全面提升城市現(xiàn)行商業(yè)標準漢中萬邦時代廣場項目全程營銷策劃報告(溝通版)北京和輝旭展出品11、什么才是我們真正撬動市場的核心按鈕？2、如何完成項目的銷售力塑造，進而達成項目的快速熱銷？本次呈報主要解決的兩個問題：2PART1營銷戰(zhàn)略研究

3營銷瓶頸研究:①去化量問題30萬城市人口VS12萬平米商業(yè)體量瓶頸一:有沒有這樣的消費客層？能否支撐本案一定案量？4案例研究（一）

北京和輝旭展既有經(jīng)驗分享5錦繡大地物流港－－銷售速度最快的京城鋪王借鑒價值：由傳統(tǒng)的商鋪，向金融投資類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。6針對營銷瓶頸①的解決戰(zhàn)略思路：擴大既有市場容量，增寬客群基礎(chǔ)，向金融投資類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營出租投資方式產(chǎn)權(quán)式商鋪+金融投資產(chǎn)品7營銷瓶頸研究:②價格問題城市前所未見的[頂級價格]瓶頸二:項目的頂級價格怎么讓客戶認同？8案例研究（二）

北京和輝旭展既有經(jīng)驗分享9華貿(mào)中心－－從8000元入市，，兩年內(nèi)拉拉升至24000元元的價值塑塑造典范之作堅持整體傳播基調(diào)，堅持塑造大氣磅礴高端的整體形象。10堅持“借勢勢、發(fā)力、、成勢”三三步曲的長長遠化品牌牌運作。11針對營銷瓶瓶頸②的解決戰(zhàn)略略思路：打造項目產(chǎn)產(chǎn)品綜合附附加值，提提升項目整整體市場號號召力。產(chǎn)品力形象力價格突破力12營銷瓶頸研研究:③消費者心理理問題前期負面輿輿論VS消費費者的質(zhì)疑疑瓶頸三:如如何通過有有效的傳播播,強化消消費者信心心？并引導(dǎo)導(dǎo)社會輿論論?13信和疑,都都只會讓我我變的更強強。14針對營銷瓶瓶頸③的解決戰(zhàn)略略思路：什么比賦都都比不上一一個簡單的的事實.15舉例：各媒體目標標明確，清清晰有邏輯輯的說出一一個個客觀觀事實.16PART2營銷策略規(guī)規(guī)劃17一、項目總體營銷策略通過中心商商業(yè)區(qū)強勢勢入市，拉拉動周邊商商業(yè)街的銷銷售18二、總體營銷推推廣策略B、結(jié)合萬萬邦的各招招商及營銷銷進程節(jié)點點，采用[新聞記實實性]手法法，將漢中首首席商業(yè)中中心從無到到有的全程程展示出來來。C、同時針針對項目銷銷售進程，，及各階段段的不同目目的與市場場需要，設(shè)設(shè)計商鋪的的不同附加加價值（如如：5年10%回報報等），給給營銷工作作給予支持持。A、采用““整體形象象帶動銷售售行為”的的核心營銷銷思路19三、整體形象品品牌力提升升策略原有形象價價值分析二個焦點：：漢中城市名名片漢中首席商商業(yè)中心缺乏傳播體體系的支撐撐與規(guī)劃首席商業(yè)中中心的訴求求過于表面面20三、整體形象品品牌力提升升策略10萬㎡地地標性商業(yè)業(yè)集群，構(gòu)構(gòu)筑大都會會商業(yè)示范范整體形象定定位：項目理性化的傳播語言描述

