業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案書(shū)范文業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要寫(xiě)好方案書(shū)比較好，以下的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案書(shū)范文，歡迎閱讀借鑒。江西是一個(gè)農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個(gè)設(shè)區(qū)市，99個(gè)縣級(jí)市，各個(gè)城市開(kāi)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。從消費(fèi)方面講：江西是一個(gè)消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭(zhēng)先恐后地到這里進(jìn)展投資，這使得江西成為中國(guó)的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)展品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)展輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸根本設(shè)施的投入和建立，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)置力。從服裝消費(fèi)的角度分析：價(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費(fèi)水平；服裝市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：江西市場(chǎng)當(dāng)前的服飾品牌銷(xiāo)售主要以外來(lái)品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）一一女裝、廣東一一休閑裝、福建一一男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的服裝操作、批發(fā)、零售氣氛，減少了外鄉(xiāng)服裝的抵抗，讓外來(lái)的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。劣勢(shì)：江西市場(chǎng)的開(kāi)展還處于初開(kāi)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)剩。時(shí)機(jī)：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找時(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早開(kāi)展。危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也催促了企業(yè)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場(chǎng)。綜合江西時(shí)常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來(lái)代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)橐晕曳降膬?yōu)勢(shì)，更有實(shí)力和能力去開(kāi)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)：長(zhǎng)期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶(hù)群，較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)系：長(zhǎng)期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。市場(chǎng)認(rèn)知度：本人為江西人，對(duì)外鄉(xiāng)市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷(xiāo)售有較客觀的認(rèn)識(shí)。資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備。運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作根底，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)歷、模式。一、市場(chǎng)劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第1年內(nèi)自營(yíng)店開(kāi)展到4—5家，加盟客戶(hù)開(kāi)展2—3家。第2—3年內(nèi)自營(yíng)店開(kāi)展到5—7家，加盟客戶(hù)開(kāi)展6—7家。第4—5年內(nèi)自營(yíng)店開(kāi)展到8家，加盟客戶(hù)開(kāi)展9—11家。市場(chǎng)拓展策略建立良好的企業(yè)管理平臺(tái)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；建立完善的薪酬；建立完善的人事制度、管理制度；建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的根本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的根底上配合以自己的方式：廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車(chē)車(chē)體廣告進(jìn)展有針對(duì)性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知一一興趣一一了解一一購(gòu)置。渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍旗艦店、形象店以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展開(kāi)拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷(xiāo)商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率店址分析、選擇店鋪價(jià)格掌控店鋪管理加盟店以市場(chǎng)劃分為根底，派市場(chǎng)專(zhuān)員進(jìn)展區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。聯(lián)營(yíng)店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開(kāi)店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶(hù)開(kāi)展，并形成店鋪范本。活動(dòng)創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征在各個(gè)大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時(shí)候組織有效、有特色、有影響的活動(dòng)方式和力度進(jìn)展宣傳拉動(dòng)式銷(xiāo)售：折扣，優(yōu)惠 推動(dòng)式銷(xiāo)售：贈(zèng)券…展示式銷(xiāo)售：效勞客戶(hù)，擴(kuò)大占有率保姆式效勞：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長(zhǎng)培訓(xùn) 價(jià)格體系穩(wěn)定效勞：大型活動(dòng)宣傳效勞：貨品流通掌控效勞：以上為我方的一些短見(jiàn)，當(dāng)然有很多東西我們將在實(shí)際的操作過(guò)程給予表達(dá)、補(bǔ)充和改正。我們真誠(chéng)的希望能參加貴公司的營(yíng)銷(xiāo)體系中來(lái)，請(qǐng)給我們一次時(shí)機(jī)，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區(qū)，總面積21.18萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?697萬(wàn).從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長(zhǎng)，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右.從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區(qū);東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國(guó)沿海開(kāi)放帶和長(zhǎng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)展品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)展輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸根底設(shè)施的投入和建立，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)置力.從服裝消費(fèi)的角度分析：價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費(fèi)水平.服裝市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：湖南株洲一一作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市.株洲又是中國(guó)十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選.在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場(chǎng).劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的開(kāi)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)剩現(xiàn)象.時(shí)機(jī)：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找時(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早開(kāi)展.危機(jī)：1.各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng).產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重.這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光，也催促了公司要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng).綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢(shì)：具備接近市場(chǎng)的能力.代理商是長(zhǎng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶(hù)群，擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去開(kāi)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.市場(chǎng)認(rèn)知度：對(duì)湖南市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷(xiāo)售有較客觀的認(rèn)識(shí).資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備.具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運(yùn)作根底，能整合出一套行之有效，適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)歷、模式.一、拓展區(qū)域市場(chǎng)的方法：1、 利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)展拓展2、 到當(dāng)?shù)剡M(jìn)展實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)拓展3、 通過(guò)網(wǎng)上信息來(lái)拓展；4、 利用服裝展會(huì)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展；5、 通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；6、 其他市場(chǎng)劃分在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長(zhǎng)沙，湘潭，衡陽(yáng)等地區(qū)為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).“欲獨(dú)霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一條至理格言。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區(qū)域首選，直接面對(duì)銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對(duì)品牌進(jìn)展實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第1年內(nèi)代理商自營(yíng)店開(kāi)展到1--2家，加盟客戶(hù)開(kāi)展8--10家.銷(xiāo)售達(dá)150萬(wàn)一200萬(wàn).第2年內(nèi)代理商自營(yíng)店開(kāi)展到3--4家，加盟客戶(hù)開(kāi)展18--25家.銷(xiāo)售達(dá)300萬(wàn)一500萬(wàn).第3年內(nèi)代理商自營(yíng)店開(kāi)展到5家，加盟客戶(hù)開(kāi)展40家.銷(xiāo)售突破1000萬(wàn).■打造最正確品牌，爭(zhēng)取最高效益，目標(biāo)聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng).實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是每個(gè)企業(yè)在開(kāi)展歷程中需要持續(xù)開(kāi)展的工作，對(duì)于承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而言，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案書(shū)使其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中首先需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案書(shū)不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個(gè)好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案書(shū)應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢？從那入手呢?1、 方案書(shū)要有明確目的我們說(shuō)“師出有名”一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)者在發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候往往會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)之時(shí)冠一個(gè)冠冕堂皇理由讓人們能承受和理解，同時(shí)，在這個(gè)“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也需要“師出有“明””，這個(gè)“明”就是要明確你此行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了，你才能考訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案書(shū)來(lái)講開(kāi)篇之初明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。2、 方案書(shū)要能清晰反映市場(chǎng)的特性一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案書(shū)在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說(shuō)特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)方案書(shū)才能讓決策者對(duì)你所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別。對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)講由于過(guò)去沒(méi)有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種