第三章國內工程施工投標投標（Bidding）指承包商根據業主的要求或以招標文件為依據，在規定期限內向招標單位遞交投標文件及報價，爭取工程承包權的活動投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其它組織。投標人應具備的條件有：（1）應滿足招標工程所需要的資質條件，未取得相應的資質條件不得承攬工程。也不能越級施工或掛靠承包工程。（2）應具備招標工程相適應的工程項目管理人員與工程技術人員。具有類似工程豐富的施工經驗與項目施工管理業績。

在工程承包招投標競爭中，對于業主來說，招標就是擇優。由于工程的性質和業主評價標準的不同，擇優可能有不同的側重面，但一般包含如下四個主要方面：較低的價格、先進的技術、優良的質量、較短的工期。業主通過招標，對眾多的投標者進行評選，既要從其突出的側重面進行衡量，又要綜合考慮上述四個方面的因素，最后確定中標人。對于承包商來說，參加投標就如同參加一場競賽，因為它關系到企業的興衰存亡。這場賽事不僅比報價的高低，而且比技術、經驗、實力和信譽。特別是當前國際承包市場上，技術密集型項目越來越多，勢必給承包商帶來兩方面的挑戰。一方面是技術上的挑戰，要求承包商具有先進的科學技術，能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面是管理上的挑戰，要求承包商具有先進的現代組織管理水平，能夠以較低價中標。一、投標的基本工作程序1.投標的前期工作2.申請投標和遞交資格預審文件3.接受投標邀請和購買招標文件4.研究招標文件5.組織現場勘察和澄清問題6.核算工程量計算（無清單）復核（提供清單）7.編制施工組織設計8.確定投標報價9.編制投標文件10.投遞投標文件11.參加開標會、授標與簽約二、投標的前期工作1.獲取并驗證工程信息——包括信息的來源、業主、資金狀況以及其他投標人的情況等等。2.成立投標工作機構（投標小組）——一般由決策人、技術負責人、投標報價人員組成，以6～7人為宜。為迎接技術和管理方面的挑戰，在競爭中取勝，承包商的投標班子應該由如下三種類型的人才組成：一是經營管理類人才；二是技術專業類人才；三是商務金融類人才。（1）經營管理類人才經營管理類人才，是指專門從事工程承包經營管理、制定和貫徹經營方針與規劃、負責工作的全面籌劃和安排、具有決策水平的人才。（2）技術專業類人才技術專業類人才，主要是指工程設計及施工中的各類技術人員，諸如建筑師、土木工程師、電氣工程師、機械工程師等各類專業技術人員。他們應擁有本學科最新的專業知識，具備熟練的實際操作能力，以便在投標時能從本公司的實際技術水平出發，考慮各項專業實施方案。（3）商務金融類人才商務金融類人才，是指具有金融、貿易、稅法、保險、采購、保函、索賠等專業知識的人才。財務人員要懂稅收、保險、涉外財會、外匯管理和結算等方面的知識。

三、資格預審1.審核公司的資質、財務狀況、施工經驗、人員資歷、機械設備、獲獎懲情況等等。2.按要求遞交合格的資格預審文件，并按要求密封，等待審核結果。四、投標書的編制程序1.勘察現場①自然地理條件②市場情況③施工條件④其他條件.包括：交通運輸條件；其他承包商或分包商的情況；工地現場附近的治安情況等。

2.計算和復核工程量對于招標文件中的工程量清單，投標者一定要進行校核，因為它直接影響投標報價及中標機會，例如當投標人大體上確定了工程總報價之后，對某些項目工程量可能增加的，可以提高單價；而對某些項目工程量估計會減少的，可以降低單價。3.編制施工組織設計4.投標報價五、投標文件的編制與報送

最終確定報價后，便可編寫投標文件。編制投標文件也稱填寫投標書，或編制報價書。投標文件的編寫要完全符合招標文件的要求，一般不帶任何附加條件，否則會導致廢標。

