的工具，有人就推薦在Windows的一個組有一個類似的工具．可以直接用，你不用花那么多的精力去做。我一問對方，對方馬上表示讓我去看看，為我們詳細講解，并且愿意根據我們的要求幫我們修改一下。．我知道他們的任務很緊，但他們沒有只顧自己完成任務，而是無私地幫助我們。微軟人在從公司全局考慮問題，愿意幫助公司減少花費，節省時間。微軟亞洲研究院剛建立的時候，由于工作需要，新招了三位年輕的博士做語音識別。要想從頭開始做中文的語音識別，還要超過別的公司已有的產品，做到最好，怎么辦？當時李開復博士提議去找總部的英文語音識別組問問，他們就去問美國那邊的專家。那邊一聽，馬上就把所有源碼送過來，還表示有問題可以隨時問。因為源碼太長不好讀，我們這邊的博士就說能不能直接問幾個問題？那邊馬上說，沒問題，我們可以約個時間。隨后，那邊的專家就打來電話一點一點地講，講完以后，美國那邊已經半夜了。這對我們的幫助很大，在3個月后，研究院就做出了領先的中文語音識別技術。這就是大家互相奉獻的結果。否則，三位剛畢業的年輕博士不可能在短短的3個月就能做出這么好的技術。4．遇到困難，互相鼓勵，及時溝通，用團隊智慧來解決問題在工作中遇到困難是難免的，關鍵是遇到困難后的態度。我以前在一個小組，我跟另一個小組的負責人產生了矛盾。我認為按規定，某件事應該是他們的工作，但他卻覺得是我們的工作，他還說我們不要偷懶。我很生氣，跟他說你要讓我們做沒問題，但是不能說我的小組偷懶。我讓他向我的小組成員道歉，他不愿意。于是，我就找來經理，解釋我要這樣做的原因，那個小組負責人想了想覺得我的話有道理，就向我們所有人道歉。用這種溝通的方式，我們就把問題解決了。在有困難的時候，比如，有一次我們開發的一個產品被取消了，大家很沮喪，但是老板說我們做了一個非常好的嘗試，表面上看是失敗了，但是從中我們知道做產品不光要考慮技術，還要考慮市場，這就是一個很好的經驗，這樣對大家進行鼓勵。類似的鼓勵常常能起到鼓舞士氣的效果．在微軟亞洲研究院建立以后不久，一個研究員不想干了。問他為什么，他說，我的老板給我穿小鞋。我問他，有沒有把這件事告訴過他的老板。他說，沒有，告訴也沒用，因為他能想象出老板的回答。我認為他還是應該與他的老板談談，就鼓勵他說，反正你走都不怕，告訴他又何妨？你直接告訴他你的感受，如果他真像你想象的那樣回答，我再幫你溝通。他聽了我的建議就去找他的老板了。【答案】1.微軟團隊管理的特點主要有：（1）以產品為導向。微軟工作團隊對順利完成整個產品為導向，每個項目組不僅要很好的完成本團隊的工作，還應該幫助其他團隊工作。相互之間講究配合。（2）團隊間的知識分享。整個團隊都是學習型的團隊。團隊內和團隊間都分享各自的知識，相互間互助互學。（3）注重溝通。強調有個矛盾和問題及時溝通，如果雙方溝通解決不好，可以由上級協調。（4）互相鼓勵和支持。團隊強調合作精神。有困難一起克服，對工作互相鼓勵。（5）謙虛和寬容。對自己的成績表現除謙虛的態度，對別人的工作要寬容，允許別人工作中小疏忽，對工作的不足要幫助改正。（6）提倡創新，求同存異。微軟的團隊工作提倡大膽去做，不怕失敗。關鍵是從失敗中汲取教訓。對錯誤也往往采取包容的態度。對與自己觀點不同的想法也是求同存異。（7）提倡團隊自我管理，充分授權。團隊有處理自己事務的權利，可以自己決策，自我管理，上級只是指導但是不會干預。2.解決團隊中發生沖突的方法有：（1）委任態度開明的管理者在有些單位，反對意見往往被高度專制的管理者所壓制，因此，選派開明的管理者可以在一定程度上克服這種現象。（2）鼓勵競爭通過增加工資、獎金，對個人和集體進行激勵，這樣可以增進競爭。而適當的競爭則可以導致積極意義的沖突。（3）重新編組六、生死時速，東航兩飛機差三秒險相撞概覽：兩架飛機的垂直距離僅19米，翼尖距13米，只差三秒就造成兩機相撞。10月11日，上海虹橋機場一架東航A320客機正在滑跑起飛，突然發現前面有一架東航A330客機正在穿越跑道，最終A320機長將飛機果斷拉起，避免了再晚3秒鐘機毀人亡的慘劇。而37年前發生的特內里費空難，與虹橋機場上演的驚險一幕有些類似，當時造成583人死亡，是全球航空史上最嚴重的空難之一。事件原委：10月11日，東航飛行員（一名機長、兩名副駕駛）他們要駕駛A320飛機執行MU5643航班，由上海虹橋起飛，將147名旅客送往天津。11:54，飛機在晚點了19分鐘后，接到塔臺指令開車滑出，12:03，塔臺指揮飛機進跑道36L，12:04，塔臺指揮320飛機可以起飛。然而，就在飛機快速滑跑時，機長突然發現有一架A330正準備橫穿36L跑道，此刻，飛機速度已達每小時240/公里。與此同時，東航MU5106航班正載著266名旅客從北京飛抵上海，并得到空管指令穿越跑道