木工機械行業報告/龐文報告PAGEPAGE35木工機械行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、木工機械行業財務狀況分析 3(一)、木工機械行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對木工機械業的影響 6二、2023-2028年木工機械企業市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高木工機械產品在行業內的競爭力 6(二)、使用木工機械行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 7(三)、實施木工機械行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化木工機械行業國內外市場拓展 8(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 8三、木工機械業數據預測與分析 9(一)、木工機械業時間序列預測與分析 9(二)、木工機械業時間曲線預測模型分析 10(三)、木工機械行業差分方程預測模型分析 10(四)、未來5-10年木工機械業預測結論 11四、木工機械企業戰略選擇 11(一)、木工機械行業SWOT分析 12(二)、木工機械企業戰略確定 13(三)、木工機械行業PEST分析 131、政策因素 132、經濟因素 133、社會因素 144、技術因素 14五、木工機械行業發展狀況及市場分析 15(一)、中國木工機械市場行業驅動因素分析 15(二)、木工機械行業結構分析 15(三)、木工機械行業各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 18(四)、木工機械行業市場規模分析 18(五)、木工機械行業特征分析 19(六)、木工機械行業相關政策體系不健全 19六、關于“十四五”木工機械業發展戰略規劃的建議 20(一)、木工機械業“十四五”戰略規劃簡介 201、木工機械業的社會化 202、大規模的木工機械業 21(二)、“十四五”期間木工機械業的市場應用方向 21(三)、十四五”期間木工機械業的發展重點 22七、木工機械企業戰略保障措施 22(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 23(二)、加強人才培養與引進 231、制定人才整體引進方案 242、渠道人才引進 243、內部員工競聘 24(三)、加速信息化建設步伐 25八、“疫情”對木工機械業可持續發展目標的影響及對策 25(一)、國內有關政府機構對木工機械業的建議 26(二)、關于木工機械產業上下游產業合作的建議 26(三)、突破木工機械企業疫情的策略 27九、木工機械行業多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 28(三)、新的價格戰將不可避免 28(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態化建設進一步開放 291、內生發展閉環,對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態 29(七)、呈現集群化分布 30(八)、各信息化廠商推動木工機械發展 30(九)、政府采購政策加碼 31(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 32(十三)、一體式服務為發展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32

前言中國的木工機械業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，木工機械業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出木工機械行業真正有價值的信息，并結合當前木工機械行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、木工機械行業財務狀況分析(一)、木工機械行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年木工機械行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，木工機械公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底木工機械行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18木工機械企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28木工機械業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與木工機械業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因木工機械投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對木工機械業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫木工機械行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著木工機械行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對木工機械行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年木工機械企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高木工機械產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高木工機械行業產品的競爭力，盡量縮小與木工機械行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用木工機械行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的木工機械行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施木工機械行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注木工機械行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從木工機械行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將木工機械行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化木工機械行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議木工機械行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。木工機械公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓木工機械企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于木工機械行業公司確定公司的競爭地位。三、木工機械業數據預測與分析(一)、木工機械業時間序列預測與分析根據木工機械業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了木工機械業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從木工機械行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內木工機械業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取木工機械行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的木工機械行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據木工機械業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國木工機械業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、木工機械業時間曲線預測模型分析在木工機械業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年木工機械業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、木工機械行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年木工機械業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的木工機械業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國木工機械業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國木工機械行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出木工機械行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年木工機械業預測結論在以上三種預測木工機械業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國木工機械業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來木工機械行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對木工機械業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對木工機械業未來走勢的預測僅供參考。四、木工機械企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、木工機械行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、木工機械企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、木工機械行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的木工機械產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，木工機械產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，木工機械行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，木工機械產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是木工機械行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對木工機械產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)木工機械行業需求持續火熱，木工機械領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國木工機械產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為木工機械行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為木工機械行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統木工機械行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與木工機械相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為木工機械行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、木工機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現木工機械的普及?行業技術經驗。。(2)木工機械行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、木工機械行業發展狀況及市場分析(一)、中國木工機械市場行業驅動因素分析木工機械行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。木工機械行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：木工機械產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：木工機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利木工機械產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得木工機械行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、木工機械行業結構分析木工機械行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整木工機械產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、木工機械行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的木工機械行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年木工機械行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年木工機械行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出木工機械行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是木工機械行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對木工機械行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、木工機械行業需求持續火熱,資本利好木工機械領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國木工機械行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為木工機械行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為木工機械行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統木工機械行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與木工機械行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為木工機械行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將木工機械行業與高新技術對接，普及了木工機械行業科技體驗。二、木工機械行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、木工機械行業市場規模分析2019年,中國木工機械市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,木工機械市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國木工機械市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、木工機械行業特征分析通過對比木工機械行業屬性和核心服務模式,可將中國木工機械行業分為四類。分別為創新型木工機械、創投型木工機械、媒體型木工機械、產業型木工機械和服務型木工機械。此外,由于木工機械行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,木工機械服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類木工機械行業中,因產業型木工機械多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為木工機械行業探索的核心方向之一。(六)、木工機械行業相關政策體系不健全國內木工機械的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以木工機械行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。木工機械行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。木工機械行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于木工機械的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏木工機械相應行業發展的內生動力。六、關于“十四五”木工機械業發展戰略規劃的建議(一)、木工機械業“十四五”戰略規劃簡介根據《木工機械業發展“十四五”規劃》的部署，我國木工機械業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大木工機械行業企業的知名度。隨著木工機械業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，木工機械業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、木工機械業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了木工機械業的社會化建設。目前，我國木工機械業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與木工機械行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破木工機械業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的木工機械業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了木工機械業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，木工機械業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的木工機械業從木工機械業的發展時期來看，木工機械業的市場發展程度決定了木工機械業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，木工機械業管理的社會化是其規模化的保障。隨著木工機械業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，木工機械業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間木工機械業的市場應用方向“十四五”期間，我國木工機械業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國木工機械行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國木工機械行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的木工機械行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國木工機械業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內木工機械行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的木工機械企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內木工機械企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國木工機械行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領木工機械行業的市場。(三)、十四五”期間木工機械業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前木工機械市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內木工機械行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內木工機械企業要發展壯大，這就要求木工機械企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、木工機械企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，木工機械的應用將成為未來的新趨勢。針對木工機械企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免木工機械人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對木工機械相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，木工機械公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、“疫情”對木工機械業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對木工機械業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對木工機械業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的木工機械行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。木工機械行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于木工機械企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，木工機械行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于木工機械產業上下游產業合作的建議一是加強木工機械行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破木工機械行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、木工機械商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的木工機械行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破木工機械企業疫情的策略一是加強木工機械行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破木工機械行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、木工機械商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的木工機械行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、木工機械行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重木工機械事業,轉為側向木工機械產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的木工機械服務模式相對比較單一。在城市,木工機械公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的木工機械服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的木工機械產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的木工機械領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強木工機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是木工機械行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當木工機械行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,木工機械更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態木工機械行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類木工機械項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基