第47頁共47頁營銷中心大學生工作實____結營銷中心大學生工作實____結。實習本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習中我感受到了很多，我在實習中的感受和我在學校中的感受是完全的不一樣的，在實習中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的宏大的進步，我相信我會在實習中得到更大的進步的。曾經很多的現實情況是這樣的，我會隨著時間的推移漸漸的成長的。為了更好的鍛煉營銷才能，理論進步我們的業務程度，在公司領導的安排下，李老師帶我進展了維系2周的實習之行，7月31日到8月12日，歷經了害怕、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數的磨練，發現了自己的缺乏，也學到了很多東西，在分開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。出差之前一周的時間內，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進展整理，力求做到萬無一失。當然，方案永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發生，可以隨機應變也是對才能的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內大規模晚點未定，售票點停頓出售通往的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一那么消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立即向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往的火車。對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤方案行程，節約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了真正的營銷理論學習也就此展開。李師傅在這里的業務開展非常廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建立銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農業銀行的古處長、王科長；農信社的王主任、楊老師；商業銀行的王總、高經理、楊經理；政府采購中心的李老師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到如今還記憶猶新。在我們維護建立銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立即拜訪主管科長，與對方進展交涉，首先說明自己積極的處事態度，然后及時與公司獲得聯絡，進展相關溝通，反應客戶的意見與產品的問題，接著走訪相關技術部門研究問題，提出解決方案，在進展了測試與詳細溝通之后，問題得到了根本解決，最后專程拜訪客戶領導，詳細說明事情全過程，得到對方的諒解與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并最大程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經理與李老師的談話就如拉家常一般，從業務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質的改變。“只有朋友才會替你著想，只有朋友才會從你的角度考慮。”這一點的表達或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資和信息。而這些來可靠的信息那么很可能我們的下一單業務，在與黃科長的交談中我們理解到關于政府采購中心關于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時非常慶幸可以有這樣的時機，李老師在準備參加競標的同時也很系統的給我講解了競標的準備過程：首先，通過各種渠道理解業務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處理解信息并向領導匯報最新情況……可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標方案，李老師告訴我，對業務進展深化的調查與分析^p之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節約了資。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關鍵。除了進展理論學習之外，李老師還不忘每日對我進展理論知識的結合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。轉眼間，我的實習之行完畢了，我理解到了自己的優勢，更體會到了自己的缺點，正如李老師說的，謙虛慎重是我的優點，但是過于小心，使客戶產生了陌生感那么是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應該更顯成熟些，辦事應該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業務就是做人”更成為我今后的營銷準那么。「2」今天的感悟將成為明天成長的鋪墊，今天的理論將成為明天成功的根底。這里由衷的感謝公司領導給予這樣的時機，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的將來。以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現實中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定可以做好，我相信我的才能，我也相信我的實力，只要自己不斷的努力，我就會走上成功，我相信自己會做好這一點的，我會的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定可以做好！