企業競爭戰略西南交通大學經濟管理學院三種基本競爭戰略成本領先戰略標新立異戰略目標集中戰略總體戰略一體化戰略企業文化戰略多樣化戰略CompetitiveStrategies一體化戰略（IntegrationStrategy）

1、分類縱向一體化：生產和經營過程相互銜接、緊密聯系的企業之間實現一體化，按物資流動的方向又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化：與處于相同行業、生產同類產品或生產工藝相近的企業實行聯合。混合一體化：處于不同產業部門、不同市場且相互之間沒有特別的生產技術聯系的企業之間的聯合，包括產品擴張型、市場擴張型、毫無關聯型。實現規模經濟、降低成本減小供求的不確定性，規避價格波動提高了進入壁壘可以更好地滿足不同市場層面用戶的特殊需求有更多機會尋求區別于同行業競爭者的產品特色2、縱向一體化（VerticalIntegration）的戰略優勢較大資本需求所引起的財務資源緊張巨額固定資產投資導致較高的退出障礙整個企業活動鏈的各個環節之間的能力很難平衡，管理難度加大3、縱向一體化的戰略成本能實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位的目的不會引起管理上的太大困難風險較小4、橫向一體化(HorizontalIntegration)的優勢適應型企業學習型企業創新型企業1000萬2000萬5000萬1億2億5億10億20億50億理性VS感性浮躁心態線性思維人才瓶頸規章瓶頸組織瓶頸企業成長的“125法則”企業文化戰略

(CultureStrategy)文化概念定義文化的定義（物相雜稱之為文，推而廣之稱之為化）文化是處理人與人之間、人與自然之間、人與社會之間、人與組織之間現實的、普遍的、認同的規則憑什么凝聚人心：核心價值觀HP：我們對人充分信任與尊重，我們追求高標準的貢獻，我們將始終如一的情操與我們的事業融為一體，我們通過團隊，通過鼓勵靈活與創新來實現共同的目標——我們致力于科技的發展是為了增進人類的福利。摩托羅拉：保持高尚的操守，對人永遠的尊重福特的核心心價值觀：：讓每一個個人都用得得起汽車亨利·福特特：我將為為一個偉大大的目標建建造每一輛輛汽車………它要很便便宜，使得得那些沒有有很高收入入的人也能能買得起，，從而使他他們能與家家庭一起分分享上帝賜賜予我們的的快樂時光光……那時時每個人都都能購買，，每一個人人都能擁有有，馬車將將會從公路路上消失，，有車將會會變成一件件理所當然然的事………為此我們們要讓大量量的工人在在更好的收收入下工作作。優秀的公司司：將人性性化的理念念與商業化化的操作成成功地融為為一體！企業的思想想發動機：：CEO思想價值觀情感能量和魄力清楚知道機構的目的以及如何組織資源能用一組價值觀規范機構在社會中的運作和行為用極大的熱情調動和激發他人的熱忱和能力，擁有采取行動解決難題的勇氣作為企業思思想發動機機的CEO個人對企企業能力顯顯然影響巨巨大思想1.在每一項商務中爭第一或第二2.增長引擎3.服務/六西格瑪價值觀1.速度2.簡單3.自信4.無邊界情感能量和魄力1.甄別有魄力的人2.隨時隨地激勵別人3.創造和運用大規模的機制去激勵別人和鼓勵交流杰克·韋爾奇企業文化戰戰略建立企業內內共同的價價值觀，用用精神激勵勵的辦法調調動企業成成員的積極極性，規范范企業員工工的行為，，使之形成成一種作風風和精神，，從而獲得得企業長遠遠發展的精精神動力。。（1）企業業文化戰略略的內容樹立企業精精神或重塑塑、調整與與健全企業業精神確立企業全全體員工科科學文化和和專業能力力行為模式式等的培養養目標提出企業外外部社會形形象應達到到的狀態擬定影響企企業成員精精神風貌的的組織與制制度等的調調整方向與與原則規劃企業各各類文化活活動的發展展規模、水水平以及相相應文化設設施的建設設（2）企業業文化戰略略的作用企業文化戰戰略是實現現企業經營營戰略的重重要保障企業文化戰戰略是企業業求得生存存和發展，，增強企業業凝聚力和和活力的關關鍵環節制定并實施施企業文化化戰略有助助于推動社社會文化建建設管理效能~外部行銷內部行銷多樣化戰略是是指在現有業業務基礎上增增加新的產品品或業務。1、類型（1）同心多多樣化橫向多樣化縱向多樣化多向多樣化多樣化戰略(Diversification)（2）復合多多樣化資金關系多樣樣化技術關系多樣樣化市場關系多樣樣化風險關系多樣樣化2、多樣化優優勢協同效應分散風險增強市場競爭爭力量3.多樣化化風險可能降低管理理效率面臨缺乏經驗驗和資源的風風險分散企業資源源T型戰略市場中檔技術與產品“多樣化經營營”的前提條條件1、按“T””型戰略擴張張，降低風險險2、在現有市市場中已占有有絕對優勢（（相對壟斷））3、自有資金金充足，勞動動生產率高4、已形成了了獨具特色的的企業文化5、已建立了了完善的管理理體系和監督督約束機制“多樣化經營營”面臨的問問題擴張領域與公公司戰略方向向一致能發揮品牌優優勢、服務優優勢和用戶覆覆蓋優勢能發揮技術互互補優勢、完完整方案優勢勢（上下游））在管理組織與與人才上有充充分的準備必須走向國際際市場，成為為跨國公司海爾核心競爭力：：服務支撐品品牌的經驗、、技能與知識識的組合能力力遠景目標：以以現有白色家家電的核心能能力為基礎，，實施國際化化和多元化戰戰略，以努力力提高人類生生活水平為目目標。一方面面拓展國際市市場發展空間間，一方面使使企業形成軟軟件業、制造造業和金融業業多元化產業業格局，創海海爾國際名牌牌，把海爾集集