對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)本課我們會(huì)學(xué)到１、做好銷售前的準(zhǔn)備工作有哪些？２、談判的策略和成交技巧是什么？３、如何用SPIN技巧讓客戶發(fā)現(xiàn)需求頂尖銷售一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象二、銷售的真諦一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象１、課程大綱２、頂尖銷售的精品素質(zhì)３、職業(yè)生涯三步曲４、銷售的專業(yè)形象把個(gè)人的追求，融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中１、微笑一個(gè)微笑＝16000英磅１、心術(shù)要正，動(dòng)機(jī)要純，否則難成大事２、自信心３、企圖心４、忠誠(chéng)敬業(yè)５、寬厚愛人（忠誠(chéng)友愛、換位理解）６、靈活性親和力創(chuàng)造力人分為三種人。下面哪種人適合做什么？１、伶牙俐齒的人２、職業(yè)風(fēng)范型３、銷售顧問型１、增值服務(wù)把１塊７的可樂賣到１７塊２、專門做大客戶３、做零售二、銷售的真諦１、以客戶為中心的銷售案例２、銷售的概念３、銷售三要事４、不以客戶為中心的銷售三、頂尖銷售六步曲之一精心準(zhǔn)備（上）１、知識(shí)準(zhǔn)備２、銷售工具一、精心準(zhǔn)備

１、知識(shí)的準(zhǔn)備２、挖出潛在客戶３、獲得約見４、做好出發(fā)前的準(zhǔn)備１、知識(shí)是：公司資料、業(yè)務(wù)要求、公司資源２、產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益３、客戶知識(shí)：客戶類型二種（一種稱為叫貢獻(xiàn)市場(chǎng)份額的就是不掙錢的，幫你跑銷量的；二種是銷量不很大，但是幫你掙錢）、客戶需求、決策流程４、行業(yè)知識(shí)：5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)：對(duì)手服務(wù)水平、近期動(dòng)作、客戶評(píng)價(jià)銷售工具1、公司資料料2、產(chǎn)品手冊(cè)冊(cè)3、媒體資料料4、空白合同同5、小禮品6、白紙7、筆記本8、地圖9、口香糖10、梳子11、其它四、頂尖銷售售六步曲之一一精心準(zhǔn)備（（下）1、挖掘潛在在客戶2、了解客戶戶3、篩選客戶戶4、獲得約見見5、做好出發(fā)發(fā)前的準(zhǔn)備如何在第一時(shí)時(shí)間讓你的潛潛在客戶浮出出水面1、客戶引薦薦法2、行業(yè)排位位法3、收養(yǎng)孤兒兒法4、會(huì)議營(yíng)銷銷法5、9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20234:02:42上上午04:02:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:02上上午午1月月-2304:02January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:02:42上上午4:02上上午午04:02:421月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:02:42上上午04:02:421月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:02上上午1月-2304:02January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:02:42上午午4:02上午午04:02:421月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:02:42上上午午04:02:421月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月234:02上上午1月-2304:02January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。4:02:42上午4:02上上午04:02:421月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips