創業計劃書的寫作主要內容挑戰杯簡介“挑戰杯”創業計劃書的讀者及獲獎作品的特點創業計劃書的主要內容創業計劃中的核心內容營銷分析的方法市場調查的內容與方法經驗之談一、創業計劃大賽的起源創業計劃又名“商業計劃”（BusinessPlan），是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或新服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。創業計劃大賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以“獲得風險投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調查，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。創業計劃書的一般讀者希望吸納進入團隊的對象可能的投資人合作伙伴供應商顧客政策機構“挑戰杯”的賽制及及創業計劃書的讀者競賽采取學校、?。ㄗ灾螀^、直轄市）和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。創業計劃書的讀者是大賽的評委，來自全國各個行業，有企業界的，有風險投資界，有投資界的，有管理咨詢界的，也有高校老師。獲獎作品的特點第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優勢：a、大量參賽項目基本規格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術、熱門行業占便宜，行業特點。第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經傳的學校獲得金獎。第四屆；（廈門大學）a結構取勝。產品性、服務性項目的比例有很大改善；b、出現有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。第五屆：項目多元化。三、創業計劃書的內容執行摘要公司概述市場調查和分析公司戰略總體進度安排風險因素的分析及應對管理團隊財務計劃假定公司能夠提供的利益2、產業背景和公司概述產業背景：詳細的市場分析和描述、競爭對手分析、市場需求；公司概述：包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略。3、市場調查和分析目標市場顧客的描述分析市場容量和趨勢的分析預測競爭分析和各自的競爭優勢估計的市場份額和銷售額市場發展的走勢。4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭；在發展的各階段如何制定公司的發展戰略；通過公司戰略來實現預期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。5、總體進度安排收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發介紹主要合作伙伴融資方案6、關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析：財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。7、介紹公司的管理團隊要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況9、財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，后三年為年度報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）兩方面。10、假定公司能夠提供的利益。這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略五、營銷策略要回答的問題1、策略策略＋目標市場＝創業模型誰是顧客？怎樣贏利？怎樣把產品送到顧客手中？2、怎么做描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。行動計劃。3、可選部分：技術、產品或服務的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。4Ps分析市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略第一個是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第5個P。第六個P是業績考評，就是你營銷的業績考評。第七個叫“拉”和“推”，第八個叫問題解決，競爭分析適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力波特五大競爭作用力購買者議價能力潛在竟爭者替代品競爭行業內原有競爭供應商的討價還價能力內外部環境分析外部固素：市場(趨勢、細分市場、替代品)客戶(需求，品牌忠誠度、價格敏感度競爭對手(數量、市場份額、優勢)內部因素：營運(生產效率，成本因素)財務(利潤率、資金利用率．現金管理產品(競爭優勢、差異性)3Cs綜合法適用于分析各類經營問題Company公司：市場營銷、生產運營、財務管理，戰略規劃Competition競爭：行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢，價格敏感度另外，需要強調公司的核心競爭力六、市場調查的內容與方法調查重點消費者需求方面的情況；調查生產者供應方面的情況；調查銷售渠道的情況；調查新產品發展趨勢情況；調查市場競爭的有關情況。調查方法：重視對二手數據的調研，尤其是各級政府部門、行業協會發布的有關統計數據數據中的常見錯誤市場預測；以往競賽有許多作品在產品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現實商業環境最接近的行業表達，在計算價格時容易出錯，賣給行業的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業50、60萬沒多大關系，而賣給個人就會有