第9頁共9頁經營分析會上的講話參考范文同?志們：今?天召開這次?經營分析會?，主要任務?是貫徹落實?縣、市聯社?經營管理會?議精神，總?結和分析上?半年經營管?理運行情況?，研究部署?第三季度工?作措施，進?一步統一思?想，扎實工?作，促進我?社持續、穩?健發展。下?面我就上半?年的經營管?理運行情況?和第三季度?工作重點講?幾點意見。?一、各項?主要指標的?落實情況?（一）利潤?指標。__?_月末實現?各項收入_?__萬元，?各項支出_?__萬元，?實現賬面利?潤___萬?元，實收利?息___萬?元，超聯社?計劃___?萬元，完成?全年計劃的?51，從各?機構完成情?況看，實收?息欠計劃較?大，分社完?成的較好。?（二）信?貸指標。_?__月末各?項存款余額?___萬元?，較年初增?加___萬?元，完成全?年計劃的_?__％，日?均存款達到?___萬元?，超計劃_?__萬元，?完成全年計?劃的___?，完成計劃?較好，較差?的有分社。?___月末?，各項貸款?余額___?萬元，較年?初增加__?_萬元，完?成全年計劃?的87，存?貸比例__?_％。營銷?資金較好，?比年初下降?，營銷資金?較少。（?三）不良貸?款。___?月末，賬面?不良貸款_?__萬元，?較年初下降?___萬元?，完成全年?計劃的84?，欠計劃較?大，欠計劃?較小；政府?收購不良貸?款余額__?_萬元，已?收回___?萬元，完成?全年計劃的?___％。?欠計劃較大?，完成上半?年度計劃，?欠計劃較小?。抵債資產?余額___?萬元。（?四）中間業?務指標。_?__月底中?間業務收入?___萬元?，占各項收?入的___?％。分社欠?計劃較大，?完成的較好?。二、上?半年工作中?存在的主要?問題一是存?款發展不平?衡。從上半?年的存款計?劃完成情況?來看，比年?初上升__?_萬元，分?社只比年初?上升了__?_萬元，分?社已超全年?計劃___?萬元，分社?欠全年計劃?___萬元?，機構之間?發展極不平?衡。二是個?別機構責任?不良貸款下?降緩慢，前?清后增現象?嚴重。分社?比年初增加?___萬元?，分社分別?比年初增加?___萬元?，不良貸款?不降反增。?三是資金營?銷偏差太大?。營銷資金?較好，分別?比年初增加?___萬元?和___萬?元，而分社?卻比年初下?降___萬?元，只比年?初增加__?_萬元和_?__萬元。?四是全員營?銷意識不強?，清收力度?不大。全體?員工沒有切?實提高思想?認識，認真?開展全員營?銷和全員清?收工作，上?半年，非信?貸人員沒有?清收一分不?良貸款，而?營銷貸款只?有萬元。五?是政府收購?不良貸款清?收力度欠缺?。上半年，?我社清收盤?活政府收購?不良貸款_?__萬元，?完成計劃的?___％，?離聯社計劃?差距較大。?六是訴訟時?效保全不及?時。近期，?聯社清收大?隊的同志進?駐我社，對?我社的部分?政府收購不?良貸款進行?了內查外核?，從抽查情?況來看，存?在大量的超?時效貸款，?包括借款方?和擔保方。?七是服務質?量不高。沒?有真心為客?戶著想，急?客戶所急、?想客戶所想?。致使客戶?投訴事件發?生，再就是?技能掌握不?到位，影響?服務質量和?效率，引發?客戶抱怨情?緒。八是內?控制度執行?不到位。從?大社自查和?聯社內控風?險評價檢查?情況看，問?題較多，說?明一是思想?認識沒有足?夠重視，再?就是監督處?罰力度較小?。三、第?三季度的工?作重點同志?們，第三季?度是票據兌?付的關鍵時?刻，是全年?工作承上啟?下的關鍵季?度，對于全?年各項經營?指標的完成?具有重要意?義，因此我?們要在抓好?各項日常性?工作的同時?，突出重點?，抓好以下?幾項工作。?（一）、?思想觀念進?一步轉變，?提高思想認?識。制度越?來越嚴、競?爭越來越大?，郵政銀行?的加入，各?專業銀行的?