主顧開拓新視野SpecialTraining萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1專業(yè)化銷售=專業(yè)化銷售循環(huán)什么是銷售？什么是專業(yè)化銷售？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2銷售循環(huán)主顧開拓約訪接觸及需求分析建議書說明及促成保單遞送及售后服務(wù)3銷售循環(huán)的原理有效的銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán)在銷售循環(huán)的每個(gè)環(huán)節(jié)，您都是在銷售您自己。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4成功銷售的三大秘訣見人見人見人5客戶開拓是營(yíng)銷員生存發(fā)展的核心技能！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6三條心法想方設(shè)法認(rèn)識(shí)更多的人銷售中的80%時(shí)間應(yīng)用在主顧開拓主顧開拓是一個(gè)持續(xù)不斷的過程7漏斗原理最重要的是:你有足夠的潛在客戶在漏斗上方!10：3：1篩選促成大量初步篩選準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶初步篩選潛在客戶大量潛在客戶8切蛋糕方式萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9潛在客戶的條件C－－Character責(zé)任感與愛心H－－Health身體健康I－－Income經(jīng)濟(jì)能力N－－Need壽險(xiǎn)需要A－－Approach容易接近

1011緣故開拓轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪常見方法主顧顧開開拓拓的的各各種種方方法法12受訪訪對(duì)對(duì)象象不不受受限限制制拜訪訪不不受受時(shí)時(shí)間間限限制制可以以拜拜訪訪到到平平常常銷銷售售活活動(dòng)動(dòng)中中無無法法接接觸觸到到的的人人成交交后后成成為為推推薦薦者者或或來來源源中中心心的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)大大借此此機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)訓(xùn)訓(xùn)練練提提升升銷銷售售技技能能陌生生拜拜訪訪的的好好處處萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究13注意意儀儀表表態(tài)度度熱熱誠(chéng)誠(chéng)，，建建立立專專業(yè)業(yè)的的形形象象擬訂訂拜拜訪訪計(jì)計(jì)劃劃制作作與與妥妥善善運(yùn)運(yùn)用用輔輔銷銷工工具具借助助輔輔助助資資料料陌生生拜拜訪訪注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)14陌生生拜拜訪訪形形式式直接接接接觸觸法法信函函開開拓拓法法調(diào)查查問問卷卷接接近近客客戶戶RoadShow咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)法法DM直直郵郵開開拓拓客客戶戶互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開開拓拓客客戶戶15直接接接接觸觸法法在社社區(qū)區(qū)拜訪訪企企業(yè)業(yè)或或單單位位拜訪訪私私人人企企業(yè)業(yè)寫字字樓樓、、電電梯梯、、停停車車場(chǎng)場(chǎng)、、麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞、、肯肯德德基基…………16舉例例1：：在在社社區(qū)區(qū)壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問：：““客客戶戶先先生生，，您您好好。。我我是是XX人人壽壽的的XXX，，我我剛剛剛剛拜拜訪訪完完您您的的鄰鄰居居，，向向他他們們介介紹紹了了我我的的公公司司在在壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)和和理理財(cái)財(cái)方方面面的的服服務(wù)務(wù)資資訊訊，，他他們們都都覺覺得得對(duì)對(duì)生生活活和和家家庭庭的的規(guī)規(guī)劃劃很很有有幫幫助助，，如如果果方方便便的的話話，，我我是是否否可可以以和和您您認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)一一下下，，向向您您做做個(gè)個(gè)5分分鐘鐘的的服服務(wù)務(wù)介介紹紹呢呢？？””萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究17壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問：：““您您好好，，我我是是XX人人壽壽的的XXX，，我我們們的的服服務(wù)務(wù)主主要要是是向向企企業(yè)業(yè)提提供供團(tuán)團(tuán)體體養(yǎng)養(yǎng)老老、、醫(yī)醫(yī)療療福福利利補(bǔ)補(bǔ)充充計(jì)計(jì)劃劃，，我我是是否否可可以以認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)一一下下貴貴公公司司的的人人事事經(jīng)經(jīng)理理或或財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理，，向向他他們們介介紹紹一一下下我我公公司司的的服服務(wù)務(wù)資資訊訊，，屆屆時(shí)時(shí)在在貴貴公公司司需需要要時(shí)時(shí)好好有有個(gè)個(gè)參參考考？？””舉例例2：：拜拜訪訪企企業(yè)業(yè)或或單單位位18壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問：：““您您好好，，我我是是XX人人壽壽的的XXX，，我我是是否否可可以以認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)一一下下貴貴公公司司的的總總經(jīng)經(jīng)理理或或主主管管，，向向他他們們介介紹紹一一下下我我公公司司的的股股東東互互保保計(jì)計(jì)劃劃和和相相關(guān)關(guān)的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)理理財(cái)財(cái)服服務(wù)務(wù)的的資資訊訊？？””舉例例3：：拜拜訪訪私私人人企企業(yè)業(yè)19舉例例4：：停停車車場(chǎng)場(chǎng)初初見見客客戶戶壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問：：您您好好！！我我是是XX人人壽壽的的…………，，很很高高興興能能夠夠見見到到你你，，我我的的主主管管跟跟我我講講，，要要想想在在這這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)有有成成功功的的發(fā)發(fā)展展，，必必須須得得到到像像您您這這樣樣成成功功人人士士的的幫幫助助和和支支持持，，但但像像您您這這樣樣的的成成功功人人士士都都是是深深居居簡(jiǎn)簡(jiǎn)出出，，很很難難見見到到，，所所以以我我特特意意在在此此恭恭候候您您，，我我知知道道這這樣樣子子很很冒冒昧昧，，但但是是為為了了能能夠夠見見到到您您，，只只能能這這樣樣子子，，希希望望您您能能夠夠給給我我這這個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，謝謝謝謝！！20客戶反應(yīng)應(yīng)&隨機(jī)機(jī)應(yīng)對(duì)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究21內(nèi)容簡(jiǎn)潔潔扼要，，直奔主主題版面清晰晰美觀最好是親親筆書寫寫（如果果你的字字寫的還還行！））字體工整整準(zhǔn)確合適的信信封和信信紙內(nèi)容至少少有三：：自己的的姓名、、簡(jiǎn)介、、給客戶戶寫信的的理由（（攻心點(diǎn)點(diǎn)）、提提出給予予面談的的機(jī)會(huì)的的要求信函拜訪訪22信函范例例尊敬的張張總：您好！我我是**保險(xiǎn)公公司的***，，近日看看得知您您又開設(shè)設(shè)了一家家分店，，這已是是您所開開的第8家分店店吧，在在恭喜您您的同時(shí)時(shí)也由衷衷地為您您感到高高興，因因?yàn)槲沂鞘悄频甑曛覍?shí)的的顧客，，在現(xiàn)在在餐飲業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極極為劇烈烈的時(shí)期期，您用用您獨(dú)特特的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式，，使得酒酒店生意意越做越越好，這這不能不不讓人敬敬佩。非常希望望能有機(jī)機(jī)會(huì)與您您見面，，并向您您請(qǐng)教在在經(jīng)營(yíng)方方面的一一些問題題。我會(huì)會(huì)在近日日內(nèi)登門門拜訪，，妥否？？祝生意興興隆！身身體健康康！**保險(xiǎn)險(xiǎn)公司***敬敬上上****年**月**日23信函是為為了爭(zhēng)取取面談機(jī)機(jī)會(huì)，信信件發(fā)出出一周內(nèi)內(nèi)，勿忘忘要有電電話聯(lián)絡(luò)絡(luò)。