進口準備工作培訓教材20.1進口貿易市場調研和制定進口經營方案

20.1.1進口貿易市場調研1.國內市場調研2.國際市場調研20.1.2制定進口經營方案1.數量的掌握2.市場的安排3.客戶的選擇4．價格的掌握5．交易條件的掌握6．貿易方式的運用20.2業(yè)務關系的建立尋找國外潛在的供應商并建立業(yè)務關系1.直接發(fā)布采購的信息2．網上查詢3．電函索取4．參觀博覽會5．咨詢調查20.2.2尋找國內潛在銷售商并建立業(yè)務關系1．國內潛在銷售商的類型2．選擇國內潛在銷售商的考察內容20.3辦理進口手續(xù)20.3.1辦理進口經營權辦理進口委托代理

沒有對外貿易經營權的單位需要進口物資（設備、原材料等）的，需按規(guī)定委托享有對外貿易經營權的各類外貿企業(yè)代理進口。進口委托人和進口代理商之間需簽訂委托進口代理協(xié)議。20.3.3辦理進口批文

我國政府對部分商品實行進口許可證制度。企業(yè)應先向有關部門辦理一系列申報審批手續(xù)，再與國外客戶進行洽談交易。許多進口商品都需要到主管部門辦理準許進口的批文，然后才能向對外經濟貿易管理部門申領進口許可證。第二十一章進口磋商、合同簽訂和履行

本章學習要點●進口磋商的內容。●進口磋商的環(huán)節(jié)。●進口價格的核算方法。●進口合同履行過程。●進口關稅計算方法。●進口索賠的注意問題21.1進口磋商21.1.1進口磋商的方式進口貿易磋商方式有信函、、面談及國際招標等進口磋商的環(huán)節(jié)在進口磋商時，進口商一般先向多個出口商進行詢價（詢盤）；收到多個報價之后，進行比較；然后進行進口價格核算。進口磋商的環(huán)節(jié)，不外乎以下幾個環(huán)節(jié)：詢盤→發(fā)盤→還盤→接受。21.1.3進口價格核算FOB術語、征收進口消費稅和進口增值稅的國內銷售價格計算公式如下：國內銷售價格＝進口價格＋進口費用＋進口利潤進口價格＝FOB價＝國內銷售價格－進口費用－進口利潤進口費用＝國外運費＋國外保費＋進口關稅＋進口消費稅＋進口增值稅＋實繳增值稅＋銀行費用＋墊款利息＋其他進口費用進口關稅＝進口關稅的完稅價格×進口關稅率＝CIF×進口關稅率進口關稅的完稅價格＝CIF＝CFR＋國外保費＝FOB＋國外運費＋國外保費進口消費稅＝進口消費稅的完稅價格×進口消費稅率進口消費稅的完稅價格＝（進口關稅的完稅價格＋進口關稅）÷（1－進口消費稅率）進口增值稅＝進口增值稅的完稅價格×進口增值稅率進口增值稅的完稅價格＝進口關稅的完稅價格＋進口關稅＋進口消費稅實繳增值稅＝國內銷售價格÷（1＋增值稅率）×增值稅率－進口增值稅其他進口費用包括國內運費、國內保費、港口雜費、報檢費、報關費、業(yè)務定額費等。進口利潤＝進口價格×預期利潤率CFR術語時，以上公式中進口價格為CFR價，不包括國外運費；CIF術語時，以上公式中進口價格為CIF價，不包括國外運費和國外保費。21.2進口合同的簽訂一般商品進口合同、小金額的合同或是已經做過的項目，只是對部分條件做了調整的合同，合同文本可能是簡式合同，簽訂過程也就可能較為簡單。文本制定完成后，雙方通過或E-mail確認，即告簽訂。或進一步由某一方將合同文本印制出來（通常一式兩份），簽字后寄交對方簽字，再返送一份回來。對于金額大或商品技術性強的合同簽訂，尤其是機電產品合同或成套設備合同，在主要條件談定后，應對合同的每一項內容逐條進行討論，然后才進行合同文本的制作、簽訂。21.3進口合同的履行

