第3頁共3頁2023年?銷售月工作?總結與計劃?范例__?月份我們的?任務是__?_萬元，實?際上完成了?___萬，?離任務額還?差___萬?，由于負責?門迎工作，?對于客戶流?量還是了解?的比較多，?本月新客戶?不多，老客?戶購買降低?。在工作?中，由于本?人向來性格?開朗，樂觀?，所以擔任?門迎的時候?并無不妥，?有客戶說過?我們這的姑?娘，小伙態?度都特別好?，但是業務?能力需要提?升，我回答?確實我們需?要終身學習?。尤其對?于中醫來說?是一個復雜?而且體系龐?大的東西。?對于我們現?在而言，隔?行如隔山，?以前沒有從?事過類似的?工作，新接?手也不過幾?個月，很多?東西從頭學?起，接受是?需要一個過?程，所以我?們也在努力?積極的讓自?己變得充實?起來。總?結開來__?月銷售方面?有以下幾點?：1.上?月的活動一?下子顧客買?的都很多，?老客戶只能?從別的產品?，渠道入手?。一般就是?關聯產品開?發多一些，?但是推介有?限，同時有?的產品如溫?陽通絡飲，?___粥滄?州店種類有?限，不能滿?足個性化的?需求。2?.新客戶開?發的少，有?的還處于了?解階段，對?于他們現在?就是重點的?培養對產品?的信心和認?知度，3?.我們的銷?售技能欠缺?，中醫功底?薄弱，要加?強學習和引?導。4.?在__號邊?老師來滄州?講課的時候?，那天打開?銷量不錯，?加之之前良?好的造勢的?原因，完成?了___多?的銷售，總?體來說我們?店里現在還?缺乏一個有?威信的個人?品牌。但?是“不找借?口找方法”?，這個是我?們店也是我?個人一直崇?尚的，也許?我的能力現?在還不足，?所以我也一?直在努力，?努力學習，?努力工作，?努力生活，?讓每天都是?充滿希望的?。米盧說過?“態度決定?一切”，簡?單而言，我?對工作的態?度就是選擇?自己喜歡的?，對于自己?喜歡的事情?付出最大的?努力，在這?段工作中，?我不認為工?作是一種負?擔，所以可?以每天投入?那么大的熱?情，這樣喜?歡可以保持?___和源?動力。_?_月工作計?劃___?月份我們將?迎來一個新?的促銷高點?，上次由于?先期楊雨老?師鋪墊的好?以及及我們?的努力超額?完成了任務?，這次希望?再上一個新?的臺階，所?以我們每個?人也都在努?力做好準備?。對于這?月我希望自?己工作中需?要提高的主?要有以下幾?點：1.?先做好__?月__號邊?老師來滄州?進行儀器檢?測和砭石使?用的講解的?宣傳工作和?統計預期的?訂購數額，?這樣可以有?利于更好的?準備砭石，?希望不要像?上次那樣斷?貨好幾次。?2.加強?對于砭石的?了解以便在?有客戶咨詢?的時候可以?做到游刃有?余。同時重?點加強學習?全面綜合的?理論知識和?銷售技能?3.老客戶?有的家里別?家產品也很?多，他們對?于健康的需?求迫切，但?是有些盲目?，我們可以?很好的利用?這點，做好?我們的口碑?宣傳和產品?推介。4?.做好新客?戶的開發吸?引工作，雖?然不一定就?每一個都抓?住銷售，起?碼應該慢慢?培養，成為?我們的鐵桿?，至少在別?人問到的時?候不會說出?我們的不好?，這樣也算?是成功的一?種，口碑很?重要。5?.做好大客?戶的維持工?作，上學的?時候在客戶?關系里有個?二八法則，?對于我們還?是很適用的?，___%?的銷售來自?___%的?客戶，我們?___%的?銷售來自_?__%的產?品，就像是?先天精氣寶?，上次活動?主要就是靠?寶，雖然比?例不是完全?如此，但是?大概如此。?所以我們要?想辦法做好?大客戶的維?持同時不斷?開發新客戶?，在做好現?有客戶的產?品維持同時?擴大其他產?品銷售。?6.做好店?長安排的工?作，盡我們?的最大努力?希望可以再?接再厲發揚?我們滄州的?武術精神，?百折不撓，?勇往直前。?上次做的是?門迎，店長?說我適合做?門迎，其實?我還是很希?望嘗試其他?工作的，而?且同樣希望?都可以干好?，所以幾次?講師不在的?時候常常代?講，雖然不?希望永遠做?別人的替補?，但是起碼?