投標文件是投標活動的一個書面成果，它是投標人能否通過評標、決標而簽訂合同的依據。因此，投標人應對投標文件的編制給予高度的重視。1.投標文件的組成投標文件一般包括以下幾個方面的內容：a．投標函及其附表；b、法定代表人資格證明書和法定代表人的授權委托書；c、各種資格證明材料；d、詳細的預算書、投標報價匯總表、主要材料用量匯總表；e、計劃投入的主要施工設備表、項目經理與主要施工人員表；f、鋼材、木材、水泥、砼用量、特材和其它需要甲方供應的材料的用量，所需人工的總工日數等；g.施工規劃；包括主要的施工方法、技術措施、工程投入的主要物質機具設備進場計劃及勞動力安排計劃、質量保證體系及措施、工期進度安排及保證措施、安全生產及文明施工措施、施工平面布置圖等；項目管理班子配備：包括項目管理班子配備情況表、項目經理簡歷表、技術負責人簡歷表；h.近兩年來的工作業績、獲得的各種榮譽（需要提供證書的復印件，必要時驗證原件）i、對招標文件中的合同協議條款內容的確認和響應。該部分內容往往并入投標書或投標書附錄；j、資格預審資料（經過資格審查則不需要提供）；k、投標擔保書和招標文件要求提交的其它條件等。2.編制投投標文件的的準備工作作a．組織投投標班子，，確定人員員的分工；；b．仔細閱閱讀招標文文件中的投投標須知、、投標書及及附表、工工程量清單單、技術規規范等部分分。發現需需業主解釋釋澄清的問問題，應組組織討論。。需要提交交業主組織織的標前會會的問題，，應書面寄寄交業主。。標前會后后發現的問問題應隨時時函告業主主，切勿口口頭商討。。來往信函函應編號存存檔備查；；c．投標人人應根據圖圖紙審核工工程量清單單中分項、、分部工程程的內容和和數量。發發現錯誤，，應在招標標文件規定定的期限內內向業主提提出；d．收集現現行定額、、綜合價單單、取費標標準、市場場價格信息息和各類有有關標準圖圖集，并熟熟悉政策性性調價文件件；e．準備好好有關計算算機軟件系系統，投標標文件全部部用計算機機打印，包包括網絡進進度計劃。。3.編制投投標文件的的原則和要要求編制投標文文件的原則則是：a．嚴格保保證所有定定額、費率率、單價和和工程量的的準確性；；b．不同的的承包方式式應采用相相應的單位位計算標價價。如按建建筑工程的的單位平方方面積單價價承包，按按工程圖紙紙及說明資資料總價承承包等；c．規范與與標準統一一，文字與與圖紙統一一；d．投標書書中各條款款具有法律律效力，是是合同的依依據，一經經報出即不不能撤回，，故文字要要力求準確確、完整。。編制投標文文件的要求求有：a．投標文文件必須采采用招標文文件規定的的文件表格格格式。填填寫表格應應符合招標標文件的要要求，否則則在評標時時就被認為為放棄此項項要求。重要的項目目和數字，，如質量等級級、價格、、工期等如未填寫，，將作為無無效或作廢廢的投標文文件處理。b．所編制制的投標文文件“正本本”只有一一份，“副副本”則按按招標文件件附表要求求的份數提提供。正本與副本本若不一致致，以正本本為準。c．投標文文件應打印印清楚、整整潔、美觀觀。所有投標文件均均應由投標標人的法定定代表人簽簽署，加蓋蓋印章以及及法人單位位公章。d.應核對對報價數據據，消除計計算錯誤。。各分項、、分部工程程的報價及及單方造價價、全員勞勞動生產率率、單位工工程一般用用料、用工工指標、人人工費和材材料費等的的比例是否否正常等，，應根據現現有指標和和企業內部部數據進行行宏觀審核核，防止出出現大的錯錯誤和漏項項。e．全套投投標文件應應當沒有涂涂改和行間間插字。如如投標人造造成涂改或或行間插字字，則所有這些地地方均應由由投標文件件簽字人簽簽字并加蓋蓋印章。f．如招標標文件規定定投標保證證金為合同同總價的某某一百分比比時，投標標人不宜過過早開具投投標保函，，以防止泄泄露自己一一方的報價價。g．投標文文件必須嚴嚴格按照招招標文件的的規定編寫寫，切勿對對招標文件件要求進行行修改或提提出保留意意見。如果果投標人發發現招標文文件確有不不少問題，，應將問題題歸納為以以下三類，，區別對待待處理：第一，對投投標人有利利的，可以以在投標時時加以利用用或在以后后提出索賠賠要求，這這類問題投投標者在投投標時一般般不提；第二，發現現的錯誤明明顯對投標標人不利的的，如總價價包干合同同工程項目目漏項或工工程量偏少少的這類問問題投標人人應及時向向業主提出出質疑，要要求業主更更正；第三，投投標者企企圖通過過修改招招標文件件的某些些條款或或希望補補充某些些規定，，以使自自己在合合同實施施時能處處于主動動地位的的問題。。