信函拜訪訪之關(guān)鍵鍵點(diǎn)24市場(chǎng)調(diào)查查問卷25如何應(yīng)對(duì)對(duì)異議？？異議處理理步驟聆聽體恤避開反對(duì)對(duì)意見再次提出出要求萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究26異議處理理范例一一27異議處理理范例二二28利用市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問問卷的要要點(diǎn)確認(rèn)對(duì)方方有時(shí)間間完成注意禮儀儀，面帶帶微笑進(jìn)進(jìn)行目的是取取得準(zhǔn)主主顧名單單或搜集集有關(guān)資資訊可能的話話，隨時(shí)時(shí)隨地進(jìn)進(jìn)行，如如在地鐵鐵站等車車，在計(jì)計(jì)程車上上……在遭到第第五次拒拒絕后才才考慮放放棄做好追蹤蹤服務(wù)，，兌現(xiàn)承承諾29咨詢服務(wù)務(wù)法提高服務(wù)務(wù)成效可以獲得得明顯的的效果有明確的的目標(biāo)市市場(chǎng)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究30緣故開拓拓的好處處易取得信信任易接近易面談易促成31一位壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員的自責(zé)責(zé)他是我的的朋友，，我從來來沒有要要求他投投保，因因?yàn)槲也徊幌Ｍ`會(huì)我我是一個(gè)個(gè)利用友友誼而獲獲取個(gè)人人利益的的人。他他是我最最好的朋朋友，他他結(jié)婚時(shí)時(shí)，我十十分的高高興，因因?yàn)樗侠掀盼乙惨舱J(rèn)識(shí)，，我覺得得他們兩兩人的婚婚姻，真真是天作作之合。。半年后后我參加加他們的的喬遷之之喜，本本想向他他們談保保險(xiǎn)，但但我想等等他們經(jīng)經(jīng)濟(jì)更充充裕些再再說吧！！一年后后當(dāng)他們們的小孩孩出生時(shí)時(shí)，我非非常高興興，也為為他們祝祝福，但但我仍然然未告訴訴他投保保的事情情。那個(gè)個(gè)晚上，，他人、、車在暴暴風(fēng)雨中中全毀，，他太太太第一個(gè)個(gè)通知的的人就是是我。32一位壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員的自責(zé)責(zé)現(xiàn)在，我我常自責(zé)責(zé)的問我我自己，，為什么么要讓自自己錯(cuò)誤誤的自尊尊與愚蠢蠢的多慮慮，阻礙礙自已做做正確的的事；為為什么我我將如此此沉重的的負(fù)擔(dān)留留給他的的家人。。一想到到此，我我心頭悔悔恨交加加，不知知在天國(guó)國(guó)的他是是否還會(huì)會(huì)和我一一樣的說說：他是是我的朋朋友。33緣故開開拓的的客戶戶來源源直系親親屬街坊鄰鄰居同事戰(zhàn)戰(zhàn)友生意伙伙伴姻親關(guān)關(guān)系知交好好友消費(fèi)對(duì)對(duì)象老師同同學(xué)同趣同同好其它熟熟人萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究34開口與與緣故故談保保險(xiǎn)阿勇你你知道道我現(xiàn)現(xiàn)在在在XX人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司服務(wù)務(wù)，而而我的的工作作主要要職責(zé)責(zé)就是是：讓讓我所所認(rèn)識(shí)識(shí)的朋朋友皆皆能擁擁有一一份完完整且且足夠夠的保保障。。所以以基于于這樣樣一個(gè)個(gè)職責(zé)責(zé)，而而且你你又是是我最最要好好的朋朋友，，所以以我很很希望望能找找個(gè)時(shí)時(shí)間與與你談?wù)務(wù)動(dòng)杏嘘P(guān)你你目前前的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)規(guī)劃。。也請(qǐng)請(qǐng)你不不用擔(dān)擔(dān)心及及感到到壓力力，雖雖然我我們是是好朋朋友，，但是是我絕絕對(duì)不不會(huì)勉勉強(qiáng)你你做任任何決決定的的。35開口與與緣故故談保保險(xiǎn)我希望望透過過需求求分析析的服服務(wù)，，來協(xié)協(xié)助你你檢視視一下下目前前的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)規(guī)劃，，如果果經(jīng)過過客觀觀的分分析后后，發(fā)發(fā)現(xiàn)你你并不不需要要保險(xiǎn)險(xiǎn)或已已有很很完整整的保保險(xiǎn)規(guī)規(guī)劃了了。