管理學院2009年1月9日標準化陳列課程目標于本課程結束時，學員能夠學到：了解標準化陳列原則和方法，熟練運用標準陳列的七個要素學習和掌握不同貨架的陳列標準，通過標準陳列吸引消費者的眼球，從而提高單店銷量2課程全貌3課程大綱產品品類劃分網點類型劃分標準標準化陳列七要素標準化陳列案例分享4課程安排時間表課時課程內容時間分鐘道具/游戲2.5H自他介紹2開場白、主題、內容架構8產品品類劃分15網點類型劃分標準20標準化陳列七要素20標準化陳列60案例分享15考試測評155為什么要上這門課程呢？通過制定和實施產品陳列標準化，達到吸引消費者眼球，提高單店銷量！6課程大綱產品品類劃分網點類型劃分標準標準化陳列七要素標準化陳列案例分享7一.產品品類劃分容器面高價面中價面低價面81.容器面零售價：2.80（含）~10.00元/桶之間主要產品有：今麥郎桶、骨湯桶、骨湯杯、VIP碗、A區麥場桶、阿郎炒面、粉絲桶、上品鹵蛋紅燒牛肉面、特品粉絲桶等......92.高價面零售價：1.50（含）~2.00元/桶之間主要產品有：今麥郎大袋面、骨湯泡袋、A區麥場袋面、珍品袋、粉絲袋等......103.中價面零售價：1.30（含）~1.50元/桶之間主要產品有：：大今野、大東東三福、爽滑滑彈面等等......114.低價面零售價：0.5（含）~1.30元/桶之間主要產品有：：東三幅、今野野、華龍拉面面、大骨拉面面、燉骨拉面面、大碗香、、小康100、可勁造、華華龍97g、爆火脆、麻麻花脆、蒙面面俠、爆仔軍軍糧等......12課程大綱產品品類劃分分網點類型劃分分標準標準化陳列七七要素標準化陳列案例分享13二.網點類型劃分分標準傳統通路現代通路特殊通路14傳統通路網點點類型劃分標標準類別指標1收銀臺/面積指標2方便面貨架數拜訪周次在店時間CA有1個以上收銀臺，面積在100平米以上。3個（含）以上貨架2次/周25分CB有1個收銀臺，面積在100平米以下。有1－2個貨架1次/周15分CC無收銀臺，為窗口或食雜店。無貨架1次/2周8分15現代通路網點點類型劃分標標準代碼店型指標拜訪頻次在店時間負責店數代表客戶C&CCash&Carry會員量販/批發店營業面積在5000㎡以上，至少有30個收銀機出口1次/天1~2小時業代5家/人萬客隆/麥德龍/沃爾瑪山姆/普爾斯瑪特HMHypor-market大賣場營業面積在3000~5000㎡，至少有20個收銀機出口家樂福/沃爾瑪/樂購/好又多/大潤發/易初蓮花SM-ASuper-marketA超級市場A營業面積在500~3000㎡，有5~10個收銀機出口京客隆/蘇果/人人樂/世紀聯華/華堂/北京華聯SM-BSuper-marketB超級市場B營業面積在200~500㎡，有2-5個收銀機出口2次/周1小時理促15家/人屈臣氏/北京華聯商廈CVS連鎖便利店營業面積在100~200㎡，至少有1個收銀機出口1次/周15~30分鐘理促120家/人天天迪亞/物美便利/農工商便利/蘇果便利C類單超中、大型商場營業面積在500~3000㎡，有2~5個收銀機出口2~3次/周1小時理促15家/人16特殊通路網點點類型劃分標標準編號客戶類別編號客戶類別編號客戶類別1學校6火車站11風景區2網吧7高速服務區12高爾夫球場3洗浴8客運段13軍隊4賓館、酒店9機場14監獄5汽車站10碼頭15團購17課程大綱產品品類劃分分網點類型劃分分標準標準化陳列七七要素標準化陳列案例分享18三.標準化陳列七七要素標準化陳列七七要素產品陳列方式式191.標準化陳列七七要素1.1爭取最佳陳列列位置1.2陳列出所有產產品/規格1.3產品集中陳列列1.4擴大排面1.5確保標價清晰晰易辨1.6填滿貨架/陳列1.7保持商品的價價值202.產品陳列方式式2.1水平陳列2.2垂直陳列2.3端架陳列2.4割箱落地陳列列2.5交叉陳列21課程大綱產品品類劃分分網點類型劃分分標準標準化陳列七七要素標準化陳列案例分享22四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架23四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架24一層貨架1.1以容高價面銷銷售為主25一層貨架1.1以容高價面銷銷售為主陳列標準：2~3個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于1個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品112主推產品121常規產品12126一層貨架1.2以中低價面銷銷售為主27一層貨架1.2以中低價面銷銷售為主陳列標準：2~3個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于1個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品111主推產品121常規產品12128四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架29二層貨架2.1以容高價面銷銷售為主30二層貨架2.1以容高價面銷銷售為主陳列標準：4~5個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于1個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品113主推產品222常規產品22131二層貨架2.2以中低價面銷銷售為主32二層貨架2.2以中低價面銷銷售為主陳列標準：4~5個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于1個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品111主推產品221常規產品22233四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架34一個四層貨架