在準備投投標文件件時，以以上問題題應單獨獨寫成一一份備忘忘錄摘要要。但這這份備忘忘錄摘要要不能附附在投標標文件中中提交，，只能自自己保存存，留待待合同談談判時使使用。這這就是說說，當招招標人對對該投標標書感興興趣、邀邀請投標標人談判判時，投投標人再再根據當當時的情情況，把把這些問問題一個個一個地地拿出來來談判，，并將談談判結果果寫入合合同協議議書的備備忘錄中中。i．投標標文件中中的每項要求求填寫的的空格都都必須填填寫，不不得空著著不填，，否則被被視為放放棄意見見；重要數數字不填填寫，可可能被作作為廢標標處理。。j．填報報文件應應反復校校核，保保證分項項和匯總總計算均均準確無無誤。k．最好好用打字字的方式式填寫投投標文件件，或用用鋼筆正正楷書寫寫。l．所有有投標文文件的裝裝幀應美美觀大方方，投標商要要在每一一頁上簽簽字，較小工工程可以以裝成一一冊，大大、中型型工程可可分為下下列幾部部分封裝裝：第一，有有關投標標者資歷歷業績與與項目經經理部的的配備的的文件（（綜合標標），如如投標委委任書，，證明投投標者資資歷、已已完工程程與在建建工程表表，主要要技術人人員表，，項目經經理業績績，投標標保函，，投標人人在項目目所在地地國的注注冊證明明，投標標附加說說明等；；第二，與與報價有有關的技技術文件件（技術術標）。。如施工工規劃，，施工機機械設備備表，施施工進度度表，勞勞動力計計劃表等等；第三，報報價表（（商務標標）。包包括工程程量表、、詳細的的工程預預算書、、單價表表、總價價表等。。總之，要要避免因因細節的的疏忽和和技術上上的缺陷陷而使標標書無效效。4.投標標文件的的報送報送投標標文件也也稱遞標標，是指指投標人人在規定定的截止止日期之之前，將將準備妥妥的所有有投標文文件密封封遞送到到招標單單位的行行為。對于招標標單位，，在收到到投標人人的投標標文件后后，應簽簽收或通通知投標標人已收收到其投投標文件件，并記記錄收到到日期和和時間；；同時，，在收到到投標文文件到開開標之前前，所有有投標文文件均不不得啟封封，并應應采取措措施確保保投標文文件的安安全。六、投標標報價1．建設設工程投投標報價價計算的的依據建設工程程投標報報價計算算的主要要依據有有：招標文件件；施工組織織設計；；發包人的的招標傾傾向、招招標會議議記錄；；風險管理理規則；；市場價格信信息（物資資及分包詢詢價資料））；政府的法律律、法規及及制度；企業定額；；競爭態勢預預測；預期利潤。。2．建設工工程投標報報價的原則則建設工程投投標報價時時，可按下下述原則確確定報價策策略：按招標要求求的計價方方式確定報報價內容及及各細目的的計算深度度；按經濟責任任確定報價價的費用內內容；充分利用調調查資料和和市場行情情資料；依據施工組組織設計確確定的基本本條件；投標報價計計算方法應應簡明適用用。3．建設工工程投標報報價的工作作程序（1）投標標環境、工工程項目調調查；（2）制定定投標策略略；（3）復核核工程量清清單；（4）編制制施工組織織設計；（5）確定定聯營分包包，詢價，，計算分項項工程直接接費；（6）分攤攤項目費用用，編制單單價分析表表；（7）計算算投標基礎礎價；（8）獲勝勝分析、盈盈虧分析；；（9）提出出備選投標標報價方案案；（10）決決定投標報報價方案。。4．建設工工程投標價價的確定方方法建設工程投投標價與標標底的確定定方法相似似，主要有有兩種方法法：（1）按編編制工程概概預算的方方法確定投投標價這是國內工工程投標經經常使用的的方法。此此法的報價價費用組成成與工程概概預算的費費用構成基基本一致。。（2）按工工程量清單單報價編制制投標價的的方法首先應按《《建設工程程工程量清清單計價規規范》（GB50500－2003））復核招標標方提供的的工程量清清單，然后后確定分部部分項工程程綜合單價價，計算合合價、稅費費，形成投投標總價。。按工程量清清單報價應應編制的主主要表格有有：分部分分項工程量量清單計價價表，措施施項目清單單計價表，，其他項目目清單計價價表，零星星工作費表表，措施項項目費分析析表，分部部分項工程程量清單綜綜合單價分分析表，單單位工程費費匯總表。。