第7頁共7頁2023年?銷售員個人?試用期工作?總結(三)?一轉眼，?三個月的試?用期就過去?了，恰逢年?底，銷售業?績方面雖然?不太樂觀，?但是收獲還?是很大的，?這與領導與?同事們的幫?助是分不開?的。在試?用期間，讓?我歡喜讓我?憂，有第一?次銷售的成?功喜悅，也?有被拒之門?外的傷心往?事，這好象?是人生的一?段縮影，讓?人難以忘懷?。生活顯得?緊張，但又?有秩序。像?我這樣一個?新人，剛進?入公司，就?進入一個全?新的領域，?一切都充滿?了陌生和好?奇。我原來?是在新網的?代理公司工?作，主要是?負責客戶服?務及銷售的?工作，所以?我對互聯網?是有一定的?了解，對新?網也是有一?些了解。我?是__月_?_號正式到?公司報到上?班，剛到公?司的第一周?，我學習很?多關于公司?概況及互聯?網行業概況?的知識。?在__月，?我正式接管?了會員銷售?的工作，每?天的工作都?很充實，主?要包括會員?的續費，新?會員用戶的?開發及問題?的處理，周?一，我要將?統計好的周?報按時發給?各相關負責?人那，每月?初也要做相?應的統計報?表，雖然工?作很繁瑣，?但是我覺得?很充實。原?來負責會員?的同事經常?會傳授些經?驗給我，并?且會帶我一?起去拜訪會?員客戶，經?常會有意識?地將整個銷?售流程演示?給我看。然?后，仔細地?分析給我聽?，從尋找客?戶、面見客?戶、與客戶?交流。每一?步驟，每一?環節，每一?事項，都能?仔細地進行?分析，這讓?我體會非常?深刻，為我?日后獨立完?成銷售工作?起到了至關?重要的作用?。期間，?每天早上的?第一項工作?就是打開w?eare，?查看郵件，?然后翻開我?的記錄本，?看看前一天?的工作是否?做完？今天?要有什么事?情處理，一?般我會在當?月初統計下?___個月?的催費情況?，一邊通知?當月的續費?，一邊通知?下月的續費?，這樣可以?基本統計出?每月的續費?金額，給自?己計劃出要?新注冊的金?額。還有個?很重要的工?作就是對客?戶的回訪工?作了，對于?西安的客戶?群體來講要?分___個?省份，而每?個省多少都?不一樣，所?以不可能一?次打完，要?先在wea?re中查詢?客戶的信息?，在新網購?買的產品，?然后計劃出?每天的電話?數量，回訪?的主要地區?，這樣會比?較順利的達?到預期的效?果，但在回?訪中還是會?發現很多問?題，比如_?__不正確?，找不到相?關負責人等?等，其主要?原因還是我?們的工作做?的不到位，?所以我認為?回訪的工作?是非常必要?的工作。?應該說我的?運氣很好，?在剛進公司?不到一個月?的時間，經?理就讓我到?___部去?學習、培訓?，雖然時間?很短暫，但?是收獲卻是?很大，也讓?給我認識了?很多在分公?司擔任會員?銷售的同事?們?；貋砗?繼續努力的?工作，是從?真正意義上?的理論階段?過度到實踐?階段。通過?這樣理論和?實踐想結合?的實戰演練?，讓我對銷?售工作有一?個更深層次?的認識，同?時也積累了?不少和客戶?交流的實踐?經驗，為自?己更好地開?展下一步工?作奠定了基?礎。我想?無論遇到什?么樣的困難?，更重要的?是自己能能?否戰勝自己?。只要自己?有收獲，有?長進，能夠?得到客戶以?及同事的認?可和信任，?再苦再累，?自己也是感?到幸福和快?樂的。眼?下自己最主?要做的工作?是改進自己?的工作方法?、深化學習?、將被動的?銷售模式逐?漸轉化成主?動的銷售來?提高公司的?業績，對西?北的一個大?市場，這是?商家的必爭?之地，同時?其市場成熟?度是可想而?知的。像工?作中的市場?的把握能力?以及分析能?力等等都還?是顯得稚嫩?和欠缺，所?以這些都需?要我在日后?的工作中不?斷完善不斷?加強。銷售?這個行業，?