2023年度營銷中心財務工作總結本人自xxxx年3月起擔任公司的銷售會計，主要工作有：1、處理國內營銷中心及出口部所有合同/訂單/發貨的審核、合同執行情況的跟蹤和統計、非常規人造草產品報價、銷售性費用的審核及其他銷售協助事宜;2、應收賬款的核算、跟蹤及對賬;3、開具發票前的資料審核、準備及跟蹤;4、銷售業務的賬務處理;5、每月銷量情況及收款情況的統計;6、所有國內營銷中心、出口部銷售人員每季度的業績統計及提成/獎金計算與跟蹤發放;7、協助ERp的上線及使用過程中銷售模塊的根底數據維護。本年度工作的亮點在xxxx年銷售會計的工作中，對公司的產品有了較深的理解、積累了銷售會計的經歷、且在工作中兢兢業業，及時準確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務處理工作。本年度工作的缺乏在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許缺乏：1、對銷售部門工作的配合未做到非常全面;2、對部門領導交待的工作有些未能及時完成;3、離部門領導的期望要求有較大差距。其他(可重點闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會)在xxxx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應了新的工作崗位，并將根底性的工作完成得較好，這讓我很快樂;但工作量的宏大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領導要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些根底事項、數據雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的!對于xxxx年工作的改良方案及工作展望對于xxxx年工作的改良方案：1、進步工作效率;2、加強學習，進步工作才能。對于xxxx年工作展望：對于xxxx年的工作，希望可以減輕根底工作量來抽出更多的時間做好xxxx年未做好的部份工作，希望能到達領導的期望!營銷中心2023第一季度工作總結一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析^p(一)總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。長汀同比增長20.23%，連城增長16.83%，上杭增長8.84%，武平增長14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新羅同比下降2.03%。〔二〕低檔煙銷量同比下降。全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%。〔三〕銷售構造快速提升，一、二類煙合計占比為24.67%，同比進步2.3個百分點。全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長862箱，增幅24.53%，占總銷量比重為13.09%，同比增長2.01個百分點；二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長290箱，增幅8.1%，占總銷量比重為11.58%，同比增長0.29個百分點；三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱，增幅22.06%，占總銷量比重為40.9%，同比進步5.58個百分點；四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷量比重為9.62%，同比下降6.22個百分點;五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%，占總銷量比重為24.8%，同比下降1.66個百分點。〔四〕省產煙同比增長。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占總銷量比重為81.57%，同比下降1.96個百分點。其中省產一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，增幅24.22%；省產二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長294箱，增幅8.85%；省產三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱，增幅24.78%；省產四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%；省產五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅5.73%。〔五〕七匹狼品牌市場份額逾六成。七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長2611箱〔增長絕對值位居全省第一〕，增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占總銷量比重為60.18%〔全省最高〕，同比進步4.98個百分點。一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、二類煙銷量8246箱的86.48%；一類七匹狼銷量3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；二類七匹狼銷量3607箱，占二類煙銷量3870箱的93.21%，三類七匹狼銷量12542箱，占三類煙銷量13672箱的91.73%。