增增長翻倍銷量爆炸商家運營手冊 (潛力品類專屬)11碼233基基礎運營篇?商品主圖?商品標題/推薦理由?商品詳情頁?店鋪優化?店鋪千人千面?購物車發券搜搜索優化手機天貓手機淘寶商品結構化表達商品結構化表達留空隙商品覆蓋，主次不分出主商品、贈品的利益點?主商品后添加氛圍，一般為商品的成分掃碼觀看優秀示例商品結構化表達優化掃碼觀看優秀示例商品結構化表達優化短視頻主圖(推薦比例3:4)店鋪【視頻】使用教程/detail.html?postId=83643193:4主圖視頻操作教程/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10388209?_k=d4j90u預熱期官方模板商品結構化表達預熱期官方模板01活動期商品利益點主圖示意?左上角寫露出渠道；?操作方法1：PSD修改后主圖上傳a)保存統一的PSD模板b)使用牛皮癬官方字體c)修改后上傳?操作方法2：使用主圖打標工具為提升打標效率，建議去服務市場訂購打標工具(支持上傳PSD)：活動利益點透出案例：?買贈利益點和開團利益點分別標明。正正式期官方模板商品結構化表達商品結構化表達題30個字要寫滿2.多用買家搜索關鍵詞4.添加熱搜詞①點擊“生意參謀”②搜索“成交排行”③找到行業熱門搜索詞排行榜④篩選出自己想要的詞世界杯等各種熱點都可以添加標題。商品結構化表達商品結構化表達搜索摘要：填寫商品賣點(區別于標題的關鍵詞),提升商品點擊率】填寫；息不符合實際情況或者虛假夸大等情況造成的投訴或品控處罰則由商家自行承擔。商品結構化表達商品結構化表達店鋪活動：1.寶貝詳情頁安裝優惠組提醒消費者領券2.可以設置三張優惠券，增設兩個檔次提升客再次強調折扣到手后每商品結構化表達故事商品結構化表達故事NN3)NN3)模特+細節+搭配外觀+細節+功能外觀+效果+演示外觀+演示+測評外觀+制作+包裝搭配推薦+設計講解+時尚街拍開箱體驗+功能測評+科技工藝美妝教程+效果測評+搭配推薦材質測評+知識百科+玩法教程吃貨評測+搭配推薦+花樣吃法美家彩妝玩具食品主圖視頻主圖視頻視頻樣例：/KXn9DRWNxTumVIkbtFF/g5vLRULfi4gwHrVXq2T@@sd.mp4詳情信息結構化+黑燈頁視頻聚合店鋪優化店鋪優化商家在店鋪置頂位設置激勵措施；?店鋪置頂位下方公示全店通用或者最大核心利益點；?設置“會員”“新客/新粉絲”專區；?清晰功能或場景導購區塊；互鏈：?同一集團內部不同旗艦店互鏈?不同品類不同集團不同品牌互人群畫像分析后的消費群體；店鋪底部：設；?產品應用場景介紹店鋪優化店鋪優化?使用“活動時間軸”，清晰引導各個階段的行動點醒所有人0點開團圖片質量非常高?爆款單盒裝以及利益點也全部標明店鋪個性化店鋪個性化?首頁個性化?定向模塊個性化給予無門檻優惠券+符合新客口味符合老客購買偏好特征的商品組合。店鋪個性化店鋪個性化使用千牛工作臺給老客定制海報：千牛工作臺左側客戶運營平臺-智能店鋪-定向海報-創建策略地址：點擊進入店鋪個性化店鋪個性化1.選人群2.選擇定向模塊：商品/優惠券/海報店鋪個性化店鋪個性化定向與店鋪發生過關系的消費者(購買/收藏/加購)互①商家營銷中心②優惠活動③特價寶④新建活動⑤添加定向人群購物車購物車強化消費者優惠權益：建議裝修；2.當店鋪有優惠券發放時，建議在購物車安裝“領券”插件；?本店活動&領券功能購物車注的點全部進行提前告知點活動搜索優化搜索優化策略：營造大促氛圍，投放廣告/使用搜索資源獲取更多的搜索流量，大促利益點透出提升點擊轉化?大促氛圍：預熱期，主圖裝修透出大促利益點，引導加購收藏；?資源利用：手機淘寶—主題搜，天貓MINISITE/場景搜，營造大促氛圍，獲取更多搜索流量?增加廣告投放，保證貨品庫存充足，增加店鋪權益(比如優惠券發放等)大促氛圍打造主題搜天貓ministie天貓場景搜搜索優化-手機淘寶搜索優化-手機淘寶店鋪主題搜：手機淘寶搜索品牌/品類關鍵詞進行個性化投放。承接頁上的商品會根據搜索關鍵字和店鋪商品進行匹配自個性化排序。開通流程：符合招商條件符合招商條件的商家報名店名會場素材招店鋪裝修后店鋪裝修后主題搜日常”裝修承接頁打開素材報打開素材報名接頁鏈接 (3733-888結、?