萬科城周度例會匯報——8月29日競品市場周度表現（8.19-8.25）：本案簽約2202萬,競品組排名第2名競品組周度成交表現簽約本周競品表現項目簽約套數簽約均價（元/㎡）簽約金額（萬）認購金額（萬）近期動態萬科城211058422021051活動安排：啤酒燒烤節、賽格親子活動合景領峰7119707101197無招商雍華府119700123412889月景觀樓座加推，近期預約啟動方圓云山詩意89000841885無大成郡59300171288周末暖場：折千紙鶴朗詩綠街南岸127134501618617038集中簽約項目運營情況：本月累計預計可完成4836萬元，目標簽約13000萬，預計完成率37.2%代理公司月度計劃已簽約數據認購未簽約數據認購未簽約數據（本月可簽）（本月不可簽）已錄明源未錄明源提前轉明源已錄明源未錄明源提前轉明源已錄明源未錄明源提前轉明源提前轉明源（折盤）套數金額套數金額套數金額套數金額套數金額套數金額套數金額套數金額套數金額套數金額新聯康30001111550099874440003321220800221800博思堂50001213840067052228000099930011243317博鴻50009992004460336300221844280000193世聯000002171227400001108000000總計13000323531002123241113050055391617370033424410?本周合計認購9套,認購金額1051萬：1-1期4套（118戶型2套，80戶型1套、103戶型1套），1-2期5套（103戶型4套，118戶型1套）；截至上周，12#新加推房源預約合計19組（本周實現集中推售）?新聯康代理公司計劃完成情況：本周認購3戶，成交金額314萬；本月認購11戶，成交金額1151萬；（來客轉定比很低，需強化，近期工作重點）?博思堂代理公司計劃完成情況：本周認購1戶，成交金額108萬；本月認購14戶，成交金額1564萬；（老客挖掘力度有待提升，客戶梳理工作需提升，近期工作重點）?博鴻代理公司計劃完成情況：本周認購4戶，成交金額470萬；本月認購14戶，成交金額1563萬；（老客深挖掘工作繼續加強，近期工作重點）?世聯代理公司計劃完成情況：本周認購1戶，成交金額86萬；本月認購1戶，成交金額86萬；（老客挖掘結束時間需明確，客戶移交及尚未完成簽約、回款客戶情況摸排，近期工作重點）?無法簽約（本月不可簽）：17戶9月簽約,1戶10月簽約,1戶預計折盤，3戶折盤流程中。產品線銷售情況：去化率58%95%88%86%86%在售產品線累計去化情況產品線周度去化情況-2-1-2-10同比上周累計表現：整體去化率較上周下降明顯，去化以103、118戶型為主；周度表現：本周去化9套，較上周減少6套；產品線方面，本周以93戶型預約為主；備注：以錄入明源數據為準銷控表已經簽約認購未簽本周簽約折盤待售7#室號01020304戶型118102102118均價1068810565106731038425F

25012502

24F

24012402240423F

2302

22F

2202

220421F

2102

20F

200219F

1902

190418F

1803180417F

170415F~16F均已簽約14F

140413F均已簽約

12F

1201

8F~11F均已簽約7F

7046F

6045F

5044F

4024034043F

3013023042F

2012022032041F

1011021031048#

室號0203戶型9191均價105521034934F

3402

33F

32F

320231F

3102310330F

3002300329F

2902290328F

27F

2702

26F

25F

2502

24F

2402240323F

230222F

21F

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19F

18F

1802180317F

16F

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14F

1402140313F

12F

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9F

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6F

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3F

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1F

11#

室號1234戶型118102102118均價10476104961041110509

34F340134023403340433F

33023303330432F3201

3203320431F

310330F30013002300429F2901

290328F

2803280427F270127022703270426F

260325F

2503250424F240124022403240423F

23022303230422F

2202220321F21012102210320F2001

200319F均已簽約

18F1801

180317F170416F

160315F

150414F

140413F

130412F均已簽約

11F1101110410F

10049F9019029048F

8047F

7037046F均已簽約

5F

5044F401

4043F301

3042F2012022032041F1011021043#

室號0104戶型8080均價/1064615F~18F均已簽約14F

14041F~13F均已簽約9#

室號01戶型80均價1059818F

10#

室號01020304戶型118102102118均價/

/

/10233

25F

250225032504

24F均已簽約23F

23043F~22F均已簽約2F

2041F

103104銷控表已經簽約認購未簽本周簽約折盤待售15#

室號010304戶型808980均價/106971086918F

1801

180417F

170415F-16F均已簽約14F

140413F

130412F

120411F

110410F

10049F

9038F

7F均已簽約6F

6033F~5F均已簽約2F

2041F

10416#室號0102戶型150150均價/114615F~18F均已簽約4F

3F

3013022F

2012021F

10219#

室號01020304戶型118102102118均價10147/

10496/25F

250225032504

21F-24F均已簽約20F

2003

18F~19F均已簽約

17F

1703

3F~16F均已簽約

2F

201

1F

101102103

20#

室號01020304戶型118102102118均價10289///25F

25012502

3F~24F均已簽約2F

201

2041F

101

103104客戶來訪、成交分析：項目連續4周來人、成交走勢新聯康博鴻周度表現：新聯康認購3套，博思堂認購1套，博鴻認購4套，

世聯認購1套。世聯月度總結：來客情況相對平穩，來人轉定比下降嚴重；成交數據下降周度推廣渠道費用分析：渠道周度費用（元）周度來訪量周度費效比（元/人）今年累計費效比（元/人）CALL客1

