第51頁共51頁籌劃書:營銷籌劃書格式籌劃書:營銷籌劃書格式。營銷籌劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網絡營銷世界〔〕網站找一篇營銷籌劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規那么，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執行時出現很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規營銷籌劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷籌劃書的朋友。市場營銷籌劃書撰寫的根本格式市場營銷籌劃書的內容，格式：1.市場營銷籌劃書執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目的市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析^p優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優權力。優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策〔如行業管制等政策限制〕等方面的優權力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優權力，躲避優勢與風險。4.市場營銷籌劃到達的目的財務目的：公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕營銷目的：銷售本錢毛利率到達多少。5.市場營銷籌劃采取的營銷戰略目的市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況。效勞：售后客戶效勞。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。r&d：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。6.行動方案營銷活動〔時間〕安排。7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-8.風險控制：風險來與控制方法。籌劃書:如何撰寫營銷籌劃書一、營銷籌劃書編制的原那么。為了進步籌劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原那么；一〕、邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定情況，交代籌劃背景，分析^p產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其次進展詳細籌劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。二〕、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三〕、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。四〕、創意新穎原那么。要求籌劃的“點子”〔創意〕新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是籌劃書的核心內容。二、營銷籌劃書的根本內容。籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據產品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內容及編制格式。封面·籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機構或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：一〕、籌劃目的。要對本營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本籌劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因此需要根據市場特點籌劃出一套行銷方案。·企業開展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的營銷方案。·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷方案。·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。二〕、分析^p當前的營銷環境狀況。對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當前市場狀況及市場前景分析^p：①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的承受性，這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析^p，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析^p中指出：①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進展分析^p。主要是對影響產品的不可控因素進展分析^p：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入程度、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。三〕、市場時機與問題分析^p。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。1、針對產品目前營銷現狀進展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。·產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。·產品價格定位不當。·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務，消費者不理解企業產品。·效勞質量太差，令消費者不滿。·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析^p優、優勢。從問題中找優勢予以克制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四〕、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目的，即營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。五〕、營銷戰略〔詳細行銷方案〕1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析^p，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，到達效果。1〕產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2〕產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3〕產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4〕產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5〕產品效勞。籌劃中要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和進步。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。·以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業以產品價格為營銷優勢的那么更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈敏的進展，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2〕施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創造利用新聞事件進步企業產品知名度。6、詳細行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。六〕、籌劃方案各項費用預算。這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經歷，詳細分析^p制定。七〕、方案調整。這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反應及時對方案進展調整。營銷籌劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目的不同那么所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。籌劃書:大學營銷籌劃大賽活動籌劃書一、致謝信尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷籌劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷籌劃制作才能，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團結合會及各個兄弟社團和廣闊同學們表示最衷心的感謝。首屆營銷籌劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠開展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團結合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷籌劃大賽一定能辦的很好！焦作大學市場營銷協會二、活動籌劃1．活動名稱：大學首屆營銷籌劃大賽2．主辦單位：大學經管學院3．承辦單位：大學市場營銷協會4．舉辦時間：4月15日—5月15日5．舉辦地點：〔主會場〕焦作大學新區〔分會場〕焦作大學老區6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識7．活動總參謀：焦金雷秦海金郭麗萍8.活動總籌劃：盧國紅9.指導老師：龐愛玲10．資金預算：3000元〔不折合物品〕11．活動流程：〔見附一〕12．