在我國進口業(yè)務中，如按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的一般程序是：開立信用證、派船接運貨物、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、撥交、違約處理。開立信用證在信用證支付方式下，簽訂進口合同后，進口方應按照合同規(guī)定向開證銀行辦理申請開證手續(xù)，填寫開證申請書。信用證的種類與開證時間均應按合同規(guī)定辦理。開立信用證時應該注意的問題信用證的種類信用證金額匯票的付款人和付款期限運輸單據其他單據信用證的開證時間到期日和到期地點案例分析某年4月20日，我某省食品進出口ABC公司到國內Ａ銀行申請開出以美國Ｂ出口商為受益人的信用證，信用證規(guī)定最遲裝船期為當年4月30日。4月27日ABC公司收到Ｂ公司的通知，指責其遲開信用證，已經違約在先，要求撤銷合同。因為買賣雙方在合同中規(guī)定：“信用證必須在裝運日前也即在４月份以前開到賣方，信用證的有效期應為裝船期后15天在上述裝運口岸到期，否則賣方有權取消本售貨合同并保留因此而發(fā)生的一切損失的索賠權。”經過雙方幾次協(xié)商，Ｂ公司堅持以ABC公司遲開信用證為由而拒絕出貨，并要求撤銷信用證。鑒于此時市場行情上漲，因ABC公司擔心進口貨物落空而撤銷國內售貨合同，從而影響企業(yè)生產損失更大，不得不用更高的價格買進貨物。從該案中我們得到那些經驗教訓？信用證的修改信用證開出后，如發(fā)現(xiàn)內容與開證申請書不符，或因情況發(fā)生變化或其他原因，需對信用證進行修改，應立即向開證銀行遞交修改申請書，要求開證銀行辦理修改信用證的手續(xù)。修改信用證時應該注意的問題不可撤銷信用證的修改必須被各有關當事人全部同意后，方能有效。受益人應對開證申請人提出的修改發(fā)出接受或拒絕的通知。根據《UCP600》的規(guī)定，受益人對不可撤銷的信用證的修改表示拒絕的方法有兩種：一是向通知行提交一份拒絕修改的聲明書；二是在交單時表示拒絕修改，同時提交僅符合未經修改的原證條款的單據。在同一信用證上，如有多處需要修改的，原則上應一次提出。一份修改通知書包括兩項或多項內容，要么全部接受，要么全部拒絕，不能只接受一部分而拒絕另一部分。受益人提出修改信用證，應用電報或電傳通知開證人或開證行，同時規(guī)定一個修改書到達的時限。租船訂艙以FOB條件進口，進口方負責租船訂艙。我國外貿公司大都通過貨運代理公司代辦此項業(yè)務。一般手續(xù)是：通常由出口方在交貨期前的一定時間內，將預期貨物備妥待裝的日期通知進口方，進口方在接到出口方的備貨通知后，即填制“進口租船訂艙聯(lián)系單”，連同訂貨合同副本送交貨運代理公司，委托其代為租船或訂艙。當辦妥租船訂艙手續(xù)后，應及時將船名及船期通知出口方，以便出口方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。辦理保險FOB，F(xiàn)CA，CFR和CPT條件下的進口合同，由進口企業(yè)負責向保險公司辦理貨物的運輸保險。進口貨物運輸保險一般有兩種方式：預約保險和逐筆投保審單付款在信用證支付方式下，賣方將貨物裝船后，賣方即可以憑借提單等有關單據向當地銀行議付貨款。開證行（或保兌行）收到國外議付行寄來的單據后，應對單據進行認真細致的審核，以確定單據表面是否符合信用證的要求。開證行審核單據并確定無誤后，即可以通知買方付款贖單。銀行審單基本原則獨立審核表面相符：①單據必須和信用證相符；②單據必須符合國際慣例的規(guī)定；③單據必須與既成事實相符；④單據之間表面相符；⑤單據本身相符；⑥單據不符所導致的開證行拒付；⑦不審核未提及單據