一類七匹狼銷量3524箱，同比增長687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長87箱；軟灰狼銷量2423箱，同比增長721箱；純典狼銷量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼銷量33.9箱；圣典狼銷量3.9箱，同比下降7.9箱。二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱；棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷量96.3箱；豪運狼銷量100.1箱。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱；古田狼銷量5588箱，同比增長1242箱；藍狼銷量222箱，同比增長89箱；金狼銷量439箱，同比減少326箱。四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱。〔六〕省外煙銷量同比增長。全市完成6034箱，同比5130箱增長904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為18.05%，同比進步1.88個百分點。其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，降幅5.37%；省外三類煙銷量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%；省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，增幅35.43%。〔七〕條均價上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發價70.36元，同比65.79元，增長4.57元，同比增長6.95％，增幅位居全省第四位。在各個縣〔市、區〕中，新羅區條均價最高〔82.29元〕且條均價同比增幅最大〔10.32％〕。1-3月份全市省產卷煙銷售條均批發價69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。1-3月份全市省外卷煙銷售條均批發價72.52元，比去年同期74.33元減少1.81元，降幅2.44%。〔八〕百牌號煙覆蓋市場3月份在我市銷售的百牌號卷煙30個。1-3月份百牌號銷量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占總銷量比重為96.69%，同比下降0.44個百分點。〔九〕超進度完成XX年省產一二類煙實現數我市省產一、二類煙占該類別的比重較高。1-3月，省產一類煙3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；省產二類煙3617箱，占二類煙銷量3870箱的93.46%。1-3月份，省產一類煙3524箱，完成省公司要求的省產一類煙實現數9450箱的37.29%，超進度12.29個百分點。3月份，省產一類煙銷量664箱，同比增長60箱，增幅9.93%，符合省公司要求〔3-12月份省產一類煙要實現10%的增長〕。1-3月份，省產二類煙3617箱，完成省公司要求的省產二類煙實現數11240箱的32.18%，超進度7.18個百分點。二、庫存情況3月末庫存為3518箱，低于控庫指標〔3600箱〕82箱，其中省產煙庫存1468箱，存銷比為0.25〔約8天〕；省外煙庫存1980箱，存銷比為1.28〔約38天〕。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、6箱、1000箱、695箱。三、下步工作方案〔一〕以網建現場會為契機，全面提升營銷網絡管理程度。在去年施行四大課題攻關的根底上，今年將以深化終端建立、完善需求預測體系、打造效勞品牌、加強基層客戶效勞部團隊建立和強化物流根底管理等五個課題創新理論活動為載體，嚴密結合建標貫標工作，突出標準化、系統化、信息化、高效化，全面開展網建現場會籌備工作，建成具有“科學合理、簡單高效”鮮明特色的卷煙營銷網絡，初步實現經營效益型網建向管理效益型網建轉變。1.打破終端今年的首要任務是“終端打破”，力爭通過強化終端建立形成客戶效勞體系化、差異化和品牌化，詳細要做到“三個更加”〔即客戶效勞更加有效、營銷管理更加到位、效勞窗口更加文明〕和“三個更有”〔即營銷指導更有意義、終端延伸更有實效、客戶關心更有特色〕。2.系統集成今年要在網上訂貨、e化管理的根底上，與中軟海晟公司加強合作，結合“三個更加、三個更有”終端打破活動，把握整合、共享和協同三個關鍵點，以統籌規劃、分步施行、逐級集成為原那么，打造“電子商務、網上管理、物流管理”三個信息平臺。3.建標貫標今年將按照市局建標貫標工作要求，以化繁為簡、突出實效為原那么，注重對接，把握關鍵，突出治本，扎實推進建標貫標工作。4.形成體系今年將以終端打破為根底，以三個平臺為依托，結合建標貫標工作，全面開展五個體系建立。一是施行“菜單式”客戶效勞形式，打造客戶效勞體系；二是試行“接觸點營銷”形式，構建工商協同品牌培育體系；三是健全專銷協同客戶管理形式，完善控制市場體系；四是推行網上管理形式，探究建立科學合理管理體系新途徑；五是著力打造專業化物流運作管理體系。〔二〕科學把握卷煙投放節奏，進步卷煙經營程度我們要根據市場需求投放貨，繼續本著“稍緊平衡”的原那么，注重把握投放節奏，加強對市場需求的分析^p、研究，重點監控存銷比、價格的變動情況，防止因貨投放過多而導致社會庫存的增加和卷煙價格的波動，確保卷煙市場的平穩開展。(三)以“農村抓銷量、城市抓構造”為中心，實現“保增長、提構造、穩價格”目的。今年我市卷煙營銷目的是：一是實現總銷量10萬箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是實現省產一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實現條均價70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是實現卷煙毛利增長3000萬元以上。