保險經紀服務及合作推介致：******銀行2009年北京主要內容保險經紀人定義江泰保險經紀有限公司概況銀行面臨的風險分析與管理江泰提供的保險建議和價值銀行類客戶典型案例介紹2《保險法》126條規定，“保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。”投保人/被保險人保險人投保人/被保險人+保險經紀人保險人買方導向市場賣方導向市場保險經紀人定義3國際

保險經紀人1575年起源于英國，作為保險人和被保險人的媒介應運而生，利用其豐富的保險專業知識和對市場行情的了解合理安排保險業務。英國：保險經紀公司超過3200家，60％以上的財險業務是由經紀人介紹的，“勞合社”只接受其保險經紀人安排的業務。

德國：保險經紀人有被保險人的“同盟者”之稱。在工業企業保險業務的銷售上，50%一60％的業務量是由經紀人帶來的。保險經紀行業起源及發展4國內外保險經紀機構5福布斯公布的世界三大保險經紀公司Marsh(達信)AON（怡安）Willis（韋萊）

保監會公布的國內三大保險經紀公司長安江泰北京聯合保險經紀人作用6客戶維權：始終代表客戶利益風險管理：協助客戶管控經營風險，提供全面的風險管理服務專業技術：量體裁衣，變“格式化”保單為“個性化”方案規模購買：規模購買效應，有效控制客戶的保費支出服務保障：提供免費協助索賠服務及各項增值服務銀行保險特點：對經紀人的要求議價能力高保險市場話語權強銀行保險特點對經紀人的要求保費成本較高保險地域分散分支機構匹配度高本地化服務能力強保險較為復雜專業的保險設計和安排能力豐富的索賠談判經驗7關于我們關于我們

江泰基本情況江泰的特點和優勢9基本情況中國第一家保險經紀公司總部北京，全國42家分公司總部員工約200人，全國600余人首創風險管理研究所、行業風險部最市場化的保險經紀公司，擁有各行業客戶近3000家股東實力雄厚、值得信賴：首鋼總公司、中國交通建設集團有限公司、中國中化集團公司、中國中煤能源集團公司、中國水利電力對外公司、北京國際信托投資有限公司10監管機構對江泰的評價“江泰開業六年來的發展形勢很好，是中介行業中走在前列的公司。”“總的一個印象就是江泰的規模在逐步做大、技術不斷創新、品牌逐步樹立起來了。”“江泰有很好的基礎和條件，要引導中介行業，樹立一個榜樣。”“江泰作為一家保險經紀公司能夠站在經濟社會發展的高度，特別是圍繞整個國家和政府關心的重大問題來研究，這種理念非常難得，我今天聽了印象最深的是這一點，并且非常感興趣。”2006年8月8日，中國保險監督管理委員會主席吳定富到江泰視察，并發表重要講話。11客戶對江泰的評價成立以來無一客戶投訴至今，共收到表揚信近百封，客戶滿意率100%

通過幾年的合作，江泰分公司領導及負責工行項目的員工的敬業精神、業務能力、專業知識水平和服務質量等方面給我行留下了深刻印象，并博得分、支行領導一致好評，深刻感受到保險經紀人的價值。----中國工商銀行天津市分行

江泰公司的創新意識、專業素質和團隊精神給我們留下了深刻的印象，使我們感受到了其作為中國第一家保險經紀人的自信和從容。

----上海大眾汽車有限公司

引入經紀人制度，促進了保險公司之間的良性競爭，維護了投保人的權益，江泰公司正是以實際工作詮釋了保險經紀人這一新興行業的形象。----日照港（集團）有限公司12

江泰基本情況江泰的特點和優勢關于我們13江泰的特點和優勢服務網絡健全，隨叫隨到本地化服務技術體系完備，專業團隊力量強大大型項目、大型企業保險運作與管理經驗豐富年經手保費近20億元，市場議價談判能力強市場地位高、社會評價好熟悉國內、國際市場運行規則銀行保險經驗豐富：從風險到保險，從索賠到管理14健全的機構網絡—本地化服務江泰設立了分布全國各地的42家分公司，構成了強大的分支機構服務網絡。15豐富的客戶服務經驗—各類客戶衛星保險地鐵保險農業保險工程保險銀行保險建筑保險汽車保險橋梁保險16專業的服務團隊—總分聯動總公司服務團隊：分公司服務團隊：對應各一級分行所在地組長