主題搜承接頁：店鋪裝修后臺找到“搜索主題搜日常”裝修海報搜索優化-手機淘寶今日大牌H5選擇自定義搜索優化-手機淘寶今日大牌H5選擇自定義對應承接頁的“推廣”按鈕選擇“主題寫推廣信息填寫完推廣“確認同步”t+2上線今日大牌H5：手機淘寶搜索品牌詞進行投放。開通流程：登登錄無線運營中心：https://wuxian.taobao.c頁面裝修建議：點信息/核搜索優化-手機淘寶搜索優化-手機淘寶云主題榜單：PUSH后，在后臺提報商品和對應益云主題榜單可以在搜索、推薦(猜你喜歡)中展示，消費者點開榜單商品，跳轉到商品詳情頁即可領取搜索優化-手機淘寶穹頂申請要求22.淘外傳播：線上：微博微信KOL，硬廣植入更多穹頂互動玩法案例，打開手機淘寶，搜索“穹頂”查看搜索優化-手機天貓搜索優化-手機天貓●根據大促心智裝修minisite的海報圖和活動透出，大促提前半個月報名活動預熱氛圍，報名地址:/activity/addActivity.htm名步驟：商家內容活動中心——已有鏈接去投放——提前預熱氛圍。?招商規則?活動節點?如何報名?店鋪包裝?營銷計劃?推廣工具?亮點總結聚劃算品質生活?聚劃算【推薦】新版聚劃算(天貓商家-營銷活動中心)報名入口：/activity/marketActivitysNew.htm1、推薦頻道-量販團入口報名2、量販團(包括量販商品團，量販品牌團)老版聚劃算(聚新品/主題團等可選擇)報名入口：/seller/seller_home.htm聚劃算品質生活?精明之選01招商規則1.須符合對應(常見活動)活動基本招商規則：詳細營銷招商標準活動規則：/list?&cid=350單品團--《聚劃算單品團招商標準》品牌團--《聚劃算品牌團招商標準》聚新品--《聚劃算聚新品招商標準》量販優選--《量販優選招商標準》2.除符合對應基本招商規則外，還要符合對應具體活動入口的活動描述要求(商品機審規則)端爆品&高潛發展商品(客單價高于行業平均線)，且日銷能做的好的商品，說明品質過硬，上聚劃算引爆才有意義，如果4.活動收費規則：/list?cid=339&title=%E8%81%9A%E5%88%92%E7%AE%97%E6%94%B6%E8%B4%B9Ps：一般我們常報名的量販單品團的基礎費用2500元一天(一般在2天團是5000元，3天團7500元)，量販品牌團是25000元一天(一般在2天團是50000元，3天團75000元)；實時劃扣技術服務費費率根據自身類目要求另算。注：大促等其它活動收費規則以官方公示為準聚劃算品質生活?精明之選活動節奏：?聚劃算-量販團提前15天給到商家排期結果，商家需要提前16天報名新的系統。?提交時間:每個月10號之前提交下個月的商品團、主題團、品牌團方案；?審核時間:每個月18號之前完成方案&資源評估PK，并完成審核；；9月8日~9月14日的上團商品，需要8月1日~8月22日之前報名完畢；9月15日~9月21日的上團商品，需要在8月1日~8月29日之前報名完畢；月30日的上團商品，需要在8月1日~9月5日報名完畢聚劃算品質生活?精明之選②活動(量販團)報名入口：/apply/productDetail.htm?productId=6③選擇需要的活動類型(量販商品團/量販品牌團)，選擇活動產品和期望開團時間④商品團：根據頁面要求，填寫詳細的商品信息；并提交報名后，填寫相應月份資源申請表給到志愿者即可品)；提交報名后，填寫相應月份資源申請表給到志愿者即可等)⑥活動預熱：店內各個端口展示預熱，重點加大付費推廣，老客短信及站外推廣(淘客/直播/清單/頭條等)點⑧活動結束：數據統計復盤分析總結，做好活動后的售后工作以及日常售賣的維護把握好第一次，做出好的產值數據，這樣在后期能獲得更多的參加活動機會。①營銷活動中心②活動報名品質生活.精明之選③選擇“量販團”④選擇“商品團”或品牌團“聚劃算聚劃算品質生活?精明之選1.通過審核后及時止付費用，保證商品順利發布商家還需過后第一時間完成止付，不要錯過預熱時間2.活動排期查詢商品審核通過后可看到活動系統排期時間。報名時選擇的是期望開團時間，如未跟小二有溝通相應需求的開團時拒絕推薦開團時間，系統將為您推薦更合適的排期)3.關于排期違約造成坑位資源浪費視為商家排期違約，將被天貓營銷平臺扣分處罰。如有特殊情況造成商品被刪除或下線，請立4.關于不同活動的同時打標沖突？如商品在參加聚劃算活動的同時參加其他官方活動，則會涉及到兩邊活動優先級的問題。