要完成銷量目的，就必須大力開拓農村市場，向農村市場要銷量。一要抓好遙遠行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨；二要依托農村效勞工作站，進一步完善工作站設施，創造良好的工作、生活環境，讓農村工作站的客戶經理可以安心做好客戶效勞工作；三要效勞與監管并重，加強專銷結合，有效覆蓋農村市場。要確保銷售構造的提升，就必須抓好城市零售客戶效勞工作。一要準確分析^p效勞需求，進步響應速度。要認真理解城市客戶最關心、最迫切需要解決的問題，實在幫助加以解決。以客戶經營指導為載體，進步城市客戶經營才能；二要做好70家“品牌形象店”建立工作，提升城市客戶的終端形象，加強全國性骨干品牌的宣傳力度，從而進步其培育高檔名優煙的才能；三要積極開展工商協同工作，多開展一二類煙的促銷活動。大學生營銷培訓實____結由于參加專業實習課的緣故，我在老師的指導下參加了20xx年度大學生營銷才能評比活動，如今比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。比賽伊始，我進展的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資進展個人推廣：一、校內上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是qq三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友誼鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。再次，我用手機聯絡我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們煽動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有理論時機，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種才能，對營銷人員的各方面素質都要求極高。然后，我開場搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析^p存在的問題，并通過各種在線工具聯絡企業的在線經理，聯絡企業的時候我優先聯絡青島本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下根底。我選中了一家非青島的企業昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷才能秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務籌劃及網絡營銷推廣，我的才能秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個時機。我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去施行，上一屆的才能秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。營銷專業大學生實____結一、實習根本情況1、實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別其他本專業范文的工作。2、實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。3、實習成果數據統計(1)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。2、工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反應情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作;在業務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的理論經歷;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發現問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經歷。希望這篇大學生營銷專業實習報告總結范文可以作為您的參考范文。最后提供來于：shixi./大學生醫院疾控中心實____結吹過盛夏的秋風，帶來了一種令人說不出的愉悅。我們，踏上了新的征程，轉移陣地，實習拉開了序幕。我們，希望可以發生很多事，我們期待著書本上學不到和知識，我們想見一下書本上學習，但并未見過的儀器，我們想體驗一下以后的工作。“我們一般星期一不開機子，二、三、四就開了。”一個負責我們實習生的疾控中心的老師的話。哦，疾控中心，國家的事業單位就是好啊，人人都有星期一綜合癥和星周末綜合癥，一周也就認真上三天班啊。第一天沒事可干，人家早就說過了，星期二開機子，星期二，沒開機子，所謂的劉科長來了，來的第一件事是給實習學生每人分配一個實驗室，每天早上第一件事是把實驗室衛生清掃干凈。兩個星期二過去了，原子吸收，原子熒光之類的機子也沒見開，我們學習的第一個內容，測二次水的肉眼可見物，聞味道，ph，色度，濁度倒是學會了，我們一天的工作，早上八點半清掃衛生，然后就到分給我們的辦公室，聽著隔壁優美的歌聲，偶然測一下二次水，時間一天天過去。第三個星期二已經過去，當我對開機子不再抱任何希望時，終于，機子還是沒開。而等待我們的卻是與我們似乎不太相干的計量認證，我們的任務，就是把實驗室清掃得一塵不染，包括地板，桌子，墻壁，一切肉眼可見物。而在此期間，我到八樓轉了轉，認識了程老師，看她們做微生物檢測，有一個實驗室，程老師說不常用，可以在里面看書，還也還不錯，對于我這種沒音樂天賦的人，可以在再在看書的時時候受到優美歌聲的折磨了。疾控中心計量認證的開場，也是我們國慶假的開場，十三天國慶假也還不錯。