此法的關鍵鍵是工程量量清單復核核、企業定定額。5.投標決決策(1)影響響投標決策策的內部因因素①技術實力力②經濟實力力④信譽實力力③管理實力力(2)影響響投標決策策的企業外外部因素①建設單位位情況②②競爭對手手情況③監理工程程師情況④④法法制環境情情況⑤地理環境境情況⑥⑥市場環境境情況⑦項目自身身情況6.投標標報價技巧巧投標策略是是指承包商商在投標競競爭中的系系統工作部部署及其參參與投標競競爭的方式式和手段。。投標策略略的主要內內容有：以以信取勝、、以快取勝勝、以廉取取勝、靠改改進設計取取勝、采用用以退為進進的策略、、采用長遠遠發展的策策略等。常常見的報價價技巧：(1)采用用靈活的報報價就是根據招招標項目的的不同特點點采用不同同報價。項項目競爭不不激烈時可可報高些，，反之，則則低一些。。(2)不平平衡報價法法不平衡報價價法是指一一個工程項項目總報價價基本確定定后，通過過調整內部部各個項目目的報價，，以期既不不提高總報報價、不影影響中標，，又能在結結算時得到到更理想的的經濟效益益。一般可可以考慮在在以下幾方方面采用不不平衡報價價：①能夠早日日結賬收款款的項目(如開辦費費、基礎工工程、土方方開挖、樁樁基等)可可適當提高高。②預計今后后工程量會會增加的項項目，單價價適當提高高；將工程程量可能減減少的項目目單價降低低，工程結結算時損失失不大。③設計圖紙紙不明確，，估計修改改后工程量量要增加的的，可以提提高單價；；而工程內內容解說不不清楚的，，則可適當當降低一些些單價，待待澄清后可可再要求提提價。④暫定項目目或選擇項項目要具體體分析。采用不平衡衡報價一定定要建立在在對工程量量表中工程程量仔細核核對分析的的基礎上，，特別是對對報低單價價的項目，，如工程量量執行時增增多將造成成承包商的的重大損失失；不平衡衡報價過多多和過于明明顯，可能能會引起業業主反對，，甚至導致致廢標。投標人可以以通過改進進施工方案案、施工方方法與施工工機械的選選用，甚至至出奇制勝勝，降低報報價、縮短短工期而中中標。深圳市國貿貿大廈工程程投標中，，某建筑公公司按原招招標文件支支模現澆的的施工方案案報價的同同時，又擬擬采用該公公司擅長的的滑模施工工該項目的的鋼筋混凝凝土結構，，并購置2臺混凝土土泵運送混混凝土。它它在此新施施工工藝的的基礎上提提交了一個個“備選報報價”，結結果中標，，并創造了了當時“三三天一層””的“深圳圳速度”。。(3)多方方案報價法法即是按原招招標文件報報一個價，，然后再提提出，如某某某條款作作某些變動動，報價可可降低多少少，由此可可報出一個個較低的價價。這樣可可以降低總總價，吸引引業主。(4)增加加建議方案案類似與多方方案報價法法，投標者者應組織一一批有經驗驗的設計和和施工工程程師，對原原招標文件件的設計和和施工方案案仔細研究究，提出更更為合理的的方案以吸吸引業主，，促成自己己的方案中中標。建議議方案不要要寫得太具具體，要保保留方案的的技術關鍵鍵，防止業業主將此方方案交給其其他承包商商。同時要要強調的是是，建議方方案一定要要比較成熟熟，有很好好的可操作作性。(5)無利利潤算標缺乏競爭優優勢的承包包商，在不不得已的情情況下，只只好在算標標中根本不不考慮利潤潤去奪標。。這種辦法法一般是處處于以下條條件時采用用：a.有可能能在得標后后，將大部部分工程分分包給索價價較低的一一些分包商商；b.對于分分期建設的的項目，先先以低價獲獲得首期工工程，而后后贏得機會會創造第二二期工程中中的競爭優優勢，并在在以后的實實施中賺得得利潤；c.較長時時期內，承承包商沒有有在建的工工程項目，，再不得標標，就難以以維持生存存。因此，，雖然本工工程無利可可圖，只要要能有一定定的管理費費維持公司司的日常運運轉，就可可設法渡過過暫時的困困難，以圖圖將來東山山再起。（6）低投投標報價中中標策略一是追求利利潤的高低低不一二是各自擁擁有不同的的優勢三是選擇的的施工方案案不同四是管理費費用的差別別特別是在工工程量清單單計價模式式下顯示投投標人個別別成本，這這種差別將將顯得更加加明顯。投標價格不不是中標的的唯一因素素，但卻是是中標的關關鍵性因素素。