付款即期信用證付匯贖單遠期信用證贖單與付匯根據單證相符、單單相符的原則，在單證表面相符的條件下，在自接到信用證規(guī)定的全套單據日起三個工作日內，通知銀行辦理對外付款或承兌。如果單證不符，在實際業(yè)務中，可以拒絕付款、相符部分付款、要求國外改正單據、憑賣方或議付行出具擔保付款等。如果拒絕付款，應在三個工作日內，將全套單據退回銀行，并注明拒付理由或原因。21.3.5進口貨物申報(報關)進口貨物運到后，由進出口公司或委托貨運代理公司或報關行根據進口單據填具“進口貨物報關單”向海關申報，并隨附發(fā)票、提單、裝箱單、保險單、許可證及審批文件、進口合同、產地證和所需的其他證件。如屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商品檢驗證書。貨、證經海關查驗無誤，才能放行。按照《中華人民共和國海關法》的規(guī)定，進口貨物的收貨人或其代理人，必須向海關辦理進口貨物的報關完稅手續(xù)。報關手續(xù)應當自運輸工具申報進境之日起14日內向海關申報。完稅手續(xù)應當自海關填發(fā)稅款繳納證的次日起15日內繳納稅款。向海關申報時，應提交“進口貨物報關單”，交驗進口許可證和有關單證，海關依法對單證和貨物進行查驗，并按章征、免稅放行。我國進口關稅的計征標準分為從價稅、從量稅、復合稅。其中，以從價稅為主要進口稅計征標準。進口貨物以海關審定的成交價格為基礎的CIF價格作為完稅價格。進口關稅計稅前要將審定的CIF完稅價格折算成人民幣，完稅價格計算至元，元以下的四舍五入。從價計征的進口關稅應征稅額＝進口貨物的完稅價格×進口從價關稅稅率從量稅稅額=貨物數量×單位稅額進口貨物、物品的一些國內稅依法由海關在進口環(huán)節(jié)征收。目前，進口環(huán)節(jié)海關代征稅主要有增值稅和消費稅。現(xiàn)行增值稅的組成價格和應納稅額計算公式為增值稅組成價格＝進口關稅完稅價格＋進口關稅稅額＋消費稅稅額應納稅額＝增值稅組成價格×增值稅稅率進口貨物完稅價格＝（FOB價格＋運費）/(1－保險費率)進口關稅稅額＝完稅價格×適用的進口關稅稅率我國消費稅采用從價、從量的方法計征。①從價征收的消費稅按照組成的計稅價格計算，其計算公式為消費稅組成計稅價格＝（進口關稅完稅價格＋進口關稅稅額）/（1－消費稅稅率）應納稅額＝消費稅組成計稅價格×消費稅稅率②從量征收的消費稅的計算公式為應納稅額＝應征消費稅消費品數量×消費稅單位稅額③同時實行從量、從價征收的消費稅是運用上述兩種征稅方法計算的稅額之和，其計算公式為：應納稅額＝應征消費稅消費品數量×消費稅單位稅額＋消費稅組成計稅價格×消費稅稅率進口環(huán)節(jié)國內稅的計算增值稅:消費稅:21.3.6提貨進口貨物到港后，辦清海關手續(xù)，由海關簽發(fā)提貨單放行，收貨人或其代理人憑提單和其他貨運單據提貨。在提貨時，如發(fā)現(xiàn)貨物有短缺，應立即會同港務局填制“短缺報告”，交船方簽認，如果發(fā)現(xiàn)貨物有殘損，應將其存放于海關指定的倉庫，并通知保險公司、商品檢驗局等有關單位進行檢驗，明確殘損、短缺程度和原因，以便向責任方（賣方或承運人或保險公司）索賠。進口貨物報驗進出口貨物，除海關總署特準免驗的以外，都應接受海關查驗。查驗的目的是核對報關單證所報內容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進出口是否合法。根據《中華人民共和國進出口商品檢驗法》及其實施條例、《中華人民共和國進出境動植物檢疫法》及其實施條例、《中華人民共和國國境衛(wèi)生檢疫法》及其實施細則、《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》等有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定法定檢驗檢疫的進口貨物的貨主或其代理人應當在檢驗檢疫機構規(guī)定的時間和地點向報關地出入境檢驗檢疫機構報檢，未經檢驗檢疫的不準銷售、使用。進口貨物放行海關對進口貨物的報關，經過審核報關單據、查驗實際貨物并依法辦理了征收貨物稅費手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關單據上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取。此時，海關對進口貨物的監(jiān)管才算結束。驗收和撥交貨物進口貨物運達港口卸貨時，港務局要進行卸貨核對。如發(fā)現(xiàn)短缺，應及時填制“短卸報告”交由船方簽認，并根據短缺情況向船方提出保留索賠權的書面聲明。在辦完上述手續(xù)后，如訂貨或用貨單位在卸貨港所在地，則就近轉交貨物；如訂貨或用貨單位不在卸貨地區(qū)，則委托貨運代理將貨物轉運內地并轉交給訂貨或用貨單位。進口付匯核銷進口付匯核銷是國家為了防止匯出外匯而實際不進口商品的逃匯行為的發(fā)生而采取的措施。進口付匯核銷的對象是中國境內的進口商，包括商務部或其授權單位批準的經營進出口業(yè)務的企業(yè)（包括外商投資企業(yè)）、事業(yè)單位和個人。進口付匯核銷的標的是指從境外進口的商品（包括與所進商品有關的專利、非專利技術和有價樣品等）及所支付的相應的外匯（包括進口貨款、定金、貿易從屬費、專利款和技術款）。進口索賠驗貨確定索賠對象發(fā)出索賠通知，注意索賠期限收集、整理證據提出適當的救濟措施制定索賠計劃，正式提出索賠案例分析某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險和戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后經進口人復驗，發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內含沙門氏細菌超過進口國標準。（2）收貨人共收998箱，短少兩箱。（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內共短少貨物60公斤。（4）貨物到達后發(fā)現(xiàn)有20箱貨物包裝散開，貨物有一定量的散失，而提單中沒有該項的注明。試分析以上情況，進口商應分別向誰索賠，并說明理由。第二十二章信用證的開立與修改本章要點：