中等職業學校市場營銷專業

技能型人才培養教學方案一、市場營銷專業技能型人才培養的指導思想根據企業和勞動力市場對市場營銷人才的需求，以服務經濟建設為宗旨，堅持“以就業為導向”、“以能力為本位”的教育理念，建立多樣性與選擇性相統一的教學機制，通過綜合、具體的職業實踐活動，幫助學習者積累實際工作經驗，突出職業教育特色，全面提高學生的職業道德、全面素質和綜合職業能力。隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷逐漸成為企業運營趨勢和潮流，根據我國市場營銷發展的客觀要求及勞動力市場的特點，考慮我國經濟領域各行業發展水平，以及不同地區經濟、技術、社會以及職業教育的發展水平和區域特點，著力提高學生的操作技能和綜合職業能力。本專業人才培養應體現以下原則：1．根據市場需求，明確人才培養定位中等職業學校市場營銷專業以具有明確的職業崗位能力為培養目標，以市場營銷領域的分析、人才市場的分析為前提，以生源分析和辦學條件分析為基點，以用人單位對畢業生的滿意度和學生的可持續發展為重要檢驗標準，按照“適應與超前”相結合的原則，培養各行業和各企業有關市場營銷崗位需要的、能勝任相關職業崗位群工作的、技能型應用性中初級專門人才。2．以全面素質為基礎，提高學生綜合職業能力技能型人才的培養，應加大行業分析、職業分析、職業崗位能力分析的力度，構建以技術應用能力或面向工作過程能力為支撐的專業培養方案，加強實踐性教學環節，以提高綜合職業能力為著眼點，以致力于人格的完善為目標，使受教育者具有高尚的職業道德、嚴明的職業紀律、寬廣的職業知識和熟練的職業技能，成為企業生產服務第一線迫切需要的、具備較高職業素質的“現代人”和“職業人”。3．以社會和企業需求為基本依據，堅持以就業為導向的指導思想將滿足社會和企業的崗位需求作為課程開發的出發點，提高中等職業教育的針對性和適應性，探索和建立根據社會和企業用人“訂單”進行教育的機制，根據社會和企業用人需求，調整專業方向，確定培養規模，開發、設計產學結合、突出實踐能力培養的課程方案。職業學校應密切與相關行業、企業的聯系，在確定市場需求、人才規格、知識技能結構、課程設置、教學內容和學習成果評估方面發揮企業的主導作用。4．適應行業技術發展，體現教學內容的先進性和開放性市場營銷專業應廣泛關注行業新知識、新技術、新方法的發展動向，通過校企合作等形式，及時更新課程設置和教學內容，克服專業教學存在的內容陳舊、更新緩慢、片面強調學科體系完整、不能適應行業發展需要的弊端，實現專業教學基礎性與先進性的統一。在課程中還應融入如何去學習專業知識、尋找獲取專業相關信息的途徑與方法等思維訓練及方法訓練的內容，在學習與掌握職業知識過程中強化學習方法與創新意識，培養現代社會從業人員所必須具有的方法能力與社會能力，使學生通過學習能適應時代發展的需要。5．以學生為主體，體現教學組織的科學性和靈活性充分考慮學生的認知水平和已有知識、技能、經驗和興趣，為每一個學生提供勞動力市場需要和有職業發展前景的模塊化的學習資源。力求在學習內容、教學組織、教學評價等方面給教師和學生提供選擇和創新的空間，構建開放式的課程體系，適應學生個性化發展的需要。采用“大專業、小專門化”的課程教學模式，用本專業職業能力結構中通用部分構筑能力平臺，用靈活的模塊化課程結構和學分制管理制度滿足學生就業的不同需要，增強學生的就業競爭力。二、培養目標與就業范圍專業名稱：市場營銷職業崗位：營銷員、推銷員、業務員等。修業年限：三年招生對象：初中畢業生或具有同等學歷者辦學層次：中等職業技術教育培養目標：培養我國經濟發展和行業變化的需要，有理想、有道德、有文化、有紀律、熱愛社會主義祖國和社會主義事業，具有良好的職業道德和行業規范，掌握必需的文化基礎知識，具有相應的綜合職業能力的中初級市場營銷人員。本專業培養技能型人才，應特別突出以下專業基本能力的培養：（1）具有較強的語言與文字表達、人際溝通和組織協調能力，掌握一定的心理學知識，具有現代營銷人員的精神和氣質。（2）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略。