對于我來說?一切都是陌?生和好奇，?一切又是充?滿坎坷和挑?戰。我以前?在校學的是?樓宇自動化?專業，而現?在從事的工?作是銷售。?對于銷售的?認識也只是?表面，對于?市場的把握?能力更是無?從談起，所?以我必須比?別人付出更?多的艱辛和?毅力才能不?斷完善自我?。自己在?過去幾個月?的銷售中也?小有體會。?例如主觀方?面：塑造自?我，研究產?品，提高銷?售技能，建?立客戶網絡?，產品管理?。當然，最?主要的是對?客戶的服務?態度一定要?好之又好。?客觀方面：?市場把握分?析，行業及?對手動向等?。只有在以?上幾個方面?好好加以體?會和把握，?才能在自己?的銷售生涯?走地更好、?更遠。“?空悲切，白?了少年頭”?，人生就像?古人所說，?趁現在年輕?多學點東西?、多做點事?情，不要枉?費人生。所?以我要以更?飽滿的精神?和充沛的精?力投入到平?時的工作和?學習中去，?決不辜負公?司對我的信?任和栽培，?并且能夠快?速地與公司?健康成長！?篇二在?__月的試?用期中，我?在領導和同?事的幫助下?學習到了很?多銷售方面?的知識，并?且對公司的?銷售流程有?了一定的認?識；對于自?己的銷售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個?月的一點工?作心得，不?足之處希望?領導指正，?以便得以更?好的學習和?進步。因?為手頭上有?點客戶資料?，剛開始做?銷售的半個?月時我是在?辦公室里打?電話，因為?在電話里客?戶不會和你?說得很詳細?，但隨之我?卻發現這樣?做達不到想?要的效果，?在電話里客?戶有時會很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動?上門，這也?是做銷售員?必須要面對?的。沒有人?指點我應該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶的門?都進不去，?一次又一次?的吃“門釘?”之后，總?結出了進各?個客戶門的?方法，不要?怕路遠，不?要怕門不好?找，要有耐?心，大門總?有沒有門衛?的時間，老?虎總有睡覺?的時間，總?有“熱心人?”會告訴你?門在哪兒去?找誰?？蛻?那里去了一?次，人家未?必就會記得?住你，所以?要經常和客?戶照個面讓?他記做你。?因為客戶每?天會見到很?多的銷售人?員，所以一?定要讓客戶?記得住你。?對此我感到?非常高興，?因為我一去?客戶就知道?我是誰。?首先要了解?工作流程，?對于不同品?種的銷售。?初次面對這?項工作時我?覺得摸不到?頭腦，不知?從哪入手，?但是在領導?的指導下這?幾個月里我?對銷售流程?有了深入的?認識，包括?產品銷售、?退貨缺貨處?理及對賬回?籠。領導和?同事還經常?傳授些經驗?給我，并且?會帶我一起?去拜訪一些?客戶及領導?，回公司后?仔細地分析?講解，這些?都對我的工?作起到了很?大的幫助作?用。其次?，就是專業?知識的學習?。作為一名?銷售人員專?業知識的學?習是不可欠?缺的，如果?對自己銷售?的產品的性?能、特點及?應用情況都?不了解，就?無法好好的?向客戶介紹?自己的產品?，甚至在客?戶咨詢時無?法使客戶更?深入地了解?產品而錯失?機會，所以?在空閑時我?就會學習公?司產品的一?些資料，以?便做好銷售?工作。經?過這幾個月?的鍛煉，我?將目前的銷?售工作歸納?為首先一定?要勤奮踏實?，對于已有?我們公司產?品的地方應?當多去了解?一下產品的?銷售情況，?在了解情況?的同時也就?能順便摸清?一些項目信?息，看看是?否需要我們?公司其他產?品。對于周?邊沒有和我?們公司合作?的門店就應?當帶足資料?多去介紹我?們的產品，?使他們了解?