現行條件：1〕校團委大力支持2〕經管學院的鼎立支持3〕市場營銷協會是焦作大學的學生社團，并有自己的主流媒體《營銷人》4〕四五月份的銷售旺季，各大商家可借此時機廣泛宣傳擴大銷售并能獲得良好效果〔市場營銷協會已在此之前舉辦過屢次大型活動〕三、焦作大學首屆營銷籌劃大賽秘書處成員四、贊助商宣傳籌劃方案〔試行〕(見附二)附一：“大學首屆營銷籌劃大賽”活動流程營銷籌劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進展市場調研后提出創新的、有針對性的、實在可行的意見和建議，根據市場營銷學的根本知識，形成營銷籌劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會籌劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進展，從4月15日正式啟動。〔1〕宣傳和報名〔4月15日至4月20日〕前期宣傳——4月15日至4月30日我們方案通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校播送站播送等形式進展大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進展現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將結合《焦作大學報》集中版面進展宣傳。參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。〔2〕活動主要內容及詳細安排第一階段：初賽作品征集階段〔4月20日至27日〕①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進展培訓，傳授營銷管理經歷，針對企業營銷籌劃、籌劃書的撰寫等方面內容進展專題講座和培訓。②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經歷等.。③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷籌劃方案大綱〔要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字〕。將初賽作品〔附參賽隊員及聯絡方式〕于2023年4月27日以前以打印文稿形式兩份〔用a4紙打印〕和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷籌劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分上下評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。5月1日前公布復賽。第二階段：復賽階段〔5月2日至5月5〕復賽選手和隊伍對營銷籌劃方案進展加工和補充、完善，完成一份完好的營銷籌劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分上下評出決賽作品。每份給出評委評語。5月7日前公布決賽。第三階段：決賽階段〔5月7日至5月10日〕參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進展個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場辯論形式進展。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷籌劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍答復。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎。第四階段：頒獎典禮〔5月15日〕本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者〔6名〕到場參加頒獎典禮，獲獎于現場公布，表達真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進展講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己效勞。附二：“大學首屆營銷籌劃大賽”贊助商宣傳籌劃方案〔試行〕贊助商可選擇贊助方式：1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷籌劃大賽”的形式，費用全包。本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫籌劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。2.以“***預祝焦作大學營銷籌劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。〔協會長期定做橫幅，費用較低〕3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責〔宣傳材料由贊助商提供〕，100元。4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式〔我方提供場地，水電等一些根底設施〕，200元。6.贊助商可以以宣傳本次營銷籌劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責〔我方提供場地，水電等一些根底設施〕，300元8.在市場營銷協會《營銷人》報上登載廣告，價格需和主要負責人商議。9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段詳細安排宣傳合作方式。以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原那么，資金必須在活動開場一周前到位。此協議如有缺乏之處，望各位海涵！附三：致市場營銷協會“營銷籌劃大賽”合作伙伴貴公司：正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷籌劃大賽”。同時利用這一浩大的活動，廣邀有意與翻開學生市場的商家企業加盟合作。第一局部，活動介紹焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷籌劃大賽，旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維才能，與現實營銷籌劃才能。本次大賽分初賽稿件征集階段，復賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析^p與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復賽、決賽階段組織開展廠家關于企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷籌劃制作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。第二局部，合作可行性分析^p一，開展中的焦作大學焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現有在校大學生19000余人〔其中新區1XX余人，老區7000余人〕，和焦作師專毗鄰〔焦作師專現有在校大學生8000余人〕。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，老師愛崗敬業，教書育人、深受廣闊學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業才能，堅持強化根底，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手才能強、根底知識扎實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。二，蓬勃開展的市場營銷協會焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400余人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先后與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；并通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作伙伴的認可與贊揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上到達了良好的效果。三，激情澎湃的營銷人焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入理論，在會員的動手才能與解決處理問題的才能上都得到了很好的進步。協會主張不斷創新，在協會開展的根底上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。四，多種合作形式〔詳細合作投入見附頁〕“市場不缺乏合作的形式，關鍵在于尋求好的合作契機”1，大型的宣傳①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進展推廣，表達本次活動的形式與內容和贊助廠家；后期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進展宣傳，以及鳴謝單位報道。②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上說明商家主贊助地位；③校播送站：安排活動宣傳聲帶〔長度為30秒〕在校播送站播放，活動進展前一周及完畢后兩天內每天報道，其中出現商家名字；④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料〔包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等〕將說明商家主贊助地位；⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。2，現場售賣、校園售賣廠家可以通過協會組織人員，進展現場售賣和校園售賣。在進步宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。3，人才招聘廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。4，企業冠名大型商家，可以采取本次大型營銷籌劃活動的活動的冠名權來到達企業宣傳。5，企業籌劃廠家可以圍繞本次營銷籌劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進展籌劃，以到達本質性的開發市場、籌劃企業的目的。6，企業參觀活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進展參觀，從而加強宣傳。注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。第三局部，合作優勢1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的才能；是焦作大學有實力的與經濟類有關的社團。3.本次所舉辦的營銷籌劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的根底上的開展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進展合作。4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。