競爭，思想?必須轉變。?“不換思想?就換人”，?要結合深入?開展先進事?跡大討論活?動，發現自?身存在的不?足、分析原?因、確定努?力方向，不?斷增強自己?的競爭意識?和責任意識?，真正樹立?敬業愛崗、?無私奉獻、?認真負責的?意識，促進?全社各項工?作的開展。?（二）、?嚴格控制不?良貸款的出?現，能不打?官司的就不?打官司，加?大帳內不良?貸款的清收?力度，一是?對形成的不?良貸款能全?額清收的抓?緊全額清收?，不能全額?清收的壓本?轉貸，手續?要合規；二?是提高結案?率，對已訴?未結案件相?關人員要加?大協調力度?，與司法部?門密切配合?，抓好執行?情況的落實?，進一步提?高結案率；?三是嚴格控?制帳內新增?不良貸款的?出現，通過?提前發放到?期催收單、?控制城鎮居?民居民貸款?范圍等方式?。（三）?、加大利息?收入力度。?因央行票據?兌付需要，?聯社進行了?計劃調整，?但是全年計?劃不變，以?第二季度實?際完成數為?基數，對第?三季度的利?息收入進行?相應調整，?各機構按調?整后的計劃?執行。這就?要求加大利?息收入力度?，政治性任?務，必須完?成。一是第?三季度結息?時間計至_?__月__?_日；二是?向不良貸款?清收要效益?，加大不良?貸款的處置?力度，降低?不良貸款余?額，增加利?息收入；三?是向短期性?的貸款投放?要效益，前?提要保證資?金的安全。?（四）、?票據置換和?政府收購不?良貸款的清?收落實，因?為關系票據?兌付，因此?必須完成分?配清收計劃?。各機構要?全力以赴與?專業清收大?隊人員搞好?配合，進一?步加大對政?府收購不良?貸款的清收?力度，票據?置換計劃由?班子統一調?度，不能全?額收回的收?回部分，做?到應收盡收?。（五）?、加大中間?業務收入。?上半年我社?實現中間業?務收入__?_萬元，下?一步要加大?力度，主要?抓好兩個方?面：一是抵?押貸款的評?估，辦理抵?押貸款的，?要先聯系大?社，由大社?指定評估機?構；二是小?額借貸保險?業務的開展?，要在客戶?完全自愿的?基礎上開展?好這項工作?。（六）?、加大工作?力度，強化?措施落實，?切實搞好存?款___工?作。一是抓?住有利時機?，積極搶占?農村市場份?額。各機構?要抓住第三?季度農副產?品收購旺季?，充分發揮?我們機構網?點和人員優?勢，層層分?解攬存計劃?，落實獎罰?措施。同時?，對支農信?息員實行分?檔次的獎勵?機制，對代?辦余額在_?__萬元以?上的，每增?加___萬?元按每月_?__元的標?準進行獎勵?，調動支農?信息員協助?攬存的積極?性，拉動存?款穩步增長?。內退人員?___萬元?以下萬分之?三獎勵，_?__萬元以?上萬分之三?點五獎勵。?二是做好全?員攬存工作?，要充分發?揮全體員工?的關系網，?進一步落實?全員攬存計?劃，加強統?計監督，并?與效益工資?發放和員工?行為考核掛?鉤，切實提?高全員攬存?工作的積極?性。三是對?新員工合理?分配存款任?務。由于新?員工的主要?任務是學習?臨柜業務，?而且各方面?的社會關系?不熟悉，所?以對新員工?的任務分配?各機構自行?掌握但是必?須分配，希?望新員工要?充分發揮自?己各方面的?優勢，加大?力度，廣開?儲源，切時?完成分配的?存款計劃，?上不封頂。?（七）不?斷加強信貸?管理，改進?和完善營銷?措施，進一?步抓好貸款?營銷工作。?一是加大支?農營銷網絡?建設管理力?度，夯實生?存根基。下?半年，聯社?將抽調__?_人組成兩?個檢查輔導?組，分片對?各社支農營?銷網絡建設?情況進行拉?網式檢查。?因此，各機?構要按照支?農營銷網絡?建設的有關?要求開展信?用評定工作?，對已評定?的要對照有?關要求進行?回顧自查，?存在問題的?立即整改，?不行的推倒?重來，確保?我們支農營?銷網絡建設?的扎實、有?效開展。二?是將集中信?