（3）具有對營銷市場進行調查研究、獲取經濟信息的能力，掌握主要的調研方法。（4）具有分析研究營銷市場特征，策劃、運用營銷策略和方法的能力。（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業態分布和管理規律，具有業務開拓和產品銷售的能力。（6）具有較強的計算機應用能力，能使用計算機進行營銷業務方面的管理。（7）具有一定的理財意識和財務基本知識，能進行初步的成本和盈虧核算。就業范圍與機會：本專業畢業生可在各種工商企業中從事產品銷售、促銷、推銷、導購、理貨等工作，也可以在企業中擔任業務洽談、市場調研、營銷策劃、信息管理等工作。三、核心教學與訓練課程及教學要求核心教學與訓練課程主要教學內容與教學要求建議教學與訓練時數教學建議與說明商品學基礎商品質量的基本要求、商品的分類方法、商品的標準、商品鑒別的簡易方法、商品的包裝、儲存、養護等知識。通過學習，使學生了解和掌握商品學的基本知識和基本技能，培養學生解決問題和分析問題的能力，為以后在工作中提高和改善企業72建議采用到企業參觀與實物演示教學相結合的方法

經營管理水平打下良好基礎。市場營銷基礎消費者需求分析、市場細分化、目標市場策略、市場營銷組合策略、產品生命周期策略以及產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷知識及技能。使學生初步掌握營銷策劃的基本步驟和方法，熟悉市場營銷活動的基本流程及相關技術。72建議采用知識引入、分組學習和項目教學相結合的方法營銷心理學基礎消費者購買行為的心理研究，對不同類型的消費者購買商品的心理分析與柜臺接待的心理研究。通過學習，學生了解顧客購買商品的心理能力，學會觀察顧客的心理表現，從而提高學生觀察問題和隨機應變的能力。72建議采用模擬教學法和案例教學法相結合的方式業態與管理現代業態與管理的基本理論和實際運營過程、百貨店經營管理的發展與創新及其與其他業態的關系。通過學習，能為學習市場營銷的其他專業知識和從事市場營銷工作打下良好基礎。72建議采用到各種業態企業參觀與案例教學相結合的方法市場調查與分析市場調查及分析產生和發展、市場調查的必要性、市場調查基本知識、調查方法、調查72建議采用模擬教學法和案例分析相結合的方法

表的設計、調查資料的整理與分析、調查分析報告的撰寫等內容。通過學習，學生了解市場調查與分析的方法，明確市場調查與分析在企業中的重要性，理解市場調查的基本知識，能根據實際情況選擇正確的方法來進行市場調查與分析，具備閱讀和處理市場調查數據并撰寫市場分析報告的能力。推銷實務推銷核心含義、推銷員素質要求與推銷基本禮儀、推銷系統準備與策劃、接近技術實務、產品介紹與示范、溝通、語言藝術與說服技巧、處理顧客異議技術實務、成交談判技術、成交手續、售后跟蹤、推銷員管理等內容。通過學習，學生初步掌握推銷工作流程中各個業務環節的基本技術，熟悉有代表性行業的具體推銷技巧，懂得推銷員管理的基本內容與要求。108建議采用模擬教學法和案例分析相結合的方法市場營銷策劃營銷策劃的發展過程、營銷策劃的基礎與方法、目標市場策劃、產品定位策劃、新產品開發策劃、產品生命周期與營銷策劃、競爭戰略策劃、產品策劃、定72建議采用模擬教學法和案例分析相結合的方法

價策劃、促銷策劃、中小企業的營銷策劃、成功企業的營銷策劃等內容。通過學習，學生掌握如何在進行營銷活動時根據企業的營銷目標開展有效的市場策劃活動，并具備從事市場營銷策劃的能力。市場營銷案例與實訓本課程為市場營銷專業實訓教學課程，其中，案例分析作為間接實踐的一種手段，能夠提高學生分析問題和解決問題的能力；再進一步通過實訓，能夠使學生更好地體現職業學校的培養目標。36建議采用模擬教學法和案例分析相結合的方法根據企業用人具體要求和校內外教學與訓練條件，可對上述核心課程與實訓項目進行必要的選擇與組合，可對其內容的深度和廣度做適當調整。四、教學安排建議.組建專業教學指導委員會，把握教學工作總體方向各職業學校應以企業為依托，聘請營銷方面的專家、職業教育方面的專家組建專業教學指導委員會。