5.獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路穿插口，與焦作師專毗鄰，靠近龍湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。第四局部，完畢語感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本籌劃為整體策略案初稿，其它執行細那么等詳細方案將待有關工程落實或開展后隨即附上；望可與貴方進展嚴密溝通，將此案達致完善，以方便詳細工作的開展。如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯絡，我們將全力跟進有關事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。為了可以成功舉辦本次營銷籌劃大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態度，熱切期望能與貴公司達成合作，并希望以次為契機，共創美妙的明天！！謝謝貴公司的鼎立支持！白酒營銷籌劃書〔一〕企業的目的和任務國五液和白金酒是國內老字號釀酒企業五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和晉級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。根據目前國內的形勢，在全國范圍內的全面晉級。二．市場狀況分析^p酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變開展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開場講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。〔一〕消費者購置酒類的地點正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟程度的差異，購置地也有所差異。〔二〕競爭對手分析^p國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析^p來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經得到消費者的認可，因此能獲得很好的市場份額。〔三〕消費心理研究根據消費心理學的研究，顧客的購置行為可以分為“注意、興趣、欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產品的廣告在央視等著名媒體投放大規模的廣告宣傳可以短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發起購置動機。1．消費者購置動機〔1〕經常飲用，自己品味〔生活習慣〕〔2〕會客、待客飲用〔3〕送禮〔4〕喜慶事飲用需要〔5〕節假日購置飲用。〔6〕開心時、煩惱時飲用2．消費者性格分析^p〔1〕夸耀心：地位、財富、聲譽、愛情方面，都希望勝人一籌。〔2〕平常心：認定的一種品牌一般不會改變。〔3〕比擬理性，注重營養和安康而有所選擇。3.消費習慣〔1〕生活習慣〔比擬固定〕〔2〕廣告影響〔3〕聽說4．消費者分類〔1〕群眾溫飽型，是低價位產品的消費群。〔2〕中檔價位流行型〔3〕禮儀型，與價位沒有絕對關系，這局部消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比擬明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三．SWOT分析^p(一)、公司的優勢1.經營投放的白酒產品知名度較高。2.產品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。3.目前聯華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。4.一級代理商，長達70天結貨付款期，流動資金可以充分利用。〔二〕公司的優勢1.新成立公司流動資金還是比擬緊張。超市結款方式直接關系到公司資金運作。2.消費的產品多為中低檔產品。3.銷售網絡落后，缺乏市場。4.缺乏市場影響力。俱樂部營銷籌劃書一、方案概要1、夏天的游泳培訓方案；2、冬天淡季的戰略規劃；3、和團購網合作，進步俱樂部知名度；二、營銷目的1.夏天游泳培訓營銷目的超100萬；2.冬天淡季的重點在于會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業務關系為主，為旺季的續費，轉介紹，大公司舉辦活動等打好根底；3和知名團購網合作，淡季期間在網絡上推廣俱樂部，讓俱樂部品牌得到提升；三、營銷策略俱樂部先要面對一個事實“俱樂部是有淡旺季的差異”。需針對不同季節開展不同的運營方案和策略。1、目的市場：游泳培訓對象16歲以下兒童中高檔消費人群打入品牌市場2、產品策略：1、三月開場籌劃游泳培訓的宣傳策略，教學方案，方案和方式。2、四月開場招募游泳教練，對教練進展系統培訓，實現標準化，專業化。3、五月在湖里三個學校，周邊小區發放傳單，進展十六歲以下的學員招募。4、五月開場進展培訓的前期準備和各個環節的實際演練。在六、七、八三個月是一個游泳培訓頂峰期。5、俱樂部處于淡季時，會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業務關系為主，為旺季的續費，轉介紹，大公司舉辦活動等打好根底6、和知名的團購網合作，在更大范圍內德推廣俱樂部，推出一些特別的卡型〔減少報停次數，不贈送附加產品等方式〕3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。產品營銷籌劃書一、深圳市場背景分析^p1、深圳市場根本概況深圳市，又稱為“鵬城”，位于中國南方珠江三角洲東岸，隸屬中華人民共和國廣東省，是中國第一個經濟特區，經國務院批準于1980年8月26日正式設立。全市土地總面積為1953平方公里，其中，經濟特區面積為395.81平方公里。數據顯示,截至20xx年5月18日,深圳市累計登記的流動人口為1200.55萬人,加上現有的246萬常住人口,深圳目前總人數為1446.55萬,其中流動人口占到了總人口的82%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革開放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民來自全國各地，所以普通話成為最通用的語言，而客家話、潮州話、白話是主要本地語。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和長住著客家人達450萬，是深圳市最主要的人群。2、各品牌市場銷售情況目前深圳市場銷售較好的是“A”“B”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“A”“B”兩大品牌一開場進入深圳市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深沉的客情關系，因此，該經銷商對深圳終端市場絕對擁有把控權。3、萬利達品牌深圳市場現狀萬利達在廣東地區原實行總代理制，20xx年才將深圳地區的銷售獨立出來，萬利達進入深圳市場即尋求與A產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，萬利達業務也因此無法正常運作，因此，在深圳實際上出現市場真空狀態已近半年。二、萬利達產品SWOT分析^p1、優勢①萬利達品牌自身優勢由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經歷過萬利達產品輝煌年代，品牌記憶較深化并有深沉的感情，再者，萬利達品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②萬利達品牌整體開展趨勢復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“萬利達”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，萬利達整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產品線及價格的優勢萬利達經過近年的業務開展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“VCD隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“Mp3”等十大系列電子教育產品。④當地的終端市場容量據不完全統計，深圳地區合適萬利達銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、優勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。②當地品牌宣傳相對缺乏早期深圳地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③局部利潤型產品款式少萬利達品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而萬利達利潤型產品如：“VCD隨身聽”、“電子辭典”、“Mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。3、時機①深圳消費特點市場容量深圳的終端市場異常活潑，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比擬大的。②前期市場出現真空狀態萬利達在深圳雖然一直有銷售，但根本上是限于學習機的批發業務，去年將深圳市場獨立出來操作，由于各種原因萬利達業務也是曇花一現。③目前主力競爭對手不多目前深圳市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對萬利達來說是非常有優勢的。4、威脅①市場遺留問題影響經銷商信心小家電行業經銷商最擔憂的一個是市場的不穩定性，另一個那么是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信深圳地區的經銷商信心是不夠的。②原代理可能設置市場進入障礙由于原深圳代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。三、深圳市場操作方案1、復讀機的市場特點深圳地區商業環境是比擬成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，根本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：①深圳市場根本上以終端為主；②終端市場被少數經銷商控制；③市場競爭鼓勵程度非常殘酷；④復讀機整體市場呈下滑趨勢。