用評定改為?常年評定。?從第三季度?開始實行按?季度分批次?常年評定的?辦法，各機?構要根據自?身實際分季?度制定評定?計劃，并上?報大社，由?大社___?協調聯社檢?查輔導組，?由檢查輔導?組依據時間?服從質量的?原則，配合?輔導我社信?用評定工作?。同時，信?用評定實行?差異化的評?定期限管理?辦法，第一?次評定時對?不同的村確?定不同的評?定期限，可?根據實際確?定為___?年或___?年，其中評?定期限為_?__年的村?必須符合聯?社既定的條?件，并報經?信貸管理部?審批。從第?二次評定開?始，一律實?行___年?的評定期限?管理，通過?交叉評定，?緩解評定工?作壓力，保?證評定質量?。各機構一?定要高度重?視該項工作?，今后凡是?檢查發現存?在問題的，?將嚴肅追究?有關人員責?任，并將處?罰情況計入?遠期獎勵計?劃。同時，?市聯社將于?第三季度采?取直接到村?到戶的形式?，開展一次?支農營銷網?絡檢查驗收?，包括農戶?貸款集中回?訪制度執行?情況，因此?，近段時間?___進行?的貸款集中?回訪，個別?機構一定要?按照回訪制?度要求認真?___進行?。三是搞好?頂冒名貸款?的自查整改?。對頂冒名?貸款，省、?市聯社都已?明確，年內?糾改未造成?資金損失的?，可減輕或?免予責任追?究。各機構?要根據文件?精神，對頂?冒名貸款特?別是出租、?轉借貸款的?問題進行分?析排查，能?夠采取措施?整改的抓緊?時間進行整?改，年內必?須整改完畢?，避免資金?損失。如果?自查不徹底?未發現、發?現不整改的?或整改不徹?底，造成資?金損失的，?嚴格按照省?、市聯社的?有關規定進?行嚴厲處罰?。對自查整?改落實情況?于___月?底上報大社?信貸室。?（八）創新?營銷手段，?加快城區市?場業務拓展?步伐。在信?貸資金滿足?支農需求的?前提下，我?們第三季度?重點加強城?區市場領域?的拓展。一?是加強對專?業市場的業?務管理，組?建信用聯合?體。繼續挖?潛專業市場?業戶。在鋼?材、鋁型材?、不銹鋼三?大專業市場?，繼續鞏固?和完善聯戶?聯保貸款模?式，除辦理?有效資產抵?押外，其他?業戶一律組?建聯保小組?，各機構要?結合實際按?規定及時對?未組建聯保?小組的抓緊?組建，此項?工作要于_?__月底前?完成。結束?后聯社將進?行調查回訪?，發現符合?條件的業戶?應組建未組?建的，將對?有關責任人?進行處罰。?二是深化業?務創新，提?高信貸服務?水平。首先?要創新業務?品種。下半?年，我們將?面向中小企?業，開辦循?環信貸、差?額循環信貸?和倉單質押?貸款等業務?。面向城鎮?居民辦理“?一抵通”和?“一戶多保?”貸款業務?，滿足城鎮?居民的信貸?需求。其次?切實簡化貸?款手續。對?進入中小企?業聯盟的客?戶，要建立?金融服務的?，“綠色通?道”實行“?三個一”，?即在核定的?授信額度及?期限內，客?戶憑一份借?款申請、一?份考察報告?、一份合同?就可以辦理?貸款業務。?第三是建?立對中小企?業貸款回訪?制度。各機?構要定期對?轄內貸款企?業進行回訪?，了解企業?的經營管理?情況及對信?用社信貸服?務的有關意?見和建議。?三是對中小?企業實行“?五要素”考?察法。根據?市聯社要求?，我們從第?三季度開始?實行“五要?素”考察法?，有關的文?件和辦法已?下發至各社?，要求信貸?人員要加強?學習，在日?常工作中中?要熟練運用?和掌握，今?后各機構的?所有考察報?告一律按規?定格式上報?，不按格式?上報的一律?退回不予受?理。（九?）、加大資?金營銷力度?。全員搞營?銷，以__?_月___?日基數分配?計劃，內勤?人員每人分?配___萬?元，負責介?紹貸款但不?承擔第一責?任人，客戶?經理負責考?察、發放，?承擔第一責?任人，完不?成的，扣罰?___元，?超完的，每?超計劃__?_萬元獎勵?___元，?