玩轉(zhuǎn)鉆展，獲取精準(zhǔn)流量YOYO課程內(nèi)容一、展位的選擇和推薦一、展位的選擇和推薦為什么我的鉆展沒有大流量展位呢？我想投放首焦一、展位的選擇一、展位的選擇和推薦優(yōu)質(zhì)展位淘寶首頁淘寶旺旺站外無線淘寶首焦2、3、4旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖1、2、3騰訊內(nèi)容統(tǒng)發(fā)頁大圖無線淘寶app首焦焦點(diǎn)圖2、3淘寶首頁2屏右側(cè)大圖旺旺每日彈窗小圖1、2PPS暫停頁天貓app首焦2焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二旺旺聊天窗口右上角banner優(yōu)酷視頻暫停頁

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一、展位的選擇和推薦優(yōu)質(zhì)展位的申請(qǐng)一、展位的選擇和推薦目標(biāo)人群—投其所好Where？你的客戶群經(jīng)常瀏覽什么網(wǎng)站？目標(biāo)人群一、展位的選擇和推薦預(yù)算=出價(jià)（CPM）/1000*預(yù)期流量預(yù)算Budget練習(xí)：A掌柜年終大促活動(dòng)，想通過鉆展增加20萬展現(xiàn)，目前的CPM是10，那么需要多少預(yù)算呢？練習(xí)Exercise答案：預(yù)算=10/1000*200000=2000答案Answer二、定向精準(zhǔn)流量訪客群體興趣點(diǎn)鉆展定向方式二、定向精準(zhǔn)流量1、群體定向21大類目+價(jià)格高中低二、定向精準(zhǔn)流量2、訪客定向二、定向精準(zhǔn)流量（二）定向策略1、日常流量2、店鋪促銷3、品牌曝光4、官方活動(dòng)流量補(bǔ)充5、爆款打造6、狙擊競爭對(duì)手二、定向精準(zhǔn)流量1、日常流量定向策略——興趣點(diǎn)定向主推產(chǎn)品寶貝ID店內(nèi)或行業(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品寶貝ID如：主推連衣裙，單品興趣點(diǎn)顯示連衣裙，則可以直接選擇該定向。如：主推睫毛膏，可定向眼線液或睫毛夾的興趣點(diǎn)。二、定向精準(zhǔn)流量三個(gè)定向的測試群體、訪客、興趣點(diǎn)設(shè)置單獨(dú)投放—興趣點(diǎn)數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)測試的唯一標(biāo)準(zhǔn)二、定向精準(zhǔn)流量3、以品牌曝光為目的定向策略1、主營類目為一級(jí)類目——群體+興趣點(diǎn)+訪客定向2、主營類目為二級(jí)以下類目——興趣點(diǎn)+訪客定向二、定向精準(zhǔn)流量4、以官方活動(dòng)流量補(bǔ)充為目的官方活動(dòng)流量較大，但分配到N家店鋪則流量有限。消費(fèi)者同期可比選擇大。定向策略二、定向精準(zhǔn)流量5、以爆款打造為目的定向策略——興趣點(diǎn)+訪客定向二、定向精準(zhǔn)流量三、戰(zhàn)略的計(jì)劃設(shè)置境界第一層追求點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率，控制推廣成本

第二層優(yōu)化ROI，提示鉆展投入產(chǎn)出第三層流量需求，需要更多的流量實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值第四層配合運(yùn)營玩法節(jié)奏實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目的

三、戰(zhàn)略的計(jì)劃設(shè)置ROI主線式適合一般追求短期效益，以推單品或者少數(shù)熱賣款為目的ROI是唯一參考維度的大部分店鋪60%30%10%三、戰(zhàn)略的計(jì)劃設(shè)置綜合營銷式60%30%10%