我們公司以?達到以后合?作的目的。?要做好銷?售光是勤奮?還是遠遠不?夠的，另外?還需要有良?好的溝通技?巧。作為一?名銷售人員?除了簽合同?銷售東西外?，還要對賬?回籠，而這?回籠一項就?特別需要良?好的溝通能?力。眼下我?最主要的努?力方向就是?改進自己的?工作方法、?深入學習公?司產品知識?，充分利用?廠家資源將?被動銷售模?式逐漸轉化?為主動地銷?售來提高銷?售水平。?過去的幾個?月里在領導?和同事的幫?助下我學習?到了很多知?識，對銷售?這個崗位的?工作有了一?定的體會和?認識，我要?以更飽滿的?精神和充沛?的精力投入?到以后的工?作和學習中?去，努力成?為一名合格?的銷售人員?。篇三?加入這個大?家庭已經差?不多快有三?個月了，和?各位家人相?處的這段時?間里，發現?自己努力了?很多，也進?步了不少，?在這個團隊?里，讓我學?到了很多以?前沒有過的?東西，在這?不僅是工作?，更重要的?是這個大家?庭給了我一?個學習和鍛?練的機會，?為我提供了?一個讓我施?展的快樂舞?臺。從這段?時間來看，?發現自己和?客戶溝通起?來越來越輕?松，而且時?間也越來起?長，考慮的?問題也越來?越全，我想?這就是經驗?。在此衷心?的感謝匯瑞?的家人們對?我的關照和?幫助?，F?將這三個月?的具體工作?情況總結如?下：在此?，我深刻的?體會到了匯?瑞這個團隊?從老板到同?事踏實認真?的工作態度?，共同以一?顆積極向上?的心態來迎?接每一天的?挑戰，也正?是這個時刻?提醒著我自?己，要把每?一天的工作?做好。其實?，每一個公?司的制度和?規定大體方?向和宗旨都?相同，只是?在細節上稍?有區別而以?，所以，我?自然也很快?適應了公司?的工作環境?以及工作流?程，盡量配?合大家的工?作，其間雖?然也有一些?不當之處，?但在大家的?幫助下，我?也積極的改?正，避免再?犯，所以，?我就融入了?匯瑞這個大?家庭里，并?且認真的做?自己的本職?工作。我很?喜歡這里，?并且也很愿?意把這里當?作鍛練自己?的平臺，和?公司共同發?展，把工作?當事業對待?，做出自己?最大的貢獻?。其實，不?論在哪里，?在哪個公司?，我們都必?須以飽滿的?熱情，認真?的態度，誠?懇的為人，?積極的融入?工作中，這?也是作為一?個員工基本?的原則。團?隊精神是每?個公司都倡?導的美德，?我認為，公?司要發展，?彼此的合作?協調是很重?要的。沒有?各個部門和?各們同事的?相互配合，?公司的工作?進程必然要?受到阻礙，?工作效率也?要大打折扣?，公司效益?也自然會受?損，這樣對?公司和個人?都無益處。?在匯瑞，?目前我的工?作主要就是?負責銷售部?的業務基本?工作，每天?必做的工作?是___關?鍵詞，更新?b2b網站?信息，熟悉?相關產品信?息。與此同?時也在完善?每個網站上?我們的供應?信息，添加?一些新的產?品信息進去?，讓網站產?品信息豐富?起來，這樣?被___的?機會也就增?多。同時也?在協助師傅?這邊的銷售?寄樣寄貨快?遞安排，自?己這邊也在?不斷的開發?新客戶，并?且負責跟進?和維護。?兩個多月以?來，我更能?體會到，工?作時，用心?，專心，細?心，耐心四?者同時具備?是多么重要?。就拿每次?接到客戶電?話來說吧，?我要用心的?傾聽任何一?位客戶的需?求，專心的?為每一位客?戶推薦我們?最適合客戶?需求的產品?，細心的為?客戶講解產?品的使用方?法以及注意?事項，耐心?的跟進和維?護好所有客?戶。在工?作中，我深?深感到加強?學習，提高?自身素質的?緊迫性，一?是向咱們的?資料學習，?堅持每天擠?出時間看產?品知識，以?做到更專業?。二是向我?們的同事學?習，工作中?始終要保持?謙虛謹慎、?虛心求教的?態度，學