降低投投標價格可可從以下三三方面入手手：a.降低低投標利潤潤b.降低低經營管理理費c．設定降降價系數【例1】背景：某工工程設計已已完成，施施工圖紙具具備，施工工現場已完完成“三通通一平”工工作，已具具備開工條條件。在招招投標過程程中，發生生了如下事事項。1.招標階階段：招標標代理機構構采用公開開招標方式式代理招標標，編制了了標底（800萬元元）和招標標文件。要要求工作總總工期365天。按按國家工期期定額規定定，該工程程工期應為為400天天。通過資格預預審參加投投標的共有有A、B、、C、D、、E等5家家施工單位位。開標結結果這五家家投標單位位的報價均均高出標底底價近300萬元，，這一異常常引起了招招標人的注注意。為了了避免招標標失敗，業業主提出由由代理機構構重新復核核標底。復復核標底后后，確認是是由于工作作失誤，漏漏算了部分分工程項目目，致使標標底偏低。。在修正錯錯誤后，代代理機構重重新確定了了新的標底底。A、B、C等3家單位認認為新的標標底不合理理，向招標標人提出要要求撤回投投標文件。。由于上述問問題導致定定標工作在在原定的投投標有效期期內一直沒沒有完成。為早早日開工，，該業主更更改了原定定工期和工工程結算方方式等條件件，指定了了其中一家家施工單位位中標。2.投標階階段：A單單位為不影影響中標，，又能在中中標后取得得較好收益益，在不改改變總報價價基礎上對對工程內部部各項目報報價進行了了調整，提提出了正式式報價，增增加了所得得工程款的的現值；D單位在對對招標文件件進行估算算后，認為為工程價款款按季度支支付不利于于資金周轉轉，決定在在按招標文文件要求報報價之外，，另建議業業主將付款款條件改為為預付款降降到5％，，工程款按按月支付；；E單位首先先對原招標標文件進行行了報價，，又在認真真分析原招招標文件的的設計和施施工方案的的基礎上提提出了一種種新方案（（縮短了工工期，且可可操作性好好），并進進行了相應應報價。問題：1.根據工工程的具體體條件，造造價工程師師應向業主主推薦采用用何種合同同？為什么么？2.根據該該工程特點點和業主的的要求，該該工程的標標底中是否否應含有趕趕工措施費費？為什么么？3.上述招招標工作存存在哪些問問題？4.A、B、C等3家投標單單位要求撤撤回投標文文件的做法法是否正確確？為什么么？5.如如果果招招標標失失敗敗，，招招標標人人可可否否另另行行招招標標？？投投標標單單位位的的損損失失是是否否應應由由招招標標人人賠賠償償？？為為什什么么？？6.在在投投標標期期間間，，A、、D、、E3家家投投標標單單位位各各采采用用了了哪哪些些報報價價技技巧巧？？【分分析析】】問題題1：：應應推推薦薦采采用用總總價價合合同同，，因因該該工工程程施施工工圖圖紙紙齊齊備備，，現現場場滿滿足足開開工工條條件件，，工工期期為為1年年，，風風險險較較小小。。問題題2：：應應含含有有趕趕工工措措施施費費，，因因該該工工程程工工期期壓壓縮縮率率（（400-365））/400＝＝8.75％％＜＜15％％。。問題題3：：招招標標工工作作存存在在以以下下問問題題①①開開標標以以后后，，又又重重新新確確定定標標底底；；②②在在投投標標有有效效期期內內沒沒有有完完成成定定標標工工作作；；③③更更改改招招標標文文件件的的合合同同工工期期和和工工程程結結算算條條件件；；④④直直接接指指定定中中標標單單位位。。問題題4：：A、、B、、C等等3家家投投標標單單位位要要求求撤撤回回投投標標文文件件的的做做法法不不正正確確，，投投標標是是一一種種要要約約行行為為。。問題題5：：招招標標人人可可以以重重新新組組織織招招標標，，但但不不應應給給投投標標單單位位賠賠償償。。招招標標屬屬于于要要約約邀邀請請。。問題題6：：A、、D、、E3家家投投標標單單位位采采用用了了不不平平衡衡報報價價法法、、多多方方案案報報價價法法和和增增加加建建議議方方案案法法。。【例例2】】某承承包包商商經經研研究究決決定定參參與與某某工工程程投投標標。。經經造造價價工工程程師師估估價價，，該該工工程程估估算算成成本本為為1500萬萬元元，，其其中中材材料料費費占占60％％。。