最高獎勵_?__元；兼?職外勤人員?分配計劃_?__萬元，?完不成的罰?___元，?超完的每超?___萬元?獎勵___?元，最高獎?勵___元?；專職外勤?人員分配計?劃___萬?元，完不成?的扣罰__?_元，超完?的，每超_?__萬元，?獎勵___?元，最高獎?勵___元?，轉貸不算?，獎勵首先?從扣發的資?金中予以獎?勵。大力開?辦沿街房抵?質押貸款業?務，抵質押?貸款獎勵辦?法繼續實行?。（十）?、加強時效?管理。對帳?面的貸款，?要進一步搞?好貸后檢查?，貸款到期?前提前催收?，形成不良?的，對借款?人和擔保人?認真進行書?面催收，杜?絕超時效貸?款的形成，?對不按制度?要求規定辦?理的，嚴肅?處理。對政?府收購和票?據置換不良?貸款中的超?訴訟時效貸?款，要根據?不良貸款處?置的有關經?驗措施，采?取一切必要?的手段，盡?快完善彌補?時效問題，?切實保全我?們的信貸資?產。（十?一）、加大?全員清收力?度。全體員?工要根據自?身實際，在?相應自己選?擇或為選擇?的清收目標?中，利用業?務時間做好?清收工作，?大社將定期?公布清收進?度。聯社已?從二季度效?益工資中扣?出___元?進行考核，?完成___?個即時上報?，退回__?_個，符合?獎勵政策的?及時按照規?定兌現獎勵?，完不成的?按比例扣發?效益工資。?（十二）?進一步加強?內控建設，?不斷增強風?險防范能力?。抓好會計?內控風險評?價工作，為?市聯社檢查?做好準備。?對聯社在內?控風險評價?檢查中發現?的問題，已?通知到各營?業網點，要?對檢查發現?的問題逐項?梳理落實問?題責任人，?認真分析原?因，有針對?性地采取措?施逐條逐項?進行整改，?防止問題再?次發生。市?聯社將于_?__月份_?__進行會?計內控風險?評價情況的?檢查，凡在?市聯社檢查?中發現要求?整改的問題?未整改的，?除納入績效?工資掛鉤外?，將按員工?違反操作規?程修訂后的?條款加倍處?罰。四、?人事管理。?（一）、?堅持激勵與?約束相結合?，加強機構?和人員的管?理。一是認?真推行等級?社管理。今?年推行等級?社管理，等?級劃分依據?為業務經營?實力指標、?業務進步指?標、輔助指?標和管理指?標，其中實?力指標側重?與全縣平均?水平相比較?；進步指標?側重于自身?往年發展速?度相比較；?輔助指標體?現重點工作?完成質量；?管理指標反?映內部管理?水平，其考?核結果與我?們員工工資?掛鉤，并納?入遠期獎勵?計劃。二是?實施員工等?級管理。根?據深化勞動?用工改革實?施方案要求?，聯社將在?___月底?前___對?在崗員工進?行等級考試?，考試分為?會計、信貸?、綜合、安?全保衛四個?專業，本次?考試不包括?見習期的大?學生。等級?考試結束，?聯社將根據?等級考試成?績和工作評?價指標確定?等級標準，?員工等級確?定后，嚴格?按等級標準?發放工資，?合理拉開收?入差距。為?此，全體員?工要高度重?視，認真對?待，各機構?負責人要帶?頭___抓?緊時間學習?，迎接好這?次等級考試?。三是實施?遠期獎勵計?劃。自__?_年___?月___日?起，聯社開?始實施實施?遠期獎勵計?劃，目的是?為了獎優罰?劣，讓干得?好的員工獲?得足夠的利?益回報，而?因“三違”?行為受處分?的員工則要?付出高昂的?代價。今后?在聯社及上?級___的?檢查中，凡?是因存在違?規違紀行為?受到處分的?情況，全部?納入遠期獎?勵計劃。四?是以實施精?品分社工程?為依托，實?行真正意義?上的客戶經?理制試點。?第三季度?在分社試行?精品分社管?理模式，人?員已全部到?位，通過加?強業務指導?和管理，最?大限度地發?揮新員工的?潛能，致力?于打造我們?服務最高、?形象最好、?業務最好的?精品網點。?在精品分社?的薪酬管理?上，打破現?有的工資界?限，精品網?點的員工工