那那么就就表示示你可可以不不必再再做調(diào)調(diào)整；；如果果經(jīng)分分析后后，發(fā)發(fā)現(xiàn)尚尚有部部份風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)需需要再再做規(guī)規(guī)劃，，那么么我將將提供供風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)劃劃上的的建議議給你你參考考，至至于是是否接接受這這樣的的建議議，完完全由由你來來做決決定。。所以，，不知知道阿阿勇你你這個(gè)個(gè)禮拜拜三還還是禮禮拜四四晚上上方便便，我我們坐坐下來來聊聊聊有關(guān)關(guān)你或或你家家庭的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)劃劃？36轉(zhuǎn)介紹紹的好好處減小約約訪阻阻力加快建建立信信任易于保保單成成交養(yǎng)成開開拓習(xí)習(xí)慣成功擴(kuò)擴(kuò)大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)借此檢檢驗(yàn)滿滿意度度37《家庭庭賬簿簿》客戶積積累工工具----家家庭賬賬簿38贈(zèng)送話話術(shù)----先先生/女士士您好好！這這是家家庭理理財(cái)好好幫手手———《家家庭賬賬簿》》，免免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送的的，用用得好好，可可以增增加您您收入入喲。。耽誤您您兩分分鐘時(shí)時(shí)間，，幫您您介紹紹一下下，好好嗎？？這是我我們XX10周周年回回饋客客戶的的禮物物。----先先生/女士士，有有沒有有發(fā)覺覺我們們平時(shí)時(shí)的錢錢都不不知道道用到到哪去去了？？收入入多了了，還還是覺覺得錢錢不夠夠用。。為什什么呢呢？從從專業(yè)業(yè)的角角度講講，我我們還還沒做做好理理財(cái)?shù)牡牡谝灰徊健！５谝灰徊狡淦鋵?shí)很很簡(jiǎn)單單，就就是每每天記記記賬賬，每每月理理一理理而已已。（（此時(shí)時(shí)，拿拿出《《家庭庭賬簿簿》，，簡(jiǎn)單單介紹紹使用用）萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究39資料收收集話話術(shù)假如我我們每每個(gè)月月這樣樣幫自自己算算算賬賬，你你有什什么感感覺？？（等等客戶戶反應(yīng)應(yīng)）故事一一：前前幾天天，我我給隔隔壁鄰鄰居送送了一一本，，填完完之后后她很很驚奇奇，花花了許許多不不必要要花的的錢，，真是是花錢錢如流流水。。不知知道您您平常常會(huì)不不會(huì)有有這樣樣的感感覺？？如果果天天天這樣樣下去去的話話，將將來會(huì)會(huì)不會(huì)會(huì)有一一些問問題?家計(jì)計(jì)簿就就是為為了提提醒我我們，，避免免出現(xiàn)現(xiàn)這種種情況況。（故事事二：：您有有孩子子嗎？？現(xiàn)在在國(guó)際際上很很流行行對(duì)小小孩的的財(cái)商商教育育。昨昨天隔隔壁鄰鄰居我我們送送了他他一本本，他他馬上上就讓讓他們們的孩孩子學(xué)學(xué)著記記賬了了。讓讓孩子子記一一記，，從小小養(yǎng)成成理財(cái)財(cái)?shù)牧?xí)習(xí)慣，，對(duì)于于他以以后財(cái)財(cái)富的的積累累創(chuàng)造造很有有好處處。））如果您您覺得得好用用，不不夠用用，比比如您您親戚戚朋友友都想想要，，我們們會(huì)給給你們們免費(fèi)費(fèi)送上上門。。麻煩煩您留留一下下聯(lián)系系方式式和地地址。。以后后我們們公司司有專專業(yè)的的理財(cái)財(cái)講座座，還還可以以通知知到您您喲。。（客戶戶不留留聯(lián)系系方式式和地地址））這是我我的名名片，，當(dāng)您您還需需要更更多《《家庭庭賬簿簿》時(shí)時(shí)，您您可以以聯(lián)系系我。。40轉(zhuǎn)介紹紹話術(shù)術(shù)相信您您也有有不少少朋友友，跟跟您一一樣，，也很很關(guān)注注家庭庭理財(cái)財(cái)?shù)模規(guī)蛶湍退瓦^去去，順順便介介紹一一下用用途，，一個(gè)個(gè)小小小的意意外驚驚喜，，讓他他們也也感受受感受受您對(duì)對(duì)他們們的關(guān)關(guān)心啊啊！您在這這里填填寫一一下他他們的的聯(lián)系系方式式，我我這兩兩天就就給他他們送送過去去。（（拿出出轉(zhuǎn)介介紹填填寫表表格））41產(chǎn)品切切入話話術(shù)《家庭庭賬簿簿》記記錄只只是第第一步步，更更大的的問題題還在在后面面。您您看，，如果果還是是這樣樣大手手大腳腳花錢錢，那那以后后怎么么辦？？比如如我們們將來來的養(yǎng)養(yǎng)老，，小孩孩的教教育，，未來來由于于某些些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)帶來來的大大筆花花銷，，我們們?cè)趺疵唇鉀Q決？