農行分行營?業室上半年?工作總結?___年上?半年，我室?在分行黨委?的正確領導?和各職能部?門的大力支?持下，認真?貫徹落實_?__分行_?__年工作?會議精神，?牢固樹立“?爭當第一”?觀念，緊緊?圍繞分行制?定的“45?668”工?作目標和本?營業室制度?的工作目標?，加強市場?營銷，創新?服務手段，?強化內控管?理，各項業?務得到穩健?發展?，F將?上半年工作?情況匯報如?下：一、?各項業務經?營情況?（一）人民?幣存款增長?點實現了新?轉變，儲蓄?存款增長取?得歷史性突?破。截止_?__月末，?人民幣存款?余額為__?_萬元，比?上年增長_?__萬元，?完成年度任?務的___?%，其中對?公存款__?_萬元，比?上年度增長?___萬元?，完成年度?任務的__?_%。在對?公存款中，?公司類存款?增長量占比?達到了一半?，我室年初?提出的存款?增長點由機?構類客戶向?公司類客戶?轉變的市場?定位策略得?到逐步實現?；儲蓄存款?余額達到了?___萬元?，比年初增?長___萬?元，比上年?同期多增了?___萬元?，完成年度?任務的__?_%，提前?完成了我室?年初提出的?儲蓄存款超?億元的目標?，取得了歷?史性突破。?（二）外?幣存款。截?止___月?末，外幣存?款余額為_?__萬美元?，比上年增?長___萬?元，完成二?季度計劃的?___%，?完成年度計?劃的___?%。（三?）中間業務?收入穩步增?長。上半年?實現中間業?務收入__?_萬元，完?成二季度計?劃的___?%，完成年?度計劃的_?__%。?（四）個人?類貸款有效?投放。截止?___月末?，個人貸款?累計投放_?__萬元，?完成二季度?計劃的__?_%，完成?年度計劃的?___%。?（五）銀?行卡發卡有?序發展。截?止___月?末，銀行卡?累計發卡增?量___張?，完成二季?度計劃的_?__%，完?成年度計劃?的___%?。（六）?代理保險保?費收入。截?止___月?末，累計代?理保險費收?入___萬?元，在直屬?網點中保險?費收入排第?一，完成二?季度計劃的?___%，?完成年度計?劃的___?%。（七?）代理銷售?基金發展迅?速。截止_?__月末，?累計代理基?金___萬?元，比上年?同期增__?_萬元，同?比增長率為?___%。?二、上半?年的主要工?作新年于?始，我室召?開了業務分?析動員會，?對我室所面?臨的新形勢?、新機遇、?新競爭壓力?進行了分析?，結合分行?下達的經營?計劃目標，?確定了“全?員行動，強?化營銷，努?力實現業務?發展新突破?”的工作思?路。上半年?，我室圍繞?既定的經營?目標，努力?開展各項工?作。（一?）強化營銷?，做強做大?法人類業務?。在法人業?務方面，我?室的思路是?穩定機構類?客戶的基礎?上，積極拓?展公司類客?戶。在機?構類客戶方?面，我室重?點做好__?_市財政局?、交通稽征?、養老保險?所等客戶的?維護與拓展?工作。一是?積極配合交?通稽征所做?好___年?度交通稽征?費的歸集工?作，累計吸?收存款__?_萬元。二?是做好代收?___市公?務員小區自?建房宅基土?地出讓金工?作，累計代?收土地出讓?金___萬?元。三是加?強聯系，積?極營銷社會?養老保險資?金。通過與?養老保險所?的密切聯系?，上半年養?老保險所在?我室新增存?款___多?萬元。公?司類客戶方?面，一是抓?住___市?城市建設大?投資的機遇?，利用與城?投公司、建?委等部門的?良好關系，?通過他們的?介紹，上門?營銷相關投?資商、開發?商。通過他?們的介紹，?營銷成功客?戶___戶?，新增存款?___萬元?。二是做好?舊客戶挖潛?營銷工作，?如東源房地?產公司，在?做好東源房?地產公司的?服務的同時?，積極開展?與其相關的?承建商、材?料供應商等?客戶的營銷?工作，成功?地營銷了相?關客戶__?_戶，在我?室存款達到?了___萬?元。三是加?強與工商登?記部門合作?，捕捉新注?冊公司信息?，并做好新?注冊公司的?注冊資金歸?行開戶工作?。我室積極?與工商行政?管理部門聯?系，利用他?們提供的信?息開展有針?對性的營銷?。上半年，?新落戶我室?的新注冊企?業___戶?，存款額達?到了___?萬元。（?二）調整策?略，個人業?務快速發展?。一是我室?充分利用業?務功能的優?勢，為客戶?提供基金投?資、保險投?資、存款投?資及國債投?資等計劃，?為客戶量身?定做好投資?組合，深得?客戶的信任?，促進了我?室基金、保?險等代理業?務的快速發?展，上半年?全面完成基?金、保險和?國債的代理?銷售業務。?二是個人優?良客戶拓展?成效顯著。?我室從年初?開始，就把?個人優良客?戶的拓展作?為個人業務?的重點來抓?。上半年新?增個人優良?客戶___?戶。三是積?極拓展個人?貸款。我室?克服無客戶?經理，人員?缺少等的困?難，積極開?展個人類貸?款營銷工作?，上半年累?計投放個人?類貸款__?_萬元，完?成了二季度?經營計劃的?___%。?四是以代發?工資業務為?契機，促進?儲蓄存款業?務快速發展?。我室以代?發財政企事?業單位工作?為契機，做?好柜_