假期完畢后的第一天，我正在八樓看書，同學連發兩條短信：“劉老師找你有事。”我被轉到十樓地病科了，而在食品檢驗科，我所見過的最先進的儀器，除了電腦外就是ph計，濁度儀，色度儀。十樓，唯一與實驗有關的就是碘半定量試劑，拿一小勺鹽，滴上一滴，假如變藍，說明是加碘食鹽，假如沒有變化說明是不加碘食鹽，而其它的，就是操作電腦。在十樓把五月份的調查問卷統計完的時候，就開場又一次進展調查問卷，所謂的評估工作，在此期間的主要收獲有兩個，一個是轉遍了蘭州所有的縣區，還有就是吃了好多好多肉。____作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫的文件，輸入電腦打印出來以后他還要認真修改，對個別句子還讓我幫他斟酌，有好多似是而非的句子，我覺得應該改的，但他說這些說不清楚的可可不難亂說。下鄉做評估工作的領導，上有七八個，但主任說最多也就去一個，寫不寫是我們的事，而假如出了問題了，是大家的事。當官的事，我實在是搞不懂，辦公室里的文件，我只能幫助打出來，再看一看有沒有寫白的字。下鄉時通過他們的談話我才知道，他們的晉級是一種考核制度，五年為一個單位，在一個崗位上工作時間到達五年才有資格參加考試，考過了就升一級，長工資。而有的人，就一天又一天地計算著一個又一個五年，升到副高，升到正高，退休。下鄉期間，我還見到了一個偉大的父親。當官的事，總是省管市，市管縣，縣管鄉的，鄉衛生院由縣疾控中心管，縣疾控中心由市疾控中心管。下鄉期間給我們開車的司機，他女兒就在鄉下一個衛生院工作。他本來在給煙草公司送貨，聽他說他送貨時每車煙都能賣到七八萬塊錢，要是給一些大灑店送的話有時一車能送二十多萬塊錢的貨，煙草公司共有六七十臺車，每天都在送貨。我想如此算來，煙草公司賺得也不少吧，每個工人，包括司機的工資也不會太少吧，但如今，他卻在給市疾控中心開車，他的意思，只是希望能在疾控中心內部，掃清他女兒職場上競升的障礙，而假如女兒競升了，他也就辭職不干了。父親，為兒女們奉獻了太多太多，他只是偉大父親中的一個。最后一次下鄉，永登縣苦水鄉，實在太累了，早上我差點起不來，兩點半下鄉回到單位，本來要向程老師道謝的，謝謝她給我提供了一個看書的地方，但程老師恰好有事，沒來單位。就這樣，像曾經分開的每個下午一樣，到單位大門的對面坐十五路車回學校，市疾控中心，不值得留戀，以后，也許不會思念。也許是我沒有抓往疾控中心給我的時機，也許是疾控中心沒有時機可抓。“……大家一定多留點心，別讓學生把東西動壞了……”這是人家開會時再三強調的。小小進展一番休整，踏上新的征程，投入到新的戰爭中去。大學生網絡營銷實____結時間像流水般一去不復返，我的網絡營銷實習也一去不復返。從學校踏入社會，從學生轉換成工作者，我學到了很多很實際的東西。工作的規那么，復雜的人際關系都需要我們漸漸去適應。1、沒有參加網絡營銷實習之前，比擬迷茫，不知道如何操作，從第一天開場思路變得明晰，做網絡營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章理解的也不多，通過實訓對文章寫作。2、對論壇營銷也是不知道要發什么文章，如今寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，3、一個禮拜的網絡營銷實習是實實在的提升了我各方面的才能，發文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所進步，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下根底的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比擬辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡理解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，6、在我第一天過來時是有點懊悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會懊悔，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?這三天讓我思路明晰，如今出去一進入企業都純熟操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在網絡營銷實習的只用了三天時間我們所做網站已經到了*排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的快樂，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，如今是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們互相幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快參加到這個團隊來。相關知識網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質;另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網絡營銷包含企業網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯網進展宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進展各種商貿活動。網絡營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和施行過程還是有較大的區別。大學生兒童康復中心實____結為了理解怎樣與聾兒進展交流，更深的理解我們的專業知識，實現我們的專業價值，進步我們的理論才能。實習單位概況：我們實習單位是的聽力康復中心，市聽力康復中心成立于年月日，是中國殘疾人結合會特批的聽力言語康復中心，是一所集聽力技術開發、耳聾康復科研、言語康復教育于一體的專業聽力語言康復機構。