轉(zhuǎn)入《《安享享晚年年單張張》：：說到到養(yǎng)老老，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入安安享晚晚年話話術(shù)。。轉(zhuǎn)入《《安然然成長(zhǎng)長(zhǎng)單張張》：：說到到小孩孩教育育，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入安安然成成長(zhǎng)話話術(shù)。。轉(zhuǎn)入《《安家家樂業(yè)業(yè)單張張》：：說到到風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)帶來來的大大筆花花銷，，轉(zhuǎn)入入安家家樂業(yè)業(yè)話術(shù)術(shù)。轉(zhuǎn)入《《安心心生活活單張張》：：前三三個(gè)組組合客客戶暫暫時(shí)不不予考考慮，，再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入安安心生生活話話術(shù)。。萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究42要約參參加產(chǎn)產(chǎn)說會(huì)會(huì)話術(shù)術(shù)剛才我我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)您對(duì)對(duì)未來來對(duì)理理財(cái)也也有很很多的的想法法和規(guī)規(guī)劃，，這樣樣，我我們周周六難難得請(qǐng)請(qǐng)到一一位理理財(cái)專專家來來辦講講座，，免費(fèi)費(fèi)的，，機(jī)會(huì)會(huì)難得得哦（（約時(shí)時(shí)間地地點(diǎn)））。43內(nèi)容：：①《個(gè)人人財(cái)務(wù)務(wù)月度度計(jì)劃劃表》》②《月度度銷售售活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)》》③《營(yíng)銷銷員能能量卡卡》④月度計(jì)計(jì)劃：：《《營(yíng)銷銷員月月度工工作回回顧》》《當(dāng)月月有效效準(zhǔn)客客戶清清單》》⑤日常活活動(dòng)記記錄⑥備忘忘及新新增準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶資料料⑦承諾書書⑧其他《能量量手冊(cè)冊(cè)》44只要精精神不不滑坡坡方法總總比困困難多多萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究459、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:11:4803:11:4803:1112/31/20223:11:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:11:4803:11Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:11:4803:11:4803:11Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:11:4803:11:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:11:48上午03:11:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:11上上午午12月月-2203:11December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:11:4903:11:4931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:11:49上午3:11上上午03:11:4912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:11:4903:11:4903:1112/31/20223:11:49AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:11:4903:11Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:11:4903:11:4903:11Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:11:4903:11:49December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:11:49上午午03:11:4912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:11上上午12月-2203