電路保護元器件企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展策略 3三、2020年經營計劃 41、確保應收與強化公司銷售授信制度 42、進一步加速推進現有產品自動化生產覆蓋進程 43、建立與提升關鍵生產設備的開發自研能力和現有設備功能升級 44、快速應市場環境進行產能調整計劃 55、產品開發與技術創新計劃 5（1）研發方向緊跟市場需求 5（2）增加研發投入，開拓研發渠道 5（3）工藝改進及技術創新計劃 66、市場開發計劃 6（1）建立更加完善的銷售體系 6（2）細分市場開拓計劃 77、人員擴充計劃 8（1）完善績效考核機制 8（2）加強員工培訓 8（3）加強人才儲備工作 8

電路保護元器件企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢隨著科技發展進步，清潔能源、智能電網、高速鐵路、通訊、數字技術等新技術正推動電子電力行業發生革命性變革，電子電力行業也隨著民生需求而穩步發展。電路保護元器件是各種電路系統的安全性元件，電子電力行業的高速發展將拉動電路保護元器件的市場需求。同時，世界各國對電子電力產品的可靠性和安全性要求不斷提高，需要相應地提高電路保護元器件的使用密度，從而帶動電路保護元器件的使用量。二、未來發展策略1、在產品開發上，順應市場發展趨勢，不斷強化、鞏固公司在熔斷器產品的市場領先地位，以技術創新和市場開發為驅動，不斷覆蓋過電流保護的新領域；進軍過電壓保護領域及清潔能源應用領域，開發新興應用領域的電路保護元器件。設備和工藝持續研發投入，不斷提高自動化，不斷提高生產效率和產品品質。2、在市場銷售上，進一步做大電子電器產品領域，將市場和技術重點集中在空調、高清電視、智能手機、平板電腦、LED照明、汽車電子等產品方向；利用公司在電力熔斷器產品的技術優勢，進一步開發智能家居、電動汽車、智能電網、高鐵、風力、光伏等新能源發電設施等應用市場，實現成為“電路保護領域的領軍者”的戰略目標。三、2020年經營計劃1、確保應收與強化公司銷售授信制度因應公司業務拓展,為確保銷售產品后應收款項收回可靠性,除針對市場客戶動態進行積極了解與調研外,并搭配資訊系統對銷售與應收款動態資訊整合,結合給予客戶交易接單前動態交易授信額度,確保公司發展利益與降低風險。2、進一步加速推進現有產品自動化生產覆蓋進程1）持續針對精密工藝研究投入，注重工藝流程的革新，不斷增強自主創新能力，使新產品的開發能力、品質控制和制造技術得到持續提高。2）積極推進產品自動化進程，持續推進精益生產，進一步提升生產管控水平，提高生產效率，降低生產制造成本，以應對未來逐漸上升的人工成本和用工難的問題，提升產品的一致性、可靠性和耐久性。3、建立與提升關鍵生產設備的開發自研能力和現有設備功能升級組建專業團隊著重自研自動化設備開發與對原生產線自動化進行升級改造，掌握自動化生產核心工藝技術,追求與超越國際知名同業公司制造能力與水準。為確保產品品質一致性,持續提升并擴充設備的生產在線檢測功能，并提升設備的能力和精確度，進一步提高生產自動化與確保產品品質可靠穩定性.4、快速應市場環境進行產能調整計劃為順應客戶產品使用面與業務市場面的變化進行調整,公司對自動化設備的投入與生產線改造及人力結構持續進行優化，結合業務營銷計劃針對利基型產品進一步擴大產能及市場占有,面對劇烈市場環境波動進行即時動態的產/銷調整,與合理的備貨/料計劃,以對提升公司電路保護元器件的生產能力與競爭力，為公司加大開拓國內外市場進一步奠定厚實基礎。