中國企業戰略聯盟講義戰略聯盟定義

是兩個或兩個以上的經濟實體為了實現特定的戰略目標而采取的任何股權或非股權形式的共險、共享利益的長期聯合與合作協議。企業戰略聯盟的歷史開展概況內部擴張的成長方式實施并購的成長方式構建企業戰略聯盟的成長方式三種戰略方式企業戰略聯盟的歷史開展概況在過去的十幾年中，戰略聯盟已成為最廣泛使用的戰略之一。它可以使來自不同國家的企業共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰略聯盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結構的跨國界合作協議。構建聯盟現已成為進入新興國際市場的常用方式，并成為企業實現快速成長的三種戰略之一。公司進入聯盟的三個原那么:

123到達戰略目標在增加收益的同時減少風險充分利用珍貴資源結果如果一個聯盟達不到這三項原那么，那么它

就是非戰略性的、不成功的、無效率的。引入案例研究海爾與三洋海爾與三洋的案例研究--家電企業的戰略聯盟2002年1月8日海爾與三洋在大阪宣布：

兩個企業成為21世紀戰略伙伴關系合作內容第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷售三洋品牌產品；第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份〞將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入日本市場；第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；第四，擴大三洋零部件向海爾的供給及技術協作。結成聯盟的背景

三洋選擇海爾成為21世紀戰略合作伙伴，可以追溯到2000年。當時三洋董事長井植敏在中東阿聯酋迪拜市，到處看到海爾產品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產品競爭，不斷提升市場占有率，高達30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕〞。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業園，有4點讓他感觸頗深：第一，海爾廠房面積是三洋工廠的4倍，海爾冰箱產能相當于日本7大家電企業冰箱產能之和的60%。第二，工廠生產設備非常先進、整齊排列著，這在經濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到。比方海爾模具工廠，世界一流供給商的最先進機器設備在那里滿負荷運轉。結成聯盟的背景第三，產品開發與設計能力。海爾設計部門技術人員熟練地運用著最先進的三維CAD技術從事產品設計，一點也不遜色于日本企業。第四，海爾不僅很好地掌握生產機械加工技能，還擁有很高的管理能力。結成聯盟的背景研究案例，我們發現：

價值鏈的優勢互補。來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結成戰略聯盟，很大程度上是2個企業高層領導的一拍即合。市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。重視聯盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯盟過程與管理親歷親為。案例研究給中國企業的啟示：第一，要明確與跨國企業結成戰略同盟的戰略目的，戰略同盟的目的要與企業自身開展目標相一致。第二，戰略同盟是中國企業國際化經營，提升國際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業結成戰略同盟，取決于本企業是否擁有獨特、有吸引力的經營資源。第三，結成聯盟只是良好的開始，要取得市場績效，更需要重視對聯盟過程與管理工作。戰略聯盟與兼并收購比較的優勢在企業達成一項并購所花費的時間內，戰略聯盟可以構建出數個聯盟，而且不必承受招致額外債務負擔的風險，也可防止并購中最常見的弊病。戰略聯盟還可為合作雙方提供以下其他機制中所不具有的顯著優勢：協同性；提高運作速度；分擔風險；之外，與競爭對手結成聯盟，可以防止雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯盟可獲得重要的市場情報，順利地進入新市場，與新客戶搞好關系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護股東在各公司的股東權益；一旦戰略聯盟管理有方，合作雙方將比單方自行開展具有更廣闊的戰略靈活性，最終可以到達雙贏。環境分析環境分析在當今的國際競爭中，一個公司的競爭地位在相當程度上取決于與世界范圍內其他公司或企業所結成的戰略聯盟網絡的廣度和深度。隨著區域經濟一體化和經濟全球化的開展，跨國公司經營戰略不斷進行調整，其組織結構也經歷了從母子結構一國際部結構一全球分部門結構一網絡組織結構的轉變。跨國公司越來越重視構建和增強企業核心競爭力。環境分析對開展中國家來說，跨國公司經營戰略的調整，客觀上為東道國企業創造了有利的機遇。企業如果能成為跨國公司全球生產體系中的一局部，成為跨國公司價值鏈上的一個環節，就可以真正融入國際生產和貿易的潮流，擴大出口銷售，技術先進的供給商可以成為跨國公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產品生產或研發。當前戰略聯盟開展障礙發展障礙合作的困難性與風險性收益的不均等性文化的沖突合作義務的多重性有效的戰略聯盟方法有效的戰略聯盟方法A挑選合適的聯盟伙伴B聯盟的設計和談判C聯盟的實施和控制有效的戰略聯盟方法D建立和完善技術創新激勵機制E要大膽嘗試共生營銷F要加強信用互助總結

企業戰略聯盟戰略在中國企業實施越來越多了，對于企業而言，了解戰略聯盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業的開展帶來推動的作用。

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