中心地處動物園旁，有寬大的康復治療場地和廣闊的戶外活動場所，可同時包容名聾兒在訓康復。中心硬件、軟件建立到達國家一級康復中心標準。門診擁有國內先進聽力檢測設備，能對患者進展聽功能的全面檢測和評估，為診斷耳聾性質提供科學的根據。門診擁有一支由醫學專家、聽力專家、康復工程師、電子工程師、言語矯治師等組成的強大專家隊伍。通過專家會診，對不同類型的耳聾患者提供聽力補償最正確解決方案的強大專家隊伍。并率先開設言語矯治專科門診，主要解決極重度耳聾及更嚴重的耳聾患者發音不清、吐詞不準;大齡聾啞兒假音、假聲;以及言語發育緩慢、發育性言語障礙、運動性失語、自閉癥、孤獨癥等言語疑難問題。還設有人工耳蝸調試訓練中心，全面開展人工耳蝸調試和聽覺語言訓練工作。經過門診檢測，那些具有康復和進步可能的兒童才可以進二樓的言語康復教育部。我們實習主要是在言語康復教育部。這里與一樓的門診不同，是以教育為主，讓孩子們在學習中學到知識和聽力得到進步。康復教育中心設有語訓部，綜合素質教育部和社區康復部三個部門，其功能如下：1.目的：使每一個到市聽力康復中心承受訓練的聾孩，經過科學的聽覺康復訓練和語音矯治，都能開口說話，進展語言交流，并能發音清楚、說話流暢。語訓特色：打破年齡打破超過七歲很難康復的傳統觀點，對大齡聾孩通過語音矯治，也能到達言語康復攻克聽障創新語言康復技術，極重度聽力損失也能說清楚壓縮時間將原來需要三年或者更長時間的語言康復期壓縮至更短時間2.綜合素質教育部：文化學習：根據國家教育大綱，完成聾兒的文化教育，同時繼續康復語言、開展思維文化培優：對優秀學生重點學科或全面培優，向重點學校沖刺;特長培養：開設美術班、舞蹈班、手工班、職業特長班等。蒙式教育：引進北京市蒙臺梭利教育研究中心最新成果，開發聾兒潛能，促使聾兒身心協調開展。3.社區康復部:1、家長學校舉辦函授講座、交流康復經歷、開展家長聯誼活動、解答疑難問題、指導家庭康復訓練、研討家庭康復教育2、聾兒之家跟蹤理解在普校隨班就讀的聾孩子情況，推廣優秀典型;每年舉辦暑期相聚在活動，讓已經上普通學校的孩子在這里進展語音矯治文化補習特長培養才藝展示夏令營活動3、定期發行《康復》宣傳康復典型、提供康復信息、介紹康復知識、交流康復經歷、康復專家訪談、傳遞上級精神、倡導扶弱助殘、弘揚社會關愛。和孩子們一起玩，教他們讀書，輔導他們做作業，參與語訓課，在交流中糾正他們的語音錯誤。他們實行一周六天制，只有星期天休息。課程主要有晨談、語文、語訓、數學、美術、體育。上午兩節課之間也有課間操、中午午休。他們還實行負責制，每個老師帶5-7個孩子，聽力特別嚴重的帶3-4個。老師們不只教孩子們上課、說話。因為是全托的，所以孩子們的飲食、住宿，也歸各自的老師負責。自早上起，孩子們起床要給他們穿衣服，吃飯要給他們打飯，口渴了要倒水給他們喝，課間操要和他們一起做。(當然，老師的作用是看護、監視，主要是讓孩子們自己做，讓他們通過進步動手才能反過來促進語言開展。)知道了這些，我第一個感覺就是辛苦，老師們真是辛苦。大學生暑期老人效勞中心實____結要去實習了，真的是好開心。如今我都大三了，還沒出去實習過，真是是很落伍了。如今大學生流行的就是早出去實習，找工作的時候更加的簡單和有效，不去實習在找工作的的時候很容易碰壁。遇有種種原因，我實習的方案和時間一再被推延，不是這這邊有事，就是那邊沒空，反正是一直沒去成。但是我出去實習的心卻從沒有改變過。終于讓我逮到時機了，我終于可以出去實習了。銀杏樹氣勢宏偉，樹干虬曲、蔥郁莊重，是著名的長壽樹種，生命力強，葉形奇特，果樹下，乘涼品味，與之相處，自我調節，綠化心靈的窗戶，綠化人的心田，心平氣和，心泰康壽.以銀杏樹命名老人效勞中心，更是賦予了它頑強向上的生命意義.銀杏樹老人效勞中心的效勞方式涵蓋了目前養老市場的各個方向.現旗下共有三個點：丁山效勞站是以老人餐廳形式創辦.主要為老人提供各種營養餐，特殊飲食，當然也面向群眾.老人可以根據自己的愛好定餐，這里有專門的營養師為各種情況不同的老人制作各種專用菜譜.好和圓那么是以目前養老市場上最主要的老年公寓的形式創辦.目前正在裝修，完工后將設置xx張床位，環境優美，軟硬件設施齊全.本人效勞于聚福園效勞站.該效勞站是以社區為依托，為老人提供集托老﹑養老﹑娛樂﹑康復﹑心里關心等為一體的全方位效勞，同時為老人提供餐飲效勞，上門家政效勞.社區養老是一種新型養老形式，由于中國的家庭觀念比擬重，傳統思想觀念﹑文化觀念對老人的生活習慣有較為深化的感染和影響，構造復雜，醫療程度的進步使人口壽命增加，又由于我國人口基數大，老人人口眾多，家庭效勞業不興旺，社區養老成為將來的養老主流成為必然，社區養老的市場開拓勢在必行.但是由于目前全國還沒有一個較為完好的可供參考的社區養老方案，因此，目前創辦這一形式的養老效勞站的我們還只是在一個探究的創業初期，路漫漫而修遠.在實____x天的時間里，本人親眼見證了聚福園的一點一滴的變化與成長.由于老年人的新事物的承受才能比擬弱，知識程度﹑思想觀念相比照擬落后，因此對社區養老效勞的開展認識不清，致使我中心剛開場的工作進度就受到了阻礙，在對小區的老人進展發動初期，效果不是很理想.后來在鼓樓區民政局﹑街道辦事處﹑居委會的幫助下，通過多方努力，完善信息傳播網.通過對外娛樂的免費開放，先吸引一局部較為開通的老人的注意，然后逐漸深化宣傳.兼以室內布置的完善，空調﹑吊扇﹑日光燈﹑員工守那么﹑條例以及各種登記表的制作完成，使工作走上正軌化.如今，我中心每天都會有老人前來娛樂，接下來是制定收費方案以便爭取更多的老人的活動參與(很多老人不收費不愿意老我中心活動，覺得比擬難為情).老人定餐也開展起來了，每天都會有老人來我中心定餐，并且人數逐次增加.員工的熱情效勞的態度也得到了前來我中心參觀的老人們的好評.在實習期間，同伴們互相幫助，相處和諧融洽，共同努力，都為銀杏樹作了力所能及的事.吳院長不僅給大家以工作上的指導，還給予生活上的關心.院長工作很忙，每天來回奔波勞碌后，還會與大家討論問題，與大家分享她以前的工作經歷，有一次還差點出了車禍！在這里，我們感謝吳院長，謝謝你可以給我們提供一個這樣的學習時機和在工作上﹑生活上的關心.希望在以后的日子里銀杏樹可以繼續蓬勃向上，天下老人能在銀杏樹的樹陰下聚歡顏！和同伴做過一次關于老人主要活動場所棋牌室娛樂調查.