籌劃書:房地產營銷籌劃書由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入宏大、消費周期短、具有價值升值和貨幣功能、可以半品銷售、品質根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產競爭的日趨劇烈，相應的營銷籌劃也非常火暴，因此籌劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進展創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以表達在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種效勞形式(如管家式的物業效勞);倡導一種生活方式(如運動、安康、休閑、品位等);營造一種文化等等。一、將來開展趨勢一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進展統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶爾性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和愛好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加合適自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開場回歸，開展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在將來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近間隔(如與商務區、高效、車站等接近);追求干凈(對光線、綠化、天然氣裝備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求進步，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比擬關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客?如何根據目的消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目的消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，打破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進展系統的全程營銷籌劃。二、房地產全程營銷籌劃一是籌劃為先。在整個工程開發過程中，從思維上應該籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，理解和分析^p市場購置力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個籌劃過程中均應該進展營銷籌劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程籌劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析^p、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化可以創造競爭優勢，在房地產籌劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產企業在工程開發或經營中要表達人性化意識，關注企業形象、工程形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目的消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新穎的形象，從而保持品牌的新穎感。總之，將來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目的消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據目的消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目的消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。籌劃書:營銷籌劃書之淺談我見籌劃，決心入這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什么是籌劃，縱觀中外很多營銷大師對籌劃的定義都是不一樣的，其實我認為籌劃的精華只有兩個字——分析^p，從雜亂的問題中分析^p要做什么，從搜集的信息中分析^p怎么做，下面就籌劃書怎么書寫包括什么問題，淺談一下我個人的看法。一：我們要做什么：接到一個客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大局部客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實假如我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們去幫客戶分析^p，銷量上不去，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析^p完了就會發現原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然進步了對渠道的投入力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。籌劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的籌劃書連這個問題都不能答復，那說明我們的籌劃書的可執行就值得疑心。二：我們在那里：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析^p大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目的消費者的總數，目的消費者的消費特征、目的消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進展分析^p，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的swot分析^p，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的優勢、優勢、有什么樣的時機和威脅。三：我們怎么做：根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析^p，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的優勢，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目的消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的方法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的問題。四：做什么樣的標準所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目的量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期穩固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目的分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在施行中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準確的補充。五：其它一份完好的籌劃書，還包括，投入預算效果預測等工程。六：總結總之我們在書寫籌劃書的時候一定要擅長分析^p，擅長調查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目的數據化，我做這行時間并不長以上觀點完全是自己的想法希望能和大家一起交流。籌劃書:網絡營銷籌劃書編寫思路在編制網絡營銷籌劃書之前，我們要考慮和解決以下幾個問題以下幾個問題，并形成文本。1、網絡營銷籌劃的目的要對本營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本籌劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因此需要根據市場特點籌劃出一套網絡營銷方案。·企業開展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的網絡營銷方案。·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷方案。·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷籌劃方案2、網絡營銷環境的分析^p·行業外部環境分析^p〔1〕政治環境分析^p〔2〕經濟環境分析^p·行業內部環境分析^p〔1〕消費需求分析^p〔2〕網頁分析^p3、網絡營銷目的網絡營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目的，即網絡營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。4、詳細網絡營銷方案5、如何廣告宣傳1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈敏的進展，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2〕施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創造利用新聞事件進步企業產品知名度。6、詳細行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。假如上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷籌劃書。籌劃書:公司網絡營銷籌劃書范文一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以消費綠色產品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創立于XX年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，如今，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目的1．財務目的今年〔200x年〕，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番〔到達3000萬元〕。2．市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目的市場中高收入家庭。2．產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3．價格價格稍高于同類傳統產品。4．銷售渠道重點放在大城市消費程度高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心