陸華總裁服務管理客戶關系管理中心副組長

戴劍峰總裁助理財險技術服務財產與責任保險技術中心壽險技術服務人壽保險技術中心保險索賠服務保險索賠技術部日常聯系銀行業務部17銀行面臨的風險分析與管理關于銀行的風險分析與風險管理銀行風險的認知銀行自有資產面臨的主要風險銀行人員面臨的主要風險銀行運營期間面臨的主要風險銀行信貸資金面臨的主要風險19員工人身風險及福利信貸業務風險運營期間風險自有資產風險銀行風險認知銀行風險的認知20關于銀行的風險分析與風險管理銀行風險的認知銀行自有資產面臨的主要風險銀行人員面臨的主要風險銀行運營期間面臨的主要風險銀行信貸資金面臨的主要風險21自然災害風險意外事故風險機器設備風險電子化風險臺風、暴雨、洪水、雷擊、暴風、地震等自然災害是造成固定資產損失的主要原因包括電氣風險、火災和爆炸風險、水暖管爆裂風險等機器設備面臨短路、超電壓、超負荷等電氣原因風險，以及技術人員的過失、疏忽等操作風險主要為系統性風險，如核心設備癱瘓、線路系統癱瘓以及操作軟件系統癱瘓等。銀行自有資產面臨的主要風險22關于銀行的風險分析與風險管理銀行風險的認知銀行自有資產面臨的主要風險銀行人員面臨的主要風險銀行運營期間面臨的主要風險銀行信貸資金面臨的主要風險23人身意外健康風險醫療與福利員工人身風險與福利銀行人員面臨的主要風險24關于銀行的風險分析與風險管理銀行風險的認知銀行自有資產面臨的主要風險銀行人員面臨的主要風險銀行運營期間面臨的主要風險銀行信貸資金面臨的主要風險251現金損失風險銀行營業場所內、戶外ATM內、金庫中、運輸途中的現金都面臨自然災害和意外事故2雇員犯罪風險指雇員在受雇期間，因欺騙或不忠誠行為（如貪污、挪用款項、偷竊錢財等）而導致企業直接經濟損失的風險。3結算差錯風險偽造或變造金融票證；結算業務損失；不當得利追索失敗；身份證件識別責任損失；掛失延遲責任損失。4相關責任風險場所責任風險雇主責任風險機動車輛損失及責任風險銀行運營期間面臨的主要風險26關于銀行的風險分析與風險管理銀行風險的認知銀行自有資產面臨的主要風險銀行人員面臨的主要風險銀行運營期間面臨的主要風險銀行信貸資金面臨的主要風險27抵押物類別風險事故可投保險種固定資產辦公樓、廠房等建筑物暴風、暴雨、洪水、臺風等自然災害火災、爆炸、惡意破壞等意外事故財產綜合險或財產一切險及相應的附加險機器設備暴風、暴雨、洪水、臺風等自然災害火災、爆炸、惡意破壞等意外事故財產綜合險或財產一切險及相應的附加險設計、制造或安裝錯誤、鑄造或原材料缺陷；工人、技術人員操作錯誤、缺乏經驗、技術不善、疏忽過失或惡意行為；超負荷、超電壓、碰線、短路等電氣原因；離心力引起的斷裂機器損壞險機動車輛暴風、暴雨、洪水、臺風等自然災害；碰撞、傾覆、墜落；全車被盜；自燃等車輛損失險及相應的附加險流動資產存貨暴風、暴雨、洪水、臺風等自然災害火災、爆炸、惡意破壞等意外事故財產綜合險或財產一切險及相應的附加險工程項目工程中各類財產暴風、暴雨、洪水、臺風等自然災害火災、爆炸、惡意破壞等意外事故建筑（安裝）工程一切險及相應的附加險銀行信貸資金面臨的主要風險28貸款企業風險事故可投保險種非抵押資產因自然災害、意外事故等遭受損失根據資產種類投保財產綜合險（一切險）、機器損壞險、車輛損失險、建筑（安裝）工程一切險及相應的附加險因自然災害、意外事故或主要機器設備損壞導致貸款企業生產經營中斷或受到干擾，導致毛利潤損失財產綜合險（一切險）或機器損壞險項下利潤損失險現金及各種有價證券因自然災害，火災、盜竊、搶劫、火災等意外事故遭受損失現金保險處于運輸途中的貨物因自然災害或意外事故受損貨物運輸保險在經營過程中因意外事故造成第三者人身傷亡或財產損失，貸款企業依法應承擔的經濟賠償責任公眾責任險雇員在工作期間（含上下班途中）因意外事故傷亡，或患職業病，貸款企業依法應承擔的經濟賠償責任工傷保險（法定）、雇主責任險或人身意外傷害保險雇員的欺騙或不誠實行為給貸款企業造成損失雇員忠誠保證保險銀行信貸資金面臨的主要風險29企業人員人身風險可投保險種意外風險意外傷害保險指定交通工具意外傷害保險意外醫療保險意外傷害住院津貼保險境外救援保險健康風險重大疾病保險補充醫療保險疾病住院津貼保險養老風險補充養老保險銀行信貸資金面臨的主要風險30江泰提供的保險建議、操作和價值江泰提供的保險建議32全面管控銀行風險固定資產全國統保員工補充醫療分省統保運營綜合保險貸款客戶的保險財產保險責任保險人身保險其他保險銀行自身的保險銀行自身的保險33銀行與江泰簽署《保險經紀服務委托協議書》投保數據收集、整理與分析根據銀行要求，對保險公司進行詢價或招標對詢價或招標結果進行分析形成分析報告供銀行決策。確定承保公司協助銀行與承保公司談判。確定承保條件協助銀行與保險公司簽訂保險協議履行期內服務：制作保險手冊；提供24小時全天候保險咨詢、提供保險講座、培訓、考察；協助銀行進行保險索賠；提供期內拜訪、回訪服務；撰寫保險工作總結與報告；協助銀行完成續保工作；操作模式銀行自身的保險34價值★節省銀行總保費支出成本★★★★提高銀行風險整體管控水平轉嫁銀行運營期間重要風險完善員工福利，增強員工歸屬感建立與國際接軌的先進的保險管理體系貸款客戶的保險35操作模式貸款客戶的保險36價值做大銀保業務規模專業風險管理團隊專業保險經紀服務突破傳統業務瓶頸建立銀保培訓機制增加中間業務收入降低信貸資產風險提升銀保服務水平創新銀保業務品種打造銀保人才團隊銀行品牌+關系營銷=渠道價值（銀行）技術優勢+全面服務=專家價值（保險經紀）銀行類客戶典型案例介紹案例-中國工商銀行-固定資產財產險保險集中采購前后保費、保險金額變化對照表主要項目集中采購前集中采購后比較說明投保率全行平均28.3％固定資產100％投保未列入固定資產科目財產投保保險財產范圍擴大，基本覆蓋所有主要實物資產。保險險種財產綜合險財產一切險機器損壞險計算機保險公眾責任險保險責任范圍擴大，覆蓋保險市場所能提供的所有風險保障范圍。保險金額330多億人民幣近900億人民幣保額增加2.75倍保費降低43.61％（約1億）38序號分行名稱在崗柜員合同工內退退休勞務派遣人員子女總人數1新疆分行674649610832292不含4523151402廈門分行211443不含18不含21753四川分行14745343353069567048314884福建分行8433不含9082255不含不含115965山西分行1405733432989不含9536303066陜西分行662537957706含不含181267北京分行15350不含16753281不含6162264688廣西分行150005000200009重慶分行1200001200010山東分行24644600030644案例-中國工商銀行-補充醫療39案例-中國工商銀行-補充醫療保障對象（可選）投保險種（可選）保險責任（可選）員工(在崗/合同工/內退/退休/勞務派遣人員)補充醫療保險疾病門診疾病住院住院津貼公共保險金意外傷害保險意外醫療意外身故意外殘疾重大疾病保險重大疾病疾病身故自費報銷女性疾病子女(年齡限制：出生滿30日至18周歲)子女醫療保險子女門診子女住院40案例-中國工商銀行-信貸客戶案例1：江西賽得利化纖有限公司案例

