關于團險銷售策略現在學習的是第一頁，共20頁定位客戶找得到100人以內的中小型企業見得著較易獲取企業主聯系方式的企業賣得出制造型企業（易出工傷事故）現在學習的是第二頁，共20頁定位產品團體意外傷害保險提供簡易全面的產品（團體意外傷害保險）簡易、全面分析：保障全面，公司所有員工意外事故24小時全國都能賠付現在學習的是第三頁，共20頁陌拜客戶未購買保險從未買過外地搬遷需要重新在當地購買已購買保險現在學習的是第四頁，共20頁關鍵四步現在學習的是第五頁，共20頁第一步：迂回切入淡化推銷商業保險的顧慮鎖定企業的核心人物遍地撒網，捕捉魚兒現在學習的是第六頁，共20頁案例一：環衛公司順藤摸瓜：環衛工人—班組長—辦公室主任—分管副總

通過一年的跟蹤而成功簽單。

現在這家環衛公司已經成了團險業務員最大的客戶之一，每年達到總保費20萬元。備注：每一次拜訪都要做好工作筆記現在學習的是第七頁，共20頁案例二：非工業園區的企業直接找到門衛“大叔，您好！請問您多大年紀了啊？身體還好吧！…….我是來送工傷保險資料的工作人員……請問您家老板在公司嗎？”備注：每一次拜訪都要做好工作筆記現在學習的是第八頁，共20頁案例三：工業園區的正規企業直接打電話問“**總，您好，我是工業園區送工傷保險資料的，請問您有空嗎？”中小型企業的老板一般會自己接收資料和我洽談，大型企業的老板一般會說“…..哦、保險相關的資料啊，那你找人力資源部的**經理or財務經理or辦公室主任”。那我會接著問“人力資源部的經理的聯系方式是多少呢……?”

備注：每一次拜訪都要做好工作筆記現在學習的是第九頁，共20頁成功率基本都是百分之五—百分之十如果第一次通話沒有順利溝通，沒有鎖定到核心人物的話，把當天的天氣、日期、與會具體地點、客戶的姓名、職位、電話、談話內容、談話時長、接受態度、保險需求等等相關細節信息都記錄在工作日志中，一周之后再聯系企業法人以表誠意，那直到鎖定負責企業團體保險的核心人物……?，F在學習的是第十頁，共20頁第二步：力探虛實已經購買保險：尋找真正的投保日期未購買保險or已經購買保險現在學習的是第十一頁，共20頁未買保險的話術**經理，您好，團體保險可以給咱們企業轉移工傷事故的經濟損失，為企業降低成本;現在的企業為了留住人才都為員工購買了六險一金，那就是在以前五險一金的基礎上還增加了一項商業保險，這樣給員工的福利更多，員工的凝聚力和歸宿感也更強，員工才會更加安心的工作并為企業創造出更多的價值……”現在學習的是第十二頁，共20頁彌補社保的不足之處24小時全國的意外傷害都可以賠付舉例：宿舍死亡（油脂廠、塑料廠）未請假出去發生死亡（電纜廠）員工離職之后企業需要承擔的就業補助金現在學習的是第十三頁，共20頁問：“**經理，您好！請問之前是什么時候辦理的團體保險…..？”答：“買了、買了，剛買，上個月剛買，你來的不是時候……”力探虛實：已經購買保險的企業現在學習的是第十四頁，共20頁做好工作日志、梳理總結一個月之后反復詢問確定投保日期力探虛實現在學習的是第十五頁，共20頁第三步：連環五問通過層層遞進的提問，做好工作日志，發現突破口現在學習的是第十六頁，共20頁第四步：臨門一腳提前三個月聯系客戶反復與客戶溝通突破口特別舉例說明與客戶同行企業的理賠情況強調附近其它的企業都是我們辦理的團體保險同時做好假日經營和生日經營建立良好的關系，成功轉保現在學習的是第十七頁，共20頁法人業務陌生開拓邏輯圖打電話無已買見面見不到面未買找突破口有5個問題繼續打電話直到見面繼續跟進直