結果顯示，如今市場上老人娛樂收費比擬亂，沒有一個統一的收費標準，而且消防衛生效勞差，有的烏煙瘴氣.棋牌室僅僅只為老人提供麻將這一項娛樂活動，這嚴重影響著生命平安及精神文化生活.因此，關于棋牌室的市場整頓迫在眉睫，有關部門應當給予及時的有效的關注.這同時也說明一個問題：目前市場上或者說老人們身邊很少有合適老人的娛樂場所.說到這里就有人就會質疑了：認為廣場﹑公園不是很合適老人活動嗎？而且確實可以看到每天有很多老人在那里活動.但是，這樣的事一般是在好天氣的早晨或者黃昏，老人用于晨練或者漫步.可以實實在在做到老有所為，老有所樂，老有所學這還要社區養老效勞站的支持，加大社區效勞力度，不僅要對老人的物質生活給予積極關注，更要積極開展合適老人的文化生活.本人在實習的近x天里，最大的感觸就是：老人活動場所太狹窄！由于建立初期，我中心資金缺乏，如今是租的室廳的房子，可供老人娛樂的場所僅僅只有一個客廳，面積大概30平米.平時老人來一桌麻將一桌棋還可以，要是來的人多了，都沒有足夠的活動空間.每天下午都可以看到這樣的一幕幕：好幾十老人只能在室外的背陰場所娛樂，這不是這一個小區的實景，是中國社區普遍存在的問題.社區娛樂場所的建立迫在眉睫！有關政府職能部門需要積極改善老人的娛樂場所，即擴大社區效勞站活動空間，以社區效勞站為背景根底，讓社區提供軟件活動資，政府出資進展硬件設施建立帶動養老效勞的開展，既可以充分利用社區資，減輕政府壓力，又可以促進社區效勞的開展，更可以滿足老人的養老需求，從而實現三贏！養老是一件事，是一件實事，是一件大事，是一件將來的老人為如今的老人效勞的有關國計民生的事，是我們可以終身從事的事業.通過這次理論，我們加深了對養老行業的理解，認識了養老行業市場行情，體會到了養老行業的開展趨勢勢不可當，更加堅信養老事業前景大好.如今國家的養老事業不容樂觀。前幾天就有一個老人在北京火車站搶劫，然后等警察到了后把東西歸還了事主，然后讓警察逮捕他；原因竟然是這位老人經常餓肚子，沒飯吃，想到監獄中養老，那樣的話可以不用餓肚子了，可以有飽飯吃。這是對我們社會的極大挖苦！老人沒人養老竟然想到到監獄終老，只要人沒有被逼到絕境，誰愿意在監獄里過日子呢。雖然這是一個個案，但是這也反映出我們社會存在的矛盾，且是很難調和得矛盾，只有我們努力的開展經濟，建立一套完好的老人年老后的贍養措施，才可以緩和我們社會的矛盾。這也是建立我們祖國的和諧社會的重要課題。這一次實習對我的影響真的很大，我會繼續努力的！關于大學生暑期老人效勞中心實____結要去實習了，真的是好開心，大學生暑期老人效勞中心實____結。如今我都大三了，還沒出去實習過，真是是很落伍了。如今大學生流行的就是早出去實習，找工作的時候更加的簡單和有效，不去實習在找工作的的時候很容易碰壁。遇有種種原因，我實習的方案和時間一再被推延，不是這這邊有事，就是那邊沒空，反正是一直沒去成。但是我出去實習的心卻從沒有改變過。終于讓我逮到時機了，我終于可以出去實習了。銀杏樹氣勢宏偉，樹干虬曲、蔥郁莊重，是著名的長壽樹種，生命力強，葉形奇特，果樹下，乘涼品味，與之相處，自我調節，綠化心靈的窗戶，綠化人的心田，心平氣和，心泰康壽.以銀杏樹命名老人效勞中心，更是賦予了它頑強向上的生命意義.銀杏樹老人效勞中心的效勞方式涵蓋了目前養老市場的各個方向.現旗下共有三個點：丁山效勞站是以老人餐廳形式創辦.主要為老人提供各種營養餐，特殊飲食，當然也面向群眾.老人可以根據自己的愛好定餐，這里有專門的營養師為各種情況不同的老人制作各種專用菜譜.好和圓那么是以目前養老市場上最主要的老年公寓的形式創辦.目前正在裝修，完工后將設置xx張床位，環境優美，軟硬件設施齊全.本人效勞于聚福園效勞站.該效勞站是以社區為依托，為老人提供集托老﹑養老﹑娛樂﹑康復﹑心里關心等為一體的全方位效勞，同時為老人提供餐飲效勞，上門家政效勞.社區養老是一種新型養老形式，由于中國的家庭觀念比擬重，傳統思想觀念﹑文化觀念對老人的生活習慣有較為深化的感染和影響，構造復雜，醫療程度的進步使人口壽命增加，又由于我國人口基數大，老人人口眾多，家庭效勞業不興旺，社區養老成為將來的養老主流成為必然，社區養老的市場開拓勢在必行.但是由于目前全國還沒有一個較為完好的可供參考的社區養老方案，因此，目前創辦這一形式的養老效勞站的我們還只是在一個探究的創業初期，路漫漫而修遠.在實____x天的時間里，本人親眼見證了聚福園的一點一滴的變化與成長.由于老年人的新事物的承受才能比擬弱，知識程度﹑思想觀念相比照擬落后，因此對社區養老效勞的開展認識不清，致使我中心剛開場的工作進度就受到了阻礙，在對小區的老人進展發動初期，效果不是很理想.后來在鼓樓區民政局﹑街道辦事處﹑居委會的幫助下，通過多方努力，完善信息傳播網.通過對外娛樂的免費開放，先吸引一局部較為開通的老人的注意，然后逐漸深化宣傳.兼以室內布置的完善，空調﹑吊扇﹑日光燈﹑員工守那么﹑條例以及各種登記表的制作完成，使工作走上正軌化.如今，我中心每天都會有老人前來娛樂，接下來是制定收費方案以便爭取更多的老人的活動參與(很多老人不收費不愿意老我中心活動，覺得比擬難為情).老人定餐也開展起來了，每天都會有老人來我中心定餐，并且人數逐次增加.員工的熱情效勞的態度也得到了前來我中心參觀的老人們的好評.在實習期間，同伴們互相幫助，相處和諧融洽，共同努力，都為銀杏樹作了力所能及的事.吳院長不僅給大家以工作上的指導，還給予生活上的關心.院長工作很忙，每天來回奔波勞碌后，還會與大家討論問題，與大家分享她以前的工作經歷，有一次還差點出了車禍！在這里，我們感謝吳院長，謝謝你可以給我們提供一個這樣的學習時機和在工作上﹑生活上的關心.希望在以后的日子里銀杏樹可以繼續蓬勃向上，天下老人能在銀杏樹的樹陰下聚歡顏！和同伴做過一次關于老人主要活動場所棋牌室娛樂調查.結果顯示，如今市場上老人娛樂收費比擬亂，沒有一個統一的收費標準，而且消防衛生效勞差，有的烏煙瘴氣.棋牌室僅僅只為老人提供麻將這一項娛樂活動，這嚴重影響著生命平安及精神文化生活.因此，關于棋牌室的市場整頓迫在眉睫，有關部門應當給予及時的有效的關注.這同時也說明一個問題：目前市場上或者說老人們身邊很少有合適老人的娛樂場所.說到這里就有人就會質疑了：認為廣場﹑公園不是很合適老人活動嗎？