江西省九江工行＆江泰南昌分公司案例2：TCL集團案例

廣東省惠州工行＆江泰廣州分公司案例3：內蒙古華資實業股份有限公司案例

內蒙古包頭工行＆呼和浩特分公司案例4：內蒙古滿世煤炭集團案例

內蒙古鄂爾多斯工行＆呼和浩特分公司案例5：深圳新百麗鞋業案例

深圳工行＆深圳分公司合作41案例-中國農業銀行-固定資產北京四川江西上海甘肅山東浙江河北山西內蒙古吉林寧波青島寧夏黑龍江安徽湖北西藏新疆陜西河南江蘇遼寧23個省/市/自治區固定資產統保服務42案例-中國農業銀行-運營保險已操作地區險種保險責任山西內蒙江蘇安徽江西河南湖北廣東甘肅新疆現金保險承保貴行營業場所內（包括戶外ATM內、金庫中）存放的以及運輸途中的現金（包括支票及各種有價證券）因自然災害或火災、爆炸、搶劫等意外事故的發生遭受損失。雇員忠誠保證保險承保貴行雇員在雇傭期間，可能在從事有關的職業和職責中因欺騙或不忠實行為導致貴行遭受的直接經濟損失。結算差錯保險被保險人的雇員因工作上的疏忽、過失或遺漏行為，或電子設備出現差錯，造成應由被保險人承擔的經濟損失或經濟賠償責任，保險人在規定的賠償限額內負責賠償。上述的疏忽、過失或遺漏行為，包括