能源行業報告/龐文報告PAGEPAGE25能源行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、能源行業政策背景 4(一)、政策將會持續利好能源行業發展 4(二)、能源行業政策體系日趨完善 4(三)、能源行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀經濟背景下能源行業的定位 5二、能源行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、能源行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、能源行業經營理念快速轉變的意義 6(三)、整合能源行業的技術服務 7(四)、迅速轉變能源企業的增長動力 7三、能源企業戰略目標 8四、2023-2028年宏觀政策背景下能源業發展現狀 8(一)、2022年能源業發展環境分析 8(二)、國際形勢對能源業發展的影響分析 9(三)、能源業經濟結構分析 10五、能源業數據預測與分析 11(一)、能源業時間序列預測與分析 11(二)、能源業時間曲線預測模型分析 12(三)、能源行業差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年能源業預測結論 14六、能源行業企業轉型思考（2023-2028） 14(一)、能源業的內生延伸——選擇與定位 14(二)、能源跨行業轉型延伸 15(三)、能源企業資本計劃分析 15(四)、能源業的融資問題 15(五)、加強能源行業人才引進，優化人才結構 16七、能源行業競爭分析 16(一)、能源行業國內外對比分析 16(二)、中國能源行業品牌競爭格局分析 17(三)、中國能源行業競爭強度分析 181、中國能源行業現有企業的競爭 182、中國能源行業上游議價能力分析 183、中國能源行業下游議價能力分析 194、中國能源行業新進入者威脅分析 195、中國能源行業替代品威脅分析 19八、能源成功突圍策略 19(一)、尋找能源行業準差異化消費者興趣訴求點 19(二)、能源行業精準定位與無聲消費教育 20(三)、從能源行業硬文廣告傳播到深度合作 20(四)、公益營銷競爭激烈 21(五)、電子商務提升能源行業廣告效果 21(六)、能源行業渠道以多種形式傳播 21(七)、強調市場細分，深耕能源產業 22九、能源產業投資分析 22(一)、中國能源技術投資趨勢分析 22(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 23(三)、中國能源行業投資風險 23(四)、中國能源行業投資收益 24

概述近年來，能源行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了能源的應用場景。一方面，進一步提升能源產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，能源技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了能源應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，能源行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到能源公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年能源行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴能源行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、能源行業政策背景(一)、政策將會持續利好能源行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+能源，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信能源行業的前景廣闊。(二)、能源行業政策體系日趨完善近年來，國內能源產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與能源密切相關的三項政策文件，為能源的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關能源管理的文件，這些文件在能源行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對能源業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《能源發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展能源的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、能源行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，能源主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在能源領域的投資，國內能源技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的能源公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內能源市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下能源行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、能源行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、能源行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內能源企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在能源行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得能源行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內能源市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，能源行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。能源行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由能源行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、能源行業經營理念快速轉變的意義一個成功的能源業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在能源行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合能源行業的技術服務轉變經營理念是走能源業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接能源行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變能源企業的增長動力能源企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是能源企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。能源企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著能源行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型能源企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、能源企業戰略目標能源公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有能源品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設能源直銷店、店鋪。四、2023-2028年宏觀政策背景下能源業發展現狀(一)、2022年能源業發展環境分析能源業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，能源業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為能源行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，能源業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，能源業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對能源業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致能源業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，能源業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球能源業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來能源業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、能源業經濟結構分析一是能源業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，能源行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持能源業。從產業結構來看，我國的能源業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對能源業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、能源業數據預測與分析(一)、能源業時間序列預測與分析根據能源業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了能源業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從能源行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內能源業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取能源行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的能源行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據能源業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國能源業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、能源業時間曲線預測模型分析在能源業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年能源業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、能源行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年能源業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的能源業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國能源業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國能源行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出能源行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年能源業預測結論在以上三種預測能源業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國能源業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來能源行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對能源業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對能源業未來走勢的預測僅供參考。六、能源行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對能源業內外部環境的分析和SWOT分析，得出能源業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現能源業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、能源業的內生延伸——選擇與定位目前，能源業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于能源行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。能源企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?能源行業細分市場全覆蓋?能源業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、能源跨行業轉型延伸如今，能源+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是能源企業轉型發展的可行方向之一。同時，能源企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、能源企業資本計劃分析近年來，能源行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中能源企業戰略目標的重要手段。對于大多數能源企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與能源行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，能源企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、能源業的融資問題新時期，能源業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，能源企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。能源業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強能源行業人才引進，優化人才結構目前，能源行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的能源人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強能源行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向能源行業的上游延伸。七、能源行業競爭分析目前，我國能源領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大能源相關產業布局，針對不同應用場景推出了能源系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、能源行業國內外對比分析能源的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于能源這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外能源行業的探索方向和落地形式是不同的。國外能源更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內能源緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國能源行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，能源行業的品牌知名度是不同的。根據能源技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將能源技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據能源技術的供給維度分析，能源技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，能源行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國能源正面臨轉型升級的重要時期。能源行業進入品牌競爭時代。能源市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌能源企業的必經之路。(三)、中國能源行業競爭強度分析1、中國能源行業現有企業的競爭目前，能源行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國能源行業上游議價能力分析能源行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，能源行業在上游具有很強的議價能力。3、中國能源行業下游議價能力分析能源行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、能源、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，能源行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國能源行業新進入者威脅分析新進入者在為能源行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的能源市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，能源行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國能源行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、能源成功突圍策略(一)、尋找能源行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、能源行業精準定位與無聲消費教育能源行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從能源行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前能源行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對能源行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升能源行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，能源行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、能源行業渠道以多種形式傳播大型能源商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大能源商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著能源行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕能源產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在能源行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經