而且確實可以看到每天有很多老人在那里活動.但是，這樣的事一般是在好天氣的早晨或者黃昏，老人用于晨練或者漫步.可以實實在在做到老有所為，老有所樂，老有所學這還要社區養老效勞站的支持，加大社區效勞力度，不僅要對老人的物質生活給予積極關注，更要積極開展合適老人的文化生活.本人在實習的近x天里，最大的感觸就是：老人活動場所太狹窄！由于建立初期，我中心資金缺乏，如今是租的室廳的房子，可供老人娛樂的場所僅僅只有一個客廳，面積大概30平米.平時老人來一桌麻將一桌棋還可以，要是來的人多了，都沒有足夠的活動空間.每天下午都可以看到這樣的一幕幕：好幾十老人只能在室外的背陰場所娛樂，這不是這一個小區的實景，是中國社區普遍存在的問題.社區娛樂場所的建立迫在眉睫！有關政府職能部門需要積極改善老人的娛樂場所，即擴大社區效勞站活動空間，以社區效勞站為背景根底，讓社區提供軟件活動資，政府出資進展硬件設施建立帶動養老效勞的開展，既可以充分利用社區資，減輕政府壓力，又可以促進社區效勞的開展，更可以滿足老人的養老需求，從而實現三贏！大學生法院工作實____結四個月的法院實習工作已經完畢了，回憶自己的實習工作，真的是有很多的值得我去總結的地方。我學習的是法律專業，法律專業在過去時非常熱門的專業，可是如今越來越來的大學生選擇法律專業，只要是高校就會有法律專業，所以想要去法院工作，成為一名律師，已經成為一項非常奢侈的想法了。去法院工作暫時不在我的考慮長范圍之內，不說如今全國法院的編制已經滿了，即使還要人的話，我也無法再競爭極為劇烈中獲得成功，所以成為一名律師是我最大的愿望了。抱著這個愿望，我來到的法院，開場我的實習工作。2023年4月23日去法院院長辦公室報到，2023年4月27日在法院民事審訊一庭正式上班。我的實習生涯開場了，推進門就看見姜庭長、張庭長、李哥在議論案子。我就自我介紹一下是在民一庭實習的學生，當時姜庭長很客氣的問我：“有沒有什么要求？”我說：“沒其它的要求，只求在民一庭多學書本上學不到的知識。”姜庭長面帶微笑的對我說：“如今成為民一庭的一員，過兩天給你配一張辦公桌。”在民一庭實習，最初做的工作就是填應訴文書，其中原告應填舉證通知書、傳票；被告應填訴狀副本、應訴通知書、舉證通知書、傳票；假設是離婚案件，應多加一項離婚訴訟須知，至于份數且根據原、被告雙方當事人的人數而定。繼續做的工作就是填郵遞快件，打通知原、被告拿應訴文書。旁聽開庭審訊員、書記員的整個庭審紀實，民事案子到法院審訊工作的流程，一起跟帶我的姐姐記筆錄。再繼續做的工作是開庭之后結案以后，寫法律文書。最先教我寫法律文書的是張庭長，教我在寫法律文書的時候要注意語句的簡潔。在表達事實及理由的同時要簡明扼要，在表達原、被告身份情況要與戶口薄的身份一致。每次都是自己先寫寫完之后，再經張庭長修改，糾正我書寫的錯誤，讓我從中學到知識獲益匪淺。法律文書寫完后去文印室打印出來，根據雙方當事人的人數來核定份數，再去辦公室蓋藍、紅兩章，法院存稿的一份只需蓋紅章。法律文書簽發給雙方當事人或代理人時，必須得簽送達回證。20xx年4月27日—20xx年6月18日，在這期間熟悉了民事案件的整個訴訟流程。在20xx年6月18日正式跟隨庭長開庭記一道路交通事故人身損害賠償的案子。在緊張的氣氛下逼迫著自己記下了第一份筆錄，正式做一名書記員的工作。在以后的庭審中我記下了很多不同案由的筆錄。庭審筆錄是以文字載體形式對法庭審理案件的全過程所作的記錄和再現，是重要的訴訟檔案之一；準確無誤的把庭審內容記錄下是審訊工作的重要組成局部，也是實現司法公開、表達司法公正的必備條件之一。民事案件結案以后要填寫報表擬文稿紙一份附文書一份、訂卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要補齊；其次整理卷宗目錄，目錄內容包括立案管理信息表、立案審批表、民事訴狀、受理文書及回證、訴訟費收據、應訴文書及回證、原、被告身份資料、受權委托書、證據材料、傳票及公告、庭審筆錄、民事調解〔或判決或裁定〕書、送達回證。再次編寫頁碼、折卷宗殼，卷宗包括正、副兩卷〔合議庭的案件才有副卷〕，分別填寫原被告的名稱、宣民一初字的案號、立案與結案的時間、一審法院歸檔的時間，訂卷宗時如何訂、裝、串線的技巧。民事案件進入基層法院一審程序分為普通程序〔合議制〕與簡易程序〔獨任制〕。民事案件的法律文書有三種形式即民事判決書、民事裁定書、民事調解書〔附財產保全〕;民一庭案件的案由分別為道路交通人身損害賠償糾紛、民間借貸糾紛、雇主損害〔受害〕賠償糾紛、相鄰關系糾紛、撫養費糾紛、聲譽權糾紛、物權保護糾紛、宣告公民死亡、宅基地使用權糾紛、返復原物糾紛、財產損害糾紛、財產損害賠償糾紛、生命權、安康權、身體權糾紛、不當得利糾紛、勞動爭議糾紛、騰退房屋糾紛、追索勞動報酬糾紛、勞動爭議糾紛、確認勞動關系糾紛、恢復原狀糾紛、同居關系撫養糾紛、繼承糾紛、法定繼承糾紛、醫療糾紛、醫療損害賠償糾紛、離婚糾紛、婚后財產糾紛、死亡賠償款分割糾紛。20xx年8月23日我總結4個多月的實習期間在宣恩縣民事審訊第一庭，學到了很多業務知識。積極主動配合其他的同事完成了各種工作任務，在很短的時間掌握了許多審訊工作的要點和技巧。并將其在學校學的理論知識運用到實際的審訊工作中去。通過實習覺得學到了很多書本上學不到的知識，更好的理解的案件進入法院的整個流程，理論程度和實際工作才能有很大程度的進步，使我得到了很好的鍛煉，更清楚的認識到了法律怎樣運用于社會，我將此次實習學的知識更深化、更全面的運用于實際生活之中，在以后學習系統法律知識同時，更好的更完善的結合。四個月的實習期間，我成長了很多，我對法律的認識也是進步了很多。回憶自己的四個月實習，這將會是我人生中一次非常重要的珍貴財富。以后的路還要何去何從，我也無法知曉，能不能成為一名律師，還要求我在將來的工作中做到更加的努力，我堅信自己可以獲得更大的成功，只要自己一直不斷的努力下去。在前進中必然會遇到各種各樣的困難，我堅信自己在困難中會逐漸的成長的。這四個月的實習真的是令我受益匪淺，我相信自己會做的更加的好的！大學生文秘工作實____結通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去考慮，多聽別人的建議，不要太過急燥，要