價格策略

（一）影響價格制定的

主要因素一、定價目標1.成本因素2.需求因素(1)需求總量(2)需求彈性(3)價格預期3.競爭因素

（二）定價目標1．以獲取當期最大利潤為定價目標以獲取一定的投資收益率為定價目標3．以穩定價格為定價目標4．以維持或增進市場占有率為定價目標5．以應付和防止競爭為定價目標二、定價模式（一）成本導向定價1.成本加成定價法成本加成定價法公式：P=C（1+R）式中：P——單位產品的價格；C——單位產品成本；R——成本加成率。美國百貨公司對商品的一般加成率煙草制品:20%；照相機:28%；書籍:34%；服裝:41%；一般裝飾品:40%。(1)定價簡便；(2)減少同行間的競爭與磨擦；(3)賣方的“將本求利”易使買方接受。

這種定價方法由于忽略了需求彈性,因而它不可能獲取最大的利潤。缺點優點2.目標收益定價法

目標收益定價是根據企業預期的總銷售量及其總成本，確定一個目標收益率作為核算價格標準的一種定價方法。

例：某企業預期的年銷售量為1000萬件，在此銷售量下的總成本為1000萬元，其中變動成本600萬元，固定成本400萬元，若企業將其目標收益率定為20%，則該產品的價格為：

（600+400）×（1+20%）產品價格=———————————=1.2元/件

1000優點：計算方便，目目標明確，并并可可預計企業的的利潤。缺點：它是一種“倒倒果為因”的的定價方法，因因而常常會出出現定下價格而銷銷售量達不到到目標的情況。（二）需求求導向定價1.理理解價值定價價法理解價值定價價法是一種根根據消費者對產產品價值的認認識程度來確定產品品價格的一種種定價方法。90,000——競品價價格7,000———更耐用6,000———更可靠5,000———更好的服服務2,000———零配件的的長期擔保—————110,000——真正正的價格－10,000———折扣價—————100,000——最終終價格卡特彼拉公司司拖拉機定定價的一個案案例:競品價格90,000美元卡特彼拉公司的價格100，000美元2.區分需需求定價法1.不同同的顧客；2.不同的的產品形式；；3.不同的的地點；4.不同的的時間。差別定價法的的一個實例：：世界公園五五個價北京世界公園園于1993年11月1日正式對游游客開放，其其門票價格分分為五種。1.平日門門票價：40元；2.星期期六、星期期日門票價價：48元元；3.團體體門票價：：優惠20%；4.離退退休干部、、大中小學學生門票價：30元元；5.75歲以上老老人和殘疾疾人、1.1米以下兒童童：免費。。（1）市場必須能能夠細分，，各細分市市場具有不同的需需求價格彈彈性；（2）細分市場的的邊界很明明確而且能能阻斷同一顧客客的自由進進出。（3）差別定價不不致因為有有了細分市市場而增加開支，，超過高價價所得，得得不償失。（4）差別定價必必須適應消消費者的需需求和愿望，定價價行為本身身不會引起起消費者反感而影影響銷售量量。差別定價法法的條件（三）競爭爭導向定價價1.隨行行就市定價價法2.密封封投標定價價法編號標價利潤中標概率期望利潤19005092%46295010081%813100015050%754105020030%605110025010%25密封投標定定價法的一一個例子：：單單位：：萬元三、定價策策略（一）新產產品定價策策略1．撇油定定價法撇油定價法法與需求彈彈性之間的的關系價格需求量P1P2P3P4Q1DQ2Q3Q4撇油定價法法主要適用用于需求彈彈性小的有有技術支撐撐的創新產產品。優點：1.能迅迅速地獲高高額利潤，，收回投資資；2.掌握握了降價的的主動權；；3.價格格昂貴的產產品也容易易造成一種種產品質量優優良的形象象，容易引引起消費者的注注意。缺點：高額利潤會會吸引大量量的競爭對對手進入市場，，迫使企業業馬上降價價，而頻繁繁降價對企企業的形象象不利；2.高價價格不易迅迅速擴大市市場，有時時為了達到到一定的市市場占有率率，需要支支出大量的的促銷費用用，反而得得不償失。。2．滲透定定價法適應條件：：一般說來來，適用于于需求價格彈彈性大的，，生命周期期較長的產品。需求量價格P0P1P2Q1Q2滲透定價法法與需求彈彈性之間的的關系D優點：通過規模經經濟效應獲獲取長期利利潤。缺點：收回投資的的時間較長長，且風險險大。3．滿意價價格法（（中間價格格）（二）心心理定價價策略1．尾數定定價2．整數定定價3．聲望定定價4．招徠定定價5．容量單單位標價（三）系列列產品定價價策略1．替代品品定價策略略2．互補品品定價策略略3．分級定定價策略（一）發動動價格變更更及對它的反反應（二）企業業對競爭者者價格變更更的反應四、價格調調整謝謝1月-2314:12:4014:1214:121月-231月-2314:1214:1214:12:401月-231月-2314:12:402023/1/614:12:409、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:12:4114:12:4114:121/6/20232:12:41PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:12:4114:12Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:12:4114:12:4114:12Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2314:12:4114:12:41January6,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。06一一月月20232:12:41下下午14:12:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:12下午午1月-2314:12January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/614:12:4114:12:4106January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能9、沒有失敗，只有暫時停止成功！。1月-231月-23Friday,January27,202310、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。02:03:3102:03:3102:031/27/20232:03:31AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。1月-2302:03:3102:03Jan-2327-Jan-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。02:03:3102:03:3102:03Friday,January27,202313、不知香積寺，數里入云峰。。1月-231月-2302:03:3202:03:32January27,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27一月20232:03:32上午02:03:321月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月232:03上午1月-2302:03January27,202316、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2023/1/272:03:3202:03:3227January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:03:32上午2:03上午02:03:321月-239、楊柳散和風，青山澹吾慮。。1月-231月-23Friday,January27,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。02:03:3202:03:3202:031/27/20232:03:32AM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。1月-2302:03:3202:03Jan-2327-Jan-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。02:03:3202:03:3202:03Friday,January27,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。1月-231月-2302:03:3202:03:32January27,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27一月20232:03:32上午02:03:321月-2315、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。一月232:03上午1月-2302:03January27,202316、業余生活要有意義，不要越軌。2023/1/272:03:3202:03:3227January202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2:03