架3.1以容高價面銷銷售為主35一個四層貨架架3.1以容高價面銷銷售為主陳列標準：5~6個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品112主推產品222常規產品32236一個四層貨架架3.2以中低價面銷銷售為主37一個四層貨架架3.2以中低價面銷銷售為主陳列標準：5~6個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品112主推產品222常規產品32238四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架39二個四層貨架架4.1以容高價面銷銷售為主40二個四層貨架架4.1以容高價面銷銷售為主陳列標準：7~8個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品113主推產品322常規產品42241二個四層貨架架4.2以中低價面銷銷售為主42二個四層貨架架4.2以中低價面銷銷售為主陳列標準：7~8個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品113主推產品323常規產品42243四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架44三個四層貨架架45三個四層貨架架陳列標準：8~9個品項，每品項有2個左右口味，每個口味不低于3個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品115主推產品423常規產品42346四.標準化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架架二個四層貨架架CA店三個四層貨架架四個四層貨架架47四個四層貨架架48四個四層貨架架陳列標準：8~9個品項，每品項有3個左右口味，每個口味不低于3個陳列面項目最低品項數量（個/項）最低口味數量（個/品項）最低陳列面（個/口味）新產品115主推產品436常規產品42349課程大綱產品品類劃分分網點類型劃分分標準標準化陳列七七要素標準化陳列案例分享50案例1＆百群超市整理前：整理后：51案例2＆福勝超市整理前：整理后：52案例3＆機場超市整理前：整理后：53案例4＆老六超市整理前：整理后：54課堂測試問答題：簡述傳統通路路網點類型劃劃分標準？標準陳列七要要素是什么？？說說一層貨架架和一個四層層貨架的陳列列標準是什么么，有哪些不不同之處？55成功的方法大大家都知道，，但只有成功功的人去做了了56579、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:02:2710:02:2710:0212/31/202210:02:27AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:02:2710:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:02:2710:02:2710:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:02:2710:02:27December31,202214、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。31十二二月202210:02:27上上午10:02:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:02上上午12月-2210:02December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3110:02:2710:02:2731December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:02:27上上午午10:02上上午10:02:2712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:02:2710:02:2710:0212/31/202210:02:27AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2210:02:2710:02Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:02:2710:02:2710:02Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:02:2710:02:27December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:02:27上午午10:02:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:02上午12月-2210:02December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3110:02:2810:02:2831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:02:28上上午10:02上上午10:02:2812月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:02:2810:02:2810:0212/31/202210:02:28AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:02:2810:02Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。10:0