5、產品開發與技術創新計劃（1）研發方向緊跟市場需求公司將繼續專注于電路保護元器件的研發，加強研發與市場的互動，使研發人員及時了解整個市場的定期調研情況，加強公司研發人員與客戶調研人員以及供應商接觸互動，通過縱向分析下游企業產品的市場變動趨勢，及時調整產品和技術的研發方向，使公司產品、技術研發符合市場發展趨勢，更具有前瞻性，在信息電子領域、中小功率電源領域、光伏發電領域、電動汽車領域開發出更小型化/更高電壓/更高分斷能力/更大額定電流的若干系列新產品，實現方向上引導潮流，進一步豐富公司的產品結構。（2）增加研發投入，開拓研發渠道公司將進一步加大研發投入，努力集聚多種形式的研發資源，提高創新效率：第一，基于新研發場地規劃建設各類試驗室和開發測試室，不斷完善配置，進一步提高技術創新活動能力，增強企業發展原動力；第二，積極和主要設備生產商、供應商共同研發，充分利用周邊資源，降低研發周期和成本；第三，和外部院校及第三方測試機構合作交流，優化試驗室管理水平，提升研發測試能力，以加快開發進度。（3）工藝改進及技術創新計劃①現有產品生產工藝和設備的改進。通過改進現有產品的生產工藝，降低材料耗用，提高生產效率，降低制造成本和提高產品可靠性和耐久性。重點是改造設備和改進工藝，提升直通率，降低成本；在目前主要生產工序機械化的基礎上，推廣產品裝配自動化技術，大力降低人工成本，縮短產品生產周期，提高產品的一致性。②為符合歐盟RoHS指令、REACH法規、無鹵等不斷更新發展的全球綠色法律法規不斷加嚴的要求，做好提前的準備應對工作，不斷開發新的環保材料替代會增加環境負荷的有害物質和材料，完善產品生產工藝，使用對環境有利的技術和管理措施，推動清潔生產，開發降低環境負荷的產品。③結合實際情況和行業發展需求，在材料、產品結構方面設立一些重點研究項目方向并開展研究，形成專利技術，為后續發展積蓄累積技術積淀，為保持行業內持續技術領先開展積累材料、產品、工藝方面的前瞻性的研究成果。6、市場開發計劃（1）建立更加完善的銷售體系公司進一步加強“直銷、專業分銷商、中小型貿易商”三位一體的銷售體系；在國內市場，公司市場銷售部根據下游行業的區域分布特征，加強自有專業團隊建設，分別負責不同的電子電力產品產業集群地。未來，為適應我國制造業向中西部遷移的趨勢以及公司業務不斷發展的需要，公司將配備更多的人手，充分拓展銷售渠道，配合市場開拓計劃，不斷調整、優化部門人員配置，建立更加完善的銷售體系。在境外市場，公司通過子公司xx及日本、臺灣專業分銷商分銷網絡，進入香港、日本、臺灣等亞洲幾大國際電子產業中心，并通過中小貿易商拓展歐洲市場。公司將繼續加強與專業分銷商、中小貿易商等公司的合作，拓展新的專業分銷商和中小貿易商，提高公司產品的全球覆蓋率和市場占有率。（2）細分市場開拓計劃管狀熔斷器和徑向引線式熔斷器是公司目前的兩大優勢產品，在全球市場中具有很強的市場競爭優勢，公司與國內外領先的電子產品制造商都建立了長期穩定的合作伙伴關系。公司將進一步加強與這些合作伙伴的合作關系，提高公司產品在其產品中的應用比例，并利用合作伙伴的品牌影響力，在行業中進一步推廣公司產品的應用；同時，公司將根據市場發展方向逐步建立自己的銷售團隊，進一步加強重點市場的開發和推廣。電力熔斷器在應用市場上，公司側重于開發工業應用、清潔能源和電動汽車等符合“綠色、環保、低碳”發展理念的市場。目前國內外光伏系統名列前茅的生產商大都已在批量使用公司的電力熔斷器產品；在電動汽車領域，公司除早已通過持續維護TS16949汽車供應鏈管理體系認證外并取得UL248-20,ISO8820汽車類融斷器產品認證，正積極地與國內領先新能源汽車生產商進行接觸，在新能源、電動汽車、高鐵等新興行業高速發展的浪潮中，加強與現有客戶的業務和技術合作關系，并獲取更多知名客戶訂單，不斷提高市場份額。7、人員擴充計劃（1）完善績效考核機制加強關鍵業績指標的考核工作，將關鍵業績指標的考核結果真正落實到個人薪酬及職位晉升上，為員工提供良好