項目價值意義的傳播語言描述

21三、整體形象品品牌力提升升策略整體形象價價值定位：：待項目全部部落成后，，將會形成城城市的商業(yè)業(yè)地標觀摩摩熱點，中心聚集效效應(yīng)也會呈呈現(xiàn)！22四、項目產(chǎn)品銷銷售力綜合合提升策略略產(chǎn)品附加值值提升回顧顧：（共提供三三種不同方方式的商鋪鋪產(chǎn)品）中心商業(yè)區(qū)區(qū)5年包租年10%固固定回報(面積約為為:中心區(qū)區(qū)商業(yè)的四四分之三)內(nèi)街商業(yè)３年包租年８%固定定回報獨立商業(yè)直接銷售23四、項目產(chǎn)品銷銷售力綜合合提升策略略安全創(chuàng)富式式商鋪，財財富派藍籌籌不動產(chǎn)產(chǎn)品定位：：安全創(chuàng)富式商鋪的價值體系:5年包租+年10%固定回報+原價回購+銀行擔保+商業(yè)翹楚團隊執(zhí)掌經(jīng)營+10萬平米超大規(guī)模商業(yè)地標+主體全面封頂+招商完成70%24商鋪：國際一線品品牌聚集經(jīng)經(jīng)營模式下下的市場培培養(yǎng)策略、、頂級商業(yè)業(yè)團隊經(jīng)營營，安全創(chuàng)創(chuàng)富、投資資無憂、回回報率高萬邦時代廣廣場：漢中經(jīng)濟的的未來驅(qū)動動、大都會會商業(yè)模式式的前沿規(guī)規(guī)劃、漢中中藍籌股的的投資遠景景發(fā)展商：推動城市發(fā)發(fā)展的莊家家、整合全全球頂級團團隊、務(wù)實實態(tài)度、前前沿商業(yè)開開發(fā)理念、、社會公信信力核心價值：安全擁有高投資回報的傳世商鋪五、核心策略（（清楚的焦焦點）———消費者價價值體驗?zāi)ＤＰ?5六、項目傳播訴訴求策略(示范)26六、項目傳播訴訴求策略(示范)27七、傳播策略———消費者者價值傳播播體系構(gòu)成成工地現(xiàn)場＋＋戶外廣告告＋賣場＋＋體系化銷銷售物料報紙/電視視：銷售售推動力公關(guān)活動：：新聞發(fā)布會會商家簽簽約會事件營銷：：立足足西西安安，，重重慶慶等等城城市市新聞聞：：過過度度曝曝光光策策略略消費費者者28PART3營銷銷執(zhí)執(zhí)行行戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)29項目目整整體體營營銷銷步步驟驟與與銷銷售售排排期期第一階段第二階段第四階段持續(xù)銷售期12月-08年2月尾盤銷售期2008年6-7月開盤期07年8--11月第三階段第二開盤期2008年3-5月銷售售率率40%銷售售率率70%銷售售率率90%銷售售率率95%9月月中中旬旬開開盤盤30分階階段段營營銷銷推推廣廣步步驟驟第一階段第二階段第四階段持續(xù)銷售期12月-08年2月尾盤銷售期2008年6-7月開盤期07年8--11月第三階段第二開盤期2008年3-5月銷售售率率40%銷售售率率70%銷售售率率90%銷售售率率95%9月月中中旬旬開開盤盤階段段現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：重重新新包包裝裝入入市市，，項項目目正正式式開開盤盤。。階段段任任務(wù)務(wù)：：銷銷售售要要一一次次引引爆爆，，要要引引發(fā)發(fā)整整個個漢漢中中的的轟轟動動，，項項目目開開盤盤告告知知。。傳播播核核心心：：力力量量整整合合，，逐逐點點展展示示招招商商節(jié)節(jié)奏奏和和項項目目利利益益，，適時時公公布布項項目目開開盤盤時時間間，，強強打打安安全全創(chuàng)創(chuàng)富富式式。。31強勢消化中心商業(yè)區(qū)，拉動周邊商業(yè)街的銷售開盤盤階階段段銷銷控控策策略略32333435363738394041分階階段段營營銷銷推推廣廣步步驟驟第一階段第二階段第四階段持續(xù)銷售期12月-08年2月尾盤銷售期2008年6-7月開盤期07年8--11月第三階段第二開盤期2008年3-5月銷售售率率40%銷售售率率70%銷售售率率90%銷售售率率95%階段段任任務(wù)務(wù)：：熱熱銷銷概概念念廣廣泛泛炒炒作作,引引導(dǎo)導(dǎo)輿輿論論導(dǎo)導(dǎo)向向42繼續(xù)續(xù)消消化化中中心心商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)尾尾盤盤，，同同時時餐餐飲飲娛娛樂樂街街入入市市本階階段段銷銷控控策策略略43分階階段段營營銷銷推推廣廣步步驟驟第一階段第二階段第四階段持續(xù)銷售期12月-08年2月尾盤銷售期2008年6-7月開盤期07年8--11月第三階段第二開盤期2008年3-5月銷售售率率40%銷售售率率70%銷售售率率90%銷售售率率95%階段段任任務(wù)務(wù)：：二二次次開開盤盤,制制造造營營銷銷節(jié)節(jié)點點,繼繼續(xù)續(xù)形形成成城城市市亮亮點點44繼續(xù)續(xù)消消化化餐餐飲飲娛娛樂樂街街尾尾盤盤，，同同時時新新商商鋪鋪再再次次放放量量本階階段段銷銷控控策策略略45分階階段段營營銷銷推推廣廣步步驟驟第一階段第二階段第四階段持續(xù)銷售期12月-08年2月尾盤銷售期2008年6-7月開盤期07年8--11月第三階段第二開盤期2008年3-5月銷售售率率40%銷售售率率70%銷售率90%銷售率95%階段任務(wù)：去去化整盤各區(qū)區(qū)剩余的為銷銷售面積46去化整盤剩余余的為銷售面面積本階段銷控策策略47本次提案結(jié)束束，感謝各位位的聆聽！謹請指正Thanks!489、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:10:2020:10:2020:101/5/20238:10:20PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:10:2020:10Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:10:2020:10:2020:10Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:10:2020:10:20January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:10:20下下午午20:10:201月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:10下下午1月-2320:10January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/520:10:2020:10:2005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:10:21下下午8:10下下午午20:10:211月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:10:2120:10:2120:101/5/20238:10:21PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:10:2120:10Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:10:2120:10:2120:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:10:2120:10:21January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:10:21下午午20:10:211月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:10下下午1月-2320:10January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/520:10:2120:10:2105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:10:21下午8:10下下午20:10:211月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?0:10:2120:10:2120:101/5/20238:10:21PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2320:10:2120:10Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。20:10:2120:10:2120:10Thursday,January5,202313、知人人者智智