教學指導委員會應根據產業發展和市場需求，通過調查、分析、研討和咨詢等活動，制訂本專業領域具體的培養計劃及教學方案，對教育教學過程進行指導、監督和評估，并對畢業生的就業提供必要的指導。.建立具有鮮明特色的課程和教材體系教育部將按照中等職業教育教材的管理原則，組織開發和編寫技能型人才培養培訓教材。各地和職業學校可根據具體情況開發地方和校本教材，豐富教材形態，建立具有明顯職業教育特色的課程和教材體系。要打破傳統的按照學科體系編寫教材的模式，開發和推廣與推銷技術密切聯系的綜合性和案例性課程和教材。在綜合性和案例性課程和教材的開發中，既可將原有若干科目教學內容按照職業活動的特點和要求進行整合，形成綜合性的課程，也可以完全打破學科體系，按照實際的工作任務、工作過程和工作情境組織課程，形成圍繞工作需求的新型教學項目。.優化教學過程，采用先進的教學模式技能型人才的培養培訓采用國際上先進的“行為導向”模式。各職業學校要努力創造能發揮學生主動性的學習環境和學習條件，努力實現個性化教學。學生應有機會在一定程度上根據需要選定具體學習目標，選擇學習進度、學習資源和學習方法，并評價自己的學習成果。要努力為學生提供體驗完整工作過程的學習機會，經歷“確定任務一制定工作計劃f實施計劃f進行質量控制與檢測f評估反饋”整個工作過程，增強學生適應企業的實際工作環境和解決綜合問題的能力。.實行學歷教育與資格認證相結合，建立科學的教學評估體系技能型人才的培養培訓采用學歷教育與資格認證相結合。加強學歷教育與資格認證的結合，使學生在取得學歷證書的同時獲得相應的資格認證。要建立相應的機制，把學生獲得的相關資格認證轉換成相應的學分。在學歷教育的課程結構、教學內容和教學進度安排等方面，都要為學生獲得資格認證提供方便。在學歷教育考核中，要建立對學生綜合能力進行科學和持續性評估的機制，讓用人單位、學生和學生家長共同參與學習評價。要將終結性評估與形成性評估結合起來，注重學生綜合職業能力的培養。.加強師資隊伍建設，轉變教師角色技能型人才培養中采用專職教師與兼職教師相結合。現有專職教師要定期到企業學習和實習，地方和學校要為教師的企業實踐創造必要的條件。要特別注意聘請企業的有豐富實踐經驗的專業技術人員到職業學校擔任兼職教師。鼓勵有條件的企業通過舉辦職業學校專業教師培訓班、接收教師實踐鍛煉、提供技術資料等途徑，不斷更新教師的專業知識，提高教師的專業技能。在教學過程中，教師要適應新的教學模式的要求，轉變工作角色，努力成為學習過程的策劃者、組織動員者和咨詢者。附：1.參考性教學安排2.教學學時統計表附附1參考性教學安排課程類別課程名稱教學總學時數學分學期學時安排（周學時）第一學年第二學年第三學年12345616周16周16周16周16周16周必修課文化基礎課程德育1751122223綜合實習體育160522222語文256164444數學256164444英語256164444計算機操作（含實訓）1605442小 計126369專業核心課程商品學基礎7244市場營銷基礎（含實訓）7244營銷心理學基礎（含實訓）7244業態與管理（含實訓）7244市場調查與分析（含實訓）7244推銷實務（含實訓）108633市場營銷策劃（含實訓）7244市場營銷案例與實訓3622小 計57632選修課限選課商務禮儀644公共關系644企業經營與管理644經濟法律法規知識644電子商務基礎644網絡營銷644國際貿易實務644會展實務644房地產營銷實務644汽車營銷實務644…小計32020任選課小計32016綜合實踐課小計53216總計3011153注：①限選課模塊：可開設商務禮儀、公共關系、企業經營與管理、經濟法律法規知識、電子商務基礎、網絡營銷、國際貿易實務、會展實務、房地產營銷實務、汽車營銷實務、就業指導等。在表中的課程名稱和具體上課學期的時間都留有余地，各地也可以根據具體情況設置專業選修方向，但限選課必須修得不少于20學分。②任選課模塊：可開設基礎會計、統計基礎知識、財稅金融基礎知識、經濟地理、廣告實務、顧客信用管理、商務代理與分銷管理等，在表中的課程名稱和具體上課學期的時間都留有余地，各地也可以根據具