擬擬議議高高、、中中、、低低三三個個報報價價方方案案的的利利潤潤率率分分別別為為10％％、、7％％、、4％％，，根根據據過過去去類類似似工工程程的的投投標標經經驗驗，，相相應應的的中中標標概概率率分分別別為為0.3、、0.6、、0.9。。編編制制招招標標文文件件的的費費用用為為5萬萬元元。。該該工工程程業業主主在在招招標標文文件件中中明明確確規規定定采采用用固固定定總總價價合合同同。。據據估估計計，，在在施施工工過過程程中中材材料料費費上上漲漲的的可可能能性性為為0.4，，平平均均上上漲漲3％％。。問題：該承包包商應按哪個個方案投標？？相應報價為為多少？分析：1.計計算各投標方方案的利潤①投高標材料料不漲價時利利潤：1500×10％％＝150萬萬元②投高標材料料漲價時利潤潤：150－－1500××60％×3％＝123③投中標材料料不漲價時利利潤：1500×7％＝＝105④投中標材料料漲價時利潤潤：105－－1500××60％×3％＝78⑤投低標材料料不漲價時利利潤：1500×4％＝＝60⑥投低標材料料漲價時利潤潤：60－1500×60％×3％％＝332.將結果填填入下表，繪繪制決策樹方案效果概率利潤（萬元）高標好差0.60.4150123中標好差0.60.410578低標好差0.60.4603312345150123－5610578－576033－5好(0.6)差(0.4)中標(0.3)不中標(0.7)好(0.6)差(0.4)中標(0.6)不中標(0.4)好(0.6)差(0.4)中標(0.9)不中標(0.1)3.計算各決決策點期望值值點⑤：150×0.6+123×0.4＝＝139.2萬元點②：139.2×0.3-5×0.7＝38.26萬元點⑥：105×0.6+78××0.4＝94.2萬元元點③：94.2×0.6-5××0.4＝54.52萬萬元點⑦：60×0.6+33×0.4＝49.2萬元點④：49.2×0.9-5××0.1＝43.78萬萬元12345150123－5610578－576033－5好(0.6)差(0.4)中標(0.3)不中標(0.7)好(0.6)差(0.4)中標(0.6)不中標(0.4)好(0.6)差(0.4)中標(0.9)不中標(0.1)38.2654.5243.784.決策：點③的期望值值利潤最大，，故應投中標標，相應的報報價為1500×（1+7％）＝1605（萬萬元）9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。19:59:2819:59:2819:591/1/20237:59:28PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2319:59:2819:59Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。19:59:2819:59:2819:59Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2319:59:2819:59:28January1,202314、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。01一月月20237:59:28下下午19:59:281月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月237:59下午午1月-2319:59January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/119:59:2819:59:2801January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:59:28下下午7:59下下午19:59:281月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。19:59:2819:59:2819:591/1/20237:59:28P