2023年房地產經紀人之業務操作精選試題及答案二單選題（共100題）1、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A2、下面關于房地產經紀人協理的表述中，正確的是()。A.獨立從事房地產經紀工作的自然人B.可以在全國范圍內從業C.從事非獨立性經紀工作，需要房地產經紀人的組織和指導D.具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產經紀人協理從業資格考試【答案】C3、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.寫字樓區位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】A4、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網絡推廣D.活動營銷【答案】A5、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B.病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發展為肺肉質變【答案】D6、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B7、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A8、房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。A.價格調查B.銷售難點調查C.競爭狀況調查D.報盤區域和成交區域調查【答案】B9、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A10、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B11、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D12、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D13、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。A.11B.12C.13D.14【答案】B14、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區B.接待區C.信息發布區D.洽談區【答案】D15、開發企業在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發企業同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C16、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D17、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A18、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B19、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B20、（二）某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B21、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現場的人氣與氛圍C.開盤活動的現場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B22、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D23、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D24、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B25、作為買方代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D26、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D27、房地產經紀業務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區一份檔案【答案】C28、針對寫字樓項目緊鄰區域企業客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區域發展潛質與高性價比D.區域寫字樓稀缺性【答案】A29、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A30、某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C31、在()中，政府行政主管部門和房地產經紀行業組織都是強有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業自治模式C.市場調節模式D.行政與行業自律并行管理模式【答案】D32、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.25B.30C.35D.40【答案】B33、該甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.法人組織B.小業主C.自然人業主D.非自然人業主【答案】D34、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C35、房地產開發企業首次進入非成熟商務區域開發寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.企業品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B36、關于2010年1月1日起，房地產營業稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業稅【答案】B37、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細菌團D.松脆易脫落【答案】A38、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A39、市場營銷作為企業管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調研成本的是().A.渠道設計費B.調研問卷印制費C.自建分銷網費用D.客戶關系管理組織構建費用【答案】B40、WT對策是指()。A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D41、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。A.商業物業B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A42、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A43、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D44、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A45、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C46、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發中心【答案】B47、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現是A.不規則骨質破壞B.單囊透影區C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區【答案】D48、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C49、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發生在移植后數天內【答案】B50、動脈粥樣硬化斑塊發生的繼發性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C51、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎【答案】A52、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B53、下列營銷成本中，屬于營銷調研成本的是()。A.渠道設計費用B.自建分銷網費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C54、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B55、關于顳下頜關節紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是A.由開口過大或外傷引起滑膜或關節囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關節囊的慢性炎癥C.由細菌引起的感染性疾病D.關節結構紊亂病、骨關節病可繼發或并發滑膜炎E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復發作，疾病遷延【答案】C56、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C57、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D58、擴張型心肌病的特點是（）。A.兩側心室肥大，四個心腔擴張B.心內膜纖維化明顯C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生D.可有附壁血栓形成【答案】A59、下列選項中，不屬于房地產市場調查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調查C.談話法D.電話調查【答案】B60、下列MLS系統的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統B.獨家代理的MLS系統C.僅有買方代理的模式D.企業之間的MLS系統【答案】C61、表里、氣血、三焦同治的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風通圣散【答案】D62、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D63、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D64、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質脫水【答案】C65、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B66、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D67、釉質的無機成分占重量的A.95%～96%B.86%C.70%D.45%～50%E.30%【答案】A68、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D69、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A70、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B71、膀胱癌的組織學類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細胞癌D.基底細胞癌【答案】A72、研究房地產項目的市場表現方式屬于（）。A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D73、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】B74、關于結核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。A.