當其他官方活動優先級高于聚劃算(如全網大促、部分重要類目活動等)時，此時要確保活動價格相同，聚劃算開團時間常規為10點，而官方大促活動一般則是0點，所以如果是同一天售賣的話，聚劃算則鎖不住產品預熱，會在0點就以活動價格進行售賣品質生活?精明之選5.檢查商品的實際庫存6.不要修改寶貝原價7.違規玩法8.違規宣傳用語9.營銷工具使用用“聚劃算”平臺提供營銷工具設置玩法，請勿使用官方工具或第三方工具，會影響產品近15天/30天最低價聚劃算活動預熱營銷計聚劃算活動預熱營銷計劃推廣品質生活?精明之選限度的提升商品的影響力，在活動中除了借助官方的預熱階段是決定活動是否成功的關鍵！團/品牌團：一般常規團是預2天賣2天，店鋪預熱時間同步平臺預熱，做好相應的活動信息push店鋪店鋪包裝熱活動商品其他標題旺旺自動回復商品推薦詳情頁置頂氛圍微淘動態活動商品其他標題旺旺自動回復商品推薦詳情頁置頂氛圍微淘動態聚劃算活動預熱店鋪包裝(提升氛圍)品質生活?精明之選店店鋪頁面客服常見問題答疑主圖客服常見問題答疑主圖店鋪首頁banner熱銷寶貝詳情關聯引導店鋪動態拼團購買，短時間內提升商品銷量檻券共4檔；原則上商家每發出一張券，將增加一個微淘粉絲關注數升商品開團提醒數量聚劃算官方工具送贈品滿減升級順豐…05營銷計劃如有店鋪周年慶或造節的大型活動方案，可額外申請配置聚劃算頻道焦點圖等資源；新玩法平臺設置入口：/play/index.htm#/聚劃算活動預熱其他客戶群群店宣&老客戶召喚微博微信短信聚劃算活動預熱其他客戶群群店宣&老客戶召喚微博微信短信微淘收藏有禮站外導航搜索?不要等到活動開始才投放，建議從活動前1-2淘客紅人直通車?避免赤裸裸的純營銷轟炸招致用戶反感互動性內容?輔以定向的贈送利益點激發會員興趣和關注外外投推廣?活動當天投放加大力度，最大程度讓商品爆發活動方案品質生活?精明之選1.活動主題/銷售目標目標要拆解到流量/轉化率/客單價/復購率2.核心策略用戶洞察：以品牌潛在目標用戶人群為出發點策劃主題方案(主題團合作商家的消費者畫像較類似)好內容:具有營銷創意及傳播力的主題活動策劃3.核心抓手貨品權益:基于不同消費群體的貨品結構&貨品權益(店鋪優惠&開團爆發機制/續航機制)互動玩法:滿增/限時五折/優惠券滿減等(提升消費連帶率&客單價等)4.投入站內投入:廣告/種草/互動站外傳播:1~2個核心KOL+8~10內容傳播5.活動落地節奏(活動前期準備+活動中期引爆+活動后期宣傳)主題團包含團隊成員分工合作機制聚劃算06活動復盤品質生活?精明之選 活動復盤亮亮點總結進計劃?活動超額完成目標綜合排名第一，且沉淀好的活動方法論模式的，適當獎勵下個月的參聚資源；直直通車“錦囊妙計”+鉆展定制人群包1，根據成交目標確認投放預算； 其中猜你喜歡通過直通車單品定向或鉆展單品cpc投放均可活動爆發前1周或3-5天預熱拉新，建議以直通車為主，鉆展、猜你喜歡及手焦為輔。行業對比競品對比人行業對比競品對比人視覺策略營銷洞察阿里媽媽廣告投放針對商家商家畫像B商業投入策略受眾管理策略獲取到店新客老客和意向人群轉化獲取價格不敏感人群貨貨產品策略運營策略產品策略場場阿里媽媽廣告投放阿里媽媽廣告投放①直通車后臺首頁-右下角-錦情頁，采納預算策略，但開啟之后不能修改金額。阿里媽媽廣告投放阿里媽媽廣告投放人群包原理利用系統工具輸出品類人基礎畫像利用鉆展達摩盤人群標簽系統進行調優鉆展人群包配置-預跑-調優-授權開通數據調優點擊成本轉化效果進入鉆展后臺設置投放計劃，選擇定向、資源位(手淘首焦資源位為主)、創意+落地頁 (人群只是其中一個環節哦)結合潛力品類擊穿活動場阿里媽媽廣告投放阿里媽媽廣告投放①基礎出價一般0.5-1元，素圖阿里媽媽廣告投放04鉆展定制人群包操作指南①鉆展店鋪定向-新增定向②選擇計劃-選擇達摩盤-平臺精選應的定制人群包進行投放即可落地頁，其他信息請結合品類活動設置即可阿里媽媽廣告投放04鉆展設置技巧營銷目標不限③?計劃名字：寶貝分類&資源位都可?地域：物流可達地區全選阿里媽媽廣告投放04鉆展設置技巧?每個計劃添加10個寶貝?寶貝按照銷量排序?其他寶貝新啟計劃?出價：直通車出價50%?定向人群自選自這4種?溢價比例30%左右，根據數據調優阿里媽媽廣告投放04鉆展設置技巧?核心資源位溢價。?