短信45003

1500

公司渠道00/

中介導客2001

200

戶外02

/項目圍擋047

/網絡010/

超市巡展、派單200012000

萬科老業主推薦0

6/

非業主介紹07/房交會00/

周度推廣費用走勢周度來訪渠道分析：1、call客轉來人數據慘淡：兼職大學生培訓不到位；數據名單；2、工地圍板：來客渠道區分待細化（路過、周邊居民、圍板畫面）；3、網絡：需細化哪家媒體資源（強化線上聲音—配合活動預告、活動炒作、論壇報名等）4、已積累客戶資源：強化線下業主、非業主資源維系

7/8-7/147/15-7/217-22/7-288-1/8-118-12/8-188-19/8-25CALL客473550短信120003公司渠道021650中介導客20131041戶外293332工地圍板221514262747網絡0245310派單442521業主推薦3777106非業主推薦7371167房交會000000夾報000000網絡來訪量增加，來訪主要以工地圍板為主，大部分客戶水分較大，來現場參加活動領取禮品客戶較多。成交客戶渠道分析：渠道來人（新）成交轉化率CALL客010%短信3133%公司渠道000%中介導客100%戶外22100%工地圍板4712.1%網絡10133%超市巡展、派單1010%萬科老業主推薦6117%非業主介紹7229%房交會000%項目客戶地圖v客戶區域分析來訪成交木瀆為主，胥口、新區、吳中次之，市區、園區、相城亦有部分市區、新區深耕主力客群、外省市有增加區域年度累計月度累計木瀆118293胥口32623吳中30138新區33627市區12915園區595相城123外省市639區域年度累計月度累計木瀆30216胥口8811吳中757新區700市區203園區70相城20外省市222未購因素分析有效來人未購因素今年累計月度累計周度數據未購數量占比未購數量占比未購數量占比產品因素樓層、樓棟不滿意22010%167%67%戶型不滿意995%104%44%面積段不滿意1045%83%33%價格因素高于競品1537%125%78%性價比低985%63%55%購買條件貸款問題1537%3616%2831%限購問題904%209%1213%外部因素對配套不滿意844%94%22%對學區不滿意1718%146%55%對交通不滿意1537%125%22%客戶因素資金不足37818%3214%89%與家人商量31315%4118%44%對比競品繼續觀望1507%83%33%購買競品1829%63%22%上周推廣策略表8月周一周二周三周四周五周六周日8.198.208.218.228.238.248.25網絡軟文周末布丁DIY活動軟文萬科城項目價值軟文萬科城周末活動預告軟文

微信周末活動消息推送論壇網絡論壇持續維護，互動微博日常維護渠道巡展派單新區綠寶廣場、蘇州樂園、美羅持續派單，木瀆文體中心周三周四巡展；渠道活動導入新區賽格商戶，周四周五共導客70組；活動暖場活動

“high啤狂歡夜，暢享燒烤美味”活動、水果果籃派送活動、瑜伽課程活動上周推廣活動概況8月24日周六晚上6：00-8:00的“high啤狂歡夜，暢享燒烤美味”冰鎮啤酒＋燒烤，為業主以及新來客戶帶來一場饕餮的味覺盛宴。8月25日下午，萬科城還為客戶準備水果果籃，讓客戶有又次體驗到了萬科城的周到、細心、體貼，感受到來自萬科城的夏末清涼。本周推廣計劃8月周一周二周三周四周五周六周日8.268.278.288.298.308.319.1網絡軟文上周活動軟文+91加推

幸福系完善配套炒作之金峰鄰里中心+91加推

本周活動預報+91火爆加推

微信周末活動消息推送論壇網絡論壇持續維護，互動微博日常維護硬廣名城蘇州網絡首頁頂部通欄+內頁全通道共6天次：91平火爆加推報紙看壹周周四半版硬廣：91平火爆加推渠道短信

91平活動加推

91平活動加推

巡展派單美羅百貨派單綠寶廣場派單木瀆產業園巡展橫塘專業市場派單蘇州樂園+水上世界+綠寶廣場派單活動渠道活動“愛在木瀆”籃球賽開幕式暖場活動

“開學季”專題：教師節賀卡DIY+轉盤抽獎活動萬科城下階段銷售策略2013-8目錄項目9-10月工作重心及節點安排下階段營銷工作思路需要支持3期2期-22期-11期-11期-21期-31-11-21-32-12-23兩房1060010300-11000-11500小三房105001060010800110001130012000三房兩衛104251080011000117001220013000四房11875—125001350014000—指標萬科城一期二期三期合計銷售面積[平米]111

銷售均價[元/平米]10,72212,01114,000

銷售成本[元/平米]7,93510,00812,014

凈利潤[萬元]0.120.050.030.15銷售凈利率10.9%3.9%2.1%5.9%單方銷售凈利1,170471287

銷售毛利率19%9%7%

營銷單價測算：工作重點：加快1-1、1-2剩余房源銷售及1-3集中蓄客、實現熱銷節點安排：9.139.16房博會加推+正常去化期封盤，1-3地塊大開盤期收籌9.21景觀示范區開放及97樣板開放10.181-3大開盤10.110.7工程節點：營銷節點：三次促銷期：1、教師節促銷2、房交會促銷3、中秋節促銷后續動作待定蓄客強化期：1、10.1前未購客戶轉籌2、國慶認籌沖量3、開盤前籌量沖刺二、下階段營銷工作思路轉籌率約50%解籌率約80%200套目標Text250組認籌800組新增來訪?參照前期萬科城來人轉定（籌）比及解籌率、八月來訪客戶數量，自然去化40-50套、集中銷