壞死中心結核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結構的顆粒狀物質【答案】B75、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B76、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C77、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內透明血栓【答案】B78、房地產經紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產經紀人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協商價格【答案】B79、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C80、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B81、患兒男，5歲。因左側下頜第一乳磨牙脫落伴反復發熱到醫院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質地軟；頭顱左顳側見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質缺損區，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質破壞，破壞區呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D82、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B83、商業地產項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權益復雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預較大【答案】D84、房屋租賃托管是指由專業機構統一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區租賃D.委托租賃【答案】B85、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養親湯【答案】B86、寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括（）。A.以市場競爭優勢為主導B.以目標客戶需求為主導C.以項目差異化特點為主導D.以投資回報率為主導【答案】D87、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D88、營養不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A89、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C90、適合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A91、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B92、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B93、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A94、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B95、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C96、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B97、房屋所有權人按照有關登記辦法的規定，向房屋所在地的（）申請產權登記。A.房地產管理部門B.當地縣級以上人民政府C.不動產登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C98、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B99、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B100、當房地產經紀人的經紀活動對委托人既構成違約責任又構成侵權責任時，委托人()。A.只能請求房地產經紀機構承擔違約責任B.可以請求房地產經紀機構既承擔違約責任又承擔侵權責任C.可以自由選擇請求房地產經紀機構要么承擔違約責任，要么承擔侵權責任D.只能請求房地產經紀機構承擔侵權責任【答案】B多選題（共50題）1、房地產行政管理部門對房地產經紀行業的年檢主要是檢查房地產經紀組織()等情況。A.現金流狀況B.資產規模變化C.經營業務范圍D.注冊地點E.持證從業人員情況【答案】CD2、下列關于房地產市場調研特點的表述中，正確的是（）。A.調研內容具有廣泛性B.調研不同階段側重點不同C.調研方法比較單一D.調研結果存在誤差E:調研時效性要求高【答案】ABD3、房地產開發項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E:調查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD4、在房地產經紀業務中，優質房源的特征有（）。(2012年真題)A.價格穩定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD5、客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費信用分析B.目標物業與偏好分析C.客戶文化素質及經濟來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD6、溶血性貧血紅細胞中出現的異常結構不包括（）。A.嗜酸性點彩B.Howell-Jolly小體C.Cabot環D.有細胞核【答案】A7、能反映胰腺外分泌功能的實驗室檢查方法是（）。A.血尿淀粉酶B.Lundh試驗C.血漿胰多肽試驗D.CCK刺激試驗【答案】B8、在客戶接待過程中，根據客戶在購買房地產的決策權、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強型D.引導型E:成熟型【答案】BCD9、Ⅱ型呼吸衰竭的實驗室指標是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C10、房源信息更新的要點有（）。A.放棄“冷門”房源B.周期性訪問C.回訪信息的累積D.房源的循環利用E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD11、邀請專業建筑設計人員進行項目規劃設計、園林規劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目（）及設計過程等，以加深對產品的熟悉和理解。A.規劃趨勢B.規劃優勢C.規劃設計的內容D.產品特點E.建筑特色【答案】BCD12、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD13、客戶按需求的物業類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD14、房源的間接開發方式包括（）。A.網絡開發B.門店接待C.派發宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD15、男性，58歲，因原發性肝癌行左半葉肝切除術后，預測腫癌復發應定期復查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C16、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發客源的成本較高B.互聯網開發客戶就是在付費的房源信息發布平臺上進行房源廣告的發布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區業務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發效率【答案】CD17、房地產開發項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E.調查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD18、急性心房顫動使用洋地黃治療的主要目的是（）。A.加強心肌收縮力B.減慢心房率C.減慢心室率D.恢復竇性心律【答案】C19、借款人辦理抵押貸款手續時，應向銀行提交的文件有（）。A.借款人的身份證件B.借款人的學歷證明C.商品房認購書D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩定經濟收入證明E.房地產開發企業出具的房屋權屬證明【答案】ACD20、業態組合是目前商業地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業地產項目的銷售及后期持續經營C.要適合消費者每次持續購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況E.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭【答案】ABD21、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創造B.地點效用的創造C.客體效用的創造D.持有效用的創造E:時間效用的創造【答案】ABD22、（五）某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD23、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.賺取差價B.其與呂某訂立的房屋買賣合同C.未調查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC24、某房地產經紀公司在A區有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.結婚證B.房屋產權證C.身份證D.委托人的授權委托書【答案】CD25、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要適用人群有（）。A.全款購房，現有資金需求的借款人B.正在貸款的借款人C.無抵押房產的借款人D.無力償還的借款人E.貸款購房但已經將貸款還清，且又有資金需求的借款人【答案】A26、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）。A.住宅小區建筑容積率在2.0以下（不含2.0）B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍E.住宅小區建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD27、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經濟屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD28、寫字樓項目現場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現場包裝設計、服務內容與流程制定時，應當確保（）等。A.提升品質感與尊貴感B.建立專業威信C.提高商務客戶的敏感性D.適度展示銷售處E.體現商務氣質【答案】ABD29、對房地產市場進行細分的依據有()。A.供給細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分E:地理細分【答案】BCD30、新建商品房進入市場銷售需要取得()文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。A.預售的需取得竣工許可證B.持有建設規劃許可證和施工許可證C.拆遷地需有已落實拆遷安置的文件D.供水、供電、供熱、燃氣通信等配套基礎設備的相關文件E:房地產開發企業應具有企業法人營業執照和房地產開企業資質證書【答案】BCD31、下列哪項屬于肝性腦病的誘因？（）A.病毒性肝炎肝硬化B.門體分流術C.上消化道出血D.原發性肝癌【答案】C32、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的（）。A.購房壓力B.經濟實力C.購房目的D.家庭支出計劃E.貸款金額【答案】BCD33、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發紺，右肩胛下散在濕啰音。白細胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影。患者最可能的診斷是（）。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C34、下列選項中，屬于分析寫字樓項目指標分析的有（）、地塊內部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場【答案】ABCD35、房地產項目的市場推廣準備包括（）。A.挖掘賣點B.提煉推廣主題C.制定推廣計劃D.進行廣告策劃E.廣告心理研究【答案】ABC36、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合