安吉爾飲水機品牌推廣方案北京誠智合力公關公司目錄一、關于行業和競爭二、關于過去的宣傳和營銷三、我們面臨的問題四、我們的目標五、策略-時間規劃與實施關鍵六：建議-關于品牌、競爭及危機七：總結一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業飲水機市場的現狀飲水機市場的競爭如何從公關的角度看行業與競爭的特點我們與別人的差異一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業？哪些詞對我們有關聯？--安全--健康--純潔--方便一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業？從技術的角度來看：技術門檻比較低，導致進入的企業較多，魚龍混雜，低價沖擊市場，行成了雜牌對決名牌的局面一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業？從產業經濟的角度來看：隨著人們生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關于行業和競爭飲水機市場現狀：2003年國內的飲水機銷售量達到2500萬臺，預計2004年將達到3000萬到4000萬臺。另據統計，法國人年消耗瓶裝水130升，美國人40升，而亞太地區人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺，而歐美不少國家，擁有水家電家庭達到90％以上。一、關于行業與競爭飲水機市場現狀：

一、關于行業與競爭飲水機的市場競爭：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個品牌，真正的競爭存在于大品牌和不成規模品牌之間的競爭。一、關于行業與競爭飲水機的市場競爭：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進入，美的憑借其品牌效應和家電銷售網絡迅速占領了20%的市場份額司邁特打的是中英合資牌，消費對象處于較高收入層次，多為家庭消費或單位集體使用或作為福利品發放給個人使用。長期以來，司邁特在銷售上是以大型商場和家電渠道為主，走高質高價路線。因此在部分高消費階層中頗具影響力。一、關關于行行業與與競爭爭飲水機機的市市場競競爭：：后進廠廠商：：由于技技術門門檻不不高，，市場場廣闊闊，利利潤空空間大大，導導致很很多二二、三線的的品牌牌混戰戰的局局面，，擾亂亂了市市場。。地區優優勢導導致品品牌想想全國國性過過度一、關關于行行業和和競爭爭安吉爾爾的產產品差差異：：--防防結垢垢--光光控節節能系系統--防防燙水水龍頭頭--防防塵門門設計計1--臺式式立式式可變變換式式設計計--底沸騰騰100度度二、關關于過過去的的宣傳傳與營營銷安吉爾爾過去去的營營銷有有什么么收獲獲？過去的的宣傳傳給我我們打打了怎怎樣的的基石石？二、關于過過去的宣傳傳與營銷安吉爾過去去的營銷有有什么收獲獲？“安吉爾””牌飲水機機銷售量或或銷售額位位居同類產產品全國第第一；2002、、2003年更是““百尺竿頭頭，更進一一步”，取取得了同行行業銷售額額、銷售量量“兩個第第一”業績績。這些業績的的取得，源源自是安吉吉爾遵循““技術領先先、服務為為本、合作作競爭、共共同發展””的方針二、關于過過去的宣傳傳與營銷過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？一是“凈””，主要表表現在從選選材、加工工、安裝、、檢測、包包裝、運輸輸、銷售等等整個過程程中從多角角度全方面面的考慮到到“抑菌””、“消毒毒”、“清清潔”、““防止二次次污染”等等等。二是“無憂憂”，這主主要表現在在“安吉爾爾”飲水機機的“安全全”、“環環?！?、““健康”、、“節能””等等方面面。二、關于過過去的宣傳傳與營銷過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？但是，前期期的宣傳沒沒有很好的的持續，使使的安吉爾爾沒有形成成統一的形形象，品牌牌形象不明明確，我們們要加強品品牌文化的的積淀1：準確的的品牌定位位與表達2：全面而而豐富的安安吉爾品牌牌形象三、我們面面臨的問題題這個行業使使我們面臨臨什么樣的的問題？競爭對手的的宣傳給我我們造成了了哪些問題題？三、我們面面臨的問題題這個行業使使我們面臨臨什么樣的的問題？大品牌和不不成規模品品牌之間的的競爭。區區域競爭加加劇，大品品牌受到來來自區域強強勢品牌對對抗，品牌牌向全國性性市場過渡渡。漸漸陷入了了低質低價價的競爭四、我們要要達到什么么樣的目標標品牌推廣要要達到什么么樣的目標標？公關要達成成什么樣的的目標？四、我們要要達到什么么樣的目標標品牌推廣的的目標是什什么？安吉爾的溝溝通形象：：“一位來自自天堂的純純凈天使””帶來安吉爾爾飲水機，，帶來純凈凈的清泉安吉爾品牌牌聯想：聯聯想到天使使的純潔四、我們要要達到什么么樣的目標標公關的目標標是什么？？搭建全面、、體系化的的品牌推廣廣體系面對不同的的消費群體體制訂針對對性的宣傳傳策略分步驟實現現品牌文化化的積淀的的目標五：策略-時間規劃劃與實施關關鍵如何規劃實實現目標的的時間？實施工作的的關鍵點在在什么地方方？五：策略-時間規劃劃與實施關關鍵如何規劃實實現目標的的時間？第一階段：：啟動階段段－強調安安吉爾純潔潔階段時間間：：04年03－04年06第二階段：：優化整合合階段－全全面形象建建立階段時間間：：04年06起的4個月左右右）五：策略-時間規劃劃與實施關關鍵實施工作的的關鍵點在在什么地方方？品推方面——1：對于宣宣傳主題：：需要同時時考慮營銷銷目標與品品牌目標，，不同的階階段，作不不同的調整整；面向不不同的市場場，有不同同的主題。。五：策略-時間規劃劃與實施關關鍵實施工作的的關鍵點在在什么地方方？品推方面——2：對于媒媒體策略：：第一個關關鍵點是傳傳播手段上上，以時尚尚健康類媒媒體為基礎礎，大眾媒媒體為輔助助的策略；；第二個關關鍵點是，，不同的時時期，面向向消費群體體利用不同同的媒體組組合陣列。。五：策略-時間規劃劃與實施關關鍵實施工作的的關鍵點在在什么地方方？品推方面——3：關于傳傳播聲音：：品牌傳播播的聲音大大小，直接接決定傳播播目標實現現的程度，，是影響傳傳播效果的的幾大關鍵鍵因素之一一。建議務必對對重要主題題的傳播，，投入較充充足的資源源，集中力力量把關鍵鍵主題做深深做透六、建議-關于品牌牌、競爭和和危機對品牌有什什么樣的建建議？對競爭策略略有什么樣樣的建議？？如何應對危危機？六、建議-關于品牌牌、競爭和和危機對品牌有什什么樣的建建議？加強品牌形形象的建設設，持續有有效的傳傳播安吉爾爾的品牌文化，，訴求安吉吉爾-天使使般純潔的的品牌主題題。六、建議-關于品牌牌、競爭和和危機對競競爭爭有有什什么么樣樣的的建建議議？？加強強品品牌牌建建設設，，優優化化終終端端展展示示和和促促銷銷，，進進行行產品細分，與與水商聯合銷銷售等將是在在未來競爭中取勝的條條件六、建議-關關于品牌、競競爭和危機如何應對危機機？產品多樣化，，涉及到整個個水產業的全全線產品，包包括瓶裝水、桶桶裝水、桶裝裝水飲水機、、管線式飲水水機、家庭用飲飲水機、中央央水處理設備備、污水處理理設備等，這些些才是未來的的產業發展方方